小小豆腐脑 点燃创业梦

豆腐，普通得不能再普通的家常食品，竟然可以“磨”出250多种花样、远销至美、英、德、澳等10多个国家、每年创造出5个亿的产值——这个几乎天方夜谭的事情，蔡祖明却做到了。他的“祖名”豆制品已经成为了中国的和最先进的豆制品生产加工企业之一。
小小的豆腐怎会有这么大的“能量”?解码蔡祖明的创富经历，一定能给我们的读者以启发!
蔡氏创富秘诀一：落实
蔡祖明，1960年出生在浙江省萧山西兴“豆腐世家”。早在1816年，清仁宗嘉庆二十一年，蔡祖明爷爷的太爷爷，就开始做豆腐了。蔡祖明初中毕业后，既不想“倒腾”豆腐，也不甘心面朝黄土背朝天地干农活，一门心思只想赚大钱——青春期男孩的梦想总是带着不切实际的痞气。于是，他拜师学艺做木匠。木匠一做就是7年，虽然娶了妻子王茶英，但他并没有成为富翁。他郁郁不得志。
当时，蔡祖明的父亲在杭州当工人。父亲42岁那年，身体不好，办了病退，年纪还不太大，便想找点事做。思来想去后，父亲决定把豆腐这门生意“捡”起来。于是，他把杭州豆制品厂的豆腐贩到西兴来卖。杭州与西兴隔条江，当年往返需要坐轮渡，一天一个来回，十分辛苦。
蔡祖明不忍心看年迈的父亲如此劳累，便和妻子王茶英一起，跟着父亲干起卖豆腐的买卖来。
很快，卖豆腐赚得的“杯水车薪”又不能满足蔡祖明的“胃口”了。他把卖豆腐挣来的钱拿去买了台三轮摩托车，跑短途客运，卖豆腐的事交给了妻子。
摩托车开了不到两年，蔡祖明觉得不过瘾，想开汽车，便把王茶英卖豆腐赚得的钱花了个精光，买了辆“达西亚”，当起了出租车司机。
那时，出租车行业刚刚起步，蔡祖明算是农民中最前卫的了。可时代发展太快，他的“达西亚”还没开到两年时间，就有不少出租车换了空调车。不甘落后的他立即也换上了空调车。随后，别人换“夏利”，他就换“捷达”……他开出租车挣得的辛苦钱都用在了换车上。
见蔡祖明换车换上了瘾，父亲和妻子发出了反对的声音。妻子王茶英对蔡祖明说：“开车挣钱，挣钱换新车，没日没夜地跟着四个轱辘转，赚来的钱还是塞进了轱辘里，何必讨这份辛苦呢?还不如做豆腐赚得实在!”父亲对蔡祖明说：“你以为开车值得骄傲?开再好的出租车也是个车夫，坐车的人才值得骄傲!人家当官的，坐专车，一分钱也不用花。”蔡祖明不服气，认为他一天能挣500—600元，官员有这么高的工资吗?父亲却说：“你一天24小时不睡觉，才可以赚到500元钱。可你不是机器，你需要吃饭睡觉。即便是机器，也得喝油。算得出来的钱总是不多的，算不出来的钱那才叫赚大钱。”
父亲的话令蔡祖明醍醐灌顶。是呀!开出租车不就挣个辛苦钱嘛，而且还不安全。既然父亲和妻子都不支持自己开出租车，那就转行吧!可转行干什么呢?这个问题又难住了蔡祖明。
就在这时，萧山的国营豆制品厂倒闭了。在社会上已摸爬滚打多年的蔡祖明意识到商机来了：萧山这么大的一块地盘，总不能没有豆腐厂吧?于是，他和王茶英商量办个豆腐厂，得到了她和父亲的热烈响应。
1994年4月18日，“萧山华源豆制品厂”的执照拿到手，蔡祖明正式走上了卖豆腐的道路。现在回想起走上这条路的契机，蔡祖明坦言，并没有多少“时势造英雄”的味道，更多的是当时的他从妻子那里看到卖豆腐卖得好是可以让家人过上幸福安稳的生活，而幸福和安稳即是财富。
“折腾”了那么多，却返回到了卖豆腐这条路上，那之前的“折腾”岂不白费了?蔡祖明却说：“所有的折腾都是为了让自己看清楚，到底什么行业什么职业才适合自己;所有的折腾都是财富，将自己磨练得更加稳重、干练和成熟。”对于“大学生就业难”以及“大学毕业该就业还是该创业”这两个问题，蔡祖明作为“过来人”，如此建议：“不管是就业还是创业，首先要磨练。等磨练过了之后，这些问题自然就会有答案。”
蔡氏创富秘诀二：责任
蔡祖明在西兴的北塘河边的一亩八分地上，盖起了简易厂房。他卖了车，用卖车的钱买了几台磨浆机。随后，他又花高价从杭州豆制品厂请来两个老师傅，一个搞安装，一个搞生产。机器安装好，产品出来后，师傅就走了——养不起他们了。于是，蔡祖明一个顶三个，睡在厂房里，不分白天黑夜……
就这样，经过两年汗水的“浸泡”，“华源”豆腐不仅占据了萧山的一半乡镇，还占领了城区市场。
1999年3月，为了提高产量，蔡祖明拿出手中全部积蓄扩建厂房。可就在厂房破土动工两个月时，杭州一家豆制品厂突然杀入他卖豆腐的农贸市场，并在他的对面摆起了摊位。令他更气愤的是，那家豆制品厂摆了一块黑板，上面写着：“豆腐每箱13元”，而他的豆腐每箱18元。
无奈之下，蔡祖明只好降低价格。可降价意味着亏本。眼看着辛苦赚到的钱又赔了进去，王茶英心中万分焦急。就在她和蔡祖明束手无策时，却发现那些经销商又一个个都回来了。
原来，那家豆制品厂因为压低价格，所以采用低廉劣质的豆子，导致豆腐放一天就坏了。而蔡祖明坚持用的豆子，制作出来的豆腐可以保质存放两三天。
产品质量提上去了，接下来就是向市场做推广。2000年9月，蔡祖明夫妇的第一家豆制品专卖店在杭州开业。晚上做好的豆腐，早上送到专卖店销售，蔡祖明夫妇的做法让杭州市民渐渐感到放心。接下来的两年时间里，他们先后在杭州开了28家专卖店。
为了进一步扩大自己产品的知名度，2004年初，蔡祖明夫妇想去电视台做广告，可高昂的广告费让他们舍不得赔本赚吆喝。几经思考与权衡后，蔡祖明觉得，既然做广告的目的是吸引消费者，不如直接把消费者拉到工厂来参观。
王茶英在厂里修建了参观走廊。蔡祖明买了几台依维柯中巴车，免费请杭州城里的老百姓来他的厂里现场参观流水线，包来包回，参观者可以现场吃，现场买，相当于赶了趟超市。在老百姓心中，豆腐作坊总是脏乱差。然而，在蔡祖明这里，老百姓却看到了干净、整洁、每道程序都绿色有机，还可追溯责任。这样的免费接客，坚持了一年时间。蔡祖明的产品“清洁可靠，放心食用”的印象终于在杭州城的老百姓中扎了根。(原作者：王玉　吴洪　范艳林)口碑相传后，杭州城里几乎所有的超市和农贸市场都有了蔡祖明的豆腐。
2001年3月，萧山撤市，并入杭州，设为萧山区。蔡祖明的厂挂上了“杭州华源豆制品有限公司”的牌子。如今，蔡祖明在萧山拥有一座占地面积达36亩、4万平方米的特制厂房。规模扩大了，“透明度”也进一步加强了。在这座特制厂房里，修有一条参观通道。工人操作的每一个步骤、每一个举动，在参观通道里都看得一清二楚。
只有真正有良心的企业，才可以做到这样360度无死角的“透明”——在蔡祖明看来，豆制品加工，工艺并不复杂，技术也不高深，但是豆制品微生物多，容易变质，在工厂化作业和市场化流通的条件下要把质量做好，也不是一件容易的事情，关键是企业从上到下，各个环节，人人都要有一颗责任心。首先是企业上上下下都要有像关爱家人一样关心消费者的责任心。只有做有责任心的企业和产品，才可以有长远的发展，才可以完成他的商业帝国梦想。
就是这样的一份责任心，使得蔡祖明的产品相继通过了ISO9000认证、ISO14000认证和HACCP认证。同时，饱含“责任心”的产品很快就走出了杭州，覆盖长三角地区。
蔡氏创富秘诀三：创新
生意做大的时候，也是考虑给产品取个响亮名字的时候。在搜集来的众多的名字中，蔡祖明看中了“祖名”，既与自己名字同音，也是对祖宗的感恩。
生意做大，随之而来还有一个更令蔡祖明头痛的问题，那就是被仿冒。
2005年4月的一天，在杭州锦江农贸市场负责销售的赵志军无意中发现，有几筐公司的豆腐看起来不大对劲——公司包豆腐的布一向是很白的，而这几筐豆腐的布却很脏——显然这几筐豆腐是假冒的。但豆腐筐上又印刷着“祖名”二字。
赵志军马上打电话给工商管理部门，值勤人员过来后，把假冒的豆腐没收了。
蔡祖明的本意是把产品名字印在豆腐筐上，以防别人假冒，没想到有些批发商不负责，被别有用心的人把豆腐筐也偷了去。
一筐豆腐卖10。5元，而一个豆腐筐就要20。5元的进价。很多消费者看到豆腐筐上面的“祖名”才掏钱购买，结果买到假豆腐，一时间投诉电话接连不断。情急之中，蔡祖明想了一个办法——此后，凡有经销商来进货，就得拿来卖完豆腐的豆腐筐。经销商拿几个空豆腐筐来，他们就给经销商几筐豆腐。
宁可少卖豆腐也要保证豆腐筐不丢失。蔡祖明的方法虽然有些无奈，但豆腐筐的数量明显得到了控制。他和他的产品也重新得到了消费者的信任。
“祖名”最早推出可吸式豆奶系列，采取独特的可吸式外包装。如今，在市场上，除商标有所差别以外，豆奶的外包装几乎都一模一样，大家都“学”了“祖名”。但在蔡祖明看来：被仿冒也不完全是坏事，这督促着企业不断地进行产品升级，更新换代。
没过多久，蔡祖明就和他的研发团队研制了“黑活”系列新品种豆奶，有黑米、黑芝麻、黑豆奶等几个口味，还推出了5种口味的“祖名”牌豆腐卷、卤制豆干、臭豆腐、香豆干。
2011年广交会上，“祖名”共有近50种真空包装豆制品类产品参展。参展产品包括豆干类、卤制豆干类、豆腐卷类、重庆风味类、臭豆腐类以及炒菜专用类等。
谈到产品创新，蔡祖明也聊到了大学生求职。每年向他们公司递交求职简历的大学生数以万计，但大多数学生都被他们拒之门外。这些被拒绝的学生，且不说有没有特长特色，就连简历设计几乎都一模一样。蔡祖明说：“有个性有特色才能吸引别人的关注，而不断创新又能使你立于不败之地。做企业做产品是这样，求职就业亦如此。”
蔡氏创富秘诀四：共赢
一次，蔡祖明到香港参加一个农产品展销会，发现香港与扬州合作的一家豆制品厂经营不善，亏了本。对方正想找出路，他们也看到了“祖名”产品的销量好、前景好。双方一接触，有了一些合作的意向。可几经谈判，合作的条件始终没能达到。蔡祖明便劝对方干脆甩包袱，把厂折成股份出卖，对方居然采纳了他的建议。
最终，蔡祖明以2200万收购了扬州豆制品厂，又投入2400万重新装置，建起了扬州生产基地，生产“祖名”系列产品。这个分厂由他控股，扬州当地也参股一部分。不足部分，蔡祖明采取了肥水不流外人田的方式，让公司的部分高管来参股。就这样，16个股东抬起了扬州基地。
人心齐，泰山移——蔡祖明深信不疑，并始终将这条古训贯穿于企业管理中。第一年，扬州分厂的产值就超过了1000万。
2012年12月18日，蔡祖明又迎来了浙江安吉分公司的开业。安吉分公司占地面积178亩，建筑面积12万平方米，继续秉承蔡祖明的生产过程“透明化”理念，建造了参观通道。
值得一提的是，参观者除了可以随时看到原料投放到产品出厂的全过程，还可以通过参观通道另一侧看到以大豆和豆腐文化为主题特色的大型豆文化馆，全馆建筑面积3600平方米，投资1000多万元。馆内蜡像惟妙惟肖，通过声光电的作用，使参观者身临其境。
蔡祖明的想法是，安吉分公司不但要提供安全优质的食品，还要打造成为食品工业旅游基地和豆制品文化传播基地。
“祖名”为何要下血本誓要在安吉做生产生活旅游消费一条龙服务呢?血本的背后，其实蕴藏着蔡祖明对员工的无私关怀。
原来，在硬件设施改造的同时，蔡祖明更加重视企业的基础建设，重视人才的培养和引进，先后招进一批高等学历人才及研究人员，在关键部门担任主要职务，用他们的先进理念管理企业，提高企业员工的文化结构和层次，提高企业的整体水平。
对于这些为“祖名”奉献青春和热血的优秀人才，蔡祖明向来优待他们——他希望借助公司扩张的力量，努力提高员工下班后的生活质量。比如建造运动馆、健身房、幼儿园，甚至配备“婚房”。目前，这些为员工服务的设施，正在逐步完善。
得民心者，得天下!蔡祖明和他的“祖名”系列产品，赢得了员工的心，也赢得了消费者的心。所以，我们有理由相信，“祖名”豆奶也会打出一片天下来，跟牛奶制品一争天下!

早餐豆腐脑创业项目的利润怎么样？

当然了，一般的早餐店面或者摊位不仅仅只卖豆腐脑，还卖的有油条、包子、饼之内的食物作为搭配，但是不管怎么样，豆腐脑绝对是这些早餐食物中的主角。一碗豆腐脑其实卖的也不贵，就几元钱而已，很多的创业者不不免就很好奇，一碗豆腐脑卖的这么便宜，那么利润到底是多少呢？卖出去一碗能挣多少钱呢？关于这个问题，其实创业者也不必太过疑虑，首先可以肯定的是，豆腐脑这种食品肯定是有利可图的，否则就不会有那么多的创业者选择做豆腐脑这个餐饮种类了。要知道售价和利润是两个概念，卖得便宜不见得利润就低。具体豆腐脑的利润是多少呢？一般说来，一斤黄豆的成本是三元钱，可以做出十五碗豆腐脑，平均一碗所需要的黄豆成本大约就是两毛钱。
当然了，一碗豆腐脑的成本不光只有黄豆，还需要有佐料费、人工费、水电费、店面租金成本等等，把这些成本费用总的算下来的话，一碗的成本大约在两元左右。而现在的一碗豆腐脑的售价大约在三到五元钱，这么来看的话，豆腐脑的顺利润大约就在百分之五十左右。当然，这只是一个粗略的估算数值，不同地方的售价和成本费用都是有所差别的。

梦见豆腐脑

梦见豆腐脑，按周易五行分析，吉祥色彩是绿色，幸运数字是6，桃花位在东南方向，财位在正南方向，开运食物是杏仁。

【吉凶指数：79】

梦见豆腐脑：

1、出行的人梦见豆腐脑，建议遇雨水阻碍，延慢再出行。

2、生意人梦见喝豆腐脑，说明您的财运，最近财务的进出表面看起来还算正常，不过做好长远规划还是很重要的，有时候一不小心你会发现很多你不注意的大大小小的开支加起来还是蛮可观的哦。

3、已婚者梦见喝豆腐脑，吉，旅途上要小心小偷。

4、做生意的人梦见豆腐脑，代表在困难中应变得宜可得财，三次机会好把握之。

5、本命年的人梦见豆腐脑，意味着在困难之中要坚持立场，最后得运得意。

6、梦见喝豆腐脑，最近心情不是太好，和工作压力有关，多和知心朋友沟通交流可缓解。

7、恋爱中的人梦见豆腐脑，说明心情不稳定，忽冷忽热，互相信任婚姻可成。

8、怀孕的人梦见豆腐脑，预示生男，四月占生女。

9、上学的人梦见豆腐脑，意味着再来一次亦是不理想。

【梦见豆腐脑的心理学解析：】

梦见豆腐脑，适合和朋友叙旧的一天！今天有一点怀旧的气氛呢，对往事的回忆会成为今天最快乐的事情！同时，你探究的兴致也在提高，你可能会从朋友口中套出许多秘密来。提醒你一句，知道得太多也未必是好事哦！此外，和关系亲密的人有些小矛盾，提醒你，感情世界可不是讲求公平和道理的地方！

【梦见豆腐脑的宜忌：】

宜：宜刷卡，宜擦玻璃，宜洗衣服。

忌：忌猜谜，忌整理照片，忌求同存异。 ;

梦见豆腐脑是什么意思呢

梦见豆腐脑是什么意思呢

梦见豆腐脑是什么意思呢，梦境是人们潜意识中情感的体现，做梦是人很正常的一种生理反应，通常做这样的梦是预示着你即将得到别人的认可，梦境映射那些呢，看看梦见豆腐脑是什么意思呢

梦见豆腐脑是什么意思呢1 梦到豆腐脑，最近心情不是太好，和工作压力有关，多和知心朋友沟通交流可缓解

生意人梦到豆腐脑，说明你最近财务的进出表面看起来还算正常，不过做好长远规划还是很重要的，有时候一不小心你会发现很多你不注意的大大小小的开支加起来还是蛮可观的哦。

已婚者梦到豆腐脑，外出吉祥，但旅途上要小心小偷。

梦到吃豆腐脑，最近财运不错哦，好好把握机会。

考生梦到豆腐脑，在书本的封皮上画上自己喜爱的朋友头像，把新闻记者课本内容当作查阅明星档案。当你对学习厌烦时，可以用抽签的办法激发自己的学习兴趣。

职员梦到豆腐脑，主财运有任意花钱的倾向，尤其是在心情不好的时候更难控制自己的购物欲。

商人梦到豆腐脑，会很快找到赚钱的好项目。

病人梦到豆腐脑，预示着身体会很快康复，财运会自己找上门。

单身人士梦到豆腐脑，预示着爱情主动权不掌握在自己的手里，似掌控但其实又没有掌控住，因此爱情运势较不顺利，如果需要将感情继续下去则要学会放松，否则爱情就会被你亲手捏碎。

梦到豆腐脑的梦例

梦境：梦到赶集吃豆腐脑

周公解梦：梦境中的赶集一般和花销相关。

梦境中的豆腐脑多与财运有关，梦中吃豆腐脑，象征你会通过自己的努力得到幸福生活。

梦见豆腐脑的梦境分析

等待的.时间不妨好好利用吧。最近常常会有等人的情况发生呢！这种时候往往会觉得时间是最漫长的了，但是如果能够好好利用，例如观察一下今季流行什么颜色和款式，勤奋的话还可以用这个时间来背背单词，看看报纸，懂得利用这些“零布头”时间对你可是有积少成多的作用哦！

今天的你将会对工作/学业和休息的关系，有更深的体会，也会做出适当的调整。自然也有些人会认为这是你开始变得懒散的体现。

梦见豆腐脑的解析

梦见喝豆腐脑：最近心情不是太好，和工作压力有关，多和知心朋友沟通交流可缓解

生意人梦见喝豆腐脑：说明您的财运，最近财务的进出表面看起来还算正常，不过做好长远规划还是很重要的，有时候一不小心你会发现很多你不注意的大大小小的开支加起来还是蛮可观的哦。

已婚者梦见喝豆腐脑：吉，旅途上要小心小偷。

梦见找豆腐脑吃的寓意

梦见找豆腐脑吃的吉凶：承父祖之余德，得长者之栽培，或用人得当，得大成功及发展，原命若喜水木者更佳。若凶数者：成又转败，陷于离乱变动，至晚年终归孤独失败，又早年有落水灾遇，生涯九死一生之命格。又须戒色，以防色变及刀杀之危。

梦见找豆腐脑吃的宜忌：〖宜〗：宜迷信，宜追剧，宜中枪中箭，宜规劝迷途羔羊，宜素色围巾，宜轻伤不下火线；

〖忌〗：忌A4尺寸打印，忌哭泣，忌勾结执法人员，忌掀桌翻脸，忌毛线手套，忌掌掴搭讪者。

梦见豆腐脑是什么意思呢2 准备考试的人梦见豆腐脑，意味着初次有波折，再来一次能如心愿。

创业的人梦见豆腐脑，代表顺利如意，有财利，钱财出入小心。

谈婚论嫁的人梦见豆腐脑，说明年纪女大于男，经一场风波之后才有结局。

梦见豆腐脑的相关解释

梦见豆腐，预示着自己财运上升，会发财。

打算出门的人梦见豆腐脑，建议阻碍大，延后再走。

怀有身孕的人梦见豆腐脑，预示生男，水边勿近，防流产。

梦见豆腐脑的心理学建议

金钱上有更大的好运即将到来的暗示。是与人交换理财心得、投资情报的最佳日，试试向金融界的朋友探听情报更佳。与登山活动相关的店都是这两天的幸运场所哟。两层楼以上的餐厅，GO！有空将房间来个大扫除整理一下，运势更旺。

梦见喝豆腐脑的含义

梦见喝豆腐脑，适合与老友聚会或是陪陪父母长辈。适合约心仪对象，或与情人约会，都能让你们感情大有进展！今天会因贵人相助，让你小有进帐！人缘不错，贵人又多，更让你做起事来得心应手！

梦见喝豆腐脑会发生什么

梦见喝豆腐脑：最近心情不是太好，和工作压力有关，多和知心朋友沟通交流可缓解

生意人梦见喝豆腐脑说明您的财运：最近财务的进出表面看起来还算正常，不过做好长远规划还是很重要的，有时候一不小心你会发现很多你不注意的大大小小的开支加起来还是蛮可观的哦。

已婚者梦见喝豆腐脑：吉，旅途上要小心小偷。

后缀：小小豆腐脑 点燃创业梦