餐饮企业答疑支招篇客人流动性大餐饮企业怎样去留住老客户
客人的流动性很大,餐饮企业怎样去留住老客户?深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为餐饮企业市场规模庞大,约4万多亿。尤其这两年经济大环境不好的情况下,餐饮创业的人更多,全国餐饮店家达700多万家,导致整个餐饮行业竞争加剧,因此,餐饮企业客人流动性大,留住老客户就成了重中之重。那么如何留住老客户呢?李桉华老师建议从以下几方面入手:
1、开发一个点餐小程序。客户到了饭店入座以后,通过桌面的二维码,识别扫描进入公众号和点餐小程序,就可以直接点餐了,减少了人工,以后也可以通过公众号和客户增加粘性。
2、引入会员模式。可以尝试学习costco的会员模式,通过收取会员费用盈利,用接近成本价的价格,为客户提供高品质的菜品和服务,这样无形中就绑定了客户。
3、延伸产业链跨界盈利。把会员拉到一个群,用极低的价格为会员提供高性价比的水果或其他食品,不过要求客户去饭店自取,这样又增加了客户回流的机会。
留住顾客的几大要点
1.店面内外不须豪华但必须要干净整齐.充分利用墙面作些与你经营的品种有关的宣传饰品/或介绍什么的.
2.迎客进门不能太热也不能太冷.尤其是对新客人.点到为止/对熟客当然可以热些.推荐本店新加品种..
3.主打食品要树立.要具有几个特点.一.要适应大多数人的口味,二.价格要定准让多数人能接受.三.容器也要与众不同.用它来垫托你的招牌主打品种.随说众口难调.但你如果有心可从来客人流中去分析出一种适众的口味品种.
4.教导服务员注重客人的一举一动.尽量满足服务和周到.别让客人久等所需的帮助[也就是说服务人员要有很好的观查力]
本人从事餐饮业20多年.认为能做好上边几条就够用了.保住回头率在百分之五十时你就成功了.
餐饮怎么样留住老客人,拓展新客?
餐饮一定要不断的进步,提高自己的卫生,保证顾客们的食品安全,才能留住老客人拓展好新的客户,因为只有这样才可以让新客户被吸引,一定要不断的宣传,这样才可以让自己的餐饮越做越好。一定要注意提高技巧以及卫生。
客人的流动性很大,餐饮企业怎样去留住老客户?
这个要看你餐饮企业设置的位置和针对的客户群体:
如果你在机场或者车站, 那么建议针对客户群体,做相对应的策略, 比如针对商务人士的连锁会员, 如果是客户群是普通大众,那么就是想办法降低原材料渠道的成本, 以低价,卫生,实惠,新鲜等来吸引顾客, 同时提高知名度, 和客户认可度.
如果在商业街,美食街等位置, 那么竞争对手肯定会很多, 要留住老客户,还是要依据不同的客户群,采用不同的策略, 比如针对商务人士, 那么讲的是品味, 格调,档次; 针对普通大众那么还是实惠, 会员制也可以拉住一部分顾客, 比如会员积分, 返现等营销方式
不论怎么样总结下, 就是要有特色, 有格局, 同时还要实惠, 并且采用些营销策略, 当然网络时代, 网络营销也是很重要的.
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