10元40串蜜雪冰城开炸串店靠“低价”开卷小吃赛道
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关键词|蜜雪冰城卖炸串
“4块钱的柠檬水之后,我又吃上了10块钱40串的炸串……”
走低价群众路线的“雪王”,又“盯”上了小吃赛道!
蜜雪冰城的大多数产品都是自产自销,因此就大大的缩减了产品的成本、开店方式、广告费少。
1、产品都是自产自销
其实蜜雪冰城的冰淇淋能够如此便宜,最大的一个原因就是,因为蜜雪冰城一直都有拥有着自己的加工厂。这点别的饮品店是没有的,所以蜜雪冰城的大多数产品都是自产自销,因此就大大的缩减了产品的成本,以至于价格就很便宜。
2、开店方式
还有就是蜜城冰城的开店方式也是一大优势,蜜雪冰城使用的是集中开店的方式,这样可以大大的减少运营上的成本,所以也就使得店内的产品价格不会太高。
3、广告费少
蜜雪冰城靠低价打响的知名度,而肯德基、麦当劳却是以花大价钱、铺天盖地的广告而知名的,这些广告的费用自然也得在产品中赚回来,因此,蜜雪冰城可以卖出如此的低价,而肯德基、麦当劳却如此之贵。
蜜雪冰城介绍
蜜雪冰城是以新鲜冰淇淋·茶饮为主的全国知名饮品连锁品牌。自创立以来,始终坚持高质平价原则,茶真果粒,蜜雪甜蜜蜜,真人真心真产品,不走捷径不骗人。蜜雪冰城,二十年专注冰淇淋与茶的加盟品牌,覆盖全国27个省市,共计万余家店面。
蜜雪冰城怎么突然火了
1.蜜雪冰城为什么突然火了?一、蜜雪冰城主题曲。6月,蜜雪冰城因为洗脑神曲火遍网络,火遍大街小巷。无论是走在路上,还是打开各种短视频平台,都可以被动的听到这首魔歌。歌词很简单,朗朗上口。你爱我,我爱你。蜜雪冰城很甜,有圣代和奶昔,蜜雪冰城价格低...而且蜜雪冰城一次在14个国家推出20个语言版本,半个月内就以病毒效应传播开来。网络数据显示,蜜雪冰城在某个声音的话题上播放了40亿次,也是少有的引起全民狂欢的魔幻主题曲之一。
2.蜜雪冰城为什么突然火了?2.蜜雪冰城捐款。7月22日,河南省疫情发生后,蜜雪冰城捐款2200万元,7月23日又追加400万元用于抗洪救灾和灾后重建。蜜雪冰城还成立了专门的捐赠小组,向郑州市和荥阳市运送物资。蜜雪冰城捐款的消息出来后,很多网友都赞不绝口。他还说,蜜雪冰城的捐赠就像一个老人在存钱,在存钱。他小心翼翼地存着存款,突然听说国家需要钱,就倒了出来。捐款后,让他们红遍网络。各大直播间的北京音乐换成了他们的主题曲,线下门店人气爆棚,排队人山人海。
3.蜜雪冰城为什么突然火了?3.蜜雪冰城的门店数量,蜜雪冰城之所以这么火,跟门店数量也有很大关系。从20多年前创立至今,已经有13000家门店遍布全国,所以很多人看到蜜雪冰城都会觉得很熟悉,很亲切,价格也比较低,很受大家追捧。蜜雪冰城70%的食材都是自己生产的,比同类原料至少便宜10%。
4.蜜雪冰城为什么突然火了?4.蜜雪冰城的价格?为什么蜜雪冰城火了离不开他们超低的价格?现在很多奶茶店售价都在10元以上,甚至有些高端奶茶达到了30元以上。对于很多学生党和普通工资表来说,我真的不觉得你穷,你也不觉得我是low的好选择。蜜雪冰城一大杯柠檬水4元,7元。在这个夏天,很多人都会在夏天开心。蜜雪冰城不靠标新立异的投机来割老百姓的韭菜,只有一个简单的愿望,让穷人吃到好吃的冰淇淋。自始至终,蜜雪冰城都保持着初心。
蜜雪冰城卖的这么“廉价”,它到底是靠什么挣钱的?
蜜雪冰城的原材料很便宜,就好比柠檬水,一杯柠檬水最多用掉一片柠檬,再加上一些糖分进去。这一杯下来成本一块钱都不会有,却能卖5块钱。蜜雪冰城的冰激凌其实就是香精和人造奶油搅拌加工成的,并且每次都是批量操作。
蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构,蜜雪冰城致力于打造全新的连锁形态,将高品质低价格与健康新鲜融合一体,为消费者提供更健康、物超所值的特色产品。随着生活水平的提高,人们对食品的要求也在不断提高,在消费时,经从前的随意消费,变成现在有选择的的消费。
蜜雪冰城作为中国新鲜冰淇淋-茶饮市场的引领者与倡导者,视产品如生命,努力把“高品质高价格的奢侈食品变成平价、健康、放心的食品”让每一位普通消费者都能享有的美味。
蜜雪冰城拥有一批年轻的、致力于投身食品行业的专业团队,团队定期派专人了解市场的发展动向,结合区域本土化,研发出适合大众的新品,精准的市场风向把握,以及成熟的产品开发,确保蜜雪冰城旗下所有加盟店定期不断推出新品,始终引领市场导向。
蜜雪冰城在创造企业价值的同时,始终不忘“助创业一带就业”的最初梦想与环保意识及创造更多社会价值与责任。蜜雪冰城源于更多致力于实现个人价值的朋友们携手共进、共创未来。
蜜雪冰城为什么那么便宜?
其实在那个时候,蜜雪冰城的柠檬水是多么的便宜,因为这些饮品它们的成本真的是非常低的。其实听我这样一说,大家都会觉得这样的做法也太过简单了,但事实就是这样。他们卖的东西便宜了,肯定会吸引大量的消费者,这样他们算下来的话还是只赚不赔的。对此各位网友应该恍然大悟了吧。
因为蜜雪冰城定位的人群就是学生,饮品的定位就是比较低的,主要讲究的就是薄利多销,所以越多人排队就说明蜜雪冰城的生意越好,而且只有挣钱了,分店才会越来越多。比如说到蜜雪冰城中一杯奶茶的成本确实也不贵,就像柠檬水,其实就是一两片柠檬加水加糖,所以还是很赚钱的。
2、蜜雪冰城成本低
蜜雪冰城成本非常的低,所以就会有很多人买,成本的钱早就回来了,而且还有得赚自然是不会亏本的答案,是不是很贪心呢?不过呢,毕竟他是开店那就是要赚钱的,相比较一些别家的奶茶店还是很不错的,性价比相对比较高,所以蜜雪冰城都特别喜欢看在学校 美食 街的附近,光是这个售价就已经赢了。
2019年9月2日,上海五角场,乐乐茶的制茶装置
“一分价钱一分货”,这在奶茶界也同样适用。用料普通的蜜雪冰城,在口感和花样上, 你不必对它抱有过高的期望 。但蜜雪冰城的惊喜就在于,如果你不那么追求味道,大夏天想买点冷饮解渴,那么蜜雪冰城绝对是性价比之王。“你不嫌我穷,我也不嫌你low”——这句话完美形容了蜜雪冰城真爱粉的心境。
卖得这么便宜,蜜雪冰城是怎么赚钱的
问题来了,蜜雪冰城卖得这么便宜,是靠什么赚钱的? 很多人脱口而出,“薄利多销”。但,真的这么简单吗? 把成本和单价都压到极致、开在三四线城市的蜜雪冰城毛利率比不上奈雪、喜茶、乐乐茶,只有45%。单店的营收也不超过喜茶、奈雪、乐乐茶的十分之一[15]。
喜茶虽贵,但仍然火爆
但蜜雪冰城是他们中扩张最猛的。2020年,695家喜茶,500多家奈雪的茶和65-70家的乐乐茶门店数量加起来,也比不上蜜雪冰城的零头[15]。要知道2017年3月份,蜜雪冰城也才2600多家门店[16]。只不过,很多人都忽视了,撑起蜜雪冰城万店规模的,是不同于喜茶和奈雪的“加盟为主”的商业模式。蜜雪冰城门店里,绝大多数是加盟店。 2017年,2600多家门面里,只有200多家是直营店,直营占比不到一成 [16]。而蜜雪冰城实施单店加盟,需要加盟商全资运营。 蜜雪冰城是不参与分成的 [8]。换句话说,加盟店自负盈亏,赚了钱亏了钱都算不到蜜雪冰城总部头上。不靠卖奶茶、冰激淋赚钱,那么加盟费是不是蜜雪冰城的主要利润来源?只能这么说, 加盟费也只是小钱 。
2021年1月16日,重庆市云阳县的蜜雪冰城加盟店
在所有的奶茶品牌里,蜜雪冰城的加盟费算非常低了。蜜雪冰城的县级加盟费只要7000,即使省会城市,也才11000元[7]。再加上蜜雪冰城主攻三四线下沉市场,加盟店可能大多都开在县城、地级市。所以,蜜雪冰城靠加盟费获得的收益其实有限的。 其实,与其说蜜雪冰城是卖奶茶的,不如说它是个奶茶原料的供应商 。蜜雪冰城的产业链比喜茶、奈雪还牛。比如奈雪,虽然拥有自建茶园和“中央厨房”,但原材料仍然依托对外采购。跟奈雪合作的供应商就有250多家[7]。
喜茶的自建茶园 @喜茶
而蜜雪冰城的供应链则贯穿上下游。它不光实现了核心原料自产,还将研发、物流配送、加盟商管理,全都捏在自己手里。 蜜雪冰城背后有3家公司,各司其职 :郑州两岸企业管理有限公司主导运营、品牌管理,成立于2012年的河南大咖食品有限公司供应果酱、奶浆、调味粉剂等原材料,另一个子公司郑州宝岛商贸有限公司提供仓储物流服务[8]。加盟商向蜜雪冰城总部集中采购原材料。一批6万块的原材料,有的门店1个月就消耗殆尽[17]。
这是蜜雪冰城原料供应商大咖食品官网的产品展示,可以看出大部分都是粉类、果酱、奶浆
生意火爆的加盟商反过来向蜜雪冰城采购更多服务。这于是就实现了良性循环——这才是蜜雪冰城真正的财富密码 。在蜜雪冰城营收里,加盟商原材料采购费用占非常大比重[1]。不过,这样的商业模式有利必有弊。蜜雪冰城的门店早就突破10000+,全国各地遍地开花,这很难不让人担心——蜜雪冰城在下沉市场会不会饱和?常年来主攻下沉市场,在一线城市,蜜雪冰城吃得消高昂的租金和人力成本吗?快速扩张带来的卫生安全隐患同样急迫。就在前不久,几家线下门店被爆出篡改食材有效期、使用隔夜茶汤等问题,蜜雪冰城不得不发文道歉。性价比之王蜜雪冰城还能走多远? 未来某一天,它会高端起来吗 ?在蜜雪冰城的创业回忆录里,CEO张红甫是这么说的:“经营和找人过日子一样,适合自己才是最好最重要的,生就的旺夫大圆脸,就认真踏实过日子吧,别羡慕网红脸,咱化不成那样的妆。”
[1] 36氪Pro.(2021).蜜雪冰城即将完成约200亿估值新一轮融资,高瓴、美团龙珠入场.
[2] 张红甫.(2020).蜜雪冰城创业史.
[3] 蜜雪冰城公众号.(2020).破万啦!蜜雪冰城第10000家店开业,突破万店,布局“全球梦”!!
[4] 光大证券.(2021).闻香识茶,奈雪将至 ——新式茶饮行业纵览及奈雪的茶上市前瞻.
[5] 蜜雪冰城官网.(2021).蜜雪捐款2200万,抗击暴雨在行动.
[6] 安信证券.(2021).专题报告:千亿新茶饮市场边界宽,龙头初显筑壁垒.
[7]奈雪的茶.(2021).招股书.
[8]蜜雪冰城官网.(2021).加盟咨询.
[9] 喜茶官网公众号.(2021).夏黑葡萄,看镜头.
[10] 惠农网.(2021).云南夏黑葡萄批发.
[11] 蜜雪冰城.(2021).父亲节,用一杯柠檬水致敬父亲!
[12]安岳人民政府.(2021).安岳柠檬指数-价格播报.
[13] 中国质量新闻网.(2021).蜜雪冰城的“秘密”:篡改开封食材日期、过夜奶浆仍使用.
[14]蜜雪冰城小程序.(2021).商品详情页.
[15] 东吴证券.(2021).新式茶饮行业专题:春茗纳新叶,奈雪焙生香.
[16]咖门.(2017).门店开了2600家,20年的茶饮品牌老兵如何持续生猛?
[17]新京报.(2021).奶茶“围城”:蜜雪冰城加盟“每天百人面试”,品牌大战内卷成风.
不觉得便宜啊,喝优乐美奶茶,更便宜啊,只是需要自己冲而已
因为成本就很低啊, 定价是他们的市场策略
因为比较低端材料
因为你太有钱了
开蜜雪冰城赚钱吗会被套路吗
是具体情况而定。
蜜雪冰城创立于河南郑州,在竞争激烈的茶饮市场中,蜜雪冰城凭借“低价”策略脱颖而出。2元的甜筒与4元的柠檬茶,帮助蜜雪冰城将门店开遍了全中国。中信建投的一份研报显示,截至今年2月,蜜雪冰城的门店数已经超过1.2万家,可以说不管是一二线城市还是小县城都有蜜雪的身影,而且一个区域不止一家。虽然蜜雪冰城名气可以说是奶茶界的顶流,但是多如牛毛的加盟店也无疑是增大了竞争力,所以有个别加盟商可能会亏本也是情理之中,毕竟创业之路荆棘丛生,想要稳赚不赔是不可能的,当蜜雪冰城的热度不断上升的同时,蜜雪冰城加盟骗局也是层出不穷,尽管蜜雪冰城总部方面总是会及时辟谣,但是每年都会有创业者陷入骗子的手段,乖乖交出大量的资金,本文对这些套路进行揭秘。骗人的品牌在你加盟前会非常的热情,但是当你加盟后,对你不管不顾。但是所有的品牌在你加盟前都会非常热情,那么怎样知道加盟后的情况呢。一点点建议是,加盟前找一些该品牌的店铺或是文章,借鉴他人的经验教训。正规的品牌会有区域保护,就是你所开店铺周围不会再允许其他人加盟,比如一点点加盟品牌。而骗子会隐瞒他们的真实加盟情况,进而骗取你的加盟费。蜜雪冰城为你揭秘常见的加盟骗局,众所周知蜜雪冰城加盟是当前市场上,比较火爆的创业项目,每天都有人咨询开一点点加盟店的相关事宜,这导致有些骗子趁机钻空子,使用一些“非常手段”欺骗投资者,今天就为大家揭秘下他们常用的伎俩吧。骗取铺货费用,有些一点点加盟骗子打着免费铺货的旗号,收取1.8万元的加盟费用,承诺免费铺2.4万元的货物。事实上骗子是按所谓的指导销售价格给加盟者铺货,其实际成本也只有几千元。蜜雪冰城为你揭秘常见的加盟骗局,公司不正规,有些小公司本就没有经济实力保障加盟商货源的,却还一味地在狂收加盟商,若是加盟这种公司的话,等到想进货的时候,就会发现该公司没有自己所要的货,从而影响自己店铺的经营。退换货不诚信,有些公司做在签订合同之前承诺100%进行退换货,但是加盟商就会发现换的货比退的货质量更差。只要避开蜜雪冰城加盟骗局,就能轻松加盟。蜜雪冰城加盟总部正在各地区火热招商中,同时出台大量优惠的政策和扶持政策,让每一位加盟商都能赚个盆满钵满!只要留言就能获得详情加盟内容。
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