知乎问答营销攻略怎么在知乎上做有效的问答营销
知乎是一个知识分享平台,拥有大量的高质量用户和内容。对于企业和个人来说,它是一个非常好的问答营销平台。在知乎上做问答营销,可以帮助企业或个人建立品牌形象,提升知名度,增加用户粘性和转化率。分媒互动将介绍如何在知乎上做问答营销。
一、选择合适的话题
在知乎上做问答营销,首先要选择合适的话题。话题应该与企业或个人的品牌形象相关,同时要有足够的用户关注和讨论。可以通过以下几种方式找到合适的话题:
1、搜索相关话题
打开知乎平台,最主要的几个口碑相关版块就是问答、文章、视频和想法,做好与品牌相关话题的维护,做好与品牌相关问答的维护,做好搜索品牌词及关联词的维护,其实就完成了口碑优化。
1、问答置顶
在工作中小马识途营销顾问接到的关于知乎的咨询,多数都是因为知乎平台负面评价太多,正面推广做了不少还是盖不过去负面。如果是问答里有负面回答可以考虑做正面回答回复,然后通过推广置顶,把回答中的前五位都占住,这个问答的舆论导向则随之转变。
可能有的小伙伴也想到了这个办法,但是不知道如何落地,具体如何落地小马识途营销顾问需要结合问答的具体情况给出建议。
2、知乎搜索抢位
打开知乎其实是看不到品牌评价的,从用户的角度去了解一个品牌,是通过搜索查阅才可以看到,如果我们把品牌词及其变体的搜索前三十位都用正面推广信息占位,其实后面再有一些负面评价影响就非常小了。
实际上,不管任何一个行业,任何一个品牌,有一些负面的声音也是正常的。做企业的道理同做人一样,再好的人也难免有人对他不满意,再好的企业也避免不了有几条负面评价,这并影响不到企业的整体市场运营。
3、百度搜索抢位
最早的时候知乎的负面评价是在百度里太显眼而引起企业的注意。小马识途曾服务的某品牌,百度某品牌怎么样,知乎的问答在百度搜索的结果前五,点开后负面评价很多,这种情况也可以通过在百度搜索里做推广抢位解决。一般来说,百度搜索品牌词及品牌口碑类词搜索结果首页没有负面评价就可以松口气,如果前三页没有负面评价,其他负面舆论的影响几乎可以忽略不计。
4、巧用知乎评论
前面三种方法实施起来需要投入不少的人力和费用,如果作为企业觉得这个评价也不想投入太多费用,可以巧用知乎评论来稀释化解负面舆论。如在负面的文章或回答上进行正面的评论澄清事实。
5、制造高权重内容
有的小伙伴在知乎口碑优化的过程中,可能也想到了在知乎搜索里抢位,但难题是自己做的推广一直抢不到前十的位置。小马识途营销顾问分享几种高权重的内容供参考:
A、原创视频——据小马识途营销顾问观察,知乎给视频内容更高的权重,同样内容的视频要比文字更容易抢到靠前的位置。
B、KOL账号——邀请粉丝较多,平常比较活跃的KOL账号为品牌发文背书,这样的文章权重高,占位概率高,同时也做了推广引流。
C、关键词布局——既然是搜索占位,一定要针对关键词做优化,做好关键词的植入,如果没有关键词是不能用于搜索占位的。
D、增加互动性——同样的文章或回答,在没有用户关注的情况下排序比较靠后,但是如果有众多的用户关注,他们点赞评论转发对这个内容的权重提升都是很有帮助的。
问答营销怎么做
问答营销怎么做:
一、培养新账号
为什么很多人说等级高的账号,回答问题会容易过。因为它前期回答很多不同的答案,贡献相比新账号要高,系统就不会判定是作弊用户。小编是这样做的,经常回答其他类的问题,偶尔会带上品牌词,这样做对账号不会有太大的伤害,还能通过回答率。系统会认为你的知识面比较广,可能会推送到首页。
二、选择问答平台
在国内问答平台有很多,相对热门的平台有百度知道、新浪爱问、搜狗问问、360问答、悟空问答、天涯问答、雅虎知识、知乎问答、还有一些垂直问答平台等等。我们可以从中选取一些流量高的平台做问答,流量高的平台可以展现给大众看,这样传播效果会大大增加客户。还有就是选准问答行业,相关与不相关行业也区分很多,所以可以往这边靠靠。
三、如何发布问题
如何发布问题是问答营销推广的关系,要考虑到用户搜索的方式,以及是否会排名在首页。所以要站在用户的角度,考虑他的需求和解决事项。比如你发布的问答是:某某公司的问答营销推广如何?这种提法不如:深圳哪家公司做问答营销推广比较好?因为用户关心的问答在搜索引擎有显示,所以你发布的问答有可能会被用户搜到。在发布问题时要充分考虑用户搜索的习惯,不要太过浮夸。
四、如何回答问题
如何回答问题是实施步骤,也相当关键。我们可以先解决用户的迷茫,正确回答问题,在后面可以打品牌词。解决用户迷茫时,中间会用到关键词,两者都不少。还有要注意的是自问自答,间隔时间要八个小时以上,避免被封号的几率,IP也要换,这样存活几率要久很多,甚至不会被删。
2023年如何做好知乎内容运营?需要注意哪些方面?
要做好知乎运营必须了解知乎平台的调性、知乎内容营销的形式、内容营销如何变现三个方面。这方面我们拥有多年知乎内容代运营经验,下面就通过一个案例阐述这个问题,在知乎平台上可以看到很多企业和品牌的身影,例如:各大家电品牌,就以家用空调为例。第一:了解知乎平台的调性首先,不管哪个平台都有自己的规则和调性,知乎同样如此,所以做知乎内容运营之前,一定要先去仔细了解知乎社区的各种规则,以免出现违规情况导致账号被封。还有更重要的是知乎社区的调性,简单来说就是知乎社区的内容风格,知乎上的内容偏“理性”,很多回答和文章很像是“毕业论文”,回答问题、写文章都要有理有据,最好引用一些比较靠谱的资料。另外,知乎社区上的用户男女比例差距较大,知乎就是以男性用户为主导的问答社区。第二:知乎内容营销的形式然后,对于企业和品牌来说,知乎内容运营其实就等同于知乎内容营销,企业的最终目的都是增加品牌影响力、刺激用户消费。而知乎内容营销主要有以下几种形式:1、回答提问,在知乎平台上搜索“家用空调、2023年空调推荐”等关键词,就可以看到很多相关的热门话题,在这些提问的回答里也能够看到一些空调品牌的官方账号。回答问题是知乎社区的主要推广形式,而热门话题下的回答数量太多,普通用户怎么才能看到自己的回答呢,这里就牵涉到知乎账号的权重问题了,知乎账号在垂直领域是有权重值的,所以回答问题一定要注意“垂直领域”,不要去回答其他领域的问题。2、撰写文章,一般企业官方账号都会定期更新文章,在撰写文章时要除了要注意文章的质量,还要注意文章标题包含的关键词,这方面可以多去了解一些seo优化知识。为什么要这么操作呢?因为很多普通用户是通过搜索关键词查找信息的,利用好关键字可以增加文章被用户看到的概率。3、开通“知+”服务,想快速增加内容的曝光,也可以开通“知+”服务,这个功能就是知乎平台的付费广告,只有企业账号可以开通,如果你不了解开通流程,可以找我们代为开通,我们是知乎平台的代理商。4、好物推荐,知乎平台上的好物推荐功能,企业可以和博主达成合作,让优质博主为企业撰写高质量的文章,在文章中植入商品广告,其实就是引流的效果。这两年MCN行业迅速崛起,与MCN机构合作,让博主直播带货也是很有效的推广方式,不过知乎还是以文字为主,不推荐在知乎平台上做短视频创作。第三:内容营销如何变现最后,知乎内容营销如何变现呢?以空调品牌和企业为例,当某个企业账号已经积累了足够多的粉丝,有一定的粉丝基数后,下一步就是考虑如何进行变现了。不是所有的粉丝都可以转化为订单和销量,实际上只有忠诚度高的粉丝才有可能成功变现。因此,必须培养粉丝的忠诚度,方法有两种:一是多与粉丝互动,互动的方式有回复粉丝、开直播活动。二是抽奖活动,定期给粉丝送一些小福利,赠送一些小礼品。在知乎平台上有很多企业账号运营失败了,除了内容质量较差之外,许多企业习惯以“企业自身”为视角去创作内容,这样无形之中就与粉丝、用户拉开距离了。其实作为企业来说,应该以用户、粉丝的角度去创作内容,让粉丝和用户愿意去接受品牌和产品。不仅要突出产品的优势,还要认真听取消费者和用户的意见,让他们感受到企业和品牌认真做产品的态度。一味地“自卖自夸”肯定会引起用户的反感,站在用户的角度思考,我们更信任有责任、态度诚恳的企业和品牌。好了,今天就聊到这,其实在这个行业摸爬滚打了很久,也踩过大大小小的坑,也收集了很多内容运营相关的知识,以及实战案例,这里就一次性分享给大家,真的是深度干货分享,有需要的可以自行领取私信我们回复“内容营销”即可免费领取接近3G内容营销资料包(目前已经更新到2月份)~整理资料包包含超100个广告投放资料包+超100个广告创意合集+40个素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等。
知乎如何推广知道如何推广
我来说一说知乎如何推广
现在有很多人想要通过知乎进行营销。知乎自己都正在进行大量的商业化举动,最近还在北京地铁投放广告。但是知乎自己的商业化进程,并不一定意味着你去顺应潮流进行营销,就会如同在微博和微信上那样顺利。
不仅如此,知乎问答还早已形成了独特的风格,导致人们看到“X是怎样一种体验“”如何优雅的X“的标题,就会天生联想到知乎——正如本文的标题一般。
当然什么事情都是不能光惦记贼吃肉,没看到贼挨打,所以看起来很有诱惑力的事情背后,也有很高的风险和难度。在知乎上,如果你的目的太过于直接,让人看出你是一个想进行营销的人,那么后面的步骤也就进行不下去了。
好在现在,开放注册已经带来了知乎用户数量的剧烈增长,而这也随之带来了网站风气一定程度上的改变。一些短小的,具有传播优势的“抖机灵“答案,虽然和知乎早期树立的”长篇,专业“的内容风格相异,却也很容易获得大量的赞,从而拔地而起,成为热门段子。另一方面,一向”注重原创“的知乎里也有一些答案是从其他地方,包括微博,朋友圈,twitter或facebook搬运过来的,因此同样的创意会在不同的地方来回流动。知乎现在已经不完全是一个创意的净流出地。
利用情感类问题进行营销
尽管一些人总想根据知乎热门答案找出一个传播规律,试图用这种规律创造出新的人造热点,但是目前比较热门的条目,基本上没有什么规律可言。知乎依然保留着大多数情况下,只有“干货“才会流行的优秀品质。</p><p>唯一值得探讨一下的例外,是在情感领域。不管以什么作为专业的人,都愿意去情感领域讨论,而且在这个领域,并不存在所谓专家的权威。所以不管某些人在其他领域有多么专业,在情感问题当中,有可能回答质量和“三无用户“是差不多的。因而答案获得点赞的数量多少,有可能只是取决于回答者本身的人气。
要想借助情感问题开始营销,首先需要确认,自己的产品本身是可以借助情感问题进行切入的。比如说,对一种热门的、可以上瘾的商品的消费,引起了情侣之间的矛盾;或者是对一种具有争议性的产品的消费,引起了双方价值观之间的冲突;有可能是因为产品大量占用一方时间,而导致另一方有被冷落的感觉;还有可能是长辈与晚辈之间的争论。
利用创业类问题进行营销
如果是一家科技创业类公司想要进行推广,还有一种比较强大的方法,就是利用创业体验的问题,把自己创造公司的酸甜苦辣,这样的历史详细的写出来。每个人都会有一些生动的故事,而这些故事确实是知乎上比较受欢迎的内容。
最近,有一个知乎答案讲述自己的成长历史,很长,很抒情,效果也很好。知乎的传播只是那个答案的第一次利用,随后在微信的同题转发,创造了单篇15000次阅读的记录。
注意事项
此外切记,如果产品本身并不知名,那么在进行问题设置的时候,只要出现了产品的名字就会被人快速识别出来。在这种情况下,只是突出自己产品的属性,而不把自己的商标等很刻意的放进问题里面,是比较好的做法。比如说,智能硬件现在五花八门,有些品类其实市面上可能只有你一家在做,这时候即使不报名字,也会想到是你。
知乎有一些公认的原则,也可以被称之为“政治正确”,我自己的总结是包括但不限于:不要碰意识形态(支持左右派者大约各半,支持一方等于损失了另一半读者);承认天赋差距,“看脸”和“认命”思想严重,但又对自己肥胖,相貌平平等现状不满,希望改变;绝对支持LGBT群体;支持转基因,总体上对中医持否定态度;支持两性平等,恋爱婚姻自主,向往三观契合的灵魂伴侣型恋爱;有强烈的不婚不育主义思潮,鼓励同自己父母保持不同观点,不“愚孝”;主张孩子不是自己的私有物,不能强行对其灌输价值观;等等。
只要不碰雷区,你还是会活的挺好的;只要碰了雷区,你就有很大机会创造一个“好”问题。然而以上所有举动的前提都是一样的——那就是答案必须确实有一些内容,能让阅读者有所收获。
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