大逆转饿了么反超美团后一周后仍霸占AppStore美食榜第一

在现在的生活中，我们可能已经离不开外卖团队了。在中国有两大主要的外卖团体，一个是美团，一个是饿了吗。但是自始至终，美团的下载量一直高居于饿了么，我也不知道什么原因，但是它的下载量久高不下。

但是就在最近，饿了么突然反超美团成为下载量第一。这其中有一定的关系。那就是美团突然取消支付宝支付功能。这让很多用户突然一时间接受不了。于是纷纷从美团转向饿了么。事情是7月29号开始的，刚开始取消支付宝功能的时候并没有太大的躁动。但就在第二天7月30号。美团取消支付宝功能在网上迅速热搜，引起了很多人的关注。并且此事一直持续到现在都还没有解决。

据相关人员说道，部分美团用户已经恢复支付宝功能，但是需要向客服申请。我觉得就算现在恢复了这个功能，也改变不了现在这个局势了。美团这样非但没人给对手造成压力，还把自己给玩没了。真的是赔了夫人又折兵。在网上面对着铺天盖地的言论，美团好像很快就服软了。

实际上，很多用户的美团app已经恢复了支付宝功能。而现在如果你无法选择支付宝支付的话，可以通过后台询问美团客服悄悄恢复。对于这个问题，可能一开始美团是想给对手一个致命打击。可能是没想到支付宝对各位用户非常重要的情况下，冒险选择了如此举动。非但没人自己实现利益， 还把自己给搭进去了。真可谓是非常的倒霉了。但是我觉得美团没有必要这样做，他不这么做的话，他现在还是位居第一的外卖app。可能是他想跟对手落下一个较大的差别。没有考虑到事情的严重性。才出此下策，反而给饿了乘了先机。

饿了么下载量反超美团，这是良性还是恶性竞争？

饿了么下载量反超美团，这是良性还是恶性竞争？

现在经济发展非常快，每个人的生活节奏也非常快，所以快的生活节奏使得人们在日常生活中连做饭的时间都几乎没有。特别是一些单位，他们对员工的要求非常高，一些员工基本上是6点起床，晚上11点才回到家里。这就使得他们生活强度非常大。回到家以后连休息的时间没有，更不要说做饭了。所以在这种快的生活节奏之下，很多人都会选择通过外卖的方式，来满足自己食品的需求。其实这种方式也是很符合现在快节奏的生活方式的，是一种非常不错的运营形式。

相信订过外卖的朋友都会知道。在外观方面有两个非常著名的外卖集团。分别是饿了么和美团。一开始的时候美团在这方面的能量还是非常大的。无论是在销售方式方面，还是在整体的运行能力方面，都要比饿了么强一些。所以两者之间的竞争也非常激烈。现在两个集团的竞争更加白热化。

因为整体的市场空间就是这么大的。，如果一个做大的话，另一个肯定市场份额会受到挤压，所以他们在抢占市场上来说是一个非常大的竞争。一开始的时候饿了么，并没有太大的能力去和美团竞争。但是随着近期投资的主宰增加，饿了么开始开疆拓土，逐渐增加市场份额。现在两个集团的竞争是越来越激烈了，美团也不甘示弱。

他们两个从最初的竞争不太激烈，到现在的竞争非常激烈，其实是经历一个过程的。最初的时候两个集团还是非常友好的。但是随着外卖的销售量逐渐增加，他们都想吃得这块蛋糕，所以在抢占市场份额上的激烈程度逐渐增加。现在两个集团正处于白热化阶段，而且每个集团往里边都投了非常多的钱。这些钱其实和他们的利润是紧密相关的，因为利润增加以后，可以用来投资的钱就会逐渐增加。

如果两个。集团再这么持续下去的话，肯定会有一个能力比较强，抢占住大部分的市场，而另一个的话都会比较被动，处在一个奄奄一息的状态。所以我觉得两个其他的竞争其实是一种非常正常的商业竞争，在他们的竞争过程中，我觉得受益最大的还是我们这些卖家。

因为他们竞争的时候肯定会打价格战。，一家比一家的价格低，我们在买东西的时候可能就会享受到更大的优惠空间，这才是他们竞争能够给我们带来的一个好处。

以上就是我的一点个人之见，希望我的回答能够对大家有所帮助，喜欢的朋友可以在下方评论区点赞关注，我将会和大家进行互动。

为什么饿了么现在依然难以打败美团外卖？

有着阿里巴巴背景的饿了么，为什么会输给美团？

其实早在2016年左右，饿了么是完全碾压美团的。为什么现在反而被超越了呢？下面我们一起来分析一下叭~~

01.简述

目前，饿了么和美团占据了中国外卖市场份额超过90％。

数据显示，2020年2季度餐饮外卖市场份额：美团占比 70％，饿了么占比 25％，其余平台占比 5％。

饿了么的市场股份正在被美团一点点蚕食。要知道，饿了么可是先做起外卖行业的。为什么先来者还居后了呢？

02.分析

第一点，流量优势。美团的大股东是腾讯，腾讯的用户群体是非常庞大的。后来美团又和大众点评合并，这样的话，基本就在餐饮市场里有着一席之地了。饿了么背靠阿里巴巴，阿里巴巴只有口碑，淘宝，天猫，这些电商平台。电商和吃饭完全是两个场景，所以在流量上美团基本完胜。

第二点，资金投入。阿里巴巴对本地生活并没有腾讯重视。外卖平台是需要不断的投入资金搞优惠的。因为点菜的人和餐厅对于平台基本没有什么忠诚度和粘度，哪个平台优惠多我就用哪个。如果不持续的投入的话，市场份额很难继续维持。

第三点，企业文化。阿里巴巴的是以阿里铁军著称的，它收购任何企业都是先空降管理层，那么空降管理层之后，原有的创始团队就纷纷解散了。美团不一样，美团的管理层都是通过千团大战成长起来的，执行力非常强大。

第四点，市场战略。美团的市市场战略具有前瞻性。在早期，饿了么是打算先从12个一线城市做起的。然而美团不一样，它直接集中培训1000个人，派去开拓国内200+城市的外卖行业。等饿了么反应过来时，美团早已占据半壁江山了。

03.总结

这两者的战争，正也恰恰证实了那句古话

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上

市场风云变化多端，令人莫测。

这也给了国内企业一些启示，要能够正确分析市场状态，做出合理的市场战略。

而我们普通用户只需要享受便利和优惠的同时，吃吃瓜就好啦~~~

美团的平台战略VS饿了么的专注

2017年3月19日，美团外卖单日订单数破千万，并且不像阿里的双十一，这一天美团外卖并无大规模的补贴活动及事先的营销造势，与此同时饿了么CEO张旭豪近期在经纬中国的内部分享会上格外的指出了饿了么与美团的最大差别：专注，有所为有所不为。

首先我们复盘下国内外卖市场的发展，饿了么从09年左右在上海交大起家，同期各地区的外卖市场呈萌芽之态；2013年美团开始试点外卖业务，同期饿了么已经覆盖大部分头部城市的高校市场，并且实现盈利；2014年美团外卖疯狂开站，从0到1，拓展至两百余城市，饿了么迅速跟进，打响外卖补贴大战；2015年BAT中两者入局，百度外卖杀入更大的白领市场，阿里旗下淘点点更名推出口碑外卖；2016年百度在O2O领域投入收缩，阿里战略投资饿了么，口碑外卖合入饿了么；2017年美团外卖与饿了么两强争霸。

然后看下近期张旭豪在经纬中国的分享，其提出饿了么平台上的日新增用户已超过美团与大众点评合并后的新美大集团，而且不单单是外卖，指出用户对上门服务的需求越来越旺盛，而到店消费已遭遇瓶颈；另外就是其格外强调的专注，美团APP上的上门、到店、到家服务都有，而饿了么就是“30分钟”上门，在用户体验上更加极致、更加简单，只有如此，在垂直细分领域才能做到更加专注和深耕，比如饿了么就不会做金融，而是同股东蚂蚁金服合作，对中小商户提供贷款服务。最后张旭豪提出老员工绝对不是负担，相反在企业变大时，团队里有很多需要文化、需要组织，处理人方面的事情，现在老员工更加适合，应为他们经历了饿了么的发展，也了解公司的处事风格，因此饿了么一直保持着“老人院”机制。

张旭豪作为从校园走出的创业者，其的分享内容，有很多值得学习参考之处，比如其指出的上门服务需要的增速和到店消费的瓶颈已是不争的事实，我也看到一个说法，懒是未来最大的商机。但其拿饿了么与新美大集团相比，就有点过于拔高了，饿了么的对标明显更应该是美团外卖APP才对，而不足以对比整个新美大集团。

既然提到了新美大业务的分散性，比如金融和新上线的打车等，其实很有必要分析下平台战略。首先平台战略的劣势当然很明显，那就是做的业务多了，很可能一个都没有做好。而平台战略的优势在刘强东之前的自述中，更为清晰，那就是随着业务的增多，单个用户的获取成本降低，用户整体的使用频率上升，留存率也自然上升，并且最终很好的提升了LTV（用户价值）。最简单的例子，就是当时京东与当当的图书一战，京东在3C方面拿几十元其实都很难获取到用户，因为商品的单价基本在大几百元和数千元，相当于只有不到百分之几的优惠；而把这几十元补贴放到图书类目上，消费者迅速有明确感知，巨大的额度的优惠，这无疑快速降低了用户的获取成本，当当只能被动紧跟加入补贴，实际上是拉高了其原有的用户获取成本。同样买书的用户向3C类目转化率相当高，这也使得用户在平台上的整体使用频次上升，而买3C类目的用户也可以去买书，无疑提高了用户的整体价值。诸多团购平台早期同样用了这个策略，几块钱的优惠在到店餐饮方面引起不了用户者的感知，但是放到电影票上就不同了，于是2015年共投了超过60亿的票补，所以2016年电影票房的增长不理想，在我看来一是没有好的内容，另外则是2015年补的太多，带来不少泡沫。

谈完平台战略，我们再看下专注战略，专注的企业，能够聚焦于一点，深度挖掘，我就不展开说苹果每年只推一款手机的爆品策略，像唯品会就是主打特卖的电商网站，拉勾切入的是互联网行业的垂直招聘，而三只松鼠则是专注于坚果类的垂直电商平台，这样的例子实在太多，专注，进行单点深挖突破，或许成为了当下创业者对抗巨头企业的法宝。而专注型企业往往成也聚焦，败也聚焦，如果聚焦于过小的产业，那么难以支持企业的后续发展；如果聚焦在一个过大的点，很可能被更为聚焦的创业者进行攻击，所以如何专注，在定位上是一个重要的战略问题。

由于本文标题就写上了美团与饿了么，最终肯定得给出一个我个人对于外卖行业的看法，整个外卖产业的大盘还在迅速增长中，所以我认为虽然美团外卖暂时领先，但现在各家的占比并不是最重要的。就像携程创立于1999年，几年的时间就吃下当时旅行在线预订市场的80%以上，并开始实现盈利，但更为重要的是当年旅行在线预订市场在整个旅游产业中的比重还不到10％，于是后来出现了去哪儿等一系列网站。如果当年携程把所有盈利砸入市场，继续提高旅游在线预订市场的整体比重，我想后来的发展又是一番路径了。同样的即使当下1000亿的外卖大盘吃下60％，也才600亿，而2017年预计外卖整体的增长空间都在1000亿以上。个人预测未来国内外卖市场最终的格局，应该是美团与饿了么背后的阿里对决，双强争霸，并且核心突破点在于配送。

最后，关于平台战略与专注战略的对比，你觉得哪一个更好？另外，张旭豪提出的饿了么“老人院”的做法也与年后华为针对老员工的劝退风波形成对比，关于跟不上企业快速发展的老员工，你又是怎么看呢？

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作者孙凌，连续创业者，每日分享个人所思所想

后缀：大逆转！饿了么反超美团后，一周后仍霸占AppStore美食榜第一