惊呆了无锡这个网红面包店门前都是“黄牛”
近日
网红面包品牌B&C无锡首店营业
持续引发排队热潮
但排队这么火,全是普通消费者吗?
黄牛党”的出现,一是订价分歧理,二是供不应求。“黄牛党”的出现,使得费用合理化、供求趋于安稳。为了买网红食品找上了黄牛多半是因为网红食品太难买。
在北京三里屯有一家卖面包的网红店,每天都有人排着长队花52元买一对“脏脏包”,而后拍一张照片发到身边的人圈中。脏脏包看着很脏,不过味道酥软可口,强烈的反差让这家网红店门口每天都是人声鼎沸。大片面网红食品,还通过专家评估、明星博主来进行营销推广,使得诸多年青人跟从潮水,争相购买,不愿意成为潮水的落后者。少许网红食品的供应店前排长队的黄牛和店铺的限购措施,更是吸引了诸多年青大众的好奇心。花费升级的布景下,用户更愿意为创意买单已成公认趋向。而网页社群将创意的影响发挥到非常大,使得网红食品吸引到了一批批年青人。
迎合当下年青人的生活习性身边的人圈分享自己本日所吃的美食,对于现在许多年青人来说是必不行少的。无论在哪儿,都忘不了在享用美食前拍一张照片,发到身边的人圈获得大家的点赞。网红食品正确地迎合了年青人的生活习性,把美食做得有创意,有美感,让许多年青人不仅在身边的人圈赚足了面子,还能找到许多稀饭此款美食的同舟共济的小同伴。是以,许多网红食品即是靠这些美食“自来水”的分享,而在身边的人圈火爆起来。
不过从这个事件中我们可以看出网红食品对网红餐厅的庞大影响力,凭借着单一爆品,再加上捆绑销售的策略,单店日销售额能到达十几万元。
黄牛曝网红店套路深,你会因为吃个面包喝杯奶茶排队一个小时吗?
作为一个饮品行业的从业人员,这种套路其实我早就知道的,在我们行业里面有好几个店都会有这样的排队方法,特别是新开的店排队的都特别多,造成一种很红火的错觉。但是,其实他们的饮料也不怎么样。
并且吃个面包喝杯奶茶,排队一个小时并且还没得坐,这种我曾经在一些网络平台上,发布过这样的投票,有60%的人都认为是做不到排队的。除非那附近仅此一摊。就我本人而言,我也不会为吃个面包,喝杯奶茶排队一个小时去等他,因为我觉得那是浪费时间。
因为我觉得我不是必须吃那个东西。虽然我算是一个吃货,但是我在吃的时候我更体现的是品质与服务,一个我认为是值得去等一个小时的食物,我会去等着一个小时,比如窑鸡,比如焖的比较好的啤酒鸭,比如血鸭,再比如凉拌毛豆(毛豆现煮要20分钟以上才熟,再加上冷冻就要一个小时了)这样的食品我可以去等他一个小时。
但是我自己本人就是饮品行业从业的,我知道调配一杯饮品需要多长时间,知道200杯300杯这样子的饮品需要多长时间才能做好,并且现在有一个雪克摇摇机的机器,它直接放上去,然后它就会自动的摇晃,设30下、50下都可以设定。也就是说一杯奶茶他只需要把茶水冰块与糖浆配料放到雪克杯里,只要比较熟练的吧台人员,他做一杯饮料的时间不会超过一分钟,所以说收银她会是有另外一个人。一个吧台里面一般会配两个吧员,开一个小时要卖120杯以上他才会忙不赢,需要等一个多小时,并且,每个吧员都特别的累。
下面我们来看一下奶茶店的排队情况,以及他们所占的地方,这里我粗略数了一下,是16个人,然后在一个店面的情况下,已经排得如此占道了,我在想,如果排50个人,会是怎样一个结果。
于是我去找出了大众热门的节目中的跑男,刚巧有一期,baby召唤过一次50人,他们全部同框的效果是这样的。这还是设定排队一小时的买奶茶,如果是有些店面营销出来的那种排队7小时的,7小时,那就是至少积压了300个人在那还没买到。
那么,我们来看一下,300多个人去排队,是怎样一个场景,下面是某个升旗仪式,一个方井队,约合15排20列,300个人,也就是说,300个人的队列是长这样的,所以……确定一个店面前,排了这么多人,不会引来城管叔叔吗?
所以说,这样的出品速度,有可能是,给人印象中的红火。用排队来吸引顾客。这算是一种比较常见的营销手段,特别是苹果的这个营销玩开了之后。很多店面都常用这种手段。
黄牛如何倒卖网红食品?
价格翻4倍 黄牛倒卖网红面包商家多种措施抵制黄牛
朝阳区三里屯有两家网红食品店,名声吸引着大量消费者前去尝鲜,火爆的场面也催生了一群黄牛。
加价百元转卖面包
三里屯一直被视为北京的时尚地标之一,这里潮牌林立,各路网红品牌扎堆在此,奶茶品牌“喜茶”和网红面包“脏脏包”近来颇受欢迎,吸引了大批消费者排队。来到网红食品“脏脏包”店铺,偶遇了面包店外的多名黄牛,他们正远距离观察着排队情况,队伍里有不少他们的“战友”。
此时,一名不愿排队的男士走了过来,提出希望购买一个“脏脏包”。“脏脏包我们从来都是成对售出的,不卖单数,不然剩下的那个没人要。”
按照黄牛的说法,他们生意相当好做。“52元一对的原价,我们收过来大概150元左右,再转手240至260元卖出去,一天出手五十多对吧。”其实,黄牛所说的不单卖,也是为了更快走量。
一名黄牛透露,其实他们这买卖也需要智慧,他们需要花样翻新地雇人排队,以躲避店家拒售。“我们也雇人排队,一个人五六十元。”黄牛称,雇佣的“排队专员”大多以老年人为主,有时候自己也亲自上阵。
异地购买可发快递
以“脏脏包”为例,在店铺内发现有一些消费者还是从京郊专门赶来的,一位男士表示,“我住燕郊,专门过来给太太孩子买的。之前我太太朋友圈里有人晒这个,她没有,心里不高兴,我就来给她买回去尝尝。”可以看到,很多女士在购买完成后的第一动作,就是拿出手机拍照。“我排了那么久,肯定得发朋友圈发微博啊,不然白排了。”此外,送给家人或伴侣,也是消费对象的主要目的。
在黄牛销售圈里,消费者的年龄层次则更低一些,以青少年为主,一些外地消费者也会通过微信,异地购买后由黄牛快递发出。北京本地的客户们,黄牛则会选择“闪送”。
黄牛江湖也有“大哥”
据了解到,黄牛之间也存在竞争。询问了一直在三里屯附近从事网红食品倒卖的黄牛,他说黄牛之间虽然看似有“江湖规矩”来约束,但私下也相互竞争。“三里屯一带干这行的二三十人吧,价格肯定得商量着来,绝不允许出现低价倾销的情况,这是破坏市场。”当表示自己接触过售价低于他们的“行价”时,对方首先警觉起来,“谁?不可能,你告诉我名字?”随即立刻说,“大哥不允许”。
随后前往奶茶“喜茶”店铺前查看情况时,“大哥”的名字也多次出现。一走到喜茶店门前,就有多名黄牛手拿饮品单,上前主动攀谈。“要喜茶吗?一杯加20元,不用排队,立刻拿走。”喜茶门前的队大约排了40人。黄牛们反复排队买到多杯奶茶后,在奶茶原有价格上额外加价20元售出。不过这个生意似乎不像“脏脏包”那么红火,黄牛们逢人便主动兜售。
店家发号限流遏制黄牛
前日上午,来到“脏脏包”售卖店铺。店长介绍说,现在店内已经采取了分时段放号,凭号购买的方法销售“脏脏包”,“每天早上10点发放中午1点的号,下午两点发放5点的,提前过来拿号,到时间再来取面包”。按照店内打包也需排队的流程,意味着买到一个网红面包,需要经过拿号、拿面包、打包三个排队流程,且店内明文贴出公告,自1月15日起,每一个“脏脏包”必须捆绑店家指定的其他商品一起销售,且每人限购两个。
但就这样,也没有挡住消费者高涨的热情。就在询问的短短三分钟内,有多达近十位顾客前来点名购买“脏脏包”,在得知并无现货之后,也没有离开,而是选择在店内逗留等待下午的排号。
至12点半左右,店内前来拿号去取货及等候下轮发号的顾客已经多达近百人,长长的队伍几乎把店铺内部头尾相接地团团围住。对于这种方法,店长表示是为了遏制黄牛现象,“发号的方式可以有效减少人群聚集,捆绑销售客观上也增加了黄牛的成本。”
店家改规则黄牛受影响
“脏脏包”店家的做法,确实对黄牛产生了一定影响。对三里屯一带的黄牛来说,“喜茶”并不算收入主要来源,“脏脏包”才是。而现在,黄牛开始怨声载道。
门槛低,收入高,成了黄牛坚持下去的理由。但现在,随着“脏脏包”店家捆绑销售的策略推出,黄牛们也开始着急上火,这意味着成本大幅提高了。并且因为这个方案太过突然,黄牛们对于面包收购与售出价格,显得非常犹豫。“我们不敢在朋友圈发广告了,不然人家一问发现你涨价了,觉得你黑心,就不找你买了。”对黄牛来说,最近这两天,属于“市场转型适应期”,“现在大家都还不知道店家的新规定,知道了也就能理解我们的涨价了。”
新规定的出炉,使得黄牛的利润空间暂时受到挤压,但是“这个生意必须做,哪怕挣的不多”,一名黄牛说,如果自己不再售卖这种当红食品,会显得他们没有拿货渠道,好像在黄牛圈子里不算“核心”,很没有面子,“也是为了维护客源,让别人想买啥都能立刻想起我们。”
黄牛倒卖网红食品吸引了很多消费者前去购买。
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