记录生活分享爱好 美食达人吸粉360万

迄今为止，在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年，从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人，从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售，被村民送锦旗的创业者，卢小开用了三年时间，目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万，而这一切中，最让他开心的是为爸妈争了气，得到了家乡人的认可，同时让许多村中的年轻人留了下来。
平凡的农村人，也可以做直播
30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货为了挣钱，卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益。
他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工。
“已经做了这么久，为什么要放弃呢？妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播！
这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代。
持续坚持，一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时。
除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开的账号用来发布视频，但并没有在意。
多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点，此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产_蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。**期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的。
在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。

大众点评会员运营体系分析

因为在大众点评中了一个质量很高的霸王餐，开始了自己的点评之旅，一度非常向往成为社区LV8大神，目前会员级别是LV6。出于职业原因，对大众点评如何有效运营内容社区充满了兴趣，因此空余时间写了本文。

本文分析的思路：

将从会员级别规则，橙V会员制，内容算法推荐，勋章体系，会员积分，产品视觉交互等来解构分析一下大众点评内容社区运营体系。最后从自己作为忠实用户和产品经理的角度，结合产品发展趋势，提出一些建议。

体验分析版本：大众点评APP V10.24.10 ，ios版本

数据统计的日期为：2月13日

产品及用户分析

1. 产品定位及核心功能

大众点评，本地信息及生活服务交易平台。大众点评是最早一批独立的第三方消费点评平台，用户可以在大众点评上自由地发表消费评论。而这些汇聚的消费评论，则帮助其他消费者做出消费决策。

我们将： 持续刺激用户在点评APP上发表消费点评内容作为一个核心的运营目标 。因为不同用户群采取的运营策略是不一样的，因此下面先对大众点评的用户群做一个简单的分析。

2. 用户群分析

我们将内容社区里的用户分为，内容消费者和内容生产者，选取两个因子：对美食的喜欢程度和爱现程度，来划分用户群。

这里的爱现程度是指：用户从发表内容中收获的满足感的强烈程度。

针对以上的用户群划分，用户画像如下 ：

（1）美食KOL

热衷于发掘和尝试不同类型的美食，并擅长通过文字，照片或视频等进行分享，并带动和影响他人，有一定的粉丝基础。他们愿意为寻找美食，付出更多的时间和花费。美食对于他们来说是生活中非常重要的一部分，为他们提供了很多生活的乐趣。

（2）美食达人

喜爱发现美食，也热爱分享，他们会积极地为向身边的朋友推荐介绍好吃的餐厅。美食是他们生活中重要的一部分，增添很多生活乐趣。但与KOL不一样的是，他们还没有自己的粉丝基础，分享的技巧没有那么成熟。

（3）爱逛吃货

热爱美食，每次出门他们都会认真寻找好吃的餐厅，对他们来说，美食为他们生活增添了很多兴趣。但他们并不热衷于在网上点评，推荐美食。

（4）生活达人

会积极向身边他人分享介绍好物，并擅长分享记录，但美食在他们心中和看书，旅游，健身这些乐趣的重要性差不多，因此不会像美食达人，或者KOL那样花额外多的时间去寻找美食。

（5）大众用户

从美食中得到满足感并不强烈，对他们来说，美食不过是普通的生活需求。不会为发现和分享美食耗费额外的时间和精力，也不会热衷于分享点评推荐美食给周边的人。

（6）普通吃货

会从美食中感受较大的满足感，会主动去发掘美食，但对分享和记录，对他们来说不会产生强烈的满足感和成就感。

3. 用户需求分析

根据以上分析的用户群体特征，想要触动不同用户群体，在大众点评上持续地多分享美食点评，可以从强化成就感和满足感，和利益驱动两方面入手去运营，而不同的用户群体则重点则不一样。

大众点评会员运营策略分析

大众点评目前是怎样围绕强化成就感、满足感和利益驱动的两方面着手运营的呢？通过长时间使用产品，并深入了解他们的各种运营活动，目前的运营策略有以下几种，而其中贡献值及会员升级，霸王餐及霸王餐pass卡，橙V会员则是运营的核心。

而这些运营策略之间的关系是怎样环环相扣，互相促进，打造大众点评UGC的内容生态的呢？

请看以下的关系图：

可以看到，霸王餐及PASS卡，橙V会员之间，贡献值及会员级别之间是相互促进的关系，三者之间构成闭环，让点评UGC生态得以正向循环。

下面将一一分析这些运营策略：

1. 贡献值及会员升级

当用户注册成为点评用户，就默认是大众点评会员了。目前大众点评会员等级一共有8级，越高级别升级则难度越大。

根据会员级别及对应所需的贡献值描绘的升级难度示意图如下，可以看出从 LV6之后的升级难度是徒增的。

想要升级先需要获得贡献值，而贡献值主要靠贡献内容获得。

贡献值及会员升级总结：

用户主要通过写点评来获得贡献值，贡献值增加来提升会员级别。

会员升级是从LV1到LV4难度较低，LV4到LV8难度成倍增加，难度增加是为了刺激那些从升级中获得成就感的用户多发表点评，满足用户“爱现”心理。 （假设用户每个月发表四条优质点评，加其他操作每个月获得300个贡献值。从LV1升到LV4是3个月时间。从LV4升级到LV6需要17个月，LV6升级到LV7需要30个月，LV7升到LV8需要50个月）

会员的福利主要是满减优惠等虚拟商品，推断这些福利不会为激励用户持续发点评有太大作用。可以判断，吸引众多点评玩家升级的动机更多是用户处于分享兴趣，爱现心理等驱动。

存在问题：

随着使用产品的时间越来越长和用户对规则的熟悉，越来越多用户完成高级别晋升，平台对高级别核心用户“爱现”的满足就越来越少，后期容易造成该部分用户流失。

LV6-LV8升级难度过高，很容易让初级玩家放弃。因为当用户从初级升到中级时，是用户刚开始有满足感和成就感的时候，但恰逢这时候难度却增加非常多。

2. 橙V会员制

橙V会员，即头像处有点亮V标志的会员为橙V会员，类似于会员中的VVIP，门槛更高。

目前橙V会员有如特点：

进入门槛更高。 成为橙V会员需要用户注册满3个月以上，并且发表4篇100字以上的评论才能从普通会员转为橙V会员——为了防止用户恶意注册多个账号来占有会员福利。

有时效性。 橙V会员有一个月的时效，本月要写满4条才能保持下个月也是橙V。

福利更实际丰厚。 橙V享有霸王餐特权（专属霸王餐，更高中奖率）、专属美食优惠、VIP邀请卡，专属优惠券、境外吃喝玩乐，专属优惠券、联合特权。

有区域性限制。 橙V福利不同城市可享受的福利不一样，目前来说橙V的运营仅围绕大城市展开的，由该城市的合作商家提供。

会员制度及规则总结：

橙V会员福利对比普通会员福利，更实际，更诱人，但需要每个月维持4条点评，门槛更高。推断点评正通过橙V的的实际福利来刺激那些不热衷分享，但容易受美食优惠等诱惑的用户，持续产生优质点评内容。

橙V会员制是从“利益驱动”为核心点来运营，来达到刺激用户持续产生点评内容的目标。

存在问题：

橙V福利会导致大批会员同时打卡同一商家发表评论的现象。评论过分集中在某些店铺，可能会让普通用户对评论的客观真实性造成负面印象；

橙V福利是用实际利益去刺激更多普通爱吃用户写评论，而这种激励要求运营商务和商家的合作可以保持稳定且友好的合作。因为如果一旦这批用户没有看到吸引自己的福利，他们就很容易放弃写评论。

3. 霸王餐及PASS卡

霸王餐则是指用户免费获得由合作商家提供的免费吃喝玩乐的机会，部分霸王餐是限制只能橙V参加，或者某个级别以上的用户才能获奖，因此刺激更多的用户写点评点亮橙V或升级。

霸王餐PASS卡是指用户凭此卡，可以直接兑换霸王餐，无需参与抽奖（霸王餐中奖几率低）。霸王餐PASS卡可以通过签到霸王餐页面攒霸气值来获得，或者参与点评运营的社区活动获得。

自运营活动一般会通过产品的社区论坛和运营的粉丝微信群发布。

（本人坐标广州，当时恰逢，写旅游攻略可以获得去年会的勋章，添加点小冒微信，加入了一个广州旅游攻略写作群。点小冒会在群里定期发布任务和奖励，如果任务是与内容相关，点小冒一般会附上内容的模板，降低完成任务的难度。）

霸王餐及PASS卡总结：

霸王餐是大众点评维持社区活跃度的重要手段，它同时从满足”爱现“及”利益驱动“两个维度来满足用户需求 。

霸王餐的奖励体系可以很灵活地和会员营销活动相结合，譬如邀请好友转正橙V，写评测帖子的奖励，都可以奖励用户霸王餐PASS卡。

存在问题：

霸王餐的中奖几率比较小，大部分用户可能在尝试参与一两次之后，抽不到奖就不会再参加，霸王餐是大众点评活跃社区氛围的方式，但是无法依赖霸王餐刺激大部分用户去产生大量点评内容。

4. 勋章

勋章是对有特殊贡献用户的嘉奖。部分勋章又分为金银铜三个级别，金银铜对应不同的数据指标。勋章入口可以点击个人主页 》勋章图标进入。勋章是根据用户的行为数据变化自动获得的，不需要用户进行任何操作。

勋章体系总结：

勋章的入口非常深，也不明显。勋章在整个会员体系的激励作用不明显，更像是产品和运营团队用来做产品用户群划分的的辅助手段。

5. 会员积分

会员积分主要通过发表评论或团购消费等来获取，凭会员积分可以参加积分商城的抽奖，礼品以价值较低的小礼品为主。用户使用很少的积分就可抽奖，但中奖几率并不高。

积分体系总结：

积分是从利益驱动的方向上去刺激用户发表点评，但在产品设计上，用户对自己的积分并没有强烈的感知，可以推断，积分对用户的吸引力并不高，在整个运营体系中重要程度也一般。

强化会员分享的满足感和成就感

1. 内容算法推荐

点评的高级别会员用户是UGC内容的主力军，为了激励这部分用户源源不断产生新内容，满足用户爱现的心理，在点评的推荐算法里，会优先露出这部分用户的内容。点评推荐算法中，会员级别权重是怎样的？将通过以下方式做观察分析。

（1）会员级别对评论展示优先次序的影响

选取广州5家必吃榜餐厅，看看默认排序和按时间排序下前20条评论中不同会员级别评论数量。

每一条评论记录“1”。

不同级别评论数累计 ：

（2）会员级别对首页推荐展示优先次序的影响

浏览广州首页推荐的帖子，查看前20个帖子的会员级别，每个帖子记录”1“，累计统计如下：

LV6-LV8会员的帖子数量10篇，占了约50%

总结：

LV6-LV8这部分高级别用户是点评内容的主要贡献者（从将点评按时间排序后，约有50%内容依然源于高级别用户可反映）。

在餐厅点评中，高级别会员的评论可明显优先露出；而在首页推荐中，优先露出优势则没有那么明显。

从发表评论的会员级别分布，看到LV1-LV3会员级别只占很少的一部分，一方面是因为，LV1-LV3升级较快，用户如果有发表评论，则很少停留在低级别；但令一方面是反映，大部分大众用户是不会发评论，属于内容消费者。

存在问题：

内容算法将流量资源过分集中在高级别用户的点评中（80%评论来自高级别用户），而根据点评规则，点评被阅读和评论均可以获得贡献值。因此高级别用户累积贡献值比低级别用户更快得多，看到高级别不再稀有，会打击低级别用户继续往上提升级别的动力，而低级别用户发表的内容则更难被发掘。

用户在浏览点评时，优先展示的大部分点评都是来自高级别的用户（感觉像职业写手，虽然高级别用户点评往往更优质），容易让用户产生对内容真实性的怀疑。

（由于本文只选取了广州市，必吃餐厅，和某日期的数据做样本进行分析，分析结果与实际可能存在较大偏差，请知晓）

2. 产品视觉交互

观察会员的个人主页，可以看到很多可以强化会员满足感和成就感的元素，如：

粉丝数量，关注，获赞，被阅读量，勋章数量；

橙V标志；

会员级别标志（LV8最高级，设计样式跟其他的有明显区别，用黑色，LV1-LV7则只是不同深浅颜色的橙色的）；

签到打卡的国家城市数量，签到地图等。

对于那些“爱现”程度强烈的用户来说，每一个数字的增长，地图上每多一个打卡点，都是刺激他们源源不断产生新内容的动力。

存在问题：

目前大众点评在产品设计上没有明显体现到用户与用户之间的链接，达人与粉丝之间的强链接的社区氛围。点评在用户心中依然是工具平台型的定位，也是APP打开率受限的原因。因为没有类似于抖音，知乎这样平台给个人带来的强烈成就感或其他益处，可以推断点评平台对KOL或达人的吸引力不算高。

点评运营体系的优化建议

在思考怎么改进点评目前的运营体系之前，我们先要知道，点评APP未来的发展方向，用未来指导现在。通过使用点评APP一段长的时间并真实参与其运营活动，观察到产品目前正在往以下方向发展并布局。

拓展更多本地生活服务类别的线上交易。 这对应会员运营的目标：鼓励用户在新增类别上贡献更多有价值，真实的点评，帮助其他用户做消费决策。体现产品的核心价值。

增加更多除美食之外的内容，营造点评“好逛”的社区氛围。 （从当前APP上首页信息流的改版可以看出）这对应会员运营的目标：鼓励用户在不同类别上贡献更多有价值，丰富的内容，除了消费点评外，其他生活爱好分享也可以发表在平台上。

扶持手艺人，帮助他们打造品牌及做精准营销。 （首页可以看到一些发型师作品的推荐）这同样对应会员运营目标:鼓励用户在不同类别上贡献更多有价值，真实的点评，帮助其他用户做消费决策。

提高流量的分发的效率，为本地商铺做精准营销。 精准营销的前提是系统已搜集足够多的用户行为数据，才能做精准匹配。所以运营目标同一二点，鼓励用发点评等内容，再通过海量丰富的内容吸引用户回来，再产生更多的行为数据。

做更多的线下合作及活动，打造一个城市美好生活的线上线下平台。 （例如大众点评会组织线下的会员聚会；一些在大众点评上上榜的店，点评会送给他们奖杯，海报等）这对于的运营目标：策划源源不断的营销活动，联结线上线下，加深大众和商家对大众点评这个“本地生活平台”的认知。

拓展热门海外旅游城市的线上交易及点评业务 。运营目标：通过与一些旅游机构，海外景点合作等方式，加深用户对，大众点评“海外点评”的认知，鼓励用户出游时多使用点评或发表点评内容 。

以上是根据大众点评未来发展方向，得出的运营体系需达到的目标。

我们再回顾一最开始分析的会员运营体系待解决的问题：

如何刺激中级别会员继续往高级别会员努力；如何留下高级别的会员？

流量资源过分集中在高级别会员，如何让资源分散一些？让会员之间竞争更公平，更多优秀内容被挖掘。

如何维护客观，公正的点评氛围？防止内容重复，灌水，恶意刷屏等。

以下是我思考的答案：

目标：留住高级别用户

具体建议 ：增加会员类别，高级别会员经审核晋升超级VIP，优先获得定期福利和线下活动资格。（VVIP类似于与点评签约的内容写手，VVIP相当于点评专家，需要由评委审核定期考核，成为点评专家平台将发放奖励，提供合作机会等）

目标：鼓励中级别会员往高级别会员努力

具体建议：譬如，当一个LV6会员超过3个星期没有发帖时，可以标记为易流失的忠实用户，然后推送给用户，对应的任务和奖励。（设计一些预警机制，找出哪些可能流失的中级用户。为他们额外提供一些升级加速的机会，例如坚持完成某项贡献值可以获得翻倍贡献值）

目标：让流量资源分散一些，会员之间更公平

具体建议：内容推荐算法中，降低高级别会员级别的优先权重。可以参考：默认排序中，通过限制同一个用户置顶前10的评论数。 （大部分用户浏览评论数不超过前20条，而高级别发点评的频率较高，所以往往置顶的都是高级别用户的评论，由此导致普通用户误认为高级别会员发的评论反而有刷评论的错觉）

目标：维护客观公正的点评氛围

具体建议：优化算法，制定规则，增加用户裁判。例如当用户消费完再进入点评时，增加提问：你认为当前餐厅的星级评论，偏高，偏低，刚刚好。借此来矫正算法。（因为霸王餐等平台福利或者虚假的刷好评导致的评论挤堆，或不真实，可以引入评审团来解决。）

目标：鼓励用户发表不同类别的点评内容

具体建议：设计策划更多鼓励用户发点评的活动，预先征集用户未来的生活计划，例如某用户本月可能会去洗牙，剪发。用户接受发表点评的任务挑战，完成消费后可获得贡献值或抽pass卡机会，刮分霸王餐基金等。（除了餐饮消费外，其他项目消费频次较低，而用户尚未形成其他以外项目分享点评的认知，因此可以通过提前征集去解决。类似思路也可应用到拓展海外旅游点评等。）

以上是我围绕“如何 持续刺激用户在APP上发表消费点评内容作这个核心目标”，从会员体系角度切入的分析和建议。 欢迎大家留意交流，作为大众点评的忠实用户，最希望它可以保持其客观，公正的立场,还有首页推荐的广告少一点就好了。最后感谢《幕后产品》这书本对我的启发，推荐大家看。

小红书怎么运营好？教你利用小红书精准吸粉

如何做好小红书运营是很多人都在思考的问题，根据我的运营经验，总结了11条核心运营攻略，与大家分享，兴棋还为看到最后的小伙伴准备了一份精准引流秘籍。下面，我将结合实践经历分享一些小红书的运营心得。一、定位此前，小红书确实有点“偏科”，美妆、时尚、美食等领域的内容可能会比较多，但随着平台的壮大，内容也开始变得多元化了，根据用户人群的特点，已经拓展到了科技数码、搞笑、游戏、音乐、影视、健身等多个领域。所以在定位时拥有很多选择，但其中有一点要注意，那就是小红书“偏科”的领域已经拥有多个头部博主，竞争很激烈，如果你没有很硬核的内容，我不建议挤进去，宁做头不做凤尾。二、内容1.标题技巧①字数要控制在18个字以内，因为笔记标题最多显示两行，在大屏手机上一行可以显示10个字，两行即20个字，留两个空不会显得太满。②适当添加表情符号装饰，因为用户很多是女孩子，要投其所好，但要注意表情符号占两个字。③拒绝标题党，现在平台打压越来越严，太夸张、虚假的标题容易被打压。④加入关键词，比如人群关键词“学生党”、商品关键词“Mac口红”等等，插入1-2两个关键词，它会给你带来长尾流量。2.封面/图片①封面要么好看、干净，要么要重点内容，比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去。②首先风格建议和封面保持一致，其次图片顺序和文字介绍顺序一致③加标签，小红书目前有“5+1”种标签，即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签，根据内容的添加适当的标签，可以补充图片信息，增加曝光等。3.正文①字数别太少，也别太多，建议字数在400-500之间，用户的阅读压力刚好。②添加表情符号增加文字的阅读性，小红书和其他图文平台不一样，它的文字和图片是分开的，用户阅读大量的文字会比较枯燥，用一些表情符号可以提高文字的阅读性。③原创，绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。4.话题根据内容主题，找到一个合适的话题，它可以增加笔记的曝光。5.发布时间平台push的时间主要集中在早上8：00-10：00、中午的11：30-14:00、晚上19:00-21：00，这些时间流量会大一点，但这并不意味着这些时间段发布笔记就一定会爆，也有可能流量低，所以建议每个领域探索自己的发布时间，这样错峰发布，平台也喜欢。三、平台机制1.推荐机制小红书的推荐机制和其他平台是差不多的，唯一一点不同的就是在推荐之前，它有一个收录的环节，如果笔记未被收录就到不了推荐池，而检测笔记是否被收录的方法就是搜索该笔记，如果能搜索到，那就说明已收录，否则反之。笔记被收录后就会进入系统推荐池，首先笔记会被推荐到一级流量池，大概是200曝光的样子，如果笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等评估数据较好，达到了进入下一级流量池的条件。系统会自动将笔记推荐到下一级流量池，大概有两千左右的曝光，以此类推，如果笔记的评估数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。当然，在推荐期间，如果笔记被举报，推荐量则会下降，这就是很多人说之前表现很好的笔记，突然就不涨阅读，那很可能遭人举报了。2.权重机制小红书对营销号的打压力度很大，所以会对账号的权重机制做一些调整，如果权重不高，笔记被推荐的流量池就小。①新注册的账号权重较低，如果你一注册就发布笔记，这样很容易被判为另有目的的营销号，所以新号最好过2天再发，而且权重会正常活跃时间的增加而增加。②违规会降权，如有个人资料、笔记内容、评论等违规，会降低权重，笔记推荐、排名受影响。③权重由多个评估数据支撑，包括注册时长、等级、粉丝数、笔记数、收藏/赞数等多种数据相关，所以尽量把这些数据做好看一点。④存在加权账号，比如一些明星号、达人号，被平台进来的账号一定是被加权的，此类账号还有一些合作机构的账号，所以在对标账号的时候建议不找这类账号，除非你也是“开挂”号。四、未来趋势根据我对小红书的用户分析以及该产品战略规划的预测，我总结了以下三点趋势，值得我们提前布局。1.鼓励发布短视频/vlog目前短视频的势头已经高过图文了，而且随着5G技术的发展，未来短视频展示信息更加方便，小红书作为一个UGC社区，短视频的建设是未来发展的一个重点，从当前平台鼓励的方向也知道，官方已经筹划了多个短视频类的话题。2.内容进一步多元化小红书是以种草火起来的，所以它的内容会偏向美妆领域，但是随着用户数量的增加，内容消费需求也会增多，根据《Z世代生活方式新知》显示，工作、学习、个人长大等多个领域的内容需求不断上升。所以除了美妆那些已经有了头部博主之外，我们已经抓紧布局这些正在发展的领域，这也与上文所说的“宁做头不做凤尾”观点一致。3.布局男性用户小红书主要的用户是女性，男性用户不到20%，未来小红书还将不断拉新用户，除了女性之外，男性用户也是其要重点挖掘的一项，而且平台针对女性用户的内容偏多，所以未来对于男性用户的需求和价值的挖掘可以更加深入。4.本地化服务小红书除了电商、广告之外，还在探索新的变现模式，鉴于平台上有很多旅游、探店的内容广受用户的青睐，所以本地化服务可能是小红书变现的一个方向。同时，小红书的用户主要集中在一二线城市，那么在进一步做用户增长时，肯定会考虑下沉市场，扩展三四线及以下的城市。结合上述两点，我们可以预测未来本地化服务也是可以提前布局的运营方向。

有哪些关于美食的APP，可以帮助我找到更多的美食？

以下是一些美食App，它们可以帮助人们找到更多美食：

1. 美团美团是一款大型的本地生活服务平台，用户可以通过该App搜索附近的美食店铺，并查看评价、菜单和预订信息。美团还提供外卖服务，方便用户将美食送到家中。

2. 饿了么饿了么是一款在线订餐平台，用户可以通过该App浏览附近的餐厅和餐馆，选择菜单，并直接下单外卖。用户可以查看评价和推荐菜品，方便寻找到口碑好的美食。

3. 大众点评大众点评是一款提供商户信息和用户评论的平台，用户可以在该App上搜索特定类型的美食或附近的餐馆，并查看评价、菜单以及其他用户的经验分享。大众点评还提供优惠券和预订服务。

4. TripAdvisorTripAdvisor是一款旅行指南和点评平台，用户可以通过该App搜索旅游目的地附近的美食餐厅。它提供用户评论、评分、菜单和照片，以及餐厅的地址和联系方式，帮助用户找到旅途中的美食。

5. 美食杰美食杰是一款专注于美食的App，提供各种美食菜谱、餐馆推荐和烹饪技巧。用户可以通过该App学习制作美食的方法，了解不同菜系的特点，并查找附近的美食推荐。

6. FoodieFoodie是一款专门用于拍美食照片的相机App。它提供各种滤镜和调整工具，帮助用户拍摄令人垂涎欲滴的美食照片，并与其他用户分享。

这些App提供了丰富的美食资源和用户评论，可以帮助人们发现、探索和分享美食。用户可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的App，并利用它们来寻找美食新体验。

延安红街到底该怎么逛？看完这4位快手达人的打卡线路你就知道了

这两天，延安红街发生了一个“大事件”。

1400名安塞腰鼓表演者齐聚延安红街五大广场，千鼓齐发，燃炸观众热情。喧天的锣鼓声中，一群陕北汉子头扎白羊肚手巾，腰缠大红绸带，动作刚劲有力，风格强健豪放，透着一股原始的生命张力，给现场所有游客带来了一场震撼的视听盛宴。

这是延安红街于6月发起的“大美陕北 非遗文化展演”主题活动之一，目的是将极具陕北风情和民俗文化的互动体验带到红街，让游客可以近距离感受充满特色的地域文化。

延安红街作为大型红色主题情景式街区，集红色 旅游 、红色教育等多功能于一体，值得深度游玩。至于红街到底有哪些必打卡地点，今天我们就跟随4位快手达人的脚步去一探究竟。

小甲同学：“红街特色 美食 太多，根本吃不完”

@小甲同学... 是快手上一位吸粉超950万的 美食 领域头部创作者，好吃“霸王餐”的他听闻新开街的延安红街有很多当地特色 美食 ，特地来到红街线下打卡，挑战400亩延安红街吃到爽。

吃货小甲的第一站，选择了有陕北蒸碗特色 美食 的临街店铺。刚一进店，小甲就用“有多少上多少”的豪放宣言震慑了老板，待肥瘦相间的扣肉、色香味俱全的泡馍等菜品上齐后，小甲先将 美食 夹到镜头前，让粉丝率先“云”吃一口冒着热气的美味。

吃完第一顿，小甲在红街内遛了一圈食，又紧接着来到了第二家餐馆，羊肉串、满碗面、小凉菜……小甲同学吃得有多香，屏幕前的粉丝看着就有多馋。

最后，逛吃一天的小甲同学望镜头兴叹：“我觉得我吃不完了，这条街融入了延安十三个县的小吃！”

王奕萌Amiro：“来红街体验馆感受一场穿越之旅”

@王奕萌Amiro 是快手上一位有着450万粉丝的二次元变装女神。这一次，她来到延安红街线下打卡，不仅在红街体验了各种充满 科技 感的项目、品尝了延安当地 美食 ，还偶遇了很多关注她的粉丝，留下一段特殊的回忆。

身为一名“老二次元”美少女，刚踏入红街，王奕萌就在红街入口做出冲锋的拍照姿势，搞怪又可爱。而在游玩的一路上，她也总能找到各种各样的红街特色摆件、充满 历史 感的红墙来打卡拍照。

除了拍照，王奕萌还打卡了红街上的多个主题体验馆，沉浸式地体验不同的人生场景。比如王奕萌力推的“恰同学少年”主题体验场景，就是通过动漫的展现形式，以沉浸式的共情玩法，让人领略穿越时空的感觉，令游客欲罢不能。

李晓萱：“一次最有纪念意义的婚纱照拍摄”

@李晓萱 夫妇是快手上一对专注拍摄vlog的达人，这一次他们抱着“拍摄一次最有意义的结婚纪念照”的目的，来到了延安红街。

俩人在白天一路逛吃，打卡了许多红色景点，留下了珍贵回忆。而在夜幕降临时，夫妻俩直奔景区中的红星照相馆，换上一套民国风服装，进入此趟旅行的“主题”。

在摄影师的快门下，他们先是在室内凹出各种各样造型，随后走出照相馆，来到白天提前踩好点的练兵场继续拍照，上演了一场“时空穿越”的爱恋。给人带来紧迫感的地道、充满生活气息的小院、仿佛置身现场的红色胜利横幅......红街里的每一个布景都真实感十足，也为李晓萱夫妇的这套结婚照赋予了更鲜活的红色元素。

拍照过后，两人还正好赶上了延安红街于夜晚安排的沿湖灯光秀。回想这一天的游玩体验，夫妇俩感慨：“或许旅行的意义不只是看到更多的风景，也能让你体验到一段不属于自己的时代和人生。”

胡一日记：“一路观景，仿佛行走在 历史 长河中”

文艺范儿快手女神@胡一日记 从人文角度出发，在延安红街来了一场梦回之旅。可能是骨子里带着的文艺气息，比起吃喝玩乐，她更在意景红街内复刻墙体上的一砖一瓦，以及景区内 历史 建筑背后的故事。

从会师广场出发，她先是穿过红门小巷，后又踏上圣地广场的彩虹之路，重走前人们走过的道路。

“站在古城楼下，仿佛能听到岁月沧桑的风声。”胡一转身走进了向往已久的新华书店，翻一本书、品一段人生，直到黄昏时再去大众戏楼点上一壶茶、听上一台戏，继续品味 历史 的厚重感。

“我相信，中华儿女的心中有一个地方是属于这里的。”胡一感慨到：“它积蓄着来时的力量，也蕴含通往未来的勇气。”

虽然红街的吃住行、游购娱几乎全部都与红色挂钩，但这里的红色文化氛围却可以满足不同年龄、不同需求的游客。

你可以像小甲同学一样，以吃为重点，品尝遍红街所有特色 美食 ；也可以像王奕萌一样，抱着体验穿越之感的目的，来打卡各式各样的沉浸式体验馆；或者效仿李晓萱夫妇，让自己和另一半一起感受充满纪念意义的周年旅行；还可以像胡一一样，在红街四处走走停停，体味这里的红色文化记忆与传承。

看到这里，你是否也对延安红街心生向往？想要探究红街更多精彩，只有亲自双脚丈量才能知道！

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