天道经商十决新解薄利多销无敢居贵

中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。
　　一、知地取胜，择地生财

　　兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种 “不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。

　　二、时贱而买，时贵而卖

　　范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”这段话，把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。

　　三、见端知未，预测生财

　　春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身“春秋五霸”之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，“殃及鱼池”，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。“管中窥豹，略见一斑”，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。

　　四、薄利多销，无敢居贵

　　先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。

　　五、雕红刻翠，留连顾客

　　《燕京杂记》中载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，“尽合诸客呼索指挥，不致错误”。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风”，“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。 　六、以义为利，趋义避财

　　清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然”。他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到 “视不义富贵若浮云。”子曰：“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。

　　七、长袖善舞，多钱善贾

　　《韩非子·五蠢》中说：“鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留” ；处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转，“则利百万矣”。

　　八、奇计胜兵，奇谋生财

　　兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。司马迁《史记·货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利。

　　九、居安思危，处盈虑方

　　《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”《汉书·息夫躬传》有言：“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于用，业以日起，而家遂烧”。秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食、肉”。古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。

　　十、择人任势，用人以诚

　　孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势”。春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也!”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。

商道十绝的最后一绝是

最后一决是“挥人任势，用人以诚”。
附商道十绝：
中国人经商的历史源远流长，商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出的中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。
一、知地取胜，择地生财
《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策。当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，惟独富商卓氏要求前往较远的“纹山之下”，他看中那里的土地肥沃，物产丰富。民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。“鸟择良木而栖，商人择地而贾”。这种“不惟任时，惟择地”的观念已为后世商人所接受。
“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖，发展到与晋商分庭抗礼，终执明清中国十大商帮之牛耳，成为“商道”“龙头老大”。
二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为：“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说“我做买卖，就像伊尹和姜太公一样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人虽有智慧却不会随机应变；虽勇敢却不能当机立断；虽仁爱却不能恰当地取舍；虽奇绝却不能坚持原则。所以这种人跟我学经商之道，我也不会教他的。”白圭的经商原则和经验，都被后世的商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。
三、见端知末，预则生财
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治。当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国乘机起兵灭了吴国。这里越王勾践做的是一桩大买卖，他发财的目的不是金银财宝，而是一个复兴国家和称雄天下的霸业。这是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》载：宋朝年间有一次林安失火，“殃及池鱼”，一位姓裴的商人的店铺也随之起火。但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦，芦苇椽桷筹建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趁机大发其财，赚的钱财十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销、无敢居贵
先秦理论家计然认为：“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。范蠡“逐什一之利”而三致千金传为千古美谈。司马迁说过：“贪卖三元，廉卖五元”，就是说贪图重利的商人只能获30%，而薄利多销的商人却能获利50%。
汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书。后来他觉得读书时间不够，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出的剪刀的数量比平时多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了。所以民间有句谚语：张良卖剪刀--贵贱一样货。
五、雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》中载“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五颜六色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆、挂商品宣传字画、张挂名人书画，附庸风雅，以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有茶肆、饭馆、酒店中特意安排乐器演奏和评书为客人助兴。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁、古色古香、金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合达官巨贾、贵妇名嫒“以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰使众多顾客“如坐春风”，“一见钟情”从而留连忘返，百顾不厌。
六、以义为利，趋义避财
清朝年间，徽系黟县有一商人舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中得义理运用于经商之中。他曾说：“钱，泉也，如流泉然。在源斯有流，会之以狡诈求生财者，自塞起源也。”他还说：“圣人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义取。”以此严于律己，做到“视不义富贵若浮云”。徽商黄玄赐在礼义之邦的邹鲁经商，由于他“临财廉，取于义”，从而得到了“非惟良贾，且为良上”的赞誉。
子曰“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”易曰“履霜紧冰至”。如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去做任何生意，否则，最终将会失去已获的利润。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子·五蠡》中说：“鄙谚曰：‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利，唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”；处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说：10万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转，“则利百万矣”。
八、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战胜者，以正合，以奇胜”。司马迁《史记·货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜”。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖浆的张氏，卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然，清代山西太古县一个曹氏商人，有一年看到高粱长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样、随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高粱。当时一般人认为丰收在望，便将成年高粱大量出手。结果高粱成熟之际多被害虫咬死，高粱欠收。而曹氏商人却因未萌见著，奇计获利。
九、居安思危，处盈虑方
《书经》有云“居安思危，思则有备，有备无患。”《汉书·息夫躬传》有言：“天下虽安，忘战必危。”商人程善敏“行白圭治生之书。忍嗜欲，节衣服，与用事同甘共苦，克俭克勤，弃取异尚，米几而家温食厚，享有素封之乐”；商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当用，业以日起，而家遂烧”。秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公事不毕则不饮酒、食肉”。古人关于经商理财的记载还有云：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”。由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
十、挥人任势，用人以诚
孙子曰：“计利以听，用为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势”。
春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，唯独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，”售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个五方杂处，店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。
清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著。晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何藉吾名也！”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。

《陶朱公商训》详细解释？

《陶朱公商训》

1. 能识人：知人善恶，账目不负

有辨人的能力，能判断他人的善恶，则账目就能算清，不会出错。

2. 能接纳：礼文相待，交关者众

能接纳别人，而且对顾客彬彬有礼，提供极佳的服务，如此和你交易的人就自然会增多。

3. 能安业：厌故喜新，商贾大病

开始做一件工作时，不论中途遇到任何情况，都一定要将它完成。厌旧贪新是商家大忌，绝对不可中途转移目标，要贯彻开始时所作的决定。

4. 能整顿：货物整齐，夺人心目

将物品好好的整理，并且货品齐全，如此则能吸引更多人的眼光。

5．能敏捷：犹豫不决，终归不成

经商要有敏捷快速的行动力。如果推拖，犹疑不决，终将一无所成。

6. 能讨账：勤讲不怠，取讨自多

想办法收回债权及顾客的赊账金。也就是“债权回收”要兼具热心与耐心，回收的金额自然多。

7．能用人：因才器使，任事有赖

“要擅於用人”，将事情交给适合的人去做，使适才适所、则任何人都可以倚赖。

8．能辩论：生财有道，阐发愚蒙

凡是能守护自己财产的，必然有它的道理存在，并不是盲目就能守得住的。将这种道理条理分明的说明，让根本不了解的外行人，也能够了解。

9．能办货：置货不苛，蚀本便经

对商品要精通。只要能够精确的采购商品，就算多增加一点资本，财务也不会因此失去平衡。

10．能知机：售贮随时，可称名哲

作生意最重要的就是巧妙的掌握时机。该卖的时候卖，该存的时候存，不要让机会白白错失。能掌握适当时机来作生意，就能成为商场上的高手。

11．能倡率：躬行以律，亲戚自生

领导者要订下一定的规律约束自己，凡事领先前进。能如此，则上下之间自然能产生亲近感及信赖感。

12．能远数：多寡宽紧，酌中而行

经商时，不要只顾眼前的利益，应该将眼光放远，连久远的情况也要事先预估。

扩展资料：

范蠡，字少伯，生卒年不详，汉族，春秋楚国宛(今河南南阳)人。春秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。

他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。

帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。

期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃我国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。

参考资料：百度百科-陶朱公商训

《范蠡》全文翻译

翻译：

陶朱公范蠡住在陶，生了小儿子。小儿子长大以后，陶朱公的次子杀人，被囚禁在楚国，陶朱公说：“杀人者死，这是天经地义的。然而我听说‘富家子不应在大庭广众之间被处决’。”于是准备千两黄金，要派小儿子前往探视。

长子一再请求前往，陶朱公不肯，长子认为父亲不派长子而派小弟，分明是认为自己不肖，想自杀。母亲大力说项，陶朱公不得已，派长男带信去找老朋友庄生，并告诉长子说：“到了以后，就把这一千两黄金送给庄生，随他处置，千万不要和他争执。”

长男前往，照父亲的话做。庄生说：“你赶快离开，不要停留，即使令弟被放出来，也不要问他为什么。”长男假装离去，也不告诉庄生，而私下留在楚国一个贵人的家里。

庄生很穷，但以廉洁正直被人尊重，楚王以下的人都以老师的礼数来敬事他，陶朱公送的金子，他无意接受，想在事成后归还以表诚信，而陶朱公的长男不了解庄生，以为他只是个平平常常的普通人而已。

庄生利用机会入宫见楚王，说明某某星宿不利，若楚国能独自修德，则可以解除。楚王向来信任庄生，立刻派人封闭三钱之府(贮藏黄金、白银、赤铜三种货币的府库)。楚国贵人很惊奇地告诉陶朱公的长男说：“楚王将要大赦了。

因为每次大赦一定封闭三钱之府。”长男认为遇到大赦，弟弟本来就当出狱，则一千两黄金是白花的，于是又去见庄生。庄生惊讶地说：“你没有离开吗?”长男说：“是啊。我弟弟很幸运在今天碰上楚王大赦，所以来告辞。”

庄生知道他的意思，便叫他自己进去拿黄金回去。

长男这么做，使庄生感到非常不舒服，就入宫见楚王说：“大王想修德除灾，但外头老百姓传言陶的富人朱公子杀人，囚禁在楚国，他的家人拿了很多钱来贿赂大王左右的人，所以大王这次大赦，并非真正怜恤楚国的民众，只是为了开释朱公子而已。”

楚王很生气，立即下令杀朱公子，第二天才下大赦令。

于是陶朱公的长男最后只有运弟弟的尸体回家，他的母亲及乡人都很哀伤。

陶朱公却笑着说：“我本来就知道他一定会害死自己的弟弟。他并不是不爱弟弟，只是从小和我在一起，见惯了生活的艰苦，所以特别重视身外之财;至于小弟，生下来就见到我富贵，过惯富裕的生活，哪里知道钱财是怎么来的。

我派小儿子去，只因为他能丢得开财物，而长男做不到，最后害死弟弟，是很正常的，一点不值得奇怪，我本来就等着他带着丧事回来。”

原文：

朱公居陶，生少子。少子壮，而朱公中男杀人，囚楚，朱公曰：“杀人而死，职也，然吾闻‘千金之子，不死于市’。”乃治千金装，将遣其少子往视之。长男固请行，不听。以公不遣长子而遣少弟，“是吾不肖”，欲自杀。其母强为言，公不得已，遣长子。

为书遗故所善庄生，因语长子曰：“至，则进千金于庄生所，听其所为，慎无与争事。”长男行，如父言。庄生曰：“疾去毋留，即弟出，勿问所以然。”长男阳去，不过庄生而私留楚贵人所。庄生故贫，然以廉直重，楚王以下皆师事之。

朱公进金，未有意受也，欲事成后复归之以为信耳。而朱公长男不解其意，以为殊无短长。庄生以间入见楚王，言某范蠡星某宿不利楚，独为德可除之。王素信生，即使使封三钱之府，贵人惊告朱公长男曰：“王且赦，每赦，必封三钱之府。”

长男以为赦，弟固当出，千金虚弃，乃复见庄生。生惊曰：“若不去耶?”长男曰：“固也，弟今且赦，故辞去。”生知其意，令自入室取金去。

庄生羞为孺子所卖，乃入见楚王曰：“王欲以修德禳星，乃道路喧传陶之富人朱公子杀人囚楚，其家多持金钱赂王左右，故王赦，非能恤楚国之众也，特以朱公子故。”王大怒，令论杀朱公子，明日下赦令。

于是朱公长男竟持弟丧归，其母及邑人尽哀之，朱公独笑曰：“吾固知必杀其弟也，彼非不爱弟，顾少与我俱，见苦为生难，故重弃财。

至如少弟者，生而见我富，乘坚策肥，岂知财所从来哉!吾遣少子，独为其能弃财也，而长者不能，卒以杀其弟。——事之理也，无足怪者，吾日夜固以望其丧之来也!”

朱公既有灼见，不宜移于妇言，所以改遣者，惧杀长子故也。“听其所为，勿与争事。”已明明道破，长子自不奉教耳。庄生纵横之才不下朱公，生人杀人，在其鼓掌。然宁负好友，而必欲伸气于孺子，何德字之不宽也?噫，其所以为纵横之才也与!

评译：

陶朱公既有明确的见解，其实真不该听妇人的话而改变主意，而所以改派长子，可能是怕长子自杀的缘故。临行指示长子要随庄生处理，不要和他争执，明明已经讲清楚了，只是长子自己不受教罢了。

庄生翻云覆雨的才能，不输于陶朱公，要让谁生让谁死，完全控制在他的手掌中。然而却宁愿背叛好友，一定要和孩子争这一口气，为什么心胸气度这么狭窄呢?唉!难道他认为，这样才算有翻云覆雨的才能吗?

注释：

①朱公：范蠡，春秋时名相，助越王勾践灭吴，弃官隐居于陶，自号陶朱公，累资巨万。

②职：规定，常理。

③阳：佯，假装。

④短长：计策。

⑤三钱之府：贮藏黄金、白银、赤铜三种货币的府库。

⑥为生：经营。

⑦重弃财：看重花钱的事。

⑧移：改变。

扩展资料：

范蠡事迹：

春秋鲁昭公六年（公元前536年），范蠡出生宛地（河南南阳）三户邑。

鲁昭公二十五年（公元前516年），宛令文种见范蠡。

鲁昭公三十一年（公元前511年），范蠡邀文种入越。

鲁哀公三年（公元前494年），勾践兵败西于会稽山，始重用范蠡、文种等。?

助越灭吴：

鲁哀公二年（公元前493年），勾践、范蠡君臣入吴为奴。

鲁哀公五年（公元前490年），勾践、范蠡君臣离吴返越。

鲁哀公九年（公元前486年），勾践欲起兵伐吴，范蠡劝阻。

鲁哀公十一年（公元前484年），吴再次伐齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。

鲁哀公十三年（公元前482年），吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。

鲁哀公十六年（公元前479年），越兴师伐吴，兵至于五湖。

鲁哀公十七年（公元前478年），三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。

鲁哀公二十年（公元前475年），十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略，令吴师自溃。

鲁哀公二十二年（公元前473年），年底，越灭吴，夫差自杀。

归隐江湖：

鲁哀公二十七年（公元前468年），越王实现霸业，范蠡即泛舟五湖。

楚惠王四十一年（公元前448年），范蠡卒，时年88岁

参考资料来源：百度百科-范蠡

范蠡退隐从商的典故的内容是什么？

商圣范蠡
从古至今，中国历史上被称为商圣的只有三个人，而范蠡便是其中一个，本是著名的军事家，学富五车，知晓天文地理等，是为才子，为越王勾践所用，后功成身退，隐居于市，一边耕作荒田，一边白手经商，几度称为富甲一方的人物，且仗义疏财，深受好评。
范蠡在成功帮助勾践灭了吴国重振越国后，便向勾践辞官隐退，是一个非常有远见之人，而在那个时代“士”为首，“商”为末，范蠡从官场退出心甘情愿的沦为地位最低的商人。故其一生辉煌政绩，却因为弃官从商的事情使其不能与历史名人同入史册。
范蠡从商有自己的一套方法，非常的别具一格，懂得占有先机，他认为在商场上要非常有眼力见方能获得商机，也因为如此，范蠡在隐居的近二十载岁月中，曾三次聚财千金乃至万金，成为富甲一方。而范蠡是位仁德之人，他将所得之财均散尽以支助他人，钱财犹如身外物，对范蠡来说可得之也可散尽，甚是自在。
范蠡还是我国民间四大财神之一，是为“文财神”，他在商业领域上的作为更是带动经济发展，促进商业流通，他不仅有深邃的经济思想还发明了秤的度量单位，特别注重消费者的感受，会结合其特点进行售卖。范蠡不仅涉猎农业，鼓励耕种，还对养鱼业有深刻的见解，因此范蠡还有“陶朱公”之称。

范蠡第三次迁徙至陶（今山东肥城陶山，或山东定陶），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富。
⑴注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。
⑵“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看
南阳淅川范蠡祠内商圣苑
得清楚。
⑶抓住现时得时无怠，因为时不再来，天予不取，反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。
⑷销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。
⑸三八价格，农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。
⑹积着理论。“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量。
⑺薄利多销。范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。

《轶事典故》
范蠡归隐
范蠡在帮助越王勾践成功之后，立刻离开了越国。他从齐国写信给文种说：“蜚
南阳商圣范蠡画像
（同“飞”）鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”大意是说：飞鸟射杀完了，好的弓箭就会被收起来。狡猾的兔子捕完了，猎狗就会被煮掉。越王为人阴险，工于心计。可以与他共患难却不能同享乐。你为什么还不快离开呢？文种在收到信后便称病不上朝，但最终仍未逃脱赐死的命运。而范蠡却早早料到这一点，不得不说，是他的过人之处啊！而鸟尽弓藏自此以后便成为了一个成语，比喻事成之后，把曾经出过力的人一脚踢开或加以消灭。后代诸多名臣都以此为警戒。
兴越灭吴
周敬王二十四年（公元前496年），吴国和越国发生了槜李之战（今浙江嘉兴），导致吴王阖闾阵亡，从此两国结怨，连年战乱不休。周敬王二十六年（公元前494年），阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒（今无锡太湖马山）决战，越王勾践大败，仅剩5000兵卒逃入会稽山。范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国，他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言，进谏：“屈身以事吴王，徐图转机。”被拜为上大夫后，他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年，“忍以持志，因而砺坚，君后勿悲，臣与共勉！”[11]
三年后归国，他与文种拟定兴越灭吴九术，是越国“十年生聚，十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略，也是九术之一的“美人计”，范蠡亲自跋山涉水，终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施，在历史上谱写了西施深明大义献身吴王，里应外合兴越灭吴的传奇篇章。范蠡事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒于灭吴，成就越王霸业，被尊为上将军。
泛舟西湖
勾践灭了吴国，在大摆庆功酒的那天夜里，功劳很大的范蠡，
胭脂湖
悄悄地带了西施，偷偷出齐门，坐上早就等在那里的阿得大叔的小木船，穿过护城河，转了一个圈子，直向太湖而去。他们到了太湖北边的五里湖边，见这里风景优美，山明水秀，就搭了几间草房子，隐姓埋名住了下来。期间文种被杀，范蠡为了保住性命曾三迁他地，但是由于西施非常喜爱五湖风光，最后二人还是定居西湖。
三迁定陶
范蠡辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，在海边结庐而居。戮力耕作，兼营副业（捕渔、晒盐），很快积累了数千万家产。范蠡仗义疏财，施善乡梓，他的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶（今山东肥城陶山，或山东定陶），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公。

后缀：天道经商十决新解：薄利多销，无敢居贵