最“燃”奥运季来时尚健身房引爆洪荒之力(含体验券)

　　为了确保活动能成功举办，就常常需要事先准备活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。那么优秀的活动方案是什么样的呢？以下是我收集整理的健身房暑期活动方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　健身房暑期活动方案1 　　为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富员工文化体育生活，按照工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下：

　　一、运动会主题

　　我健身、我快乐;好体魄、好生活。

　　二、活动时间、地点

　　时间：

　　地点：体育广场

　　三、大会组织机构

　　主办单位：体育局

　　承办单位：河南易动体育文化有限公司

　　协办单位：体育器材经销商

　　四、比赛项目设臵

　　本次运动会项目设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。

　　五、报名方式

　　1、参赛单位到大会组委会报名

　　2、拨打热线电话0371x报名

　　六、竞赛办法

　　1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则(详见项目具体说明)。

　　2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。

　　七、活动奖项设臵

　　1、各单项均取前8名(报名队数不足8队的减1录取)，颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。

　　2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。(如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推)

　　3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。

　　八、活动流程

　　1、前期准备

　　(1)悬挂活动横幅

　　(2)布臵现场

　　(3)准备道具

　　(4)组织签到

　　2、中期安排

　　(1)运动会开幕式

　　(2)各代表队入场仪式

　　(3)领导致辞;

　　(4)运动员代表宣誓

　　(5)裁判员代表宣誓

　　(6)领导宣布趣味运动会开始

　　(7)各代表队退场

　　(8)开幕式表演

　　(9)各项目比赛开始

　　(10)领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品;

　　(11)运动会闭幕。

　　3、后期安排

　　(1)各组成员拍照留念

　　(2)工作人员清理现场

　　(3)体育器材展览交流

　　九、物品清单及费用

　　1、物品详情请参照附件1《活动物品清单》。

　　2、费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用，详情请参照附件2《费用清单》。

　　十、趣味运动会项目具体说明

　　1、财源滚滚

　　参赛人数：每队4人(男女各2人)

　　比赛方法：4名队员双脚分别站于比赛器材内侧，4名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程60米。

　　计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。

　　2、旱地龙舟

　　参赛人数：每队10人(男女各半)

　　比赛方法：每组派10名队员。赛程60米。

　　比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚(加时间5秒)。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，(加时间5秒)。

　　计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。

　　3、动感五环

　　参赛人数：每队4人(男女各2人)

　　比赛规则：2名队员立于比赛器材内，2名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为60米。

　　计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　　4、毛毛虫竞速

　　参赛人数：每队4人(男女各2人)

　　比赛规则：比赛开始前,4名队员骑在比赛器材上,双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程60米。

　　计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。

　　5、环环相扣

　　参赛人数：每队5人(男3人女2人)

　　比赛规则：比赛开始前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先出发，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进……依此类推。赛程为30米，

　　计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　　6、碰碰球

　　参赛人数：每队1人

　　比赛规则：在固定的区域内，2人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮比赛。

　　7、快乐大脚

　　参赛人数：每队1人

　　比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程60米。

　　计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　　8、海贝接珠

　　参赛人数：每队4人(男女各2人)

　　比赛规则：防守方手持海贝站在比赛场地区，进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后，进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守

　　健身房暑期活动方案2 　　一、大赛意义

　　通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。

　　二、大赛口号

　　创意点亮未来。

　　三、报名条件及要求

　　1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

　　2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。

　　3、三峡大学体育学院08、09级学生。

　　四、参赛进程及要求

　　1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。

　　2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。

　　3、5月26日公布进入决赛选手名单。

　　五、评选方法

　　邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。

　　六、奖项设置

　　一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

　　二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

　　三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。

　　七、赛事组织

　　比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。

　　健身房暑期活动方案3 　　一、营销背景

　　目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

　　1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

　　2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

　　3、我们的优势：

　　A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

　　B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

　　C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施。

　　D生源市场较大，有潜力可挖；

　　E专业的教练团体

　　4、劣势：

　　A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

　　B会员卡价格较高，目标群体受限。

　　二、营销策略

　　1、宣传册制作

　　内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）

　　分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等。

　　2、定点销售

　　针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。

　　3、媒体宣传

　　通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

　　4、创立“雅高健康日”

　　开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

　　5、面向全国公开招募知名健身教练

　　可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

　　三、市场开拓

　　1、人员推广

　　由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

　　2、体验推广

　　邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

　　3、广告投放

　　1）户外广告宣传；

　　2）报刊杂志媒体宣传。

　　4、印刷品广告

　　印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

　　5、促销活动

　　1）购买月卡

　　可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　　2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

　　可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

　　可获赠健身体验券两张

　　3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

　　5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

　　铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

　　会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶

　　购买年卡可获赠1个月会员期

　　6、公关活动

　　（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

　　（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

　　（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

　　健身房暑期活动方案4 　　一、背景分析

　　烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

　　二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

　　健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识?怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

　　二、活动目的

　　本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

　　三、活动流程安排

　　1、 20XX年7月17日、18日两天在几个大的`商场门前进行待金 券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点： )

　　2、 凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，

　　3、 在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

　　四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

　　1、 时间：20XX年7月17~18日早：7:00——9：00

　　2、 地点：

　　3、 人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

　　4、 活动安排：

　　1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

　　2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

　　(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

　　五、《激情岁月、 娱乐我心》

　　主题文艺庆典

　　1、 时间：20XX年7月18日 15：00——21：00

　　2、 地点：

　　3、晚会安排：

　　1)大型的节目表演

　　2)俱乐部代表讲话

　　3)歌曲演艺(歌手数目待定) 表演节目待定

　　4)动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

　　5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)

　　6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

　　7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

　　8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传。

　　六、活动切入点

　　1、 要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

　　2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

　　3、 一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来！

　　健身房暑期活动方案5 　　一、活动目的：

　　全民健身日是社区邻里增加沟通与交流，促进邻里和谐的极好时机，通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日，吸引更多群众参与体育健身，推动全民健身活动的深入普及，在全社区形成崇尚健身、参与健身，追求健康文明生活方式的良好环境和氛围，为构建和谐社区发挥积极作用。

　　二、活动主题：

　　每天锻炼一小时，健康生活一辈子

　　三、活动时间:

　　20xx年8月8日

　　四、活动地点:

　　游泳池

　　五、活动对象及参与人数:

　　游泳池职工及家属，社区工作全体人员及社区居民。共计50人左右。

　　六、活动方式内容:

　　8月8日下午2:30由召集职工及居民，到游泳池集合，开展社区游泳比赛。

　　七、人员分工安排：

　　活动主持人：

　　场地布置：社区干部，协助

　　召集居民：，社区工作人员

　　奖品购买发放：社区工作人员

　　秩序维护：社区巡防队员3名

　　现场摄像：信息报送：

　　八、活动经费预算

　　800元(其中100元制作标语，一等奖奖励3名，奖品共150元，二等奖奖励5名，奖品共150元，三等奖奖励10名，奖品共200元，参与礼品40份，奖品共200元)

　　九、活动预期效果

　　通过举办“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”邻里联谊健身主题活动，引导人们科学锻炼身体，提高健身素养，增进邻居之间的情感沟通交流，促进社区和谐。

健身房情人节活动方案

　　为保障活动顺利开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的健身房情人节活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　健身房情人节活动方案1 　　一、 活动主题

　　激情绽放，时代有爱

　　二、 活动时间

　　x月x日——x月x日

　　三、 活动内容

　　（一）情歌对唱 真情表白

　　x月x日x：00——x：00，在6楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　　（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（x.x）

　　x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日建身满xx元，加送精美巧克力一盒。

　　四、 费用支出

　　1、 展板2块：xxxx元

　　2、 门楣2块：xxxx元

　　3、 平面广告：xxxx元

　　4、 礼品（玫瑰花、巧克力）由xxxx负责

　　5、 音响费用：xxxxx元

　　6、 其他杂项支出：xxxx元

　　合计：约xxxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

　　五、 提示

　　本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

　　健身房情人节活动方案2 　　一、活动主题

　　“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　　二、活动时间

　　2月10日—3月1日

　　三、活动细节

　　1、献给能够共度情人节的情人们

　　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　　倾情推荐：“心语”情侣卡

　　3399(长长久久)——家庭年卡 3344(生生世世)——200次卡

　　3213(相爱一生)——双年卡 2014(爱你一世)——100次卡

　　2、献给不能共度情人节的情人们

　　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　　倾情推荐：“心海”祝福卡

　　2475(爱是幸福)——情侣卡 1573(一往情深)——年卡

　　920 (钟爱你)——60次卡 720 (亲爱的)——季卡

　　520(我爱你)——30次卡(游泳)

　　3、献给单身贵族们的

　　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

　　倾情推荐：“天使之吻”幸运卡 258(爱我吧)——10次卡

　　惊喜：活动期间购卡者均可得精美礼品一份(先到先得，送完为止)。

　　健身房双十一活动策划方案

　　一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

　　一、营销主题及产品设置

　　“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

　　1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发）、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内）、价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

　　2、私教课程为辅，继续保持原有【20xx】FD（第20xx-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折扣，具体如下：

　　购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；

　　购买30节以上不足50节的，予以8.5折优惠；

　　购买50节以上不足80节的，予以7.5折优惠；

　　购买80节以上不足100节的，予以6.5折优惠；

　　购买100节以上的，予以6折优惠；

　　二、目标设定及成本预算

　　1、既定目标：健身卡：4588元x200张=917600元，私教课程200节，平均单价240元，共4.8万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节，体验50节），合计96.56万元

　　2、活动预算：1）、西餐券：100元x200=20000元

　　2）、海报单页制作：2000元

　　3）、激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

　　4）、合计：27000元

　　三、活动时间及步骤

　　1、于10.30日之前完成海报单页制作

　　2、于11.1日-11.10地推宣传，将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

　　3、于11.10日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

　　4、于11.1日至11.11日，约访客户、成交、会议总结

　　四、具体实施及注意事项

　　1、宣传推广措施

　　1）于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等

　　2）线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的联系方式，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

　　3）线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

　　4）售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。

　　2、激励措施

　　1）会员卡销售为健身中心全员销售模式（x即所有部门员工可参与活动享受激励措施）

　　2）原由老客房续卡提成为20元/张，新开发客户30元/张，个人奖励最高不得超过1500元，超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部，做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；教练部基数为60张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策；前台累计基数为20张，如未完成，部门所有售卡均不能享受激励政策，另外，不可堆单，如发现将作废处理

　　3）各个部门在完成各自任务后，可享有额外奖励团队西餐一次

　　3、部门协同

　　（1）酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇（11.10号前完成），按照《设计制作单》要求设计制作海报单页（10.30号前完成），并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

　　（2）财务部：

　　A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

　　B、所有销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

　　C、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

　　D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

　　E、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

　　F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

　　(3)员工培训及员工宣传栏

　　A、签核完毕的第一时间，下发至各部门，并组织动员大会，明确目标，规范流程

　　B、严格按照总办及财务相关要求，执行活动进程，活动结束进行复盘总结，提交报告

　　C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程，适时更新数据和活动进展

　　D、在员工宣传栏张贴活动单页，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

　　以上请示妥否，还请领导批示，呈谢！

　　健身房的活动方案

　　一、背景分析

　　烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

　　二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。

　　健身俱乐部不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识?怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。

　　二、活动目的

　　本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

　　三、活动流程安排

　　1、 20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金 券的发放(带金券面额待定)，持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点： )

　　2、 凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠，

　　3、 在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典” 字样的纪念品。

　　四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

　　1、 时间：20xx年7月17~18日早：7:00——9：00

　　2、 地点：

　　3、 人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

　　4、 活动安排：

　　1)向大家讲关于健身方面的知识，向大家灌输健身理念

　　2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

　　(备注：如有可能，此项活动将在小区内长期实行，以做到健身运动服务到家门口，将健身俱乐部做到小区里，以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来，以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

　　五、《激情岁月.娱乐我心》

　　主题文艺庆典

　　1、 时间：20xx年7月18日 15：00——21：00

　　2、 地点：

　　3、晚会安排：

　　1)大型的节目表演

　　2)俱乐部代表讲话

　　3)歌曲演艺(歌手数目待定) 表演节目待定

　　4)动感的舞蹈，体现时尚动感的时代气息。

　　5)精彩的游戏环节(学做健美操，赠送精美礼品)

　　6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

　　7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部，以及健身的科学知识

　　8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传.

　　六、活动切入点

　　1、 要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳，甚至是不健康的表现，或者说是亚健康的表现，突出健身既可以满足身体方面的锻炼，又可以令你身心愉悦，因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

　　2、倡导健身做到小区、做到家门口，以更好的为广大消费群体服务，以达到健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，也是更好的抓住消费群体。

　　3、 一定要以公益性的形式出现，以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动，以公益的角度去宣传周年店庆，去让广大消费者接受中环健身俱乐部，加入到中环健身俱乐部中来！

　　健身房营销活动方案

　　一、营销背景

　　目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

　　1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

　　2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

　　3、我们的优势：

　　A地理位置优越，交通便利，停车位充足；

　　B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

　　C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施。

　　D生源市场较大，有潜力可挖；

　　E专业的教练团体

　　4、劣势：

　　A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

　　B会员卡价格较高，目标群体受限。

　　二、营销策略

　　1、宣传册制作

　　内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）

　　分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的'客人进行专业推广）等.

　　2、定点销售

　　针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。

　　3、媒体宣传

　　通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

　　4、创立“雅高健康日”

　　开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

　　5、面向全国公开招募知名健身教练

　　可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

　　三、市场开拓

　　1、人员推广

　　由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

　　2、体验推广

　　邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

　　3、广告投放

　　1）户外广告宣传；

　　2）报刊杂志媒体宣传。

　　4、印刷品广告

　　印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

　　5、促销活动

　　1）购买月卡

　　可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

　　2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

　　可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

　　可获赠健身体验券两张

　　3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

　　5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

　　铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

　　会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶

　　购买年卡可获赠1个月会员期

　　6、公关活动

　　（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

　　（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

　　（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

　　健身房营销策划方案模板

　　健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

　　（一） 合理的预售方案

　　应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

　　（二） 推广宣传选择合适的宣传媒体

　　企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

　　1、平面媒体

　　主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

　　2、电子媒体

　　主要以电视、广播、IETERNET为主。

　　3、企业活动

　　主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

　　4、会员影响

　　主要指俱乐部会员的传播能力。

　　媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

　　（三）组织会员参观俱乐部

　　主要流程是推广—预约—引导参观—讨论健身意义—约定第一次健身时间—跟进。

　　1、 推广

　　包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

　　2、预约

　　问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

　　3、引导参观

　　为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　　（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

　　（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。

　　（3）引导人员应走在客人前面。

　　（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

　　（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

　　（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。

　　（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

　　（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

　　（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　　争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

　　4、讨论健身意义、提供售价

　　主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

　　5、约定第一次运动

　　当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

　　6、运动后的跟进

　　及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

　　（四）预售管理

　　1. 预售方案的标准化执行管理

　　2. 预售人员的标准化管理

　　3. 预售计划的目标管理

　　4. 预售阶段的问题处理解决及调整

　　5. 试营业前的工作准备

封面来了！东京奥运，我们来啦！（上）

当中国羽毛球队抵达日本东京时，那是他们18个月后久违地走出国门……

疫情依旧笼罩，使命却在召唤，复出即东京，首站即奥运……

关于中国羽毛球队这14员战将的奥运出征特辑，在我们心中打过数笔冗长的腹稿。但是，真的当他们踏入武藏野之森综合 体育 场的那一刻，足以让每个人感慨万千，足以让每个人心潮澎湃！

奥运赛场犹如一门玄学，再叱咤风云的名将也难抵五环的魔力，当东京奥运会被延期所累，办与不办牵动着每位参与者的心绪。疫情的不断反复，所有人的生活都支零破碎，全世界的秩序都被改变，谁也没有想到，经过漫长的等待，经过枯燥的日复一日的训练，赛事重启，竟是奥运大考，这对每一位队员都是严峻的考验！在这个为梦想坚持、为爱发电的特殊周期，他们彼此并肩，经历以前历届运动员都未曾经历过的。

本期以封面特辑讲述他们逐梦奥运的出发理由，那是支持他们一路前行的不竭动力，也是陪伴他们度过漫长等待的初心使命。

“当东京奥运真的来了，我们无所畏惧，迎接所有挑战。”

谌龙：三度征战两个唯一

奥运经历：第3次

东京奥运积分排名：第6名

东京奥运周期主要成绩：

2018年、2019年法国公开赛冠军

2018年汤姆斯杯冠军主力

2019年苏迪曼杯冠军主力

这是有史以来最特殊的一届奥运会，谌龙无疑是这特殊中的特别。特别在于两个“唯一”：他是奥运冠军，是唯一参加本届比赛的卫冕冠军；他也是国羽奥运阵容中唯一有奥运经历的球员。

两年前有不少人是这样评价谌龙的：东京奥运会后他就要退役了吧。从时间来看，现在是2021年了，只不过是东京奥运会还没举行而已，谌龙不也是按部就班地度过了这一年？

年岁渐长，老将不易，但目标和动力的能量是不可小觑的。正如我们无法预料桃田贤斗、安赛龙、安东森等世界排名前几的球员会先后感染新冠病毒一样，我们无法预测谌龙这一位身经百战、有两届奥运会和七届世锦赛经验的老将会在关键时刻爆发出怎样的能量。

个性化的训练计划、劳逸结合的日程和强大的目标支撑是最有利于发挥的，过去一年的节奏是很适合谌龙的。在原计划中，妻子王适娴已经做好了带着儿子飞到东京看谌龙比赛的准备，虽然现在不能成行了，但家庭大后方的支持让谌龙在前行之路上更加踏实，更加有使命感。对于这位三度征战奥运会的老将而言，一切都那么不容易，一切都值得骄傲。

Q ：回想伦敦和里约，除了登上领奖台外，还有什么印象深刻的？你所展望的东京奥运会又是怎样的？

谌龙 ：记得在伦敦和里约奥运会期间，我们都住在比赛场馆周边，减少了路途的消耗和折腾，这对运动员十分有利。2016年去里约之前，我们听说那边的 社会 有点动荡，但到了奥运村后，我们觉得一切都很好，非常安全。有过这样的经历，我对于这次在疫情之下出征会淡定一点，相信东京奥组委会妥善安排好一切，期待自己可以有不错的表现。

Q ：展望东京之行，你比较担心和有信心的分别是什么？

谌龙： 担心的还是防疫吧，最主要是要有自我防护意识，尽可能不去人多的地方，勤洗手，戴口罩。至于比赛，希望自己不要想太多和太远，全力以赴把每一场打好。

Q ：五年一度的奥运会很特别，你觉得自己在这额外的一年有变化吗？

谌龙： 变化当然有，不管是身体上、技战术上还是心理上，但没有参加过国际比赛，真的不知道这些变化是好是坏。

Q ：奥运会终于要来了，心情如何？

谌龙： 目前还真是会有一些小紧张，倒不是纯粹因为奥运会，而是因为一年多没有比赛，一上来就是奥运会，担心自己会发挥不好。所以，这段时间要把训练做好，才能减少这些得失心理。

石宇奇：“幸运儿”亦无路可退

奥运经历：第1次

东京奥运积分排名：第11名

东京奥运周期主要成绩：

2018年全英公开赛、广州总决赛冠军、世锦赛亚军

2018年汤姆斯杯冠军主力

2019年苏迪曼杯冠军主力

石宇奇无疑是东京奥运延期的“幸运儿”之一，从2019年苏杯之前的信心满满，到此后大半年都拖着伤腿与奥运积分赛跑，到得知奥运延期时可以稍喘一口气，再到这一年间的恢复、储备、训练……如今，当东京奥运会真的来了，这位“幸运儿”应该亦无路可退、无需犹豫了。

五年前，石宇奇随着中国队飞到了另一个半球上的巴西，和林丹、谌龙两位大哥在圣保罗进入里约奥运会前的训练营。虽然那不是里约热内卢，但那里的气氛已然很奥运；虽然他自己没压力，但他从生活和训练中读懂了即使是身为四朝元老的丹哥也会因为这是奥运会而格外不同。现在，来到属于自己的奥运会了，在石宇奇看来，那就是“虽然很难，但还是可以顶一顶的”。

对于心思细腻敏感又不愿承认、心里有火又不愿外扬的石宇奇来说，想出来的理、说出来的话、做出来的事，这三者几乎不可能找到统一点。凡事于石宇奇而言越有思考和犹豫的空间，他可能完成得越困难。当奥运会真的近在眼前了，不需要考虑比赛是否办、自己能否参赛、身体能否恢复，这时候的小石头应该是最心无杂念的，用他的话来说就是“没想法就是最佳的想法”。

那么，就无需多言了。一切言简意赅，简单从容，迎接这次一如既往的挑战吧！

Q ：你所想象的奥运会是怎样的？

石宇奇： 可能跟青奥会差不多？

Q ：终于，奥运会近在咫尺了，感觉自己有使命感吗？

石宇奇： 对于我，能参加就是胜利，队伍和国家需要我，义不容辞。

Q ：最特殊的一届奥运会，你所担心和期待的分别是什么？

石宇奇： 担心安全，期待比赛。

Q ：作为奥运会的新人，是否要找回小队员时对比赛的憧憬？

石宇奇： 一直都是，从未改变。

Q ：有什么困难？

石宇奇： 谁知道呢？但从跌倒到爬起的路我都走过了，这不过是另一个坎。

陈雨菲：以新人姿态放手一搏

奥运经历：第1次

东京奥运积分排名：第1名

东京奥运周期主要成绩：

2017年世锦赛季军

2019年全英公开赛、广州总决赛冠军、世锦赛季军

2019年苏迪曼杯冠军主力

2020年全英公开赛亚军

当你站上一个位置，要勇于直视来者，也要敢于面对挑战，更要满怀自信笑对未知。96465分，国羽女单“领军人”陈雨菲锁定了东京奥运积分女单第一的排名。原本，去年22岁的她将迎来人生第一次奥运会之行，但随着奥运会的延期，陈雨菲坦言自己多了一年的缓冲期。

回望东京奥运周期之初，还默默无闻的陈雨菲第四次出征国际青年赛，抓住18岁的最后机会，如愿挂上亚青赛、世青赛两枚女单金牌。正是陈雨菲的奋力突破，让国羽女单时隔9年再登世青赛最高领奖台。转年的格拉斯哥，她首次亮相世锦赛，虽然名不见经传，却掀翻了当时的头号种子山口茜，以准新人之姿又站上了季军领奖台。随后的全运会，她赢下师姐王适娴摘得女单金牌。凭借着亮眼的发挥与战绩，陈雨菲自然而然成为国羽女单复兴计划的关键人物。

从青年军核心到扛起国羽女单组大旗的领军人，陈雨菲的成长速度惊人。其中，真正让陈雨菲心态发生质的飞跃的还是2018年5月的尤伯杯。当时，中国女队无缘决赛，首次担任一单的陈雨菲在半决赛中输了球。失利带来的无力感让当时只有20岁的陈雨菲有了前所未有的触动。一夜之间，那个对所有事情都无所谓的小花萌生出了渴望为队伍争取荣誉的责任心，一如杂草般的坚韧意志，让她在挫折中迸发出更强大的求胜欲。

2019年，陈雨菲开启爆发模式，一年七冠加冕，她的世界排名攀升到了第一。凭借七进决赛、七拿冠军的记录，她真正感受到了在场上自己开始站得更稳、跑得更快、出球更准，与世界高手过招，她有了足够的自信。

但是，当陈雨菲的名字与国羽“一姐”连在一起后，她亦开始承受四面八方袭来的压力。去年全国锦标赛和今年的全国冠军赛，虽然女单冠军均被她收入囊中，但比赛过程并非一帆风顺，陈雨菲直言比赛中遇到了不少挑战。不管是那场与王祉怡的104分钟鏖战，还是面对地方队年轻选手的冲击，不断被追逐的陈雨菲必须不断提高对自己的要求，毕竟竞技 体育 不进则退。

展望自己的第一次奥运会，陈雨菲深知每个人心底都渴望着更进一步。无论原本的强手如戴资颖、山口茜、奥原希望、拉差诺、辛德胡等还是新人，都有机会去争取冠军。在奥运赛场做好自己是关键，用一个新人的姿态放手一搏，不留遗憾，是陈雨菲一以贯之的前进动力。

Q ：已经到了奥运备战的最后阶段，近来训练课明显感觉到的变化是什么？

陈雨菲： 距离奥运会越近，我会感到自己在球场上更集中和投入。最近，我们女单组的训练时间发生了一些变化。为了适应实战比赛中经常出现的不规律作息，我们开始“打乱”从前的时间模式。目前是连续练9天，时长和奥运会赛程一样，训练安排在早中晚三段不定时进行。虽然每天安排都不一样，但这就是以前那种很熟悉的比赛节奏。所以，保证正常作息，一切围绕着训练安排自己。

Q ：作为奥运会的新人，有听过前辈或是教练们说究竟奥运会难在哪儿吗？你有想过困难吗？

陈雨菲： 有听过也有想过，我想最大的困难还是心理上的压力，如何在场上转换心态吧。因为在奥运会这个赛场上，每个选手都会拿出全部的实力，甚至是超水平去拼。所以，想去打好的那种压力和紧张感，会让人打不出自己擅长的东西。想想的话，以前可能还没有如此的感受，可能那也是作为奥运新人，需要去亲身体会的锻炼吧。

Q ：18个月后，首站国际比赛就是东京奥运会，你想对自己说什么？

陈雨菲： 虽然四年一届的奥运会是非常重要的比赛，但是不能将它看得过重，患得患失会让自己从心态上垮掉。所以，加油，向前冲！

何冰娇：坚定信念超越自我

奥运经历：第1次

东京奥运积分排名：第9名

东京奥运周期主要成绩：

2016年日本、法国公开赛冠军

2019年韩国公开赛冠军

何冰娇的右手腕上不知何时多了一条酷酷的黑色手环，上面写着一行英文——“BELIEVE · WHY NOT ME”（坚定信念超越自我），这似乎很符合近来的何冰娇，低调前行着，不容一丝动摇

年少成名的何冰娇有着“天才少女”特有的不寻常，里约奥运会后，她被迅速推到台前，在日本和法国两站公开赛中夺冠，世界排名攀升到前十。但是，在百花齐放的女单江湖中，何冰娇却进展得并不顺利。2017年的黄金海岸与2018年的泰国曼谷，苏杯与尤杯似乎成了何冰娇的梦魇。2018年南京世锦赛，略有起色的她战胜戴资颖，成为当时唯一闯入四强的国羽女单选手，但在半决赛中她的发挥却有失水准。一如从前那样拼上一切，她却没发现问题的关键并非全在手上。转年的南宁苏杯，身为主力的何冰娇未能获得上场机会。直至年底，她终于在韩国公开赛上爆发，完成惊天逆转，用胜利结束了长达3年的冠军荒。

如果说疫情打乱了全世界的节奏，那么奥运会的延期，让何冰娇开启了自我重塑的新方向。自去年全英赛归来后，何冰娇很快变身为健身狂人，成都集训期间，训练之余不论早晚她都泡在健身房，成了跑步机上的霸主，“健身成魔”的她已然成了教练嘴中别人家的孩子。

“体重轻一些，就能在场上跑得快一点！”曾经总被灌输这句话的何冰娇，曾经会自动屏蔽掉它的存在。但是，眼见着奥运积分赛进入后半程，前有陈雨菲一马当先，后有王祉怡紧紧相逼，对她而言，想要进步就必须走出曾经习惯了的舒适圈。当疫情出现，大家不得不暂时放下比赛，这让一直频于应对比赛的她，也有了时间去捋顺自己的身心。当她从内心想要去做后，决心和效果充分展示了自愿和被迫的截然不同。

当何冰娇开始亮起自律的信号，这段暴瘦16斤的经历，让曾经的她蜕变成一道闪电，那些原以为的背道而驰，让她收获到天赋之外更为实际的快乐。陵水集训“出关”前，何冰娇在队内对抗赛中先是83分钟击退00后小将王祉怡，翌日和陈雨菲又是一场80分钟的三局大战，她真切体会到了自己的蜕变与成长。

已经步入24岁的何冰娇知道，生活不止一面，前方依然有很多考验等着她。放眼东京奥运会，作为国羽女单悍将，她有着不可低估的可燃潜力，相信她的执拗与倔强将继续助力她向目标无畏前进。

王祉怡：时刻准备着

东京奥运积分排名：第15名

东京奥运周期主要成绩：

2018年亚青赛冠军、青奥会亚军

2019年美国公开赛冠军

翻开国羽女单在东京奥运积分赛阶段的表现，王祉怡无疑是“黑马”一般的存在。这位用了一年时间就蹿升至排名榜第15位的00后，成为国羽女单组进入奥运资格线的第三人。

2018年，在青年赛中一骑绝尘的王祉怡没想过两年后自己会如此接近奥运会。那一年，她打了51场比赛，赢下47场。年底升入国家一队，王祉怡成为被重点关照的小队员。那一年夏天，她被带到双流“蹭”了两周世锦赛集训。

2019年，她忙着自我成长，一不留神拿到的6个冠军让她蹿升至奥运积分排名前16，这也激发出她到高水平赛事中锻炼的渴望，她想赶紧摸摸天花板的高度。但是，疫情来了，她不得不回到训练之中继续打磨。

作为冉冉升起的新星，王祉怡的出现无疑给女单组带去了良性的竞争。没有国际比赛，她成为国羽当家花旦陈雨菲、何冰娇的最大挑战者。在去年全国锦标赛中代表湖北出战团体赛的王祉怡，用了近100分钟首次战胜陈雨菲，单项决赛中她们又打满104分钟，虽然王祉怡没能再次获胜，但是她从比赛中找到了满足感。今年初的陵水队内对抗赛，面对何冰娇，王祉怡又经历了一场84分钟的苦战，虽然最终还是输掉比赛，但遗憾之余她也表示自己场上亦有精彩的表现。

随着自身的不断成长，在今年全国冠军赛上，王祉怡在面对年轻选手时，竟然也有了被冲击的感觉。出任湖北队一单，王祉怡在女团决赛中和福建小将谭宁打得惊心动魄，赛后她庆幸着赢下来了，但内心也被这番刺激所触动。

单项赛时，王祉怡意外受伤。从确诊到康复恢复，整个过程她又着急又急不得，这也让王祉怡有了更多思考的时间。展望奥运会，她表示，虽然参加的可能性很小，但能拿到资格确实是不错的体验。“我还需要时间和比赛的积累，顶尖运动员都是通过不断的摸索成熟起来的，这些需要待补的经验都是我要去历练的。”

Q ：你想象中的奥运会是什么样的？

王祉怡： 因为我参加过青奥会，想象中的奥运会是很神圣的。能够参加奥运会肯定是肩负着国家使命，本来去参加的名额就有限，那会让肩上的担子更重吧。

Q ：在你的记忆中，你对看过的哪场奥运会比赛印象最深刻？

王祉怡： 2016年的男单半决赛和2008年的女单决赛。北京奥运会时，我还很小，但张导当时的拼搏精神给我留下了很深刻的印象；2016年的男单半决赛，林李大战就是精彩。

Q ：作为奥运备战一众新人中年龄最小的那个，你的心态是怎样的？

王祉怡： 我现在虽然获得了奥运资格，但去参加的可能性比较小，所以目前还没有大战当前的感觉。

Q ：一路跑着前进，跻身到了奥运积分排名的第15位，想对自己说些什么？

王祉怡： 刚开始完全没有想到自己会拿到奥运资格，觉得奥运会离我很遥远。但通过日积月累的训练，一次次比赛经验和信心的积累，能给自己一些肯定吧。后面的目标我会更加明确，自己也要为之付出更多的努力。

文 /闫佳、麦延?

摄 /唐诗、闫佳

本文节选自2021年7月刊《羽毛球》，未完待续

健身房会籍顾问跑外场该怎么做才能更好 详!!!

【派票】寻找客户-途径 标准作业程序
所需设施设备,
操作程序,操作标准及说明
①
主要途径,派票 ,扫楼, 插车， 摆咨询点,寻找联盟商家，网络宣传
②
写宣传单,格式:职务(如,健身顾问)-电话-姓名
③
地点时间,时间：下午(3:00-5:00) ，扫楼 插车 ，摆咨询点，寻找联盟商家。
傍晚(5:30-8:00) ：派票 ，插车。
地点：人流多的商场,天桥, 居民大楼 ，公园 。
④
针对性人群,按年龄分: 最有质量：25-35岁 ，中等质量：18-25岁 45-60 岁 ，低质量：18岁以下,60岁以上。
按着装分: 手表，服装，皮鞋，首饰，皮包，手机。
按行色分：迟钝型（反映慢，目光呆滞）急燥型（行色匆匆，说话速度快）亲切型（和蔼，礼貌，亲和力好）严谨型（谨慎，严肃，保守）豪爽型（随意，大方，开朗）
⑤
备注,

,训练员,部门主管,店长,追踪
考评得分,,,,
签 名,,,,
考评得分分为A、B、C三级。本考评经过训练员及专项主管打分A及以上方可操作自行制作。经店长考评A及以上方可进入训练员评选。追踪为在考评得A以后，不定期考评，若发现不符合A的标准，取消考评成绩。
捷径体系-捷径系统：原创文档
健身行业90%以上资料的原创者
健身行业60%以上培训师的发源地
所需设施设备,
操作程序,操作标准及说明
①
1. 开篇语及动作,XX,您好！健身游泳，有兴趣可以了解下 。(如何跟客户打招呼)
1， (递上宣传单)， 我们还在推广活动，着是我么那贵宾预约券。
2， 某某 ，您好！我们会所在最回馈活动。
②
动作,派票动作：微笑，礼貌，
手势：同行，侧身递票（手稍微弯曲）
姿势：放松，自然。
③
派票语言1,举例一：易接受型
A：XX，您好，健身游泳，有兴趣可以了解一下，
B：你们那是做什么的呢？2。你们那都有些什么项目呢？
A我们会所占地两万多平方米，有。
B：你们那有没有瑜伽？
A：要不您现在过去了解一下？
B：现在没时间，改天再去了解。
A：那我不打扰您太久，今天我们刚好有贵宾预约券，我帮您预留一张吧。您在这边登记一下，您的姓名和联系方式。就可以了。
B：没问题
⑥
派票语言2,举例二：注重优惠型
A：您好您今天过来这边购物吗？今天我们商场做很多很多优惠，您来得真是时候。
B：你谁啊？有什么事？
A：我是这个广场运动馆的健身顾问XX，看您也穿得非常时尚，想邀请您参加我们举办的优惠以及免费体验活动。
B：什么活动啊？在哪里啊？
A：我们是一家拥有健身，游泳，水疗，干蒸湿蒸，桑拿等项目的综合运动馆，就在这个广场后面，今天为了庆祝节日特地举办一次大型回馈优惠活动。特邀您来参与。
B：那现在游泳多少钱？
A：现在游泳特便宜，平均一天四、五块钱，特优惠特优惠。。
B：那现在过去了解一下。

所需设施设备,
操作程序,操作标准及说明
①
派票语言3,举例三：常见型
A： 那您对健身感兴趣吗？
B：一般（感兴趣）。
A：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先给我留下一个您的联系方式吧，也好等我们有您喜欢的课程时安排您去体验一下。
B：不用了，等我有时间的话自己会过去的。
A：是这样，我们XX健身健身游泳馆也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间， 这样我们给您提前准备好，您看等您什么时候有时间，咱们再约就好了呀！
B：我再考虑考虑吧。
A：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不变的，如果我们有活动价位有优惠时我也方便打电话或发短信通知您啊！
B：到时候再说吧。
A：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是****元嘛，原来就有降到过****元的，但那个活动就持续了2天，您平时哪里会知道我们什么时候降价呢是吧？如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的会员卡还能省不少钱呢！来您说吧！
②
派票语言4,举例四：刁难型
A：XX您好，我是XX健身的XX，请问您有健身过吗？
B：（不耐烦）没有！
A：那您有没有兴趣一起探讨一下您的健康问题？
B：没兴趣
A：那您看这样行不行，耽误您一分钟时间，我简单的给你介绍一下？
B：无语…………沉默
A：是这样子的，我们会所占地两万多平方米，有健身、游泳、水疗、干蒸、湿蒸、桑拿，以及我们举办的优惠活动。
B：（不耐烦）没什么时间啊，我有事要走了。
A：XX我知道您很忙，不打扰您太久，刚好我有带贵宾预约券，给您留一张吧。改天您再找个时间过来运动馆找我，我再给您详细介绍一下，好吗？请在这登记下您的姓名和联系方式。
B：不用了。
A：XX，只要有这张券，在我们的运动馆可以免费体验任何项目的。如果您不需要的话，可以送给您的家人或朋友，来参与。机会难得。
B：我都说不要了！
A：XX我看您就拿着吧，一张纸也不会占用您太多的空间，如果哪天您想起要来的话，可以拿着这券过来玩玩吧。
③
派票语言5,举例五：意向型
A：XX您好，健身游泳有兴趣了解一下。
B：1、你们那是做什么的？2、你们都有什么项目
A：我们会所占地两万多平方米，有健身、游泳、水疗、干蒸、湿蒸、桑拿等
B：（听到健身）你们那有没有做瑜伽的？
A：有，我们会所有三十多种舞蹈，像拉丁舞，肚皮舞，瑜伽，踏板操，普拉提。
B：（听到游泳）你们那游泳怎么收费？
A：我们现在正在做优惠促销活动，游泳一年才一千多块钱（用模糊的低价吸引客户）
B：一千多少？
A：（别正面回答价格）我们现在有很多优惠套餐，具体您可以到我们会所了解一下。看您也挺有兴趣，这是我们的体验券，您不防这两天过来参观体验一下，我们会所的环境非常好。
B：嗯，好。
A：那您这边帮我签收一下，凭此券在本月底之前，可以带您家人和朋友过来免费体验。
B：哎，好。（签收）我这两天带我朋友去看一下
A：您过来的时候打我电话和我预约一下就可以了。
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名人故事：在里约奥运使用“洪荒之力”的少女傅园慧

使用洪荒之力的杭州姑娘成为里约奥运会新网红
　　从8月8日女子100米仰泳半决赛后说出“金句”，到8月9日夺得该项目铜牌再现率真本性，她已经成为了网友们心中“行走的表情包”、“被游泳耽误的段子手”。
　　一时间，傅园慧的表情包传遍微博、朋友圈。去粉她!中国网友以这样的方式表达出对傅园慧的喜爱，一夜之间，她的微博粉丝数量上涨200万!有网友戏称，为了爱她，我们也是用尽“洪荒之力”。
　　两天下来，“洪荒少女”傅园慧的段子、表情甚至她的近视眼，都成为她的“新技能”，使她在各社交媒体“火到没朋友”，连央视解说嘉宾周雅菲都会调侃“期待的时刻来了，傅园慧正走向采访区”。
　　但在被这个小姑娘逗得开怀大笑、“看一次笑一次”的同时，您可否想过，您真的能读懂她的“洪荒之力”吗?
　　人前“段子手” 背后“鬼知道经历了什么”
　　镜头前的傅园慧，听说自己破纪录会笑得露出大牙，腿抽筋了全毫不掩饰地嗷嗷叫，但在搞笑的表情包和“多动症”般的肢体语言背后，是常人无法想像的痛苦。
　　仅在四个月前，傅园慧还处在个人状态的低谷。2015年8月，第xx届喀山世界游泳锦标赛，傅园慧以27秒11的成绩获得女子50米仰泳冠军。但在那之后她不但没能一路高歌猛进，甚至险些丧失奥运会参赛资格。
　　世锦赛后，傅园慧腰部受伤，只能一边恢复身体，一边兼顾训练。自己的身体还没好利索，主教练徐国义又因病住院，傅园慧又只得重新调整，适应李雪刚教练的训练方式。随后，她几次生病，身体虚弱，一训练，淋巴就会发炎。
　　今年4月份，全国游泳冠军赛暨奥运选拔赛在佛山举行。此时傅园慧已经中断系统训练半年。就在她暴发“洪荒之力”的女子100米仰泳项目上，她半决赛第七惊险晋级、决赛第八排名垫底，险些错过里约奥运会入场券。她的好友曾说：“我心疼她，不仅是成绩的失利。更心疼她，眼泪只能留给自己。”
　　此次半决赛结束以后的采访中，傅园慧还提到了奥运会前三个月的恢复训练。她说“鬼知道我经历了什么!我真的有时候都感觉我已经要死了，当时的训练真的是生不如死。”
　　4月份的佛山奥运选拔赛结束后，傅园慧想过放弃，却因队友的鼓励重返训练场。她的父亲傅春升在回忆起那段魔鬼训练时说：“那强度是她从五岁游泳到现在从来没有的，说起这个我们都很心酸、很伤心。”
　　就算到了巴西，傅园慧也没让人放下心来。因腰间盘突出，她的腰动不了，肩膀不舒服，最严重的时候，手都抬不起来。
　　大赛的压力加上糟糕的身体，傅园慧在赛前的心理状态非常微妙。据傅春升对媒体透露，赛前，他一直陪女儿聊天到凌晨三点，他让女儿拍下里约热内卢的景色传给他看，但二人心照不宣，谁也不提第二天的比赛。
　　她身上已经没新伤的位置了
　　傅园慧的“洪荒之力”当然不会在赛场上短短几十秒的时间内突然耗竭，相反，这股力量是她在长达数月的备战、十几年苦练的过程中慢慢积蓄，终于一朝迸发。
　　与傅园慧一样，今天每一位站在奥运赛场上被世界认识的运动员，都曾经历过耗尽“洪荒之力”的成长历程。
　　刚刚拿到个人第5枚奥运金牌的跳水当家花旦吴敏霞，早在四年前就已迎来人生大满贯，但她又坚持了四年。
　　17年的跳水生涯，吴敏霞的肩、腰、膝盖等处留下多处损伤。今年3月，她在训练中意外磕到跳板，导致胫骨处划开一道10厘米长的伤口，只休息了一周她就要求恢复训练，“带伤备战能练啥就练啥”。吴敏霞曾感慨，自己身上已经没新伤的位置了。走下赛场，她只是一个30岁出头的女人，试想这样的一身伤病，她的同龄人中又有几人能够承受?
　　并不是全部付出都会赢得回报。2013年世界举重锦标赛冠军、2010年世界青年锦标赛冠军谌利军本是此次代表中国队夺冠的热门人选。 当地时间8月8日，里约奥运会举重男子62公斤级决赛，谌利军因腿部抽筋，第一次试举动作不完整失败，第二次没有把杠铃举过膝盖，最终被迫弃权。这是自1984年洛杉矶奥运会以来，中国举重运动员第一次因为抽筋退赛。事后，接受采访时，谌利军边流泪边道歉。对于观众来说，我们或许缺少的仅仅是一枚奖牌带来的瞬间喜悦。但对于运动员来说，或许要背负长久的负罪感。从更长远来看，如果没有一枚奖牌作保障，举重运动员在被迫退役后，其后半生的生活将面临常人难以想象的来自身体劳损和外界生存压力的多重难题。
　　无论怎么说，能够站在奥运赛场，就已经是运动员中的佼佼者。还有大量的运动健儿在未能赢得大赛门票甚至尚未成年之时，就已背负上沉重的训练代价，甚至人生轨迹因此而改变。

后缀：最“燃”奥运季，来时尚健身房引爆洪荒之力！(含体验券)