苍南首例这群人接受培训
7月15日,为了贯彻落实《温州市全民健身促进条例》,苍南炎亭镇举办2023年防溺水宣讲演练大活动,全镇各共富委、船老大、村民积极参与。苍南泳协党支部“红七月”服务小组12名党员志愿者现场发放防溺水手册、资料300份。炎亭镇镇委书记侯百前、苍南县文广旅体局社联党委副书记吕德钢等出席活动,副镇长黄瑞环主持会议。
“迎亚运筑安全”,为渔民开班培训防溺水知识,炎亭镇在全县属首例。
本次培训班由炎亭镇人民政府、苍南县文广旅体局、苍南县游泳协会联合举办,主要围绕渔业安全生产、渔民自救、渔民“防溺水”等安全教育展开,会上县农业农村局播放海上渔业事故案例;
苍南县游泳协会常务副主席邱学安、讲师冯守余针对渔业生产特性,组织大家着重学习海上防溺水知识,关注事故可能发生地方,现场演示心肺复苏教与学。此次培训进一步提升了渔民的安全意识和自救能力,有效预防和杜绝溺水事故的发生。
汽车销售公司的工作计划篇1
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司此刻的情景,我提议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情景制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情景进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不一样阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情景及时间段的实际情景进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情景及实力情景,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情景并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,经过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情景下与各个连锁客户联合进行推广,不但能够扩大影响力,还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会很多增加,根据此种情景设计部必须随时、随地进取配合销售业务部门的工作,进取配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准。进取针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情景和竞争对手的销售促销活动,灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,可是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一向追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,并且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设:好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素:一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要研究到人力的合理利用,乱用不仅仅造成公司资源浪费,并且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员:区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场服务。第二阶段:团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段:团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训计划,培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力。第四阶段:团队攻击力的构成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
汽车销售公司的工作计划篇2
首先,感谢公司领导对我的信任,让我有这次机会展现自己。
正视现有市场,我创业激情高涨,信息倍增,与此同时,又感责任重大。在接下来的销售工作中,我会更加主动进取,用心努力的去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩,会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下:
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户赞誉度。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.
2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
由于现阶段的合并,销售员对于业务知识明显匮乏,直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重,除公司计划培训项目外,暂时采用瑞风、同悦两两互助形式,对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话,尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起,在最优情况下完成领导下达的任务。
汽车销售公司的工作计划篇3
20__下半年青岛纯生啤酒__地区销售计划
一、市场定位
产品定位:
青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度,酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色,泡沫清白、细腻而持久。
纯生总体上延续中高档定位,高贵的、优雅的、有品位。 目标市场:
纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度,中高收入消费者群体。
二、市场分析
1、消费者行为简析:
(1)据市场调查分析,现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。 (2)调查发现__地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。
(3)现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。 (4)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 2、竞争对手分析:
__地区啤酒市场上,青岛纯生面临的主要竞争对手为:雪花,双鹿,雁荡山啤酒,燕京啤酒。
在市场占有率方面,雪花的市场占有率为第一,达到36%;青岛为22%(其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%);双鹿啤酒为19%;3、swot分析
以下是青岛纯生的swot分析:
三、销售现状与预测
20__年上半年,由于__整个经济环境气氛和季节因素的影响,__地区青岛纯生的销售
状况距离上半年销售目标有微小差距,未能完成既定销售目标。上半年实现销售额625万元。
20__年下半年,7—10月是__地区历年啤酒消费高峰期,且下半年各种节日较多,加上各种营销方案的实施,预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。
四、销售目标
基于对市场的分析与预测,制定了__地区20__年下半年青岛纯生啤酒销售目标的各项指标: 1、公司__地区下半年青岛纯生啤酒销售总额计划达成760万元;2、销售额增长率预计为21.6%;同比增长29%;
3、公司预计实现利润率41%,达成净利润310万元; 4、从目前的市场占有率看,从目前的15%增长到20%;
3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到 :连锁超市 85%以上 ;连锁便利店 90%以上 ;百货商场80%以上 ;各大酒店85%以上;
4、广告宣传目标的各项指标为 :产品尝试率40% ;品牌知名度80% 。
五、分配销售配额
1、季度销售配额:
第三季度:实现销售收入410万元; 第四季度:实现销售收入350万元; 2、各区销售配额:
瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划,预计下半年实现销售收入430万元; 乐清、永嘉等县级地区统一规划,预计下半年实现销售收入160万元;瑞安、苍南等县市市场统一规划,预计下半年实现销售收入170万元。
六、销售方案与工作计划
1、价格策略
青岛啤酒在低端产品,中端产品、高端产品都有分布。 但青岛纯生作为中高端品牌,定价一方面坚持总公司的规定,另一方面寻求略高于市场同类啤酒的价位。
2、渠道策略
(1)青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理,提升渠道竞争力,加强分销创新管理,提高产品核心竞争力。
(2)人财物资源要聚焦,对选定的区域市场进行集中出击。 (3)青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。现有的经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商,缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。纯生的下半年的营销渠道策略在延续上年度整体营销布局的基础上,要着力于__地区便利店,餐饮店,酒店等销售终端,稳固渠道关系,并逐步扩大这几类终端的覆盖率。
(4)深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,团队要把资源和精力时间更多地分配给
企业的大户。 所以,团队要建立健全客户档案与资料管理。 3、促销策略 (1)广告
在广告投放媒体的选择上,除了电视广告外,青岛啤酒还选择公交车,网络,报刊等。广告重点有两个:
第一:深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场;
第二:宣传青岛纯生清爽的口味和相聚的欢畅心境。画面是一瓶啤酒,一杯满满的啤酒,细腻的泡沫在往外溢,装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉,让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境,在商务洽谈宴会上,生意洽谈成功的豪爽心情。(2)人员推??
聘请一些专业的营销人员对产品进行宣传提高产品的形象。 (3)营业推广
为了能更好的销售产品,开展买箱送礼品、幸运抽奖等,凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶纯生给顾客。
团队人员在完成既定工作任务的同时,要扮演登门拜访的角色,把青岛纯生啤酒的推广到各大酒店。
七、销售团队管理
团队管理围绕着增强团队凝聚力,提高团队工作效率,完成既定销售目标来开展。为此,制定团队下半年各方面工作安排:
1、按照__地区市场的划分,团队分设三个小团队分管不同地区的销售工作。市区三区由第一队分管,市区以北的永嘉、乐清市场由第二队分管,市区以南的瑞安、苍南等县市市场由第三队分管;各小队设负责人一名,负责所辖县市青岛纯生啤酒的销售安排;
2、细化销售指标到各分队。由于区域市场的差异,指标分配要灵活合理,各分队绩效评价标准也不能完全相同;
3、各分队负责人按照团队要求,根据地区市场细化并制定渠道维护、促销活动的具体实施方案;
4、各分队负责人每周日向销售经理汇报日常业务开展情况,包括销售量,促销活动,渠道反馈等信息;
5、销售经理与分队负责人交流沟通,了解各项具体问题并制定解决方案;
6、各分队每日晨会进行 工作汇报 与分享,营造团结协作的团队氛围,分队负责人做好晨会的组织,总结与记录工作;
7、分队负责人负责在晨会上对销售人员的心态调整和精神激励;
8、销售经理不定期参加各分队晨会,与销售人员进行沟通,了解业务开展情况及问题,并了解销售人员工作心态以及对青岛纯清销售工作的想法和建议;
9、定期聘请销售讲师、培训师为团队成员开展业务培训,提供销售技巧方面的指导,帮助业务员提升业务技能;
10、完善团队成员绩效考核标准,薪资采用基本工资加提成的方式,但与上半年相比略微上调待遇标准。
1销售代表提成:个人当月业绩必须达到1万元业绩,否则提成为零;新签的单,提成按当○
月签单总额1-2万,提成5%;2-4万部份,提成10%;4万元以上部份,提成15%。已签顾问单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的5%;
2销售主管提成:业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励,如果未完成当月任务,按未完○
成部份的3%扣除。
八、费用预算
团队下半年各项费用以销售预算为基础,力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据,
细化为项目费用,包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、市场研究费用、物流管理费用等。
总费用:250万元
季度费用:第三季度 100万元 第四季度 150万元。 项目费用:销售网络建设 80万元;
广告策划活动、促销活动40万元; 销售团队建设 60万元; 市场研究费用15万元; 物流管理费用50万元;
九、方案调整
销售计划在对__地区下半年青岛纯生啤酒的销售工作进行指导的同时,保持操作和实施方面一定的灵活性。在落实的过程中会根据市场变化的新情况进行完善和调整。
汽车销售公司的工作计划篇4
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;这周对自己有以下要求
1:每日要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:一日一小结,每日一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今周的销售任务每周我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一周的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
汽车销售公司的工作计划篇5
对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划:
我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
汽车销售公司的工作计划篇6
我九月中旬刚接触400电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
汽车销售公司的工作计划篇7
转眼即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个计划。
1.工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划
三个大部分对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
3.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
4.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
5.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
6.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
7.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
8.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
9.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
10.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。
城乡文明共建活动总结
城乡文明共建活动总结范文
篇一:共建文明校园活动总结
共建文明校园活动总结 -活动总结
[背景:近几年我院一直开展的“共建”者专项活动,取得了显著的成绩,进一步巩固和深化了校园文明创建成果,为响应号召,同时也为了通过此活动不断提高广大教职工的文明素养,优化里的就餐、等各种,提高广生综合素质,为创建文明校园做出了积极贡献,。我系在前几次活动的优势和不足的同时开始了这学年的共建文明校园活动。活动主题:文明从做起 文明从你我做起活动目的和意义:
1、从卫生、礼貌、着手,自觉维护校园环境,提高学生基础文明素质和校园文明程度。
2、营造按时上课,不迟到,不早退,不旷课,不睡觉,不闲聊,尊重师长,认真听讲,创建浓厚的氛围。
3、按照《合肥学生公寓办法》的总体要求,创建卫生、整洁、文明宿舍,使学生做到友,互帮互助。
4、倡导文明就餐,自觉排队,爱惜粮食,餐盘回收。
5、树校园文明新风。迎接今年的体育节、科技节等大型活动,提高和谐意识,构建和谐校园。
活动地点:合肥学院黄山校区一、二食堂 黄山路与金寨路十字路口
负责人:黄红琴
参加人员:合肥学院生物系广大志愿者
活动目标:
1、使我们学校的学生更多的了解和重视“校园文明”这四个字的重要性,从而增强大学生的文明意识。
2、由唤起一群乃至所有人的文明意识,并将这种好的一直延续下去。
3、在整个活动中,使队员和志愿者实现自身的价值、体验这个活动的,并从这些活动中得到。资源需要:校园志愿者、交通协管的培训材料、照相机像机、志愿者小红帽、志愿者佩戴的胸章、袖章、印有合肥学院交通志愿者的彩带等。活动开展:
1、前期宣传:与宣传部沟通,以海报、展板的形式宣传构建文明校园的意义,同时各先锋队队员到各班宣传,以加大宣传力度。
2、招募志愿者:由先锋队成员在各班进行招募,以自愿原则为主。同时因此活动还涉及校外的交通,而十字路口时事故的高发段,故对此类志愿者的要求比较严格,须经严格的筛选,可按以下要求进行筛选,要求心细,应变能力较强,善于沟通,脾气相对温和。
3、培训:请上志愿活动比较突出的培训志愿者,每个人记住相关的文明用语、佩戴的志愿者标志及相关的法律法规,基本的交通规则,熟知城市地图。
4、活动具体方式:此活动共分为四个环节:
(1)、食堂志愿者,每个食堂共五名志愿者,根据实际来分配各自的,如打饭的地方需要一名、几个角落各一名。
(2)、校园巡逻,四人为一个,从男生后门出发,到校的各个角落,对这些不文明的现象进行劝阻。
(3)、平安校园志愿者,与楼管阿姨相互配合,在各个楼层,维护寝室的,禁止用大功率电器、易燃易爆的物品。
(4)、交通协管:我们的主要服务地点是中科大和学院之间的十字路口和站牌附近路,因此这里的活动共需四组成员,每两个路口之间一人,共四组,对横穿马路等一些情况进行及时劝阻,外加站台一组及时引导大家排队上车。
5、对活动进行及时总结。活动中应注意的细节:
1、宣传的问题:宣传要做到有效与高效,能够最大程度的调动广大同学的积极性,让大家积极参与到这个活动中宣传的时候可以从活动的意义。
2、关于志愿者的筛选问题 ,同时注重志愿者的筛选问题,志愿者的耐心和安全意识一定要强 ,注意保护个人的安全。
3、活动进程的控制:对于已经确定的志愿者,要分配部门相应的人员专门负责进程的控制与监督。保证整个活动的进行以一个高效率的状态运转,同时各个活动的主人也要向部门的主管定期的各自负责工作的开展情况,及时记下出勤状况。
4、现阶段开展工作的话,有些参加者可能产生一定的倦怠情绪。因此,需要对志愿者进行一定的安抚和鼓励,是他们始终保值较高的激情。
活动可能出现的问题:
一、 志愿者的招募讲解和培训可能出现问题解释不清晰,志愿者难以理解等。
二、人员突然未到问题(提前5分钟)获轮到值班的那一队人员因班级有事不能到达怎么办
三、 在活动期间志愿者可能会因为不了解我们此次活动的目地,在活动中很茫然,不知所措。
解决预案:
在招收志愿者时,应讲清志愿者是自愿的,对其说明志愿者的,同时也要为开展文明校园打下准备未避免志愿者在共建文明校园时期作出一些违反志愿者说应做的,应对其进行培训,如在服务区是应懂得礼仪。应做到遵守(例如:在小红帽是有端盘子或与人交谈等问题)
2.(1)可事先安排好几个后替人员,让其在时间待命(首选)让每个小红帽在自己工作当天,找好接替人员(其次)可由负责人临时顶替(最后)
(2)在排值日表依照每个班的课程表排出3.4节没课的同学负责上午值日,7.8节没课的同学负责下午。遇到突发状况,要求相应小队长提前2小时通知,我们做出相应的决定。接到这样的通知后先锋队成员再仔细,研究各班的课程表通过小队调换:从新组建一个小队等等解决,这样就可以确保活动顺利进行。
3、这个问题要放在活动开始前来解决,我们可以做些培训,通过培训能使志愿者心里明白,到时候要做些什么。在培训会上可以邀请指导.志愿者做些指导,谈些,这样能使每个志愿者明白自己的使命。(此书最终解释权归生物系先锋队所有) 生物与环境工程系志愿者先锋队生物系“共建文明校园”志愿者培训大会总结第一项 培训材料(节选)志愿者培训何谓志愿工作?志愿工作是指任何人志愿贡献个人的时间及精力,在不为任何物质报酬的情况下,为改善社会服务,促进社会进步而提供的服务。志愿工作具有志愿性、无偿性、公益性、组织性四大特征。每个人都有参与社会事务的权利和促进社会进步的能力,同样,每个人都有促进社会繁荣进步的义务及责任。参与志愿工作是表达这种“权利”及“义务”的积极和有效的形式。应该说我们这个社会许多人不缺乏,也有许多人愿意成为一名志愿者。但是许多人并没有真正意义上的理解“志愿者”这个名词的含义(包括我自己在内),有的人只是把它当作一种时尚所以不能长久地下去;也有的人只是图一时新鲜,在参加志愿者活动的.过程中缺乏发自内心的激情和动力,所以志愿活动在他们的眼里也只是变成了一种形式。还有人认为我们做的志愿活动没有多少意义,认为做大事才有意义的,比如像电视上看的的志愿者,世博志愿者,亚运会志愿者,其实一件事真正的意义在于你自己心中给他的定位,不要认为它小就不去做,很多事情都要求我们从做起,从的小事做起,只要做好了,你同样会发现这里面的意义及快乐。那么又该如何做好一名校园志愿者呢?先前我们的优秀志愿者已经给大家做了一些简要的说明,我想补充一些,这学期我们主要开展共建文明校园活动(即食堂志愿服务及校园文明巡查)、交通协管、义务、帮扶老人等活动。在这些活动中我们应该首先了解什么是校园志愿者及其宗旨,校园志愿者是指响应团委招募,且自愿报名,愿意接受团委及先锋队的安排,为学校内外需要服务的地方或者人员服务;自愿服从《合肥学院生物与环境工程系志愿者管理条例》。而他行动的宗旨是:通过开展校园志愿者服务,推动校园精神文明建设,提高学生整体素质,为合肥学院的全面进步作出贡献。
然后在活动中我们应该注意以下几点:
1、 上岗时着装规范,佩戴志愿者标志,仪表整洁,精神饱满。
2、参加志愿者服务应准时到岗,如需早退或,应预先向值班老师或组长进行,并及时安排好善后工作。
3、无条件接受上级所安排的岗位和工作,并按时按量的完成,如有特殊情况可向志愿者管理部门提出。
4、举止大方,言辞得体,不说粗话脏话,尽量避免与学生或老师的争执。
5、在工作中,不逞强,遇到能力范围之外的事,及时、主动联系老师和志愿者先锋队,求得更好处理。
6、应积极主动地去他人,不是事事等待,而是在别人来求助之前先去找到他。
7、志愿者要富有创造力,并能有创造性的。
8、必须随时听从学校的召唤,为塑造合肥学院精神而奋斗。
9、应准时出席所召开的。
10、无私奉献,不计回报。
11、 作为志愿者管理人员更应以身作则,及时总结工作。
篇二共建文明校园活动总结
活动背景:
近几年我院一直开展的“共建文明校园”志愿者专项活动,取得了显著的成绩,进一步巩固和深化了校园文明创建成果,为响应团委号召,同时也为了通过此活动不断提高广大师生教职工的文明素养,优化学校里的就餐、教学等各种环境,提高广大学生综合素质,为创建文明校园做出了积极贡献。我系在总结前几次活动的优势和不足的同时开始了这学年的共建文明校园活动。活动主题:文明从小事做起 文明从你我做起。
活动目的和意义:
1、从卫生、礼貌、礼仪着手,自觉维护校园环境,提高学生基础文明素质和校园文明程度。
2、营造按时上课,不迟到,不早退,不旷课,不睡觉,不闲聊,尊重师长,认真听讲,创建浓厚的学习氛围。
3、按照《合肥学院学生公寓管理办法》的总体要求,创建卫生、整洁、文明宿舍,使学生做到团结友爱,互帮互助。
4、倡导文明就餐,自觉排队,爱惜粮食,餐盘回收。
5、树校园文明新风。迎接今年的体育节、科技节等大型活动,提高大学生和谐意识,构建和谐校园。
活动地点:合肥学院黄山路校区一、二食堂 黄山路与金寨路十字路口负责人:黄红琴
活动时间:XX年10月13日至XX年10月17日
参加人员:合肥学院生物系广大青年志愿者
篇三:双千结对共建文明工作总结
“双千结对,共建文明”活动
工作总结
近几年来,在市、县文明办的关心指导下,我司认真贯彻落实省市文明办关于深入开展城乡帮扶共建活动的指示精神,积极响应温州市委、市政府关于开展“双千结对,共建文明”的号召,扎实推进省市文明单位的创建工作,并在县文明办统一安排下,于2005年8月与赤溪镇信智村建立城乡帮扶共建关系,本着“因地制宜、优势互补、资源共享、务求实效”的原则,不断深化“双建设、双整治”工作,全面将“双千结对共建文明”活动落实到实处。现将四年来主要工作总结如下:
一、明确指导思想
在市、县文明办的关心指导下,我司坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的十七大精神和科学发展观,精心打造文明单位和社会主义新农村,携手共创节约、和谐社会。共建工作以建设文明新村、推进城乡精神文明建设协调发展为主导,以改善环境、美化家园、依法治村、以德治村、调整结构为工作重点,充分发挥城镇文明单位的优势,实现城乡精神文明建设的交流和互补。
二、加强领导,提高认识
公司领导班子高度重视“双千结对,共建文明”活动工作,把开展“双千结对,共建文明”工作摆上党政重要议程,成立了以总经理为一把手的结对共建领导小组,明确工作小组的职责和任务,并将具
体工作落实到相关部门和责任人,确保帮扶共建工作顺利开展。
三、工作内容及具体做法
为了使共建结对工作开展得更好,公司经常性地组织干部、职工深入信智村,与村两委干部举行座谈会,及时了解掌握该村的生产、经济发展、自然环境和村民的生活状况,有针对性的开展各项工作。通过走访了解后,公司领导表示,要充分发挥公司在人才、技术、信息、政策等方面的优势,不断丰富群众的科学知识,增强群众的法制观念,帮助信智村改善村容村貌。
从2005年起我司为信智村的村民休闲广场添置健身体育设施,丰富村民的娱乐生活,提高村民的健康素质;我司还十分重视信智村的文化建设,并主动联系县海洋渔业局,争取专家到共建村举办农业科技培训班,并赠送种植、养殖科技书籍五百多册,帮助村里建起图书阅览室和活动室,使更多的村民掌握科技致富的本领,从根本上帮助农民脱贫;为了提高村民的科学文化知识,提高村民的文明素质,我司还积极参与苍南县文明办组织的百场电影送下乡的活动,开展丰富多彩的群众性文化生活,活跃村民的文化生活;公司投入资金10万余元,帮助村委建立综合办公楼,加强基础建设,受到了镇、村干部和村民的一致好评;在台风期间,我司领导班子在第一时间带领公司相关人员走访五保户和台风受灾户,送去慰问金、衣、被、食品等物资,关心村民的实际困难,鼓励灾民迅速开展生产自救重建家园;每年春节,公司干部、职工到信智村向五保户、社会孤老开展“送温暧”活动,并送去慰问品,关心困难群众的生活;公司还经常邀请信
智村两委来公司走访,了解公司的发展现状和文明创建情况,请村领导对公司的各项工作提出意见和建设,达到互帮互助、取长补短、携手并进,共同发展的目的。
经过几年的努力,在市、县文明办的关心指导下,我司在开展“双千结对,共建文明”活动工作中取得了一定成绩,但也存在一些不足。我们要继续认真贯彻市、县文明办的工作部署,继续坚持以“因地制宜、优势互补、资源共享、务求实效”为原则,以“发展村集体经济、增加农民收入,生活上扶贫、精神上扶志、智力上扶学、工作上扶业、发展上扶技”为重点,充分发挥文明单位的示范带头作用,不断丰富群众的科学知识,满足群众的文体需求,增强群众的法制观念,提高群众的健康素质。通过“结对共建”活动,达到双方互动,友好合作、结对共建、取长补短、共同发展的双赢目的。
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保健品销售的实习总结
保健品销售的实习总结
紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕,想必你学习了很多新技巧,是时候回头总结这段时间的实习生活,写一份实习总结了。在写之前,可以先参考范文喔!以下是我帮大家整理的保健品销售的实习总结,希望对大家有所帮助。
保健品销售的实习总结 篇1 终于放假了,面对着余天的捡起真不该怎样打发,与其玩乐还不如做些有意义的事。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店,开始了我的第一次打工生涯。
第一天上班由于自己不了解店里的产品,于是我们店里的经理边给我找了师傅,他是从太原总部下来的叫牛杰,人很和善,我便叫他牛哥。牛哥说我啥都不会,便和我一起了解产品。由于第一天我的积极性很高,不管牛哥说什么,我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多,了解了许多产品和他的功能及价位,对产品有了一个大致的了解。在师傅的教导下,用了三天时间我了解的店里所有的产品,我便和牛哥一起去拜访客户。但是通过几天的实践发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是推销产品,我说顾客们都无动于衷,但只要牛哥一开口可大不相同,顾客立即有了憧憧欲动的感觉,通过实践我总结出几点:
第一、服务太度至关重要
作为一个服务行业,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量,这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,尽可能满足顾客的要求。
第二、诚信是成功之本
今年我们的对联是:上联:您的光临是我们最大的光荣。下联:您的满意是我们最大的满意。横批:诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。如果没有诚信,倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。
第三、付出才有收获
牛哥领上我跑了一个星期后,我便一个人去跑客户,前两天去的几家还比较顺利,但到第三天就不那么顺利了,那天我去的是干休所,那里住的不是老干部就是转业军人,管的比较严格,我一近院就直往里走,但后面一直有人再喊:干啥了。我不以为是说我就一直往进走,直到那位叔叔追上我说:干啥了,快出去。我很和气的说:“找xxx叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说:前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的,快走快走。我只好灰溜溜的出来,走在街上我真不知该怎么办,真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例,他们不是也经过许多挫折才成功的吗?我这点算啥。我变克制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家,好好想了想。下午我又去了干休所,这次吸取上次的教训,一进去先去门房和叔叔打了招呼,便很顺利的进去了。接下来的几天里都十分顺利,我还推销了一件产品呢!
晃眼间,一个月过去了。在这一个月的实践中,使我增长了许多见识,也懂得了许多做人的道理,也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母、回报一切关心我的人。
保健品销售的实习总结 篇2 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。
一:关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输"药食同源"养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。
二:产品渠道拓展后的总结
医院,跑了很多渠道。商超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路"。
三:对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。
四:自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足:
1.认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。
五:一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做出简单,一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通更多一些,这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六:未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中:
1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法,提高销售。
3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干
4.建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中,售后的服务,提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。
保健品销售的实习总结 篇3 个人分析:
1、业务知识欠缺,尤其是对市场和公司药品价格的了解不够,主要是自己没有下意识去记;
2、对应收账款的管控不严格,导致有些客户的`货款不能及时应收,主要是自己跟踪不够;
3、每个月工作的计划性不是很强,效率不够高;
4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;
6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;
7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做;
市场分析:
苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司),他们和我们的比较如下:
从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争激烈,打价格战严重,以至于市场混乱,外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!!
今年如果做:
1、不断学习业务知识与技能,特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;
2、加强对办事处同事的管理,经常及时的与他们沟通,及时发现和解决工作和生活中的问题;
3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;
4、对每个月的工作做出合理安排,计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;
5、加强对大客户的拜访和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。
6、及时处理客户各项事情,提升品牌的影响力。
保健品销售的实习总结 篇4 一年的时光就这样结束了,回顾自己这一年以来的工作,在领导的关心支持和同事们的热情帮助下,认真履行岗位职责,较好的完成了公司的销售任务,现将总结如下:
一、加强学习,不断提高思想业务素质
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、任劳任怨,完成公司交给的工作
对于公司交待下来的每一项任务,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到”任劳任怨、优质高效”。
三、加强反思,及时总结工作得失
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品销售工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品销售想法和问题记录下来,进行反思;
2、学习的理论知识在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标;
3、销售工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品销售的路子,为开创公司药品销售的新天地做出微薄之力;
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
新的一年要有新的气象,在全新的20xx里,我一定要积极改正自身的不足,为了公司的美好明天,也为了自己的美好明天,努力奋斗,争取公司做20xx年的销售冠军!
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园长跟岗学习总结
园长跟岗学习总结(精选8篇)
难忘的学习生活又即将告一段落了,想必你学习了很多新学习技巧,该总结一下这段时间的得与失,好好写份学习总结了。那么好的学习总结是什么样的呢?以下是我精心整理的园长跟岗学习总结,仅供参考,欢迎大家阅读。
园长跟岗学习总结 篇1 当我静下心来,仔细回顾这一年来的工作时,心里还颇有些忐忑。这一年,我上半年担任大2班的班主任工作兼幼儿园副园长,下半年担任幼儿园副园长,兼任每个班级的英语老师。总结这一年来的工作,无论是班主任还是副园长,许多事情处理得还不得成熟,许多地方还需要进一步磨练,为了让自己在新的一年里能将这一份工作做得更好,现在就对以下几个方面对自己的工作进行总结,以积累经验,发现不足,不断改进,完善自我。
在思想品德方面,我一直坚持做事先做人。只有先学会做人,把人做好了,才能赢得别人的认可,才能做好工作份内的事。而作为一名幼儿园教师,无论是班主任还是副园长,都必须而且应该有良好的师德。近几年来,社会上关于教师师德缺失的事故屡屡发生,这些事故总是带给我深思,我也因此不断提醒自己要做一各师德优秀的老师,做一名品德优秀的员工。
作为幼儿园的行政工作人员,我要保持一颗为群众服务的心,把自己放低一点,为别人多付出一点。这一年来的工作,我一直朝着这个方向努力着。
在工作上,我上半年担任了大2班的班主任工作,和副班主任顾老师合作得非常愉快。在教学方面,我们按照教学计划,通过五大领域正常有序地开展了大班各个主题活动《不一样的我》、《走近小学》、《大自然的语言》、《从头到脚》、《动感天地》、《黑夜秘语》、《我想飞》、《离园倒计时》。我们还开展了各种各样的比赛活动,班级内部的有:跑步比赛,跳高比赛,拔河比赛,画画比赛,小制作比赛等等。大班年级组的有:跳绳比赛,拍皮球比赛,扔沙包比赛,亲子纸工制作比赛等。每个活动都开展得有声有色,让孩子们度过了最后的幼儿园美好时光。在六一儿童节文艺表演上,我们大2班表演的《音乐宝贝》融合了舞蹈、音乐、滑旱冰的元素,比较有创意,获得了大家的一致好评。
园长跟岗学习总结 篇2 充实的一周,让我受益匪浅,茅塞顿开,对办园有了进一步的理解和认识。想创建一个真正优质的幼儿园所首先需要拥有先进的办园理念和精细的管理。
正如何园长所说办园理念不仅是一句口号,一推开学校大门,你就可以看到学校的办学理念。一草一木,一颦一笑,无不体现办学理念,管理之道,教学之法,无不体现办学理念,迎来送往,上传下达,无不体现办学理念。可以说,扭住了办学理念这个“牛鼻子”,幼儿园工作的千头万绪,生存与发展的千难万难,我们也都是可以“顺手牵牛”的。
对这几天的学习也让我感受:园长的思想有多远,咱们的幼儿园就能走多远,园长的思想有多高,幼儿园的位置就有多高。所以我们需要建设一个高标准的现代化管理机制,不断优化我们的管理层,就如实验幼儿园所说:让优秀成为一种习惯。
在观摩活动课中我们也同样可以看到:他们所设置的课程主体是幼儿。注重学习过程、注重生成、注重互动、注重合作,但不轻视学习结果。整节课是以游戏展开,将音乐节奏的学习穿插其中,让孩子在游戏的过程中学会打节奏,学会合作,让孩子在玩中学,感受学习的快乐,充分体现出教学活动中教师是引导者,幼儿为主体地位,遵循了童本的教育理念。
让我们印象非常深刻的是,他们的环境丰富多彩,老师们充分利用了空间,教学楼内的走廊和各班级的环境创设真是各有千秋,他们的墙壁上全部装上了用木板或泡沫制作的围墙,这样便于粘贴孩子的作品,也便于更换,真正让孩子成为了环境的主人。活动室里所有的摆设都那么适合孩子,如玩具架的高度、物品角棱的安全等,并且从各个角度考虑,有发展孩子动手能力的丰富的操作材料,有展示孩子风采的专栏,有和家长交流的平台等等,一应俱全。而其中很多都是老师和孩子们用非常常见廉价的材料或者废品利用来制作的,这样也培养了孩子节约的好习惯。我想,在创设环境时,教师应从幼儿的兴趣,需要和现有发展水平出发,让幼儿多动手动脑,按照科学的原则来创设班级环境,发挥环境对幼儿的影响和促进幼儿发展的教育价值。
通过此次参观学习,让我们开阔了眼界,学到了很多。在今后工作中,我会努力用自己的智慧和汗水,满怀爱心的为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境,为亲爱的孩子们创设一个美丽温馨的生活空间。面对充满挑战和希望的明天,我们只有不断的创新、超越自我,我们才能赢得新世纪的辉煌。
园长跟岗学习总结 篇3 6月13日--6月17日我们组员都是来自南宋中心幼儿园园长:李文禅、灵溪镇乐乐幼儿园园长:温美乐、灵溪镇春辉幼儿园园长:章黄春、华洋雪园幼儿园园长:陈秋园、我灵溪镇新星幼儿园园长:金华萍。5人一行来到苍南县机关幼儿园跟岗实践。幼儿园的园长董英姿和管理人员教师都非常热情,对我们这次培训做了充分的准备,有计划的安排了每天的活动,一拿到安排表我们的学员就互相交流我也深深的觉得我们这次学习一定能收获很多,幼儿园的老师能根据自己幼儿园的特色,运用多种形式对我们进行实践指导。使我们对幼儿园有了全面、立体的了解。我们大家对这次的学习机会都很珍惜,认真地听,认真地记,认真地拍,认真参与。
虽然5天的学习非常的短暂,但通过我们的观察和记录让我们体现他们精细的地方还有非常的多,在董园长的带领下我们对幼儿园进行了参观,给我们印象最深的是幼儿园环境的布置,在活动室里所有的摆设都那么适合孩子,如玩具架的高度、物品角棱的安全等,并且从各个角度考虑,为不同年龄孩子设置的环境非常全面,有培养孩子语言能力的角色区,有培养孩子智慧、社会性的行为的活动区,有发展孩子动手能力的操作区,区域活动观摩真实收获很多,这为我以后的区域开展工作有了很好的借鉴。
通过几节的观摩教育活动和研讨活动,老师们的积极学习和互相交流经验的氛围,这是我们幼儿园最缺少的一块部分,幼儿园多开展教学教研会议能对我们老师的教育水平有很大的提高,同时我们老师也能在问中学、学中求更好的进步。以后在我们的幼儿园也将多开展观摩活动,鼓励教师踊跃参加探讨,使我们的教育教学质量能有很大的提高。
区域活动的重要性本次学习我们组员也参与班级的区域教育活动,我们的导师分别把我们分配到各个班级,教师很好的利用示范方式和合作方式让我们融入幼儿实践活动中。
1、活动中教师利用示范方式:教师在空间距离上接近幼儿并与幼儿操作同样的材料做同样的事。但不与幼儿直接语言交流,利用榜样示范的暗示作用,对幼儿的自由活动进行指导。此方式使幼儿在无意只中接受指导,最大限度地避免了指导成为干扰的问题。
2、活动中教师利用合作方式:在娃娃家的区域中教师以活动合作者的身份加入幼儿的自选活动,以施加教育影响,但仍然由幼儿自由掌握活动过程。此方式不是老师传授游戏的方法,而是以暗示的方式引导幼儿合理展开游戏情节,应避免直接了当地指令,尽量防止幼儿放弃游戏主动权而服从于教师的调遣。从而让幼儿在自由宽松气氛中发展。
学习实践非常短暂五天的跟岗实践已经告一段落,苍南县机关幼儿园科学的教育理念、幼儿园规范化及人文化地管理、整洁优美的园内环境、令人愉悦的宽松氛围,所有这些都给我留下了深刻的印象。特别是管理这一块,从中领悟到了很多的东西,而这些东西是在书本里找不到的,也将让我终身受用。实践中我也常反思作为我们民办园得园长也要做到会设目标,在不同的时期,要有不同的目标,一定要老师理解你,并且要和老师共同来努力实现目标,园长是学校发展的方向标,要传递思想、要传递目标,要你的下属会领悟你的思想。 我是一名年轻的园长我也是将要起飞的园长,在以后的管理中的确要不断学习、不断修正、不断在取长补短的前行中与时俱进,我们肩负着教育奠基工作的使命,更加要明确我们的职责,提高我们的职业精神及专业水平,这次的学习机会给我们带来思想的碰撞及管理的示范。在今后工作中我们会不断实践,摸索,把我们学到的方法,运用到我们实际的管理工作中去,带动全体教师一起向前走,让我们的幼儿园更上一层楼!使我们的保教工作不断得以完善!
园长跟岗学习总结 篇4 在这次培训我们有幸来到了江门市骏景幼儿园进行了为期两天的跟班学习。在这两天的学习过程中,我们很珍惜在这里的每一时刻。
走进骏景幼儿园,我被骏景幼儿园的文化深深吸引,幼儿园的整体环境,走廊中的作品展示、随处可见的户外活动材料等,墙壁文化都感觉很丰富。班级中的小环境,区域材料、种植园地、家长园地等以及幼儿作品都各有特色。教师们充分利用活动室的每个角落,合理安排,布置温馨舒适。
此次学习我跟是中班,从开始孩子们来园时的文明礼貌,积极参与性很强,在游戏中教师关注到每一位孩子的发展与参与,孩子们在教师的带领下宽松、愉快的游戏,在早操时间,音乐一响起孩子们有序的找好自己的位置,跟着教师的指挥与动作,随着音乐的节奏有序地跟着老师和同伴们做起早操来,音乐的动感加上孩子们的积极参与和团体的精神,让整个早操活动看起来整齐有序而富有活力。经过了早上这一小时的晨间活动发展锻炼了每位孩子的身体上的每个部位。
两位老师和蔼可亲、与孩子们相处就像朋友一样,课上不停用点头、抚摩孩子表示鼓励和对孩子谈话的兴趣,充分展现了根据孩子的不同特点采取不同的教育教学方法的理念。注重为幼儿创设自主宽松的学习环境,充分发挥引导作用,跟孩子们精彩互动。注重孩子的自由探索,让幼儿学会自己去学习,去探索。同时她们能发掘每一个孩子身上的“闪光点”,抓住契机进行教学。
在跟班的两天里,老师们就像小朋友的伙伴一样,一起游戏、玩耍。看不到小朋友在教室、走廊里追逐打闹的现象,孩子们不需要老师提醒就能自觉地轻声交谈,轻轻走路,搬动椅子。洗手、打开水都有是有条不紊的,一切都有井然有序。我知道,良好的常规习惯的养成,老师们一定负出了很多心血。在学习中,我也看到老师特别注重把良好的常规习惯渗透在幼儿一日的生活、学习当中。比如,发现个别幼儿产生小矛盾,教师会及时调节,并就此为教育内容,引导全体幼儿讨论,让幼儿明白什么该做什么不该做,而且教师能保持一颗童心,始终站在幼儿的立场,以幼儿的角度引导幼儿思考,让孩子明白什么是对的,而不是以教师的身份来强制性地压制,使幼儿被迫服从。
在教学活动中,老师善于用自己的情绪带动幼儿,始终笑眯眯的。平时,老师之间也是和睦团结,默契、互助,她们对待工作的热情和同事之间的温馨、友好的氛围不但感染着幼儿,也深深地感动着我,让人觉得在这样的环境中工作是件很快乐的事,也教会我应如何与人合作、相处,让自己、别人都快乐。
通过此次的跟班学习,在今后的工作中,我将以更大的热情,借鉴学习的经验,用自己的智慧和汗水,满怀爱心地为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境,为孩子们幼小心灵的飞翔,个性张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间,也将不断地创新,超越自我收获成功!
总之,这次跟班实践学习,使我们更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感,最后我要感谢幼儿园的各位领导以及老师,给了我们这次磨练成长的舞台,让我在今后的教学工作中更好地学以致用、提升自己。在以后的工作中,把自己所学习的东西运用到实践中,不断创新,积极探索适合自己的方式方法,给幼儿营造温馨、快乐的生活、学习环境。
园长跟岗学习总结 篇5 6月19--21日,我作为辛寨镇中心幼儿园园长有幸参加了禹城市实验幼儿园跟岗培训学习,这是一所省级示范性幼儿园,冯园长亲切地接待了我们,在他的精心策划下,这次跟岗培训活动安排得井井有条:首先带领各位园长参观了幼儿园的环境及基本情况;接着又参加了优质课的
评选教研听评课活动,进行研讨和反思;然后在教学与保育方面做了专题报告。实验幼儿园优美的环境、先进的管理理念、规范的管理流程、丰富的教研活动、和谐的家园工作都给我留下了深刻的印象,将对我今后的幼儿园管理工作具有深刻的指导意义! 从幼儿园环境上看,处处体现了幼儿园规范化以及人文化的管理,园内整洁优美,有令人愉悦的宽松氛围,无论是室内、室外环境都突出了以幼儿为本的理念,儿童化情趣很浓,走廊上、楼梯台阶上到处都是礼貌用语和警示句。所有这些都给我留下了深刻的印象。
在教学、教研方面,教师积极性高,我在跟岗期间分在中四班学习,老师都很年轻而且敬业,在教学设计中,不管是从课堂的导入还是活动环节的设计,他们都能紧紧围绕教材,激发幼儿的兴趣,从幼儿的生活实际出发,让教学活动在轻松愉悦的气氛中开展,孩子们每天在这里都过得很开心,真正做到了“寓教于乐”。
在一日生活常规方面,该园特别注重幼儿行为习惯和自理能力的培养。我在中班跟班时,想帮一位小朋友穿鞋,班上老师就上来阻止我,小朋友也马上说:“老师,谢谢你,我自己会穿的”。我觉得孩子们这些习惯的养成与班上老师平时的教育是分不开的。
在教科研方面,是我这次学习感触最深的,原以为教研活动就是走过场,搞形式而已。没想到实验幼儿园的教研活动是开展的如此有声有色,这次跟岗学习正逢幼儿园教师基本功大赛,教师们的热情和博学多才令我十分钦佩,让我明白:原来名师就是在这样的环境中成长起来的。
在家园联系方面,他们的工作做得非常到位,每位家长也都很配合老师的工作,家园关系和谐。各班门口都贴有每周工作安排,家长一目了然,心中有数,都能够准备好老师布置的幼儿上课必需品。每学期的家长会,都使家长能更好地与幼儿园老师配合共同教育好幼儿。
总之,这几天的跟岗学习,我可谓是受益匪浅,在这个全新的教育环境中,我感受到了她们先进的教育教学理念和人文化的管理,特别是幼儿一日常规和班级管理这一块,从中领悟到了很多东西,这是我在书本上无法学到的,也将让我终身受益。感谢局领导安排了这次跟岗学习,这是一场及时雨啊!
园长跟岗学习总结 篇6 时间过得真快,为期一周的农村义务教育校长省级提高班跟岗实习已经结束了,在这一周里,我深深的感受到了汶河小学老师们的敬业爱岗的精神,也感受到了汶河小学的孩子们奋发向上的求学精神。跟岗实习期间,得到了汶河小学领导的亲切关怀,李校长亲自接待了我们并在接待会上讲话,还亲自参与了大部分的活动。学校戴书记对此次的跟岗实习作了周密的安排,使我们每天学习得很充实。在跟岗实习期间,我共参与了以下活动:听专题报告4次,听课5节,完成跟岗实习日记5篇,读专业著作1本,写读书笔记2篇,心得体会1篇。跟岗实习以来真是受益匪浅。
一、开阔了视野
来到汶河小学,这里办学理念,领导的管理策略,教师的精神面貌,学生的各方面素质,都让我大开眼界。汶河小学的环境优美,学校里有7棵千年银杏树,无论何时,她都洋溢着一种独特的美:苍劲的体魄,独特的性格,清奇的风骨,昭示扬大附小与岁月同步,与自然共进!学校以“实”作为校训,给学生最幸福的童年,给学生最坚实的起步。培养学生的主体意识、合作精神,激发创造潜能,让学生拥有健康的身心、健全的人格、无限广阔的精神生活,为学生全面而有个性的打下坚实的基础。这些对于我来说都是全新的理念。
二、学到了精华
学校围绕“和而不同,各美其美”的办学理念,全力兴办师生幸福、人民满意的优质学校。优化管理,丰富内涵,彰显特色,全面开展“国学经典诵读”,深入开展“公民教育实践活动”,启动“京剧进课堂”,推进“阳光体育”工程,培养德性笃实、知识富实、身体健实的有民族文化底蕴的世界公民,最终促进学校的特色化、自主化可持续发展。学校的各项管理做到了精致化,督查到位,考核量化,“人人有事做,事事有人做”,而且要做就做最好,我感触颇深。 带着收获的喜悦,我依依不舍地离开了汶河小学,感谢扬州大学为我们提供的这次内容丰富,追求实效的培训,我将把这次在培训中学到的管理理念、经验贯彻落实到平时的工作中,努力使学校的各项工作再上一个新的台阶。
园长跟岗学习总结 篇7 很荣幸在这严热的暑期里能结识到这么多来自郴州市各地幼儿园园长和骨干教师们,也很感谢市教育局和郴州师范为我们提供了一个这么好的学习的平台;让我们能再次走进久别的教室学习深造;又能让我们向更有经验的园长和骨干教师们学习,且相互交流沟通。通过这一段的理论学习,让我们切身感受到了很多,受益匪浅。
虽然仅只有20天的.园长培训,但我对幼儿园园长这一职位有了新的认识:园长不仅肩负为人才培养奠基的艰巨任务,还是一所幼儿园的总策划者。要办好幼儿园、提高整体教育质量,关键在于园长,从某种意见上讲,一个好的园长就意味着一所好的幼儿园。在园中,园长的思想、行为和作风能影响全局,作为园长,她所担负的管理是整个园所的教育、保育、后勤三方面的工作。首先园长要明确幼儿园的任务、性质、地位、作用、目标、职能等多方面的知识。在教育中,要求不断地更新观念、教育教学模式,组织教师们开展各类教学业务活动和幼儿一日活动,做好与家长的沟通工作;在保育上,把好安全和卫生观,严格按照保育员手册执行,做好幼儿的个人整洁卫生工作,并配合教师做好教育工作,真正地体现出保教结合的概念;在后勤上,做好园内的服务工作。针对这一系列的工作,园长必须建立一套正确可行的管理制度,同时一名园长还必须树立起正确几重观、发展观、教育观,一切以孩子为出发点,尽可能为全园幼儿提供良好学习游戏环境和高质量的教学水平,使他们在舒适的氛围中健康快乐的成长,也为他们入小学奠定坚定的基础。
课堂里我有幸能听到郴州师范政治高讲黄成元老师向我们指明了教育现状和教育事业的发展方向,让我们认识到我们要一起为我国的教育事业做贡献;也很感谢我们那么多的幼教先驱们能那么心胸宽广与我们共同分享多年的幼教经验:有郴州市直机关幼儿园的彭园长,向我们讲述了撰写教学案例的典范,让我们认识到教学案例并不是一谓的重复往日的内容,为了完成一页纸而矣,而是要将它当作是一项创作,要用设计的理念去完成它,要精典又不失新异且真实;有郴州市实验幼儿园的美术教学法王老师和舞蹈教学周老师,课堂气氛生动活泼,那毫无保留的教学,很是咸悟;还有省直第二幼儿园向园长不辞劳苦百忙中赶到郴州给我们上课,让我们对安全有了新的认识,安全大于天!在所学课程里美术让我感悟特多,所学到的也多,我接触幼儿园的方方面面并不是很多,特别是美术教学这一块,虽然自己是美术设计专业毕业的但结合幼儿绘画教学的学习和思考并不多,对幼儿美术教育很是困扰,尤其是对将自己到美术中所学理论的专业的知识将其通俗化应用到幼儿园的环境布置和美术教学这一块开启了方向,懂得了如何将美术中所要学的内容找到一种合适的方式结合到幼儿教学中,要让孩子们在玩的过程中学习,吸引它们爱上美术,不说搞创意,搞艺术,而是“玩”,玩画画,玩创意,玩创作,玩艺术。充分让孩子们到“玩”的过程中感受线条、色彩、图案等的趣味性,通过不同的技法如同一图案用不同的方式不同的材料贴、拓、拼、粘、剪可以创造不同的作品,同时还可以感受到,同一物体的多变性。
在这次的培训中,对于一个“初出茅庐”的幼儿园管理者,我需要的是更多这样的精神食粮。我相信,通过这次培训,所以的学员一定交出一份满意的答卷。我们一定能学有所用,在工作中做到理论结合实际,把自己的幼儿园管理水平提升一个档次,我希望,在不久的将来会有一批省级、市级示范性幼儿园“当家人”是我们这期的同学。也希望在实践一段时间以后,能再有机会参加;园长班的培训,让自己的各种水平得到质的飞跃。
园长跟岗学习总结 篇8 XX年1月,我非常意外地接到教育幼儿园朱园长的电话。当她告知我可以参加她的工作室时,我无比的激动,更感荣幸!挂下电话后我内心久久不能平静,因为朱园长是我们幼教界的人物,记得很多年前去教育幼儿园学习第一次看到朱园长时就被她炯炯有神的大眼睛、亲切的笑容所吸引。在后来的了解中,知道她更是一位工作认真负责、要求高、有思想的领导!所以,这次园长工作室跟岗学习活动能加入朱园长的工作室,向她近距离学习,我感到这样的机会无比的珍贵!
回想工作室主持人与成员见面会那天,我很激动!因为见了朱园长这么多次,这次是第一次近距离的会面和能与她对话!可是当我听到朱园长在介绍自己的时候说她是一个要求很高的人时,我突感到有担忧的气息萦绕着。因为我没有突出的学识和才华,作为幼儿园的管理人员我的管理经验又薄弱,万一在跟岗学习的过程中我跟不上朱园长的步伐,达不到她的要求怎么办?
这样的思想一直困扰着我,直到有一次安静下来沉思后我反问自己,当初要参加这次学习的初衷什么?那个热切的声音告诉我就是:因为自己的不足所以想跟名园长学习,在名园长的教导下让自己得到学习、成长!想起有一次在教育专家的讲座上,她所说到的“成长就是要改变!改变自己的思想,改变自己的心态,改变自己的习惯!”于是,我想起了关于老鹰蜕变的故事,它用勇气和艰难的行动获得了重生!学习老鹰,放弃沉重的包袱,开始一个全新的蜕变过程吧!这是我心里激起的声音。
所以,我非常感谢朱园长给予我这次学习的机会!我也会好好的把握这次难得的学习机会!希望在朱园长的指导帮助下有所收获,下面是我想在工作室学习当中想要成长的几点:
一、努力提高管理水平。
由于自己的管理经验薄弱, 所以在管理幼儿园方面,我迫切地需要学习朱园长先进的管理经验和学习教育幼儿园的管理模式,并对照本园实际,制订出适合自己园的管理方法,以提高我园的管理。期望在朱园长的引领下,践行而成,寻道而长,不断提高自己的理论水平和理论素养。在向名园长、同行的学习、交流、借鉴的过程中,提升自己的师德师风和业务水平,以为幼儿园可持续发展,更好的服务孩子!比如:如何做好人事管理制度、教职工的激励,领导方式与领导的有效性等。
二、做好校园的文化建设。
希望借助教育幼儿园良好的校园文化建设经验,以完善我园的文化建设,从而为师幼开展丰富多彩的寓教于文、寓教于乐的教育活动提供重要的阵地,使师幼教有其所、学有其所、乐有其所,在求知、求美、求乐中受到潜移默化的启迪和教育。
三、带领教师开展好教研活动,帮助教师专业化成长
教师的教研活动开展的好与不好直接影响到教育教学的质量,如何更好的开展教研活动也是我园在思索的问题。过去说,要给孩子一杯水,教师就要有一桶水!可是,现在的教育要打破传统的思维,就不是老师灌输给孩子,填鸭式的教育。而是通过老师的引导去启发孩子去探索、去发现,去驱动孩子内在的自主的学习能力。因此,教育教学前的教师有效教研就是最重要的了。通过多次的去教育幼儿园观摩学习,发现教育幼儿园的老师个个都是教学能手,教学方法多样、有趣,孩子学习兴趣浓厚。所以,希望有机会多参加教育幼儿园的研讨会,从而可以更好的带领我园的老师开展丰富多样的教研活动,帮助教师专业化成长,以提高我园的办学质量!
四、大型活动的策划及组织。
大型活动的组织一直是我园重视的工作,如每年的亲子徒步走——从幼儿园走到野狸岛、及“小手拉大手、献爱心义卖活动”、冬季运动会等活动。虽然每次活动家长都满意,但我们还是想将活动做得更有内涵、更有影响力。因此,衷心的希望学习教育幼儿园大型活动是如何策划到组织实施的。
在两年的园长工作室跟岗学习中,我将会认真努力的向朱园长、和同行多学习,多交流,以加快成长的步伐。再次感谢朱园长!
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