嬗变义乌“网店第一村”的新传奇

保住“网店第一村”的挑战
网店第一村的发展也并不是一帆风顺，青岩刘村的流动率很大。随着行业的发展，竞争越来越多，在竞争中失利的小商户只能被淘汰。在青岩刘村，也有一些做不下去的小商户纷纷离开。
网络创业中两成大卖家拿下80%的订单，而剩下八成的小卖家抢占剩下的20%。一些小卖家长期处于劣势，最终就会倒闭。而青岩刘村还有一部分流失的是大卖家。因为青岩刘村是个居民区，每个房间大的也就一百多平，对于一些做大的企业是完全不够用的。因此一些做大了的商家最终只能离开。很多商户表示，青岩刘村适合创业，但做大后肯定会离开。
保住“中国网店第一村”的名也给村里的管理者带来了不小的压力，而仓储，正是摆在他们面前一个比较头疼的问题。对此，村里有了两种观点。
有一种观点认为，村里土地资源有限，在这有限的土地空间内难以开辟大的仓储空间。因此应该把村子定位在“培养网商的孵化器”，工作的重点应该放在为创业者提供优质的创业环境，服务草根阶层，多关心他们，解决他们创业中的实际困难。而做大的电商就只能任其流失。
而另外一种观点则是认为做网上就是大浪淘沙，有一些小的淘汰是很正常的，但现在青岩刘村流失最多的是做大的群体。不让这些做大的电商流失，让电商群体在现有的基础上越做越大才能真正留住这个招牌。因此不能把青岩刘村定位在“孵化器”上，应该帮助大的商家解决仓储和物流的问题。任何行业的发展都是以大的带动小的，大的都流失了，剩下一群小的，在整个行业里起不到什么作用。
整个义乌到处都是电子商务，走进任何一个小区，里面都会有住在居民楼里的淘宝户。因为义乌本身就有发达的货源和物流，在这里你需要的任何材料都能找到，能把成本压到最低，而物流则是没有你找不到的快递，没有到不了的地方，因此义乌发展电子商务有着得天独厚的优势。但在义乌，任何一个小区或者村都可以复制青岩刘村的发展模式。

网店第一村的走进刘村

青岩刘村，在地图上位于浙江省义乌市郊。走到青岩刘村，一块高大的大牌坊矗立在村口，很有古老村庄的风情。但是这个村并不是一个真正的村庄，没有村口的大槐树，也没有宽敞的农家院，而是一个现代化的居民小区。小区里一排排居民楼都是青绿色的外表，五层高。乍一看，并没有什么“网店第一村”的气息。但只有走进去，才会发现里边的不一样。
这里每一栋居民楼的一层不是底商，就是仓库。居民楼之间大大小小的货车来回穿梭。当你走在小区里，到处都是“嗞啦嗞啦”的声音。这“嗞啦”声不是别的，正是淘宝商户打包货物撕扯胶带的声音。白天从外边你看不出来什么的，你去挨家挨户敲门就知道了，全是开淘宝店的。白天他们就待在屋里谈客户，接订单。到了下午四五点钟才出门发货，那个时候才热闹呢。
双十一期间，青岩刘村日均接单10万，销售额突破1亿，忙得不可开交，有些网店把货物都堆到了路上，用了几天时间才打包完。
从地图可以看出：义乌市青岩刘村位于全球最大的小商品集散中心和批发市场——义乌的中部腹地;
从交通条件来说;青岩刘村有四通八达的交通网，向外有东西走向的沪昆高速和甬金高速;从义乌机场到青岩刘村也只需要20分钟的车程 。

义乌网红直播村：一万五千名主播加入致富梦，渴望一夜暴富，你怎么看？

人口净流入的大城市很多，许多人怀揣着对未来的憧憬和梦想，一头扎进大城市的车水马龙里，但有人能留下，有人却只能带着已经变成泡沫的梦想离开。被称为世界小商品之都义乌虽不是一线城市，但是其人口吸纳能力不亚于北上广地区。

坐落在义乌的北下朱村距离义乌国际商贸城2.2公里，面积不大，街道不多，但却是“中国网红直播第一村”。

随着直播电商大潮的兴起，超过15000名直播带货的主播聚集在这里，他们被吸入义乌的致富梦中，在北下朱村那个狭窄的天地里“淘金”，听着别人成功的传奇，在残酷的现实里沉浮。

他们不知道自己会不会一夜暴富，不知道自己会不会失望离去，但咬牙坚持的每一天，都带着自己的希望。

网红直播第一村景象

义乌的常住人口只有50多万，外来人口数量却有150多万，去到那里，你会发现耸立的大厦足有200米高，有种在大城市的错觉。而作为电商第一村的北下朱村，人口的密度更是惊人。

流入人口的增加自然就推高了此地的房价，房价平均每平方米21000元，超过了一些省会城市。只有99栋的房子内部被分割为许多单间，15平方米的小小单间每月就要1500左右，移居到这里需要很高的生活成本。

在北下朱村，随处都能看到开着三轮车拉货的人，一些人白天开三轮车拉货，晚上可能就开着路虎出门。

那里的每家店几乎都有人在直播带货，“网红”、“爆款”、“致富”等字眼出现在大多数店铺的招牌上，街上更充斥着“直播培训”、“网红老师带你发家致富”这样的培训广告信息，吸引着初来创业者的眼球。

街头有许多主播在卖力地对着镜头说广告词，有人表演舞蹈，有人表演段子，都是为了能赚取更多流量，带更多货。

一栋楼里的每间屋子也几乎都有人在直播，屋子里堆着货物，卖出这些货物不需要店铺，只需要一个手机，所以，屋子简陋也没关系，只要是个能直播带货的地方就成。

聚集在那里租一千多块一个月的房子的人，全都是做电商的。他们知道，自己的生活质量是次要的，能不能卖出更多货才是重点。

电商聚集的楼里，每一层的楼梯口都有个架子，摆满了各种各样打包好的快递，每次经过都要侧身过去。

义乌国际贸易城就像这个城市的心脏，为这个地方几乎所有的行业提供生存的血液，北下朱村是一根链接着心脏的重要动脉，得天独厚的条件为其提供了电商的“一条龙服务”。

在这里，快递可以一件代发，可以两块钱包邮，物流通向全世界。只要能想出的小商品种类，义乌应有尽有，批发商、厂家也足够多。

在路上行走的人熙熙攘攘，很明显能分辨出哪些是在这里待了一段时日的，哪些还是新来的。在这里待久了的创业者眼中已带着无限的疲惫和麻木，而初来乍到者脸上还带着光。

直播传奇

每个新兴的行业在一开始总能缔造惊人的传奇，对于短视频直播而言，传奇所在就是直播间突然爆单，作为销售的主播一夜暴富，成为直播带货界的大头，从此走上人生巅峰。

一位抱着吉他的文艺青年刚来到北下朱村时，因为囊中羞涩，吃了两个月的馒头，晚上摆地摊，白天做客服，但始终难以维持生计。

后来发现了短视频直播带货这个领域，便注册了自己的账号，学着录视频来吸引粉丝，然后直播带货，后来创造了一个月卖出35万件羊毛衫的记录，那个文青的平台成为香饽饽，引得众多厂家找他合作。

一个落魄的川妹子带着欠下巨额债务的丈夫和脑瘫儿子来到义乌后，靠着直播带货逐渐还完了200多万的债务，还享受着直播带来的种种红利，在此地生根发芽。

有个厂妹辞职后到义乌直播卖玩具，某天一条带货视频突然成了爆款，一天之内就靠卖玩具赚了20多万。

类似这样口口相传的励志传奇有很多，培育梦想的器皿不只有北上广，还有义乌。无数传奇让许多人相信，自己有一天也可以成为某个成功故事的主人公，于是前仆后继地来到义乌，进驻北下朱村这样的网红直播村，开始自己的追梦旅程。

但实际上，许多人来到北下朱村后，才意识到自己要付出多大的代价。

失败的大多数

就北下朱村的房租而言，已算得上是寸土寸金，许多人背井离乡甚至是抛下所有来到此地，但面对一个月1500以上的房租，还没开始创业就已经快被榨干所有积蓄。

义乌的房东们知道几乎所有租房子的人都是来做电商的，所以都一次性先收一年的房租，毕竟这样更省事，免得下个月的房租还没收，人就先跑路了。

而今年实体店不景气，直播带货成了热门的领域，更多的人涌向义乌，导致那里的房价持续上涨，租金也普遍上调。

在北下朱村的泥潭里能坚持到一年的人却不多，涌入这里的人们往往一开始豪情万丈，最后又不得不像浮尘一样飘走。

这个地方也许曾经确实缔造了许多财富传奇，但成功的往往是少数。那些“成为下一个李佳琦”的梦，仿佛会在细密如针的日子里一点点被侵蚀殆尽。

举个例子，除去房租，光直播时要用的手机、补光灯、背景板就要上万，而一个主播带货的实力，往往和手机的数量是挂钩的，每个手机都有一个账号，每个账号上几万名粉丝，做一场直播下来就能赚的盆钵满载，但前提是前期的投入就需要很多。

有一个成功的案例是，一个青年专门直播卖拖把，从零开始，渐渐地每个月能卖十几万个拖把，但这个人是拖把厂老板的儿子，而且最初为了打开直播市场，投入了三十多万。

一些人的积蓄根本就不足以支撑房租、设备、购买平台粉丝等等这些投入，不够时就得到处跟别人借，但往往借遍了亲戚朋友和网贷平台，还是落了个血本无归的下场。因为直播带货有个核心的地方，那就是账号的粉丝。

自己的账号是否能被更多的人关注，是卖出商品的前提。如果一个直播间只有寥寥无几的几个人，那么主播就算吆喝得再大声，也没有任何效果。

因此，主播前期要做的就是在短视频的平台发表能够吸引眼球的视频，然后再开始带货，可并不是每个人都有做视频的本领，真正高点击量的账号也就那么几个。

这就衍生了许多所谓的培训机构，一期的学费从三千块到五万块不等，都打着能带人成为网红、让人一夜暴富的口号。

真的假的不知道，反正每天都有许多人交了学费去接受培训，什么库存、推广工具、转化率这些电商理论听都听不懂，但还是认认真真地做了笔记，希望学了这些就能在不远后的某一天走上成功的道路。但什么时候才能看到成功，谁知道呢。

哪怕将租房、注册账号这些事都落定下来，直播带货最重要的一项——寻找供应商，也成了很多人的阻力。

义乌有着全世界最全的商品总类，超低的拿货价也确实存在，但这是针对拿货量大的客户才有的价格。义乌国际贸易城距离北下朱村只有2.2公里，但却是两个全然不同的世界。

贸易城里的店铺基本上都有稳定的客户，也就是那些粉丝上万的主播，对于那些没有名气的小主播而言，很可能都找不到供货的渠道。

很多人来到北下朱村才发现，这里并不是遍地网红，最多的是那些不知未来的路通向何方的人。这些人会在一起抱团取暖，别人一夜暴富的故事是永恒的话题，但别人的永远是别人的，他们说想要爆单就要行动起来，可怎么行动呢，绝大多数人都会沉默下来。

现实终究残酷，有人能成为传奇，有人折腾了许久还是一无所有。北下朱村依旧人来人往，前仆后继的人一批接一批，许多人的心中还是存着几丝光亮，日复一日在这个泥潭中挣扎。

中国葫芦第一村葫芦一个能卖3000元吗？

近年，聊城市堂邑镇路庄村名气越来越大。

聊城市堂邑镇路庄村，是远近闻名的葫芦村，被称为“中国葫芦第一村”，一个葫芦市场价一千到三千块钱左右，在这里几乎家家户户种葫芦，大的小的，各式各样的葫芦随处可见，村民靠着葫芦发了家致了富。

“这些大个的，这都叫中号，里面那小点的就是美国葫芦。最小的就是这袋子上的这几样，叫天津长嘴，就这个一公分的嘴，它就比那个小美国（葫芦）多卖钱。”村民孙新华告诉记者，今年他们家种了6亩地，近8个品种各式各样的葫芦，如今正处于晾晒期。说起这些葫芦，她显得格外高兴，因为这些大大小小的葫芦，能给他们家带来不小的收入。

“形状好一点的卖50块钱一个，走通货不论大小还得25元一个。开始下来那时候，叫他们挑货，比较正一点的都30块钱一个。”孙女士说，如果一亩地能够遇到几个品相好的、稀有的，那更是不得了，一个葫芦甚至能够卖到少则上千，多则几万的高价。

据一名葫芦种植户介绍，一种叫连体双胞胎的葫芦，头几年要卖2000多一个，现在种出的多了，也能卖上1000多块钱。而他种植的13公分的宫廷葫芦，前几天卖了3000多。

而像这样动则上千的葫芦，在整个路庄村，也并不少见。另一名村民地里的葫芦更是早早就被定了下来：“这个葫芦卖了2000元，这是在地里定的葫芦，一般客户过来都是地里的绿皮就定下了。这一个卖了3000，这也是都交钱了的，都在这放着，现在还没干来，干了就给他发货，拿走。”

小小的葫芦，给路庄村的老百姓带来了不菲的收益，亩产都在万元以上，葫芦种植已经是该村最主要的经济项目，目前很多村民甚至都走出路庄村，在外包地进行种植。

孙女士介绍，种植很普通的葫芦，一亩地收入约万元，“要是种些新品种，价格也没法说。”而一名打磨葫芦的村民说，一亩地能收2万左右。

葫芦加工是个细活，如果不及时去皮，新鲜的葫芦会出现斑点、甚至烂掉。刚摘下来的新鲜葫芦，首先就需要用机器进行去皮处理。

如今正是打皮晒葫芦的季节，家家户户正忙着处理自家的葫芦，一个熟练的家庭妇女，小葫芦一天大约能处理3000个，大的葫芦能处理1000个左右。刚刚去掉青皮的葫芦还需要放到水里进行清洗，再晒出来好皮色。

大大小小的葫芦，给路庄村的村民带来了不菲的收益。村民们都戏称这葫芦都是地里结出的金疙瘩。那么这么多的葫芦，是如何一步一步换成钱，装进老百姓的腰包里的呢？

每年的9月初到11月份，各地客商和玩家都会慕名而来，收走几万或者几车，这里的葫芦几乎不愁销路。

一位临沂客商表示已经在这里待了9天，“今天掏了些给我一个朋友往外发的，这些有几块的，几十的都会有的。我收了接近小6万块钱的了。”一名哈尔滨客商则表示，自己一年来10次，每次来都收两车走。

除了外地的客商和游客，当地很多人也做起了淘宝生意，于华田就是其中一位。

“这种葫芦就是素葫芦，直接包装好就发货。像这种小的三四十，到五百之间。”老于的网店一天的成交额在3到4千元左右，偶尔也有过万的时候。目前路庄村像他这样的商家有300多户，基本上能够自产自销。除了淘宝，还有很多种植户也开起了自己的葫芦工作室，进行销售。

在王志宽的工作室里，大部分都是精品葫芦，价格也稍微高一些，主要负责给一些优质商家和高端玩家供货。一株造型寓意为福寿连绵的整棵葫芦，目前的市场价值大约在1000到3000块钱左右。“没数过我这里面类型有多少种，应该有个小几十种，二三十种是没有问题的。现在是旺季，大体上每天销售额有的时候几千，多的时候一万以上吧。”

目前，聊城的葫芦产业蒸蒸日上。从零散种植、加工，到产销一条龙的产业链条，在这里除了有只卖几十元一个的素葫芦，还有能卖到几万一个的工艺葫芦。精美的工艺葫芦都是怎么制作出来的？又给老百姓带来了哪些商机呢？

郝洪燃是路庄村最早经营葫芦生意的村民。2001年，他建起了自己的葫芦加工厂，走向了产业化发展之路，目前他经营的工艺葫芦大约有100多种。“我们这里一般就是烙画、浮雕、针雕这几款走的是最快的，量最大的还是烙画工艺。”

烙画葫芦艺术又称烫画，是国家级非物质文化遗产。烙画葫芦是指用烙铁在葫芦上熨出烙痕作画，与葫芦融为一体能永久保存、收藏，艺术价值极高。

烙画葫芦主要以历史人物、民间故事、神话传说为主，其次也有诗词歌斌，个人画像等等。很多烙画图案有深有浅，极其精美。

而在这里烙画的工人大多是附近的村民，忙时农忙，有时间便到厂里来工作，除了家里的收成以外，制作工艺葫芦也能为他们带来不菲的收入。 一名工人说，“做的快的，快手一天划上100多，200块钱。”

目前路庄村有葫芦加工作坊200多个，占据全国葫芦产销量的80%，是全国最大的葫芦产品集散地，是名副其实的中国葫芦第一村。

2016年的“双11”刚刚过去，“双12”又将在下周拉开帷幕。今年的“双11”在无数“剁手族”的努力下，天猫的成交额突破了1207亿元。而每年“双11”“双12”的购物狂欢所映衬出的是网店经济近几年的飞速发展。也正因如此，不少人都当起了淘宝店主。在浙江省义乌市江东街道，一座名为青岩刘的小村正处在一年中最忙碌的阶段。在这座小小的村庄里面，竟容纳着3200多家网店。“中国网店第一村”的标识，更是彰显出这座小村庄的特殊之处。

723户人家，电商从业者却有25000人。

青岩刘村党支部书记毛胜平介绍，青岩刘村占地面积28万平方米，户籍户数723户，在册人口1735人。从2007年，第一家淘宝店“邻家实惠小店”在这里开业以来，截至2015年，青岩刘村内的网店已经多达3200多家，电商从业人员2.5万余人，而他们2015年全年销售额近45亿，日均出单量10万单左右。

说起青岩刘村的发展历程，毛胜平表示，当年青岩刘村的情况非常适合经济实力弱、刚起步的电商创业。2006年时，青岩刘村完成了旧村改造，每家每户的楼房都建成4层半结构。但大部分家庭实际只用到半层或一层，除自用外还有大量空余。而青岩刘村所处的义乌市江东街道正处在城乡结合区域，所需生活成本相较于其他地区比较低。村中空余的房屋，刚好能满足住宿、办公、仓储等需求。地处义乌这个国内小商品集散地，也让青岩刘村又有着得天独厚的区位优势，“丰富的商业信息、商品城海量的货源和商贸物流的便捷，让整个青岩刘村的创业门槛很低，非常适合缺乏资金、缺乏信息、缺乏途径的草根创业。”

如今，青岩刘村的独特区位优势仍在发挥作用。毛胜平提供了这样一组数据，青岩刘村3200多家网店销售的产品种类繁多，服装占20.9%、饰品占18.7%、礼品占11.8%、玩具占10%、小家电占6.8%、针织用品占5.6%、日用百货占8.6%、五金占3.6%、办公用品占2.3%、化妆品占7.3%。“在所有的店家之中，有63%的网店卖家视义乌国际商贸城为网货基地，主要在义乌国际商贸城进货。”

在2015年时，国内“四通一达”五家快递公司已经将青岩刘村全面覆盖。毛胜平还表示，除了国内几大快递公司之外，还有DHL等20多家快递物流公司进驻到了村里。“网货能快速送达全国各地和全球100多个国家和地区。”与青岩刘村一街之隔的江东货运市场则是义乌第一大物流市场，也正是如此，青岩刘村快递物流相比其他地区有较大优势。

当年在青岩刘村创业的童志达告诉记者，7年前，他就是租下了青岩刘村27号楼1单元的一层，并从那里开始了自己的创业之路。“当时选择在青岩刘村，一是因为成本比较低，二是因为区域有优势，进货出货都比较方便。”

2009年，义乌工商学院率先在全国高校中开设淘宝创业班，并且引进该校的学生到青岩刘村进行创业。也正是在那时，童志达来到青岩刘村开始创业。

“今年"双11"我们还好，没有特别忙。因为我做的是批发，跟普通的淘宝电商还不太一样。”童志达告诉记者，当时身边有朋友通过做电商赚到了不少钱，也让他萌生了做电商的想法。如今，33岁的童志达和他的网络电子商行年营业额已经突破千万。像童志达一样从青岩刘村起步的年轻创业者还有很多。毛胜平介绍说，整个青岩刘村电商从业人员的平均年龄只有25岁。

与童志达一样，1992年出生的杨耀晖也是创业大军中的一员。2013年，大学毕业的杨耀晖和女友一起到青岩刘村创业，怀揣着从父母那借的10万元，租下了办公地点之后开了一家网店。“我来青岩刘村的一个很重要的原因是我老婆就是村里人。”他告诉记者，2015年童装店的生意最红火时一个月的销售额接近70万。“有时候一天就能发出去两万单。”

也许，正是如此多的年轻创业者，让青岩刘村显得很“潮”。毛胜平告诉记者，村子里在基础配套方面，已经实现百兆光纤免费入户，公共区域实现Wi-Fi全覆盖。他表示，在未来这也将成为大数据和移动电商发展的基础。

当记者联系到童志达时，他告诉记者，他的公司已经搬出了青岩刘村。童志达表示，在做了一段商品批发之后，他创立了自己的品牌，建立了工厂。如今他销售的商品几乎都是自己工厂生产的，“一旦有了工厂，情况和单纯做电商可能就不太一样了，一是资金投入上要比以前大得多，人员等各方面成本也就要高得多。相对的规模也要进行升级。离开青岩刘村主要还是因为仓储的地方不够，我们搬出来之后换了一个比较大的地方。”

毛胜平表示，村内的仓储问题已被注意到。他透露，青岩刘村已经进一步明确，在青岩刘村电商发展的基础上，未来将借助城乡结合的优势，重新规划、布局电商村的物流仓储功能区域，打造一个科学合理的公共集约性仓储功能区，从仓储面积上解决电商对仓储量的需求，同时可以实现货权与实物相分离的专业化仓储管理模式。

除此之外，青岩刘村似乎已经不仅仅满足于“网店第一村”的名号。毛胜平透露，未来青岩刘村将加大与各大专院校合作的力度和深度，在电子商务、美工、设计、物流、跨境、营销、策划等专业方向与高校建立人才实习实践战略合作，打造“青岩刘千名电商人才资源库”以及新一代创客工坊。

义乌巨变、800字

３０年，义乌巨变　　小时候，我村是浙江省义乌市北部山区一个非常贫穷的小村庄，村民以种粮为生，除了盛产梨子，村里别无它物。每到春季，千树万树梨花盛开，田野上白茫茫一片，远远就能闻到一股淡淡的梨花清香，沁人心脾，就像一个雪花飘飞的世界。由于当时属于集体产业，再加上交通不便，盛夏时节，沉甸甸的梨子压弯了枝头，生产队里分到户的一筐筐梨子，拿到集市上去卖，如此个大味甜的山花梨却只能卖一、二毛钱一斤，真是物美价贱，收入少之又少，村民们只能望梨兴叹。我家当时在当地是最为贫穷的一个家庭，家里姐妹多，父母亲又不识字，从没出过远门，他们几乎天天面朝黄土背朝天，与田地为伴，只能在日出而作日落而息的习惯方式中维持着温饱.
　　记得那年6岁，我穿着一件姐姐穿不到的绿格子衣裳，出去玩耍，村里的大人们见了，都围成一团，调侃我是"花姑娘"，我的脸不由地一阵红一阵白，眼泪直在眼眶里打转。我强忍着泪气气乎乎地跑回家，当着母亲的面，狠狠地把旧衣裳踩在脚底，嘴里嚷嚷道："妈，我再也不穿姐姐的花衣裳了，再也不要穿了！难看死了，宁可赤膊也不穿！""那你自己争气，以后用功读书，争取吃皇粮，长大自己买新衣穿。"母亲无奈地摇摇头答道，伤心的泪水也随即滚落下来。
　　那时候，我们全家六口就挤在一间30多平方米的祖传老屋里，是二十四间头中的一间，由于窗子小，光线暗，房内一天到晚黑乎乎的。念小学时，我每天放学回家，只能搬条小凳子，坐在天井里做家庭作业。周围鸡鸭成群，它们整天叽叽喳喳，唱着烦人的二重奏。尤其是冬天，凛冽的寒风呼呼刮着，冻得我小手瑟瑟发抖，脚趾头也冻成了冰葫芦，字也写得歪歪扭扭的。在这样恶劣的环境中，一住便是十多年。当时我每天都在想，什么时候能住到宽敞明亮的新房呀？
　　1978年，改革开放春风吹进义乌，也吹进了我家。农村实行农田承包责任制，每家每户田地包产到户，生活比过去好多了。1980年，队里要将仅有的四间队屋卖给社员。母亲一听，动心了。那时候，村民口袋里都没几个余钱，不是缺房户不会想到买房。我家实在是一间房挤不下六口人，被逼无奈，便想把其中两间买下。买屋那天，母亲早早赶到队里，生怕屋子被别人抢走似的。经过轮番抬价，最终以1400元价格获得了两间房子的永久使用权，当时那份高兴劲儿简直无法形容，就像捡到了什么宝贝一样。
　　 房子到手了，问题也接踵而至。那时候，我在学校念书，下面还有个妹妹上学，凭我家里的条件，家里根本拿不出1000多块钱，怎么办？母亲咬咬牙，忍痛把刚收割的新稻谷卖掉一部分，然后又把一条养了一年多的病牛卖掉，这样拼来凑去，一算还是难以揍足所有的钱，怎么办？于是只得好话说尽，硬着头皮向亲戚朋友借，费了九牛二虎之力，总算交清了所有购房款。
　　1987年，家里稍微有点余钱，便对两间队屋进行简单的升层改造，一番乔装打扮后，"新房"便呈现在面前：下面是沙墙，沙墙上面是砖墙，红白分明，错落有致。虽然是旧房改造的，但在我眼中，它却完美得像一件艺术品，有一种说不出的成就感。数月后，我们终于搬进了"新房"。和原来的老屋比，房子宽敞明亮多了，也不再是六个人同挤一间屋了，我也拥有了属于自己的小空间了。全家人那份高兴劲儿就更甭提了，特别是母亲，笑得像盛开的花儿，一脸的灿烂。乔迁新居那天，母亲忙前忙后，一刻不停。她那双布满血丝而又充满喜悦的眼睛显得是那么温柔，那么美丽。就这样，我们在队屋里一住又是十年。
　　2001年初，村里进行首批旧村改造。我们兄妹都工作了，生活条件比以前好多了，原来的队屋显得落伍了。我家又跃跃一试，想去投标。竞标那天，全村人都来到镇政府会议室，把整个会议室围得满满的。经过一次次激烈角逐，幸运之光再次降临--我家以十万元竞标价获得三间宅基地永久使用权。
　　一年后，三间五层半有天有地的垂直房落成，这一次，在我眼中，它更像是一件无可挑剔的雕塑。全家人欢天喜地的又一次搬进了新房，整个新房装修得像城里的洋房一样漂亮。村民们都用异样、疑虑、困惑的目光望着我们："一个全村最贫穷的家庭，怎么能一夜间变成小康之家？"其实要找到答案并不难，我想只有12个字："勤劳+能干=小康；改革+开放=希望"。应该感谢改革开放，没有它，就没有我家的第二次建房梦；没有它，更没有我家的小康之旅、阳光之旅。
　　 有一天，我问明年将考大学的女儿："莎莎，你将来大学毕业准备到哪儿工作？"她理直气壮地回答："回到家乡当村官哦，我要把新农村建设得比现在更加漂亮,更加光彩夺目！"我感慨万千，到底是什么吸引住了女儿，能使一个高中生有如此胆大的想法，敢对自己的人生作出如此惊人的抉择？想必其中定有她的独到见解吧。
　　现在，我家房前屋后全铺上了崭新的水泥路，出门再也不是以前那种坑坑洼洼的泥土路了。前方是一条通城公路，每隔十五分钟就有一趟公交车驶过，进城就像进自己的家门一样方便快捷。村前连接南北的快速通道也马上就要动工新建，真有一种飞一般的感觉。如今，一转眼又快在新房中度过美妙的十年时光，农村人过的完全是跟城里人一样的生活。我心里总是美滋滋的，笑声每天绕着歌声自由地飞翔。
三十年，一瞬间。我家的巨变只是千千万万个家庭当中小小的缩影。工作和生活在如此美好的黄金时代，幸福感与和谐感犹然而生。
全家人用勤劳双手耕耘着希望，编织着梦想。正因为有了改革开放，才使我家发生了翻天覆地的巨变，过上了幸福甜蜜的好日子。目睹三十年之巨变，我好想重拾笔杆子，用满心喜悦写一部"家春秋"传奇，让农家巨变刻录在改革开放的光盘上。

后缀：嬗变：义乌“网店第一村”的新传奇