大家好,今天小编带来99%的创业者都咨询过的一件事你有没有做过的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,来看看吧。
在美食领域,小吃店一直都是人们宠爱的对象,今天96小编就来教你如何选择好的小吃开店项目,觉得有用的朋友记得收藏和转发哦。首先经营项目的选择是每个创业者都首要考虑的问题,从行业市场来看,餐饮业是永不过时的行业,中国人口众多、消费群体庞大,更是使得餐饮业拥有无穷的发展潜力。
对于小本经营者,由于资金的限制,很多项目是无法尝试的,只能从可以选择的若干个方面来寻求适合自己的发展方向。对于小型投资者,他们更合适那些具有低投入、较高回报、低风险等特点的项目。
在说如何创业的前提是你知道,怎样需要做哪方面的创业,以下是风林手游小编为大家总结的一些好的创业项目:
1、手游代理
不需要研发,不需要租用办公场地,甚至不需要投入大量的资金,一人一电脑一手机,在家足以。当然最重要的还是选对平台合作,选对游戏推广,选对推广方式!!!像我们熟知的就有腾讯,网易,风林手游、九游盒子等。
在家工作,如图像设计、文字编辑度、翻译和网络营销。
2、内容创作
如写作、博客、播客、电子书和视频制作等,不过如果没有特别出圈的内容可能会有个很长的积累时间,但是如果和游戏挂钩,可以采用铺量的方式,做手游代理创业推广哦。
3、社区服务
针对周边学生进行简单的双手服务,如代取快递、修电器等等,定价较为合理,便捷快速解决生活中的烦恼,可以获得稳定的客户群。
4、DIY手工创作
手机壳创业。知在淘宝上可以购买DIY手机外壳材料,可以利用自己的创意设计并出售制作好的手机壳。或者做其他的一些手工艺制品,或者做一些烘焙制品,可以网销,也可以摆地摊。
5、摄影创业
借助手衟机或数码相机等设备开办专业摄影服务,前期可以免费拍摄做成短视频,积累经验、粉丝还有作品,周边地区提供拍摄服务,如生活写真、宣传照、证件照、毕业照等。
小结:个人如何实现商业变现,两个字就可以说明白
01
商业变现的最小闭环
我一直认为自己会包饺子
小时候,过年家里包饺子,都会上去凑把手。把皮摊开,肉馅塞进去,捏几下就算齐活了。包的有点慢,家里人也不计较,图个乐呵
饺子下锅,煮出来。一眼就能看出来哪个饺子是我包的
后来有一次在BD包饺子,BZ问我们,都谁会包饺子?我说我会,被分去包饺子。结果几个人往那儿一杵,全傻眼了
没人和面,没人擀皮,没人做馅儿。全都是只会“包”饺子的
只有极少数的人可以做出完整产品,并让它被人们接受,哪怕做的并不是那么好
很大一部分人是做不到的
经常有人和我说,强帅,我也想像你一样,分享一些东西出来。但感觉自己学的东西很杂,不知道从哪儿下手?具体该怎么做?
究其原因是什么?是你包过饺子,但只是负责包;你也下过面,但主要负责下
现在让你独立负责,你傻眼了
变现首先要学会的一件事是,你必须了解一件商品从产品设计,到制作生产,再到市场运营的全过程
是你变现,别人没义务帮你
这些东西不是你从哪本书,或者是哪个音频里就可以得到的。现在获取知识很方便,渠道也多。随便说个话题,你就可以侃侃而谈。从爱因斯坦到查理芒格。啥叫第一性原理?啥叫非连续性?啥叫小趋势?啥叫商业闭环?啥叫爆款效应?
聊得你一愣一愣的
我选择合作伙伴时,很少看简历,也不想听你天花乱坠的履历,我只看结果
你做过什么?结果拿出来,让我学习一下
结果最诚实,这一招可以过滤掉99%的水货
有人向我讨教,你是怎么挣到钱的?
我说很简单啊,就一条公式:你的收入=(价值-成本)* 用户数
说得再简单点,你能赚多少钱取决于,你为多少个人提供了多少价值,再减去每个用户的成本,就是你到手的收入
举个最简单的例子,你是一个教减肥的,你每个月可以帮助10个人,每个人减掉10斤脂肪,这100斤脂肪值多少钱,需要多少成本,剩下的就是你的收入
人家为什么愿意把钱从自己的兜里掏出来,交到你手里?因为你能给他带来价值,你多少要有一些产品思维
所以我写了这篇文章:《 身边随处可见的商机,把1米的切入口深挖1万米 》
商机有了,还要有能力把它做出来。要么自己做,要么请别人做
你有资源还好,那万一没有呢?
我经常碰到一些创业者,描述的天花乱坠。我说那你有一个样品么?不用太好,让我看到一个大概的样子就好。他说得有人投钱啊,没人投钱我怎么做?
你连个样品都没有,谁敢给你投钱?就算有人敢给你投钱,你敢花吗?很多项目一开始是要签对赌协议的
盖一栋房子,首先你要学会自己量尺寸
所以我写了这篇文章:《 到处都是商机,四个方法把商机转化为钱 》
除了量尺寸,还要学什么?从小我们要学什么是别人给安排好的。很多人没有自我选择学习的能力,这是极为糟糕的
他们也不是不爱学,是太爱学了,但确实是不知道自己要学什么。《樊登读书会》这个产品其实很奇葩。它解决了什么问题?真的是读书吗?好像不是
很多人搞混了。经常是,哎,我今天看了一本书,讲的真不错。然后呢?用在哪儿?不要讲可以用在哪儿?那和你有什么关系?你要说你用在哪儿了
你的价值取决于输出啊,输入是由输出驱动的啊
你要送宝宝上学,所以你买了一辆车;你要开一家公司,所以你学了管理;你饿了,所以你要吃饭
于是我写了这篇文章:《 五年创业三次,每次收入至少翻10倍,你也可以 》
你当然也可以,前提是你分得清这里面的因果关系
是我饿了,所以我要吃饭;而不是,我要吃饭了,所以现在我可以饿了
当初我为什么要去学习情绪管理?因为我想降低沟通成本
我为什么去薪酬激励?因为我想让大家提高主动意识
我为什么去学习游戏?因为我想找到一种让别人更愿意参与的形式
这些技能我之前都不会,现在已经很擅长了
不是刻意练习,良性循环,正向反馈,顺序错了
正确的顺序应该是正向反馈、良性循环、刻意练习。最好是在你原有产品的基础上,做一些微小的改动、调整,刻意练习
所以我写了这篇文章: 《 你什么都不用做,了解这四个方法,明年收入翻10倍》
有市场需求,(价值)
可以实现。(成本)
还需要把产品卖出去(用户数)
用户从哪儿来?不管从哪儿来,讲故事都是你必须掌握的一项技能。甚至一款产品都没有,你也可以通过讲故事把用户先行连接起来
传统企业和互联网企业的最大区别是什么?
很多传统企业,把产品卖给用户之后,和用户之间的连接断开了
很多互联网企业,把产品卖给用户之后,和用户之间的连接才刚刚开始
你不是企业,你是个人。你和企业之间的区别是,你可以先和用户建立连接,有了用户,产品自然就来了
所以我写了这篇文章:《 连产品都没有,单凭几页PPT,就能拉来数百亿投资,他凭什么? 》
做出完整产品,并让它被人们接受,这是作为个人商业变现的首要特质
很多人都会包饺子,但是让你一个人从头负责到底就不一定了。
所以你可以先从下面开始,下挂面,实在不行下方便面
先从下方便面开始,能够填饱肚子。然后再尝试下挂面,自己擀,然后是包饺子
你要有自己做出完整产品的能力,不需要完美,但要把这个闭环走通
这就是我为什么会在《蜕变系列》写这几篇文章的原因
简单总结一下前5章的内容:
你的收入=(价值-成本)* 用户数,价值取决于输出,而非输入
所以,输入什么,其实是由输出决定的
一开始可以先从讲故事开始,即便没有产品,也可以和用户建立连接
不断挖掘自己身边的需求,尝试寻找到更好的解决方案
实际动手去做,根据市场的反馈逐渐调整
做出完整产品,并让它被人们接受,这是作为个人商业变现的最小闭环
02
锦上添花,而不是雪中送炭
最近有很多粉丝问我,关于豆荚的问题
我作品播放量不高,要不要投豆荚啊?
我想让作品让热门,能不能投豆荚啊?
我想快速起号,需不需要投豆荚啊?
我想多涨点粉丝,投豆荚有没有用啊?
在回答这些问题之前,咱们一定要明白,投豆荚的原则
投豆荚的原则很简单,一定是让好的作品更好,而不是让不好的作品变好
投豆荚的目的是,让付费流量撬动自然流量,而不是单纯的买几千个播放量,那毫无意义
豆荚投的好的话,很少的钱,也能撬动很大的自然流量
就像下面这个,3.5个小时只消耗了21块钱,本来只买1500个播放量,却撬动了12w的自然流量,超额完成8077%
豆荚是锦上添花,而不是雪中送炭,切记
03
爆款视频的结构
爆款视频的结构长这样,卡秒方法。这是我朋友花了2.8w学的,爆款视频的拆解方法,我偷偷免费送你
第一,视频时长控制在7到60秒
前三秒呢是黄金时段,用来阐述你这条视频的主题
我们视频的价值,是在填补别人的碎片时间,为解决别人的问题而存在的
第二,完播率对应的是前三秒
是决定用户点进去看呢,还是直接滑走最重要的因素
所以呢,前三秒你需要从视觉差异、对比冲突、高潮前置这三个维度去创作
1.视觉差异
从视觉上要抓人眼球,比如说帅哥美女、扎心的文案、飙演技的,这样的效果才能帮你完成一个高的完播
2.选题冲突
比如说“留学美国五年花了150万,回国月薪四千五”,让观众对你产生强烈的好奇心,他非常想知道,你是怎么从美国绕了一大圈,还月薪四千五的
3.高潮前置
别人就想知道你能教给我什么,你是怎么解决这个问题的?别人愿意看完,系统才会推更多的流量给你
第三、增强互动
互动呢代表着用户再做决定,做决定的黄金时间是在四到七秒,这时候需要产出核心
比如说你做剧情类账号的,前三秒,你给男的啪一巴掌,渣男,后四到七秒产出核心,“今天你发现你的男朋友劈腿了,你要去抓小三儿”什么的
这个时候观众给你点赞评论转发,是决定是否能够进入大流量池的关键卡秒点。和你互动的人越多,系统就越容易抓取到用户标签在哪里,就越容易做推流
第四,从第七秒开始呢,引导至视频结束给出解决方案
比如说你留学美国的血泪史,遇到哪些坑,回国之后工作又遇到了哪些障碍?
你也可以把最精华的总结呢,做一个图放到最后,大家可以截图保存,去获得最黄金的完播率,你学会了吗?评论区说说你的想法
04
分钱是门艺术
前两天有个粉丝咨询我:“朋友在做的项目,我俩关系非常铁,愿意免费教我,我该不该给他交点学费表示一下?"
以下仅代表个人看法,仅供参考
像有结果的人学习,你做起来的周期将大大缩短,成功率也会大大提高。这个人就是你的贵人,你一定要好好珍惜这次机会
学费一定要给,而且还要多给,一码归一码
朋友帮你是人情,但是人家能跑通的项目,肯定付出了很多心血,你不仅要给他学费,还要给他10%~30%的纯利润分成
一定要舍得分钱,让你朋友帮了你以后,能源源不断的有钱赚,实现利益捆绑,这样你遇到任何问题和细节,他都会全力教你
你想让一个有结果的人全力帮你,你想要复制他的结果,最好的方式就是合作共赢
人家虽然说了愿意带你,但是如果人家只教你8分呢?
你的目的是让他全力以赴,只有利益捆绑才可能教你10分,他所有的资源和技巧,才会都推给你,因为你等于就是他的一家分公司
一个有格局的人,一定是懂得分钱的人,能把利益分清楚,这个人一定能成事
一个大哥带你挣了一万,你愿意把七八千都转给他,他一定能感觉到你的真诚,你还怕人家下次不带你,挣十万和百万吗?
你若是舍得把大头利益,还给你的贵人,你贵人的所有资源,都会愿意给到你
这个事情很好理解,如果一个学员这么对你,你是不是也愿意,全力帮他做起来项目?因为帮他就是帮自己
向下看,你喜欢对自己感恩的人;向上看,你的贵人也喜欢你的感恩
分钱分利润,真的是一门艺术
讲一件真事,我自己公司的员工刚开始是拿固定工资,有些人努力一些,有些人天天划水,员工的努力参差不齐
后面我直接把工资制度改成了无底薪,所有人按提成发工资,拿业绩说话,因为当时 小程序 项目正处在红利期(当然现在也是),结果每个员工,每天都拼了命的干
因为拿底薪一个月工资才三五千,改为靠业绩提成,拼命工作一个月能拿三五万,公司的业绩也迎来了爆发
分钱才是最凝聚人心的手段,优秀的人才,也愿意跟着舍得分钱的人
控制住自己的小心思,别学了一点干货,赚了点小钱,就觉得自己牛逼坏了,眼高手低,心比天高
如果你的贵人,帮助你三个月,就能让你做出很不错的结果,你就一定要学会感恩,要实际的去付出,拿出自己的诚意
贵人一看你是可带之人,你很真诚很实在,等他全力以赴,认真帮助你三年,你的成就,你能赚到的钱,起码翻十倍
很多人都视短,只能看到短期价值,忽略了长期价值,跟随一个人,一定要看重他的终生价值!
舍得分钱的人,都不简单,所以学费一定要交,要比普通人更大方,给他交更多的学费,或者带给他更多的好处,多付出和报答
稍微有点脑子的人都能想到,对贵人感恩能收获更多,得到更多的利益,很多人还是不懂感恩,说明这个人智力低下
2022创业必读!99%生意老手都是靠这几个“钞能力”成功赚钱的!
由于职业原因,我们团队每年要见数百位老板,这其中有越做越大准备上市的,也有悄无声息就成了隐形人的,当然更多的是仍然在创业这条路上继续坚持的。
当然还有一部分老板,准备在2022年换个赛道或者多元化发展,这就离不开一个关于创业的永恒话题——方向的选择。正确的方向,可以让你事半功倍,错误的方向则让你事倍功半。那么,如何才能找到好的市场方向呢?
以前,哪里都是红利,随便做点什么,都能赚钱。而现在,人口红利渐渐消失,只有选择的赛道对了,努力才会显示出它的价值;选择错了,你可能就会跌入谷底。
钱总是我们最近两天接触的老板中比较会选择创业赛道的人。他之前是做水泥生意的,后来因为垫资和欠款太厉害,他就一心想找个不欠款的项目。
钱总琢磨来琢磨去,最终决定干餐饮。
作为一个生意老手,钱总很清楚做餐饮也不是很容易,隔行如隔山,所以,他前后找了十几个干餐饮的朋友取经,自己又全国各地考察学习。
最后得出一个结论:很难干!餐饮属于看起来容易做起来难的行业,外行总以为只要找2个好的厨师,再把店铺开在人流量比较大的位置,装修干净整洁有点特色创意,生意就一定会好。
但其实这些只是基础,真正要开好一家餐饮店,老板需要懂管理、营销、品牌、产品等方方面面的专业知识。
餐饮的种类很多,是做中餐还是西餐、快餐店还是加盟连锁店,这里面的门道外行是很难把握的,所以说项目的定位很关键,选的太大众竞争压力大,选的太小众客户又会太少。
钱总虽然不不具备这些能力,但有一点他却非常擅长,那就是:洞察力。
做了这么多年的生意,钱总早就总结出一条宝贵的经验:选项目比做项目重要,找人比做事重要。
他初中没毕业就出来做生意,哪里有什么专业技能,一路全靠独到的眼光物色合适的项目和专业人才。
虽然餐饮很难,但钱总还是认为,只要找到好的方向,仍然很大的机会。
这一次做餐饮也不例外,钱总先是花了半年时间找了一位做过5年餐饮的合伙人,然后和他一起到全国各地做项目调研,这个过程中否掉了几十个项目,有几个甚至已经投入了资金,但在启动之前还是被钱总叫停了。最后,对比来对比去,决定在郑州开花胶鸡火锅店。
钱总的判断是这样的:目前市场上主流的火锅主打麻辣口味,麻辣火锅虽然口味好,但有一个缺点:吃多了容易上火、刺激肠胃,不太符合人们的养生需求。而花胶鸡火锅,是典型的养生菜品。
花胶鸡火锅的锅底是鸡汤和花胶,在人们的认知里,花胶就相当于胶原蛋白,鸡汤又是非常有营养的补品,那么想吃辣怎么办?可以点鸳鸯锅!
结果,在短短几年之后,就做成了郑州花胶鸡火锅的头部品牌。
毫不夸张的讲,谁选对了创业赛道,谁就相当于拥有无限赚钱的“钞能力”。
那么,创业者怎样才能掌握这种能力,我结合自己的观察总结了一些实用方法,所以请你一定要认真看完接下来的内容,并建议你收藏。
拥有无限赚钱 “钞能力”的第一步是:渴望赚钱。
稻盛和夫说过:“内心不渴望的东西,不可能靠近自己”!
之前我们公司有2个小伙伴,很有意思。
第一个是刚离婚不久的小王,在离婚之前,她是一个全职妈妈,过着衣食无忧的白富美生活。由于老公出轨,她果断选择离婚,但离婚带来的后果是:她没有经济来源了,而且有年迈的父母和年幼的孩子需要养活,小王看到我们团队招聘,慕名而来学习“赚钱”秘诀,准备一夜暴富,重新过上白富美的生活,也能争口气让前夫刮目相看,结果干了俩月发现咨询是门慢功夫,没有足够的阅历、学历和能力积累,别说赚钱了,糊口都成问题。
当时我判断,小王估计待不久。另一个是贵州农村的小伙老张,叫他老张其实年龄不大,长得比较成熟,人也踏实稳重,应该能走得远。但实际结果却跟我预想的差别很大。
2个月试用期到的时候,小王找我谈话,我现在还记得她当时带着坚定的目光对我说:“活到这个年纪,我才明白,只有钱才能给我带来安全感,我必须要赚到很多钱,才能保障我和家人未来的生活无忧!”
虽然知道短时间内赚不到钱,但小王的表现还是比同级别的其他员工优秀太多,甚至超过了部分项目经理。
我们公司的客户对接工作都是由项目经理负责,也包括一些必要的人情来往。小王作为普通员工工资并不高,但她只要是接触到客户,都会送一份小礼品,东西并不值钱,却很有心意。
比如,当时一个西安的女老板来谈合作,小王只是负责会议纪要,最后项目没谈成,公司也就没人跟了。
小王却给这位女老板送了一支我们合作客户卖的口红,当时那位女老板正好有口腔溃疡,而这个口红有个特效,就是可以缓解口腔溃疡。对女人来说口红并不稀罕,但具有的特色的口红却并不多见,一来二去,客户们都对她有好感,还给她介绍客户。
平时开会讨论时,小王也很积极发言,并且也不是仅仅站在员工的角度出发,总是能够一针见血看出问题所在,并且能给出AB两个方案,按照这个势头,不出意外,她肯定会成为我们公司最年轻的项目经理。
结果,小王干了一年就离职了。我们公司主要给企业客户提供营销咨询和技术服务,经常会有各种活动,做活动少不了礼品。小王觉得这是个机会,就把礼品货源这块的工作给担了起来,自己去跑客户。
由于之前积累的好人缘,老板们愿意尝试跟小王合作。尤其是那位实力不凡的女老板,更加卖力的给小王介绍客户。
结果,只用了一年时间小王就买了房、换了车。
另一个小伙老张,在公司干了不到半年,觉得赚不到什么钱,就回老家考公务员了,但是跟他平时也没什么联系,也不知道他现在过得怎么样,但大概率不会比小王好。
这年头,很多人都喊着要搞钱搞钱,不然没法活了。但渴望搞钱的人分两种,第一种是真渴望,这种人往往有着超乎常人的危机感和紧迫感,赚钱对于他们来说,和呼吸一样重要,所以做事敢舍敢拼,一切为了最终的目标,看啥都是商机,结果最容易赚到钱。
第二种只是想想而已,嘴上说说,腿上哆嗦。晚上睡觉规划万条路,一觉醒来走老路。看啥事,都说很难干,想想还是算了继续打工吧。所以有赚钱机会也发现不了,等别人赚了钱,又拍大腿:我当时怎么没干呢?
因此,必须极度的渴望赚钱,这样才有可能发现创业赛道,有了新赛道也才能抓得住。
拥有无线赚钱“钞能力”的第二步是:找到真需求。
李总刚创业初期,也选择了餐饮行业,当时他是找了几个朋友一起合伙在贵阳美食街投资了一个450万的店,走时尚高端路线。为此他们几个人还专门到长沙考察当时火的一塌糊涂的金牛角王、美丽人生、绿茵阁等店,贵阳店做的定位、装修、家具、服装都一模一样,甚至员工连都是原班人马挖来的,但开了不到一年就赔了450万,被迫关门调整。
为什么呢?当地的客人进去吃饭,点了牛排不要黑胡椒汁,非要蘸着辣椒蘸水吃,进了包房一看没有麻将机,就坚持不进去。当休闲时尚餐饮遇到贵阳当地习俗水土不服时,注定就会失败。
所以,顾客的真需求不能凭空想象,必须来自对一线消费习惯的长期观察,这就是毛主席讲的:“没有调查就没有发言权”。
而且,即便是这样,在真正推广前,还要进行多次测试,最大程度的保证与消费者的需求匹配。
好的东西不一定卖的好,但合适的东西一定不愁卖。
拥有无线赚钱“钞能力”的第三步是:创业成功概率。
怎么计算这个概率呢?你得学会使用这两个公式:
1、创业成功可能性=需求X自身实力—对手。
这里面有三个变量:
(1)需求,前面我们讲过,需求必须是真需求,而且越底层、受众越大越好。
(2)自身实力,准确讲是实力匹配度。就拿前面提到的钱总来说,钱总个人能力很强,非常擅长搞关系、谈项目,但这些技能到了餐饮行业,基本上没啥用处。因为做水泥生意面对的是B端客户,属于是关系型生意;而餐饮面对的是C端消费者,属于需求型生意。
这也是为啥钱总愿意花那么多时间找人和找项目的原因,说到底,是在测试自身能力和客户需求到底匹不匹配。
(3)对手:钱总选择做花胶鸡火锅是看到了当时郑州市场到处是麻辣火锅,他一个刚入行的新手,很难在短时间内比干了几十年的“老手”做得好,所以只能另辟蹊径,用花胶鸡火锅养生这个卖到,去攻喜欢养生的人群。
因此,三个变量:需求和自身实力越大越好,对手越少越好。
2、投资回报周期=开业前总成本/月利润
15年,我们服务一个医美客户费总,他就吃了没算投资回报周期的亏。当时费总在地级市开美容院,前期考察发现市场上没有一家高端美容品牌。
于是,他就调研了北上广深等一线城市的医美门店,并且加盟了一家非常高端的医美品牌。
加盟费、装修、员工工资、设备和消耗性器材,再加上张总这个人又特别喜欢“搞场面”,结果,原本的预算持续超标。
开业生意倒是很好,高端定位人群忠诚度也比较高,可做了半年一算账,费总心凉了半截儿。
医美项目的回本周期比较长,按照这样算下去,费总这个医美门店盈利遥遥无期。
这两个公式算完,我们最后用成功概率和投资回报周期两个维度来衡量生意值不值得做:
成功概率越高,回报周期越短,生意越值得做。
成功概率低,回报周期长的直接放弃。
成功概率高,回报周期也长的,需要谨慎选择。
最后总结一下我们今天讲的内容:
发现能赚钱的创业赛道,可以分成三步:
第一步:必须要有渴望赚钱的心,才能保证发现创业赛道的数量。
第二步:找到真需求,才能筛查有质量的创业赛道。
第三步:创业赛道计算概率,最后决定值不值得做。
掌握这三步,就可以让你在创业路上少走弯路,更容易找到真正赚钱的创业机会。
后缀:99%的创业者都咨询过的一件事,你有没有做过!
还没有评论,来说两句吧...