小红书店铺卖货6000万背后我总结了这些

从几年前开始，我就经常在小红书上看一些海淘攻略，后来小红书开始做电商以后，我很多东西都会在小红书上买，不知不觉也很久了，以前是同学介绍用的，后来发现身边很多人都在用这个软件，小红书到底是怎么火起来的呢？一、小红书简介小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。小红书创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）购物分享社区打开小红书，没有商家的宣传和推销，只有依托用户口碑写就的“消费笔记”，不仅将产品介绍得更加真实可信，也传递了美好的生活方式。二、正确的企业定位随着近年来国内消费水平的提升，越来越多具有一定消费能力的人更倾向于海外购物，但海外购物对很多人来说存在着难选择、难购买、难保证的问题。并不是每个人都会有高频的出国机会，就算出了国，或是找人代购也不清楚到底什么才是性价比最高的产品，而在网上淘又总担心鱼龙混杂的市场上会淘到假货,,这时候，就需要一个熟悉海淘套路的「老司机」来带路，小红书就是通过聚集「老司机」进入海淘市场的。三、有针对性客户人群除了得益于近年来快速增长的境外消费规模，作为一个86.8%的用户都是女生的社区，小红书的「火」与女性用户的消费特性有着不可分割的联系女性用户喜欢聊就像很多女生都有能够分享心事的闺蜜一样，大量的女生存在这样的需求痛点：喜欢聊聊聊。但是生活中能聊得来的就那么几个，而且未必随时有空。女生们在需要聊却找不到同伴的时候该怎么办？小红书通过自己的社区体系，在线上构建了一个有效的「虚拟闺蜜圈」。小红书定位于中高端消费用户，在这里，用户享受更多的是高质量的社交，与微博微信存在经常撕逼大不相同，为给大家创造良好的社区氛围，小红书大胆将负面消息有效折叠，女生们在这里聊购物也会更和谐。另外，小红书的达人体系更加扁平化，使得小白用户也能与「老司机」顺畅地交流，社交效率更高。小红书还会设置合理的活动，引导用户在活动中聊。鼓励用户给感兴趣的笔记主题进行留言，从而有效地引发读、写双方互动。为减少跟购物主题无关的社交，小红书没有设置信息通讯模块，让社交更集中于笔记内容。当小红书控制好了用户聊的质量和频率，就能保证自己的销售转化率，从而走向盈利女性用户喜欢晒大部分女生在了解护肤、美妆和时尚的过程中，想要实现深层次的了解，要么她可以花足够多的钱不断去体验和尝试，要么她需要有一群乐于此道的朋友分享讨论，如果这两种场景都无法满足的情况下，在专业社区晒物分享并讨论是相对有效的方式。所以对比男生，大量女生存在这样的需求痛点：喜欢晒晒晒，通过晒物去完善自己对美的全方位了解，提高自己的购物标准，并且有效的记录美好生活。但是不知道去哪里晒。而小红书就给她们提供了一个这样的晒好物、记录生活的平台。相比过于公开的微博、融合了多层社交关系的微信，以及很难找到志同道合伙伴的图片分享平台，小红书聚集了一批与你有共同兴趣爱好的人，排除了那些会怀疑你炫富、装逼的同事和亲朋好友，让你能真正地成为一个「安静的晒物狂人」。小红书抓住了移动端的热潮，设计了操作简便、可以随时随地晒物的「笔记工具」，创造与使用场景相结合的贴纸和标签体系，使得在小红书晒照片比其他平台更高效，更有趣。小红书还会定期推出新的社区活动，设定不同的主题，引导用户跟随活动一起晒，让晒物变成习惯女性用户当女生在一个社区里逛久了，看到那么多性价比超高的好东西，自然就会产生「买买买」的欲望，随着社区的发展，用户们对于小红书帮忙代购好评商品的呼声越来越高。而小红书也正是在这样逐渐积累的用户需求下，开始转型做跨境电商。其实在一开始，小红书的创始团队会担心用户接受不了社区环境商业化，转型电商后会不会「掉粉」，但实际上，相比其他纯跨境电商类玩家，小红书反而因为有先天的社区基因，而有了绝对的优势。四、强大的用户交流功能在引导用户消费的过程中，小红书跳出卖货思维，不管是不是自己在卖的产品，都融入内容体系，通过笔记的形式向用户展示商品详情和用户使用体验。在小红书笔记里能自己写出自己的用户体验，以及跟他人推荐产品，或推荐衣服搭配，能细致地提出产品问题，以及好用程度，能给更多用户带来产品信息，另外，小红书的笔记还有归类专辑的功能，用户可以通过随意组合，搭建出属于自己的购物心愿单，再也不用担心买完衣服后，还要花时间去找合适的包包来搭配了。小红书的笔记内容创作紧跟社会热点，让用户形成很强的代入感和即视感。大量的内容直接链接商品，有效地抓住用户在阅读过程中转瞬即逝的购物冲动。五、商品品质保证在海淘的过程中，用户最担心的的就是买到假货，尤其是涉及到「脸面」的美妆商品，女生们更是不敢轻易尝试没有保障的渠道。为了保证商品品质，小红书采取自营加保税仓的模式，严格把控商品品质的同时也消除了用户对假货的质疑。一方面，小红书基于社区用户点赞及收藏的喜好，对商品品类进行严格的预判，另一方面，进行灵活的活动促销，提高了商品的周转，减小库存压力。小红书的自营化定位，在部分平台堕落于假货，超级平台对于跨境电商用资本进行碾压时，杀出了一条血路。小红书成功的同时，京东全球购开始自营，天猫也开始自营，并都花大价钱进行社交模块的设计，国内瞬时间掀起了一股社交电商热。小红书通过聚集一批高质量的种子用户，鼓励他们的自发分享高质量的海淘经验，从而吸引更多具有一定消费能力、追求高品质产品的女性消费者，从这些女性用户的需求痛点入手，一一攻破，运用场景化营销，形成完美的功能闭环，从而在短时间内迅速发展为国内领先的跨境电商。

超强干货合集｜小红书运营50个心得汇总，一定要收藏

定期分享【个人长大干货】与【自媒体写作运营】，一起成为更好的自己~哈喽，以及目前运营新号的血泪经验，我总结了足足50条小红书运营心得分享给大家！全文4300多字，给我累完了全篇没有一句废话，建议直接收藏！读完这篇，不保证100%写出爆款笔记，但至少让你知道写不出爆款的原因[狗头]。1.小红书爆款笔记的内容多数是两种类型，要么踩中了用户的「情绪价值」，要么提供了实用的「干货价值」。2.小红书笔记不是朋友圈，想要笔记成为爆款的前提是，笔记能提供一定价值，是干货方法论，种草合集，或者攻略教程都可以，没有价值的口水文就发。3.文案要符合小红书的用户风格，小表情小符号都用起来，排版上要有空行，一定的留白在视觉上能让读者喘口气，让人更愿意读完。4.文案要有底层思维，不是随性写写就能有几千赞的，每一个高赞笔记的背后都有自己的逻辑，哪怕字面上看着很像口水文。所以每一个高赞文案都值得好好分析，到底踩中了用户的哪个点。5.「合集类内容」通常点赞和收藏量会很高，很适合在前期粉丝少的时候来快速积累粉丝。6.文案务必要过滤敏感词再发，否则会限流限到哭。过滤敏感词用句易网或者零克查词，敏感词用「拼音」或者「缩写」代替。句易网截图7.横版vlog看起来高级，适合「治愈系」或者「日常生活」的内容。「干货vlog」建议还是用竖版尺寸，在信息流中占据版面更大，也有更多的空间加封面花字，来吸引更多人点击。8.拍照的时候可以预想好加花字、标题的位置，构图的时候适当留白，方便后期修图。当然，修图高手没那么局限，可以根据照片随意发挥。9.小红书的四个曝光量入口分别是「关注页」，「发现页」，「位置页」，「搜索框」。所以笔记把同城位置加一下，能提升一定的曝光率。10.粉丝不多的时候内容尽量越垂直越好，每一次发布笔记小红书后台都在给我们「打标签」，把账号划分成某个领域的博主进行推荐。领域越垂直越有助于系统推荐分发。等粉丝多了之后慢慢可以丰富下内容，只要类型之间跨度不太大，2-3个关联度的方向还是OK的。11.笔记可以考虑适当出镜，哪怕不露脸，背影也行，有利于增加亲切感。如果颜值逆天，请一定要出镜露脸，绝对加分！12.切换用户角度，刷信息流时会吸引我点击的图片一般是三种情况：1.封面有真人出镜，还很好看；2.没真人，但图片好看到让你有欲望点进去看笔记；3.封面不好看，但足够醒目，而且这个笔记推荐的内容是我需要解决的问题。大家可以看看是不是符合这几种哈，也可以自己换位思考下，什么样的内容你会点击进去看。新手博主看自己的笔记很容易「带自我滤镜」，找不到问题所在，所以一定要把自己放在用户的位置换位思考。13.图片加字的时候在精不在多，尽量和文案互补。小红书的用户都喜欢看图，可以把重要的关键词都放在图片里吸引点击阅读，文案再辅助做一些补充。14.一定要把评论区的功能用起来，置顶留言放笔记的补充内容，同时也有助于提升互动率。15.拍vlog，花里胡哨的文字不要加太多，影响视频美观度。16.要能找到自己与其他竞品的区别是什么，账号方向是否能在结合自身优势的情况下，打出差异化，才是后期增强粉丝粘性的前提。17.个人长大类干货视频，文案「开头」一定要抓住读者的注意力，不然后边干货再给力，用户也没有耐心看完。18.策划选题的时候多想想发这一篇笔记是为了吸粉，收藏，高赞还是仅仅发内容保持权重？对应地去设计内容形式。19.图片比例尽量统一为3:4，视频横板竖版也尽量统一，这样主页显示更整齐，不会层次错落。强迫症表示，每次看到尺寸不统一的主页就特别闹心20.查看笔记有没有收录，可以「切换账号」或者让别人帮忙搜索下你的标题或者关键词就能验证了。21.建立一个「自查清单」，把平时容易犯的错误和容易忽略的细节都写在上边，笔记发布之前一一排查保证每个细节都做到位。22.保持稳定更新，没有团队的博主日更很难保证篇篇精品，那就尽可能做到周更3-4篇。固定的频率更新能提升账号的权重，权重上来了，笔记曝光量也会更好。23.做一篇笔记太费时间，没有3-4个小时的整块时间？没关系，把选题，文案，找图，修图等「拆分」成一个个小目标，利用碎片的空闲时间一点点推进。再忙一周两篇图文也是能挤出来的。24.主页风格要有视觉上的统一感，除了尺寸统一，封面风格也要尽量统一，形成你自己的IP视觉效果，花里胡哨的主页很难给人留下深刻的印象。这一点我做得也不好，还没有找到适合自己的又有个性的风格，还在努力摸索中。25.要控制种草笔记的比例，主页千万不能一眼看去全是广告！哪怕广告真的是很好用的东西，粉丝很爱看，也要控制比例，否则容易导致账号被限流。不管是不是真的广告，只要是单篇在介绍一种东西的，就有可能被机器误伤导致限流，是的，平台就是这么牛。所以尽量合集，少单篇。多写有价值的内容，不管是语言还是切入角度都要从用户角度出发去真诚地分享哈。26.别刷数据，别互粉，平台都能检测出来，最后伤的还是自己。有互粉的时间不如好好研究写出一篇爆款笔记来，优质的内容才是涨粉的利器。我之前废掉的账号，也干过互粉的事情，很费劲，挨个搜索账号，还要浏览主页一分钟才能关注，折腾半天多了几个粉丝，但他们以后可能根本不会看你的内容。有这个时间还不如用来优化自己的笔记比较划算。27.别浪费钱买粉，后台会定时清理掉僵尸粉的，而且买再多的粉丝，没有优质笔记数据的支撑，主页一眼就能看出来有问题。品牌方不傻，比如一个万粉博主所有的笔记都是零星几个赞，怎么可能呢？这样的账号报价肯定会被压低的。28.做小红书要全力以赴，因为这是目前还有红利的一个自媒体平台，但也要有佛系的心态，因为就算把爆款笔记该做的工作都做了，笔记也是有可能不爆的，某种程度上说可能确实有「玄学」。所以尽人事听天命，这篇不爆就抓紧努力搞下一篇，只要内容优质总会爆的。不信看看大多数博主的账号，数据存在高低起伏很正常，再厉害的博主也不一定篇篇爆款。29.不要频繁地发布和删除笔记，账号一旦进小黑屋就停一段时间养一养，别折腾了，发啥也没流量，还是安安静静积累内容吧。30.封面别光顾着美感，醒目更重要，一定要想办法让自己的笔记在信息流中凸显出来，要么你拍的照片构图和风格有绝对的质感，要么就要靠修图的花字和装饰来突显了。我以前的账号做封面的时候非常瞧不起大大的花字，感觉特别傻，直到看到自己的笔记在信息流里被其他醒目的封面图无情秒杀后，我才知道有的时候醒目比美更重要。（根据自己账号的风格来哈，这一点并不绝对）31.不要大面积修改笔记内容，改完很容易让这篇笔记凉了，我就吃过这样的亏。。小红书笔记只要有变动平台就会重新检测，所以发布前一定要保证这篇笔记已经做到所有我们该做的事情，再推出去。32.笔记发布之后可能不会马上收录，但1个小时之后还不收录应该就是有问题了，这时候再去修改,千万别发完就心急。33.评论里有违禁词、敏感词也会导致限流，影响笔记权重，所以发现别人给你的评论有问题一定要及时删除！34.笔记发布的时间很重要，我测试过几个时间段，确实在晚上7-8点之间发布流量会更好。目前几个爆款笔记都是这段时间发的，其他的流量都没跑起来，而且初始阶段数据增长得就特别慢，后边几乎就没什么增长了。35.除了在个人简介里邮箱或者微博，其他引流的操作最好不要做！小红书是所有查封引流行为的平台中「最最最严格」的！千万不要看别人怎样操作就去学，没准人家没被发现是幸运，我们跟风就被平台neng死了私信里留下联系方式也容易违规，切记！36.小红书推出了升级专业号的功能，趁着没有门槛早点升级吧，以后开店也方便，好多新功能都是前期门槛低，后期门槛高了，所以干啥都要趁早。37.视频的流量会比图文高很多，有能力有时间的一定要尝试发视频，这是官方盖过章的。38.小红书也有自己的热门关键词，可以结合平台的热点去策划选题，成为爆款笔记的概率更大一些。39.老号启动一定要养号哈，养号期间就别发笔记了，发一个凉一个，亲测因为平台已经认定这个号是僵尸号了，所以不会有太多流量，需要养一段时间。40.粉丝不多的时候别着急接广，这个时候粉丝粘性还不高，不管广告是否优质本身是否有价值，都容易流失。所以一定要粉丝数量多了，稳定之后再筛选优质的、适合自己风格的推广来接。别为了短期利益伤害了自己的粉丝和自己辛苦经营的账号，那就得不偿失了。41.文案要合理布局「关键词」，笔记收录之后，用户搜索「关键词」的时候就会看到我们的笔记，所以一定要站在用户的角度去布局关键词。想想用户常用的大众化的关键词是什么，适当地布局在笔记里，标题里也有关键词就更好啦！小红书的「长尾流量」还是不错的~42.薯条我没买过，总感觉薯条适合锦上添花，没有优质的笔记内容做基础，买再多的曝光量也起不到任何作用，光有曝光没有点击率，笔记的权重会降低43.账号的权重很重要，直接决定新的笔记刚发布出去会有多少小眼睛，所以很多优秀的博主爆款笔记会越来越多，因为权重已经养出来了。所以「领域垂直」，「原创笔记优质」，「账号活跃度高」这些都很重要，账号权重不能急，一点点就养出来了。44.发布的图片千万别带其他平台的水印或者二维码，否则可能会让小红书判定是非原创，流量会很低，所以一定要打码！45.建议不要一个手机同时经营两个小红书账号，偶尔切换是没问题的，频率高了很难说。这里提供一个安全切换账号的方法，先清除缓存，再打开飞行模式几分钟之后切换。46.数据最好的那篇笔记可以在主页里「置顶」（发布20篇笔记就有笔记置顶功能），这样别人进入你的主页就能看到你数据最好的这一篇，能再把数据推高一点，同时也会提高对我们输出能力的认可度。47.如果一篇笔记爆了，就及时总结分析原因，抓紧出下一篇类似的选题，能爆说明粉丝愿意看，平台也认可，就再接再厉，大概率也是会数据不错的。48.如果笔记被提示违规，建议直接删除吧，因为不确定具体违规原因的话改完再发布，有可能再违规，那就惨了。账号权重就会受影响，接下来几天发啥都凉，亲身试险过账号权重一旦低了，据说发的笔记连我们的粉丝都不一定能全都看到49.新笔记后台会根据标签分发给感兴趣的用户，如果初始数据好，会进入下一个流量池，如果数据不好，推荐就结束了，笔记就被收录在关键词下。这个时候账号权重就非常重要了，直接影响了笔记的「关键词搜索排名」。50.努力做到5000粉成为品牌合作人，据说曝光量不会有什么直接影响，但是账号权重会有提升哦~

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