大家好,今天小编带来这家农场年获客50万人次因拍照美而走红的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,来看看吧。
农场之前是那里花开主题公园,集生态旅游、休闲度假、餐饮美食、亲子游乐、科普研学以及珍贵花卉培植为主的主题公园度假区,坐落于素有“岭南第一山”之称的罗浮山。
2021年,园区进行全面升级改造,并把“那里花开主题公园”正式更名为“HAKKA客家农场”——致力打造罗浮山下最原生态的客家农场。
一、自然条件优越
美国本土位于中纬度地带,气候温和,降水丰富,夏季潮湿,主要为温带大陆性气候。美国地貌类型多样,500毫米年降水量线与西经100度大致吻合,并将其分成两个截然不同的区域,东部湿润,地形平坦广阔,土壤深厚肥沃,水源充足,有利于早期移民开发;西部干燥,多沙漠和草原,地势高峻,土壤贫瘠,适宜发展灌溉农业和畜牧业。美国水陆交通极为发达,东北部的五大湖与纵贯中部的密西西比河构成庞大的内河航运系统,经圣劳伦斯河与大西洋相通,且与稠密的公路和铁路相衔接;由于它三面临海,多优良不冻海港,既可享有海上交通和捕捞之利,又可加强与其它国家在政治、经济、文化等方面的联系,还可辟建军港,发展海军,捍卫海洋权益,并有利于国际人口迁移和对外贸易。美国有丰富的自然资源,阿巴拉契亚北部和密西西比河中游东部有大量煤蕴藏,五大湖以西盛产优质铁矿,墨西哥湾西北是主要油田,西部多有色金属,森林覆盖率约占全国面积的1/3,耕地约占世界耕地面积的10%。优越的自然条件为美国经济发展提供了强大的物质基础。
二、外来移民汇集
由于美国自然条件优越,海运便利,因而引发了人口迁移的洪流。外来移民纷纷涌入美国,其中大部分是英国人,此外还有爱尔兰人、德意志人、法国人、荷兰人、瑞典人、犹太人等欧洲移民,以及黑非洲、拉丁美洲和亚洲一些国家移民,欧洲各国移民中白人占80%以上。从1607年到1733年,英国首先侵占北美大西洋沿岸富饶地区,先后建立13个殖民地。经过外来移民及其后裔100多年的积极开拓,美国经济发展起来了。北部工商业发达,造船工业兴盛,渔业、纺织、制铁、木材加工业都有发展;中部是主要产粮区;南部盛行种植园经济,以黑人奴隶为主要劳动力;西部的开发建设,提供了广阔的国内市场。源源而来的欧亚移民,在19世纪最后25年达千万人以上。他们不仅提供了必要的劳动力,而且带来了熟练的生产技术,雄厚的“剩余资本”,先进的思想观念,从而使美国能够在较短时间内获得飞速发展。1894年,美国工业产量超过其他资本主义国家,跃居世界首位;19世纪晚期,美国小麦源源渗入欧洲市场。
三、领土迅速扩张
美国资本主义的发展,使其很快走上了对外扩张的道路。18世纪末19世纪初,美国利用欧洲国家同法国作战、双方无力兼顾美洲的有利形势,一方面通过海外贸易壮大其经济实力,另一方面乘机夺取交战国在美洲的土地。1803年,美国从法国手里购买面积达200万平方千米的路易斯安那,将领土扩大到墨西哥湾;1810年~1819年,美国采取先派兵强占,然后出低价“购买”的手段从西班牙手里夺走佛罗里达半岛;19世纪30年代,美国在得克萨斯挑起叛乱,使其脱离墨西哥成为所谓“孤星共和国”,又于1845年吞并了它,接着,美国又发动侵略墨西哥的战争,抢走墨西哥格兰德河以北的大片领土,直到滨临太平洋的加利福尼亚;1846年,美国从英国取得俄勒冈。这样,美国领土就从大西洋岸向西延伸到太平洋岸,约占北美大陆面积的一半。1867年,美国从俄国购得阿拉斯加;1898年,美国吞并了北太平洋中部的夏威夷群岛。现在,美国共有50个州,一个首都华盛顿所在的哥伦比亚特区,总面积已达937万平方千米,相当于整个欧洲,居世界第四位。辽阔的领土,使美国拥有极丰富的各种自然资源,这为美国工农业生产提供了先决条件。
四、政治位置有利
美国横亘北美洲中部,与欧亚大陆之间被大洋隔离,南北邻国墨西哥和加拿大又远比它弱小,这既使其在两次世界大战中远离主战场,境内免受战争创伤,又不用担心邻国侵扰。美国还利用其有利的政治位置,在两次世界大战中,一方面供给欧洲各交战国以武器和粮食,另一方面又取代欧洲列强向落后国家倾销工业品。因此,美国工业突飞猛进,海外贸易激增,藏金之富甲天下。一战后,世界金融中心由英国伦敦移到美国纽约;1949年,美国黄金储备占资本主义世界的73.4%。雄厚的资本,为美国工业发展注入了巨大活力。二战后初期,美国工业总产值,在资本主义世界中占1/3,到1948年占1/2强,美国还是当时世界上掌握核武器的唯一国家。
五、经济持续发展
美国中央大平原原来只是茫茫旷野,欧洲移民到来之后才成为商品谷物生产基地。由于这里地广人稀,自然条件极其优越,因而谷物生产比起欧洲有很大竞争优势。一方面,美国依靠发达的工业实现了农业机械化。这里谷物生产和销售的各个环节,都由机械作业,农业机械向大型、宽幅、高速、联合作业方面发展,有的农场还使用飞机作业。另一方面,美国根据各地自然条件和市场需要,实现了地区生产专门化,如玉米带、小麦带和乳畜带等。因为农业专门化便于充分利用自然条件,大规模使用农业机械,提高农业生产技术。美国由此成为世界现代化农业大国,其生产的小麦、玉米、大豆、棉花等都居世界前列。美国工业现代化得益于本国丰富的资源、发达的交通、强大的农业和庞大的市场。事实上,美国在近代工业发展的最初一个世纪内,工业生产主要靠其丰富的自然资源,直到19世纪末,才使用新技术而进入钢铁工业大发展阶段。美国东北部是世界工业最发达地区之一,工业主要分布在从波士顿经纽约、费城、巴尔的摩至华盛顿一线,以及五大湖南岸地区,主要工业部门有钢铁、机械、汽车、电力、化学等。虽然美国传统工业在世界经济中的主导地位已有所下降,但随后崛起的微电子、生物工程、航空航天等高技术产业却占绝对优势。
六、高新科技投入
美国成为现代化强国的关键原因是重视发展高新科技。为促进农业快速、高效和持续发展,美国在全国建立了一个庞大的农业科技研究和推广系统,这个系统免费向所有农场主提供最新农业科技成果。大平原农业一体化离不开美国的高新科技投入。在新技术革命推动下,美国电子工业、半导体工业、核工业、航天工业、高分子合成工业、遗传工程、激光工业等高新技术工业部门方兴未艾,旧金山“硅谷”是美国乃至世界电子工业中心,这里每一项重要发明,都会影响全世界电子工业的发展。自20世纪60年代以来,世界电子工业更新换代的新技术、新设备、新材料、新工艺、新产品,几乎都出自“硅谷”。尤其值得一提的是,美国以宇宙探测为突破口,研制的各种载人飞船、航天站和航天飞机先后进入太空,带动了综合国力的迅速提高。为实现“阿波罗登月计划”,美国历时11年,耗资255亿美元,动用了2万家企业、200多所大学、80多个科研机构和30多万人参与此项工程的运作。1969年7月20日,美国“阿波罗11号”宇宙飞船登上月球,成为世界航天史上具有划时代意义的一项伟大成就,也成为美国现代化强国的一个突出标志。
当然,美国迅速成为现代化强国还有其它原因,如良性的竞争环境、成熟的资本市场等,但优越的自然条件、移民的不懈开拓、领土的不断扩张、有利的政治位置、持续发展的经济、高新科技的推动无疑是其主要原因。
小型家庭农场如何年入几十万
小型家庭农场如何年入几十万
和朋友在江西做了个农场,听起来好大,其实,我们第一期只是做了小面积的测试,根据测试情况,大致可以整理出小型家庭农场的盈利模式,因为测试是在江西做的,相关数据以江西为例。
做农场,不要求大,有个30亩薄地,几十亩荒山,再来一方水塘,总面积不足百亩,这样的规模在现在的家庭农场里算是小的。没有多少投资,这样的小农场怎么年赚几十万?我的建议是:种养结合,要有几个营收点;循环利用,避免浪费;亲力亲为,节省人力成本;控制规模,就在本地零售,提高销售利润。
一、种植
(一)种玉米
玉米种植技术相对简单,下足底肥,关键时间点防治玉米蛉虫,追下肥,基本没有其他事情,劳动量不大。玉米每亩可以种3000株,一般一株留一个玉米,玉米亩产可以达到3000斤左右。玉米在南方主要以鲜食为主,不等长老就掰下来卖,玉米杆是很好的饲料,适合养牛、养羊等。
我在农场种了80亩秋玉米,种了十来个品种,测试产量以及市场。种植的时候错开了一个月的时间,还是面临很大的销售压力,采摘也雇佣了不少人手,生长情况不错,品种也不错,但是没有赚到钱,大部分付了人工费,公司化运作必须给出大价钱,才能吸引当地人给种。总结经验,种玉米肯定能赚,明年继续种玉米,但是要把面积减少,品种选定一个高产的、一个特甜的两种。
这个小农场有30亩地,顶多只能拿出20亩来种玉米。在江西,玉米从3月份到8月份可以不分季节种植。小型家庭农场可以考虑改一个种植方式,错开种植时间,7天种一茬,一茬只种3亩左右,这样大半年都能不断收获玉米,一亩地可以轮到两茬。
江西人种玉米常规的做法是一年种两季:春玉米和秋玉米,种春玉米是传统习惯,大量产品集中上市,造成有时批发价低于成本价。我种的是秋玉米,价钱还不错,当地菜市场,论斤可以卖到4-5元一斤,论个是3块钱一个或者10块钱3个。
种玉米一定要选择好的品种,我种了一株可以结2个的品种,大的有1.4斤一个,尽管遭遇持续干旱,长势还不错,主要因为品种的抗逆性强,抗逆性强种植起来容易一些。另外,选择好的品种,要注意口感和当地的接受程度,我种了一种花玉米,吃过的人指定要,口感好就会有回头客,尤其是家庭能持续销售大半年的,会培养出牢固的老客户。我种了一种黄色的甜玉米,产量好,外形长得非常好看,可是当地人却不喜欢吃。种了黑色的玉米,有人甚至要投诉,说我们的玉米脱色,其实这种玉米含有大量的花青素,市场价可能卖到10块一个。不过外面价格如何,本地市场不接受的品种不要轻易去试,江西本地人喜欢甜糯型的玉米。
农产品的销售是个大问题,同样的产品不同的渠道销售价格会相差几倍。一般农产品地头价与终端零售价大约相差3-4倍,市场价3块一个,地头采购价不到1块。小型家庭农场要赚钱,必须自己去本地菜市场零售。一个县城消费量有限,产量大了,价格必然走低,一周卖3亩地玉米,每天可以采摘1200个左右,在县城菜市场销售基本没有问题。按照平均2.5元一个计算,一亩地可以做到7500元的产值。一亩地按600元的地租,种子、肥料、农药折合每亩100元,自己干活,自己销售,可以不算人力成本,一亩地成本700元,有6800元的收入,两茬可以做到13600元/亩的收入,20亩玉米收入可以达到27万元。
玉米杆是牛羊的饲料,我旁边的养殖场出到每吨700元。一亩地大约有2.5吨(5000斤)青玉米杆。养殖场要我们粉碎好,我们要请人砍,买粉碎机,请人来粉碎,挺麻烦的,也就算了。粉碎机也就三两千块钱,一般的养殖场都置备。一头成年羊一般一天吃20斤青饲料,存栏100只左右的羊场(含种羊和小羊羔),一天消耗玉米杆约1吨左右,一天砍半亩地,自己砍,自己粉碎做饲料,劳动强度不大,刚好够羊吃。这样,玉米杆每亩地还有1250元产值(按每亩2.5吨,每吨500元计算),20亩地玉米杆还可以产生2.5万元的额外收益。
(二)种莲子
莲子是江西的传统产品,野生的到处可见,江西有优质莲子太空莲种。江西的莲子主要加工成干白莲,莲子加工很费人工,对技术熟练要求很高。现在人们消费习惯改变,喜欢吃鲜莲子,已经形成很大的消费市场。种莲子也相对简单,三月份种,采摘季节从5月中下旬到8月底,大约100天左右。
我们县城边上有人种了4亩多点莲子,年收入10万,听起来有些不可思议。莲子种得好每亩能长到8千-1万个莲子,而且品相齐整,个大粒满。莲子在我们县城菜市场近几年价格相对稳定,刚上市10块钱2个,逐步到后来的10块6个,平均价可以卖到将近2.5元一个,一亩地的产值最多2.5万元,5亩地收入13万元左右。莲子每亩种子300元,肥料300元,地租600元,打药、耕地100元,成本大约1300元/亩,自己采摘、自己销售,不计算人力成本,5亩地有12万元的收入。
农场还有10亩田,可以拿出5亩地种莲子,种5亩莲子当然只能卖鲜莲子。莲子采摘期每天都要采摘,5亩地高峰期一天采摘也就1000-2000多个,在县城菜市场完全可以销售掉。莲子销售季和玉米销售季重叠,一个三轮车就可以一起拉到县城,玉米和莲子一道卖。
莲子长在水里,还可以套养泥鳅、甲鱼等,这个就复杂了,有技术门槛,还有比较大的投入,总共只有5亩地建议不要折腾了,简单种莲子即可。
还有5亩地,就种水稻吧,种粮食对江西的农户而言太轻车熟路了,从种植到收割,每个过程都有第三方服务,自己基本不用管。种一季中稻,亩产大体为1200斤,扣除成本每亩略有点盈利,在这里忽略不计算,种水稻就当自家的口粮吧。
(三)其他种植
农场还有几十亩荒山,大家总惦记着要开辟出来做果园。果树的管理我不懂,成本和收益我不是很清楚。从赣北到赣南,江西的果园真的不缺,到冬季还有满园的果子由人随便采。
果树不易管理,市场销售情况及价格不是很好,我认为还不如种江西常规的松树和杉树。松树、杉树基本不用管理,自然成林,人在睡,树在长,十几年后成材每亩树木也值一万多,这样农场的价值会提升。荒山也可以干脆就荒着,南方的气候,树木、竹子自然成林,在林下散养一些土鸡,不让林子显得过于荒芜即可。果树种在自家房前屋后,农场道路两旁,作为行道树,美化农场,结的果子自己也吃不完。
我国的蔬菜产能严重过剩,种蔬菜很是繁累,不是专业种植户不建议种,小型的家庭农场稍微开出小块空地,种点自己吃的蔬菜就可以了。
二、养殖
农场种植了玉米,玉米杆是牛羊的饲料,牛羊的市场价格在江西相对坚挺,农场的养殖最好选择牛、羊。养殖的规模一定要控制,与种植相配套,规模大了,防疫、销售等等问题全来了,小规模养一些反倒简单。
农场种了20亩玉米,7天一茬错开种植3亩,每天可以产出2000斤左右的鲜玉米杆,大约能满足120头羊一天的饲料(含羊羔及成年羊),羊养殖场规模控制在存栏120只以下,养30-40头母羊,一年出栏30-50头商品羊。一头成年羊80左右斤,江西的羊价在13-8元一斤的毛重徘徊,按照14元一斤计算,约合1000多一头,羊场的年产值大约40-60万元左右。
羊的饲养成本扣除羊圈建设、种羊购买成本,日常开支主要是饲料和人工,饲料来自自家种植的玉米杆,大约只有一个季度没有鲜玉米杆,可以种植牧草,饲料成本基本化解了。这个规模的羊场,日常管理一两个人就够了,这样,一个羊场一年收入就有30万元。
羊粪是非常好的有机肥,羊粪在江西一般按袋卖,价钱不错,但是装袋的人工加上袋子的费用,让羊场卖羊粪的积极性很低。存栏100左右的羊场,产粪量不是很大,不如自己使用。在羊场就地挖个发酵池,发酵好的羊粪自家用到玉米和莲子和果树上去,这样节省了肥料成本,又提高了玉米和莲子、果子的品质。
养了羊就不要再养土猪了,在山林里放养300只土鸡就可以了,定时撒点食物,人工极少。山林天然防疫好,不易染病,几百只规模小,不容易规模爆发重大疫病。150天以上的土鸡在江西批发可以卖到30多一斤,一只鸡一百来块钱,300只鸡3万多块钱,可以赚个人工费。
江西人爱水,一个农场不能缺了水塘,农场里一个几亩的方塘,放养一些鱼苗,任由鱼自由生长,给自己和一帮朋友垂钓,大家图个乐,拿来做养鱼塘有点小,就不指望有产值了。
三、休闲旅游
我考察了很多的农场,大部分农场主都要做休闲旅游,想方设法做餐饮、做木屋、做民宿……建餐饮住宿设施投资比较大,服务业需要比较多的人工。农业休闲旅游的特点是休息和闲的时候才有游客来,平常一个人都没有,而休、闲的时候农场根本接待不了这么多人,不管有没有游客日常都要厨师、服务员待命,就要付工资。如果不是靠近风景名胜,或者在城市周边,能带来大量的人流,小型家庭农场建议不要轻易介入休闲旅游,据统计数据,农业休闲旅游亏损面非常高,建议不要轻易介入。
四、投资概算
我设计的这种小型家庭农场,基本没有大的建设投入。羊圈按每只羊2平米的面积进行建设,存栏100头羊只要建设200平米左右的羊圈即可,不过几万元,几百只鸡搭个简易的雨棚就可以了,成本极低,生活及办公用房,就用工地的工棚材料建,很快可以盖起来,成本几万元也够了,整个固定资产投入大约在十几万元。
土地年租金耕地按600元每亩计算,30亩一年1.8万元,山地按120元一亩计算,几十亩一年不到1万元,土地租金一年按3万元计算。2014年我在山东买小尾寒羊的母羊是10块钱一斤,一头育龄母羊1200元左右,买30头母羊,公羊贵一点,买一头就够了,买种羊不到4万元。
综合计算,这个农场有二、三十万元就可以顺利开业,这个投入一般人家也能承受。
农场的收益,种植方面:20亩玉米年收入27万元,玉米杆折算为羊饲料不计算收入,5亩莲子收入12万元,水稻及其他种植不计算收入。养殖方面:羊场收入30万元,300只鸡3万元。休闲旅游不做,没有收入。农场总收入为:27+12+30+3=72(万元),请两个长期的员工,3000一个月,花费7万左右,一年还有65万元的收入,考虑价格波动和种植水平,打五折,还有30多万的收入,这样的收入在农村是相当不错的,足够吸引青年人返乡做农场。
五、综合评述
不到百亩的农场,实际只使用30亩地,种了玉米和莲子,养了百十头羊,一年收入60多万,说起来很难相信,可是根据实际产量以及市场价格确实有这么多。不过,农场经营确实不容易,要做好这个农场,除运作方式与常规运作不同外,还要注意以下几点:
首先,要自己亲力亲为。
自己种植、自己采摘、自己去市场零售,两口子起早贪黑非常勤劳才能做到,忙时还是其他家人搭把手。要是雇人种植、生产效率以及产出不一定有保障,雇人销售就更不好说了,即便是亲戚帮助销售,销售收入也说不清。
其次,种养结合。
种植的产量和养殖的规模相互衔接、配套,羊养多了,玉米杆不够,购买饲料,养羊的成本就上去了。玉米种多了,玉米杆羊吃不完,不仅造成浪费这么简单,还要雇人处理掉玉米杆,增加了成本。
第三,千万不要贪大。
我国很多农产品严重产能过大,造成丰产不丰收,所以一定要控制规模,规模以本地的销售量为最高限。看到种玉米这么好赚,一下子种几百亩,那就麻烦了。种几百亩产能太大,而且玉米采收时间很短,尤其是春玉米,必须在几天内集中采收,一天销售几万斤,甚至十几万斤,只有大批发商在大批发市场才能销售掉。大批发地头价不到零售价格的三分之一。短时间大批量采摘,雇人工都是问题,即便能雇到人工,成本开支加大。面积太大的话一方面销售价格不到零售的三分之一,又增加了许多人工成本,不但没有利润,可能连成本都收不回。
第四,玉米一定要错开时间来种。
20亩地玉米如果同时下种,就意味着同时采收,20亩地玉米高峰一天可能要采收1万多斤,超出了县城菜市场零售消化能力,鲜玉米又不能保鲜,没有批发商来采购很可能造成巨大的损耗。即便有批发商来采购,采购价格不到零售价格的三分之一,收入大幅降低了。同时种植、采收20亩玉米,必须请人工,增加了成本。另外,玉米杆也要全部砍完,羊吃不了,玉米杆可以青储,但是技术、管理不到位,很可能全部糟蹋了,那羊饲料就必须购买,增加了购买成本。
第五,有所不为。
这个年代,做农业光勤劳不一定能致富,思维以及生产模式都需要进行改变,还要戒除贪多求大的心。把这个模式进行放大,收入不一定成比例放大,超出自己的能力,超出了市场的承受能力,很可能导致亏损。
本文说的是个理念。第一不要处处想着什么都赚钱,去做太多的事情。农场尽管还有些荒山,可以开辟出来做果园,还可以搞其他林下经济,精力顾不上,事情做不好,反而没有收益,家庭式的小型农场尽量选择简单一些,技术含量低一些的事情做。第二生产模式需要改变,不是简单错开季节,农业生产茬口安排需要更精细的筹划。
本文也建了个模型,可以根据市场容量的大小相对精准调配生产规模。
备注:羊的养殖使用鲜玉米杆没有亲自做过,养羊的相关数据及模式不一定精准。
作者:王瑜
2018年12月 北平
858农场的富、千岛林的美
9月4日这一天,万里无云,天气晴朗,正是旅游的好日子。我家一行4人,由二女儿王晖开车前往虎林行政区内的858农场参观。一路两旁绿中间黄的林木、两米多高的玉米头顶白黄色的缨帽,长势那么茁壮,片片黄褐色的水稻随风飘浪,这一切都告诉我秋天即将到来,眼看又是一个丰收年。鸡西地区总是那么风调雨顺,即或遇有灾害也会是旱涝保收。大约经过两个多小时就进入858农场区,那成千上万亩的水田,网络式的水渠,绿色的屏障,白色的临时工作用房点缀在绿色的田野里,笔直的大道和林间小路都夹在绿篱中像似农场的神经连结着农场内外,机动车和摩托车南来北往穿梭相间,这一切都告诉我们,今日的农场一改过去传统农业已基本上实现了农业现代化,那种人刨马拉的现象一去不复返了。此景此情不仅带给我无限的快乐,也使我产生多情的思绪。啊!这里是我国的一个细胞、一个缩影,一切都变了,还在继续的变,民族复兴的梦,就是这么一点一滴地变为未来的现时。
霎那间,我们车子进入858农场镇所在地,镇郊由一个抽象的红色模拟人把我们引进镇内南北中心大街——安兴大街,我们在这里停留、参观、欣赏。安兴大街以渤海安兴古城遗址得名。该街长四里,宽约有100多米,路面可行4辆机动车辆,绿障外面有自行车等其它车辆行驶道,再两边就是人行道,而外面是20米宽的绿地花园,有的路段设有荷花渠和湖泊,里面伴有小桥流水,花卉集聚。绿篱两旁楼房林立,被现代化的社区所分割,社区内果树成片,杂树成林,花卉成群,绿地成片,家家户户安有太阳能。东西成路,路两旁建有各种文化、娱乐场所,健身广场等公益场所。临街各种商贸服务非常繁荣,还设有现代化服务的乌苏里江商务酒店和对外开放的老年公寓。特别值得一提的是人们无所不知的别墅区,它座落在安兴大街的西侧,周围建有围墙,里面有60个设计各异的二层小楼、每个小楼住两户,每户200m2~260m2,我有幸参观了两户并和室内居民及院内人员做了交谈。院内植有各种树木,栽有各种花卉,楼前楼后还有自留地,各家都种有农作物供自家享用。院内修有弯曲大小道路连接着整个别墅区,有大小不等的公益花园、湖泊、楼亭、水榭,供人们享受。冷不丁一看这个别墅区可能是那些有钱的富贵人家购买居住,其实不然,冾冾相反,都是普通的农场机关干部和职工所购买居住。在90年代盖起房子时,购买每户约20万元,都难以卖出,是场部动员科级以上干部带头购买,60户都早已卖出,大部分已居住,少部分空着。该房每户现在卖的话至少要100万元吧!这说明职工有钱了,比以前富裕了,才能购得起这样的住房居住。据了解全农场2万多口人都住在镇内楼房内,过去的平房和马架子房已经没有了,找都找不到了。每个退休职工退休金3000多元。每户现任职工少者承包几十亩或者百亩以上,多者承包千亩以上,每户一年的收入少者10来万,多者几十万,一百万以上。土地离镇区最远50多里,最近几里地,上下班乘机动车辆来往,农忙季节住在田野里的临时塑料房里十分方便。我和镇内居民闲谈时,他们都非常愉快,生活在环境优美,干净卫生,文明服务的镇内十分满足,精神状态始终处在佳境,这就带出一种精神力量,来建设美好的农场未来。
在镇内住了一夜,早晚散步在安兴大街上,参观了镇外的农业产业企业,事实证明农场已实现了农业产业化,促进了农场的全面发展。我浏览镇内的一切,不时和清扫工人交谈着,使我真正体会到城镇化的内涵和农民进城的味道,农场建设是最典型的城镇化,如果我们的农村都变成农场这个样子那可真正农村城镇化了,农场所走的道路就是农村所走的道路,这是能够实现的也是可以实现的一条道路。858农场2万多职工住在一个以安兴大街为中心四周环路20里长的的这么一个集中地,幸福地生活着,无不感受到改革开放创新的伟大成果。
使我最难忘的则是参观镇西郊的大美湿地千岛林,它和858农场镇相对应,相媲美,农场守卫着千岛林,千岛林怀抱着农场,相融相和,和而不同,不同而和,成为虎林市和牡丹江农垦分局一颗耀眼的珍珠。
我站在千岛林湖岸上,眺望远处那成千个大小岛屿,点缀在湖水里,它映出时隐时现的倒影给人以朦胧的遐思,岛在湖中生,水绕岛屿流,林中有岛,岛中有林,水中有鱼,林中有鸟,湖水清澈,鱼游浅底,野鸭子戏水玩耍,唧唧声声,眼前的一切是大自然中各种要素相处的和谐,给人一种美好的向往,那百亩荷花给人生活一种生命力,这里的天人合一,天水相融,自然相处,动静相合,简直使我陶醉,一时间头脑空灵,神态悠然,情不自禁。我头脑里忙于思考,手中忙于拍照,我多么想把在这里流连的每一瞬间停在我的脑海里,留在我的影像里作为永久的纪念。
农场拥有独特的资源优势和丰富的自然资源,它被大小穆棱河、松阿察河、乌苏里江所环抱。湿地千岛湖是以小穆棱河流域为中心,外延至虎口湿地和天然次生岛林,面积达10万余亩。宽广的水面上生长着和各种树种和芦苇、蒲棒等水生类草本植物。千岛林核心景区全长有65公里。现在已开发建设总面积9万亩。景区内不仅有多种植物,还有多种重点保护的野生禽类和几十种鱼类。空气含氧量比城市内多5~10%,该景区具有北方湿地的大气和南方湿地的秀美,是一个纯原生态的旅游区和度假地。
所以,我为天工人造的这样一个大湿地千岛林而感叹,感谢858农场为人们保护、开发出了这么一个梦幻多情的湿地千岛林。
在返回鸡西的路上,思绪万千,感慨深深,回到家里,我继续回忆着858农场的笔笔宗宗,使人留恋、诱人探索。据知858农场境内是乌苏里江的源头之一,农场与俄罗斯列索札沃茨克市隔江相望,边界长达103公里,国家一类口岸——虎林口岸在农场境内,千岛林为国家3A景区和“中国最美湿地休闲目的地”,其中有著名的千亩莲花湖,渤海安兴古城遗址,倒木沟革命老区,抗日游击队汇集的“一棵松”据点,垦荒精神发源地,《北京往北是北大荒》拍摄地,《英雄战胜北大荒》纪录片拍摄地等历史文化资源,它们都成为858农场的名片。这里最重要的物质基础是现代大农业。农场水稻种植面积54万亩,成为我国首批优质放心米。具有现代化农业园内农业产业链,设有游览区、农业科技观光区、自摘葡萄园、林果品尝园、天然林地,让人们充分领略绿色农业独特的魅力。我参观过不少农场,但858农场给我留下了最深刻的印象,将变成我生活的动力,为晚年生活增添更美好的向往。
2015年9月4日
Eez?#
300亩森林主题农场,为何每年能接待20万人次,收入3000万?
这些年来,休闲农业遍地开花,各种主题五花八门。
休闲类、观赏类、亲子类、教育类、民俗类、轻奢类……
但是 森林类型的农场 意外的少。
这和我国国情有很大关系:其中一个原因是政策上的,在场地认定和行政审批时非常繁琐;
另一个原因则是教育的观念不同,大部分家长怕孩子磕着、碰着,危险一点点的运动都不会让孩子参与,导致对森林农场的认知也与国外不同。
2018年开园, 第一天便接待游客5000余人,在全年营收上,更是交出了年接待游客20万,收入3000万的漂亮数据。
那么,它有哪些成功的秘诀呢?
01
清晰的主题定位
个性鲜明且创意突出的主题,是休闲农场或园区具备市场吸引力的先决条件。
全国各地的农场成千上万,然而真正能给人留下深刻记忆和消费共情的并不多见。
大多项目是根据老板自身喜好而建,没有主题统领,形似一片散沙。
园区仅仅满足吃住需求,很难吸引游客再次回头。
相反那些主题鲜明的园区却炙手可热,如余姚树蛙部落、北京鹿世界庄园以及我们今天讲的南京松鼠咔咔森林乐园等。
究其原因, 只有主题,才有特色。
松鼠咔咔森林乐园,坐落在南京江宁谷里香草小镇中心位置,距市中心30公里,占地300亩左右。
项目围绕森林和松鼠,以 时尚 场景结合童趣游玩,同时满足团客与散客需求,打造了一个动物游乐体验兼森林自然教育的主题乐园。
那么如何塑造主题,彰显园区特色?
其实主题塑造并不难,比如一提到松鼠咔咔,我们首先会想到的是松鼠吃松果的场景,咔咔是拟声词,即松鼠咬开松果的声音。
于是依托松鼠、松林、松果等元素塑造的主题系统便自然显现,不仅特色鲜明,并且易于传播,朗朗上口。
因此,只要在园区的特色资源、创意场景、传播力等几个方面下功夫,塑造出来的主题必然让园区与众不同,有记忆点。
02
爆品网红项目——萌宠乐园
萌宠对休闲园区的的重要性自然不必多说。
掌握了萌宠的创意玩法,就是掌握了流量密码。
咔咔乐园以松鼠为核心吸引,1000多只萌萌哒松鼠满森林地跑。
配套了爱挖洞的土拨鼠、淘气的耳廓狐、可爱的松鼠猴、呆萌的鸵鸟、网红萌宠帝龙猫以及小矮马等多种动物。
同时开展海狮表演、鹦鹉骑车、花猪赛跑、黄鸭漫步等动物肢体表演活动。
人与萌宠互动的项目丰富且有趣,游客不仅可以近距离观赏互动,还可以购买饲料进行投喂,极大地带动了游客的消费共情。
即使工作日也能吸引一大批游客,弥补了周末经济带来的短板。
由此可见,一个创意化、网红范的萌宠乐园,绝对是休闲园区引流必备的绝佳利器。
03
亲子吸粉利器——无动力设施
对孩子们来说,最重要的无疑是可以撒开脚丫“玩、玩、玩”。
在众多亲子项目中,无动力设施投资小、体量轻,体验感独特,兼顾休闲、教育、亲子互动等多种功能,成为农场或园区为亲子家庭提供 娱乐 功能配套、释放儿童运动天性的最佳选择。
无动力攀爬
蹦蹦床
沙坑
空中钻笼
飞鼠索道
松鼠咔咔以儿童、青少年为中心,构建孩子们喜爱的游乐产品,如彩虹滑道、魔幻滑索、网红水车船、射箭、飞鼠索道、空中钻笼、丛林穿越、趣味攀树、勇攀高峰、空中蹦床等。
带动家长和孩子互动,增加游玩体验时长,从而增加消费,成为园区极具吸引力的 娱乐 体验项目。
此外,还有一批趣味十足的互动项目,比如森林音乐广场、沙趣园、 彩虹滑梯、迷你小火车等,备受亲子家庭的青睐。
可以说无动力设施,是亲子园区最容易做出特色的配套项目。
但需要从造型创意、好玩程度以及与自然教育的融合等方面着手,不断推陈出新,迭代升级,才能在市场上持续火热。
04
快速盈利的消费模式
项目百般好,唯有盈利是关键。
休闲园区的消费项目,如何在免费与收费之间取舍,松鼠咔咔给了我们很好的启示:
园区除了把18个免费项目包含在门票里外,其余项目统统另外收费,包括餐饮、购物、游乐项目等,不仅成本可控,而且取舍得当。
其中游乐项目凭次限时消费,却深受小朋友们的喜爱,成为园区收入的重要来源。
乐园也打造了很多节日新玩法,这些活动对于城市里的人来说,有很大的吸引力。
比如六一狂欢节引入了小丑、魔术等;森林萤火虫光影艺术节配合活动准备了星空露营、极光烟幕等。
由顾客参与营销的手法很多农场都用过,松鼠咔咔也不例外。
也曾借势火爆全网的“天空之境”,做了一波营销活动,转发朋友圈“谁和我一起”,即可免费获得门票。
这波活动在南京当地也引发很大的传播热度,也有很多人因为这个消息了解了松鼠咔咔。
但我们也发现,因为规则说明,很多人理解并不一致,如并不是当天转发即可使用,需要提前一天转发,而且是否是免费门票,还是优惠门票,很多人也产生了争议。
这给大家一个启示: 做营销方案时,一定要详细具体,不能存在歧义,本来很好的营销手段,如果变成减分项,就得不偿失了。
小型家庭农场创业计划书
小型家庭农场创业计划书
现如今,很多情况下我们都会接触到创业计划书,创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源,凝聚人心,具有重要作用。我敢肯定,大部分人对拟定创业计划书都很头疼,以下是我为大家整理的小型家庭农场创业计划书,欢迎大家分享。
小型家庭农场创业计划书1 一、项目概况:
位于台州市路桥区桐屿街道岙后村,利用当地自然环境与现有利的设施开办“八分地公社”生态休闲旅游项目,组织城里人利用闲暇去享受农村生活,开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等一系列生态休闲活动,为台州人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。
二、项目市场评估:
市场需求分析:
工作竞争、生活压力的日益加剧,享受生活、热爱自然意识的不断提升,越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚,主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来台州的游客及商务人士等
竞争对手分析:
目前台州主要集中在黄、椒、路三区外面几个县、市开发的一些农家乐项目,多以鲜果种植、采摘为配套,均有一定的季节性要求。它们虽说各有特色,但大多并没有开发形成规模,面对整个台州庞大的市场需求总量,供应显得明显不足。并且跟旅游没有直接连接,互动。
三、项目岗位描述和数量:
组织青年创业人员合伙创业或雇佣当地农民及当地领导干部经营,设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人
四、项目开办资金预算:
1、投资总额:10万元
2、资金使用:
开办费用:1万元(前期协调、开业筹备、办理证照、广告宣传等)
固定投入:9万元(改造景观、房屋修整、游乐器材等)
流动资金:1万元
投资回报周期:10-20个月
五、项目的财务分析与测算:
销售收入预测:
1、以每月接待xxx人,日均消费额xx元,人均停留时间1天计算:xx人X100元/天=10万元
2、八分地开心农场初步3亩、分割成30块x5x300一年(租赁费)=
3、其他收益
成本分析:以每月接待含餐费、住宿、水电、游玩等)
工作人员人均工资:
通信、交通、公关、宣传广告费用
利润分析:xxx
六、创业者应具备的基本条件:
具有创新意识、团队合作与创业精神,身体健康、能吃苦、热爱大自然。同时,具有一定的经济基础条件和经营管理能力。
七、项目扶持政策与措施:
项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案,提供技术支持与服务。创业方可以申请领取<再就业优惠证>,享受国家有关减免税费政策;聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴;免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务;优先获得小额创业贷款担保支持。
八、项目评估意见:
该项目市场潜力和生存空间巨大,到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目。目前在中国南方和北方很是流行,在全国有些城市做的非常成功。
农家乐项目是一个相对投入不是很大,风险比较小的服务型创业项目,其成败的关键在于抓住现有的市场机会,迅速整合各方资源来加以实施。能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力。
九、项目风险及对策建议:
1、市场风险:同类产品的市场价格竞争(恶性竞争)、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。创业者应不断加强创新,持续保持竞争优势。
2、管理风险:项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素。创业者要不断加强学习,提升自身的生存管理能力。
3、环境风险:客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。创业者要学会不断的观察、调整、适应。
如果尚未做好独立承担创业风险的心理和物质准备,建议大家先参加相关创业培训,从而提高创业经营与管理风险的能力。
十、附件(项目持有人相关资质文件):
(天空音乐农场)活动及旅游项目:
八分地开心农场、八分地有机猪养植、八分地农家小院、八分地农家果园、八分地散养区
八分地烧烤长廊、八分地垂钓区、八分地打猎区、八分地农家小铺、探幽等
风景点:樟树林,
造景:水车小桥正大门茅草亭,小河等
拓展其他项目:辟谷养生馆、薰衣草庄园等未来发展成台州爱情主题农庄
个人建议:
一,首先建立执行团队,设立总负责人一名。
执行团队分---营销团队、管理团队
营销团队:营销总监一名、营销人员若干名
管理团队:管理总监一名、管理人员若干名(按项目配套发展增加)
二,组织资金
如何组织资金是非常关键,个人考虑是社员+参股=逐步投资,先八分地5亩为尝试性的操作,然后每个项目的操作做到细化,落实到人。
三,组织初步合作框架,利用青年创业就业协会增加人脉资源,发挥团队协作意识。
四,同村的协调与合作需要明确保证,并且经当地政府支持才能做得长久,在土地租赁方面给于支持与优惠。并且跟村建立长期合作发展的战略方针。
五,设立管理委员会,每月召开工作会议,回报每月的工作进度跟接下的工作目标。
小型家庭农场创业计划书2 第一章 摘要
公司名称:开心农场
注册地区:浙江省杭州市萧山
产品/服务:种植业务;偷菜业务;绿色餐厅业务;篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。
公司战略:为了健康美好生活,to be a happy farmer.
营销策略:制定基于市场的几个策略,以及短期、长期的促销策略。
公司管理:公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式,分为开心农场部、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共44人。
投资与分析:考虑到来自于各方面的竞争,我们要充分发挥出“开心农场”的特殊性能,吸引客户并抓住客户。
财务预测及分析:
第二章 产品和服务
背景
开心农场的创意来源于腾讯推出的QQ农场。QQ农场掀起了一股全民偷菜的热潮,网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现状,这一切给我们带来了无限的商机。因此,我们希望建立真实的农场实体化生态坊。我们可以自己体验播种,浇水,施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个环节,感受到植物生长时蓬勃的生机。
喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫,离开都市,亲近自然,会让我们得到身心放松。这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠闲舒适的环境,可以让人感受到自然的魅力,也是一种新鲜的体验,可以使人心情愉悦,释放压力。
我们公司的宗旨是一心一意为人民服务,让客户真正体会到其中的乐趣,带给消费者最大的利益。我们致力于让现代白领体验乡村的风情,感受不一样的心情,让农场实体化,我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣,让人们吃到自己的放心菜。
产品/服务
开心农场是以QQ农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中中,我们的消费者扮演一个农场的经营者,完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程,所以玩家在经营农场的同时,也可以感受“作物养成”带来的乐趣。游戏中,玩家可以对自己的作物实施的大部分动作,都同样可以对好友的作物实施,所以,玩家既可以成为一名乐善好施的“大好人”,也可以成为一名专搞破坏掠夺的“大恶人”。当然,我们也会为消费者提供更多的消费服务,例如,我们会提醒他们及时收菜,代为管理收菜,品尝其他客户未及时采摘的果实等等。
在QQ农场中,根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化,赚更多钱,等级越高的作物越赚钱。我们当然也会返还给消费者部分现金,以资鼓励。消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果,也可以卖给我们,我们再卖给农民,挣取金额差
我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务,顾客可以租用本公司的土地,并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等,工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作,成熟之时进行收割,尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜,如果因工作繁忙无法照料,本公司也会有专职人员来为您照料,只需收取一定的服务费。第二项业务为偷菜业务,即客户买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜,并要躲避工作人员扮演的警察的搜查,偷到的成果按市价的一半卖给顾客,当然,要是不幸被捉到了,也要接受相应的惩罚,体验偷菜的精彩刺激,将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。第三项为绿色餐厅业务。可以将顾客收获的菜免费做成菜肴,另外也提供一些其他的收费菜肴、饮料等。考虑到大多数客户会自己开车过来农场,因此安全起见,餐厅不提供酒水。第四项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务,增加农场的娱乐性,让顾客玩的尽兴,乐在其中,做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善,开拓更广阔的市场,建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。
前景
考虑到周边环境以及经营成本等因素,公司将建立在浙江省杭州萧山,实行有限责任制。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式,本公司将建立自己的网站,充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。
公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才,保持高质的服务,树立良好的口碑。以振兴萧山经济为己任,将本公司的发展同地区发展结合起来,实现互惠互利。
在公司业务开展顺利,公司实力不断壮大之际,本公司将向周边扩展,在市场需求量大的城市、地区设立分公司,开拓新的市场。
第三章 行业及市场分析
市场分析
当前白领阶层工作压力大,而又缺少积极健康的娱乐活动,长此以往,身体素质会越来越差,压力得不到释放,工作效率也会越来越低,长期恶性循环,不利于身心健康。开心农场的创立,恰恰解决了这一难题,不仅能享受到大自然,也能在劳作中得到放松,体会种菜的乐趣。同时,当前农场行业还不是很完善,发展空间大。
竞争者分析
现有竞争者
农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手,其也体现农家特色,但我们与其最大不同点在于,我们的主打项目是顾客可以自己耕种田地,这就在很大程度上区别于农家乐,同时也提升我们的竞争力。
潜在竞争者
如果开心农场营业非常好,市场上必然会出现很多市场模仿者,所以我们要提高自身的进入壁垒,这样可以阻碍一些竞争者的进入,我们在自己的经营项目上体现出自己的特色,并且不易模仿,这样可以有效的避免潜在竞争者的进入 替代品
替代品主要是一些现代化的娱乐项目,但与这些项目相比,我们更有利于身心健康,同时也能让消费者在贴近自然的同时,还可以锻炼自己。这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。
消费者分析。
主要客户,针对白领和高管
现在工作的压力越来越大,但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却又不是很高,比起一到周末就去酒吧、商场等,开心农场可以提供一种新型的释放压力项目。,这样可以在繁忙的都市工作之余,享受轻松的心情。年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式,但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜,未曾体会过那种刺激和兴奋。
广大学生(主要是高校学生)
对他们中的大多数人而言,农村已经变得十分遥远,平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村的故事,但走进农村,农村的生活,他们不曾体会过,现在开心农场为他们提供了这一舞台,他们只需1-2天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活,享受农村特色的饭菜,如果还愿意的话,晚上的野营烧烤在等着他们,特别是我们的偷菜服务,将游戏中的开心农场带入现实,让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。
退休人员
退休了,生活变的无趣起来。城市的空间很大,但退休老人的活动空间却很少,还能享受的了城市这种快速度的生活吗?现在我们开心农场为其提供了一个贴近自然的舞台,周未,可以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天,我们提供了种菜、种花或种树的场地,能让人真正的放松,也有助于身体健康。
第四章 公司战略
公司文化:为了健康美好生活,to be a happy farmer.
我们是市场领袖。我们思想进取及排除恐惧,我们敢于思想创新,行动快捷以求在这个具挑战的市场中生存及创富。我们不断挑战现状。我们拥有无比勇气和热诚向最好的学习并干得更出色。我们农场的客户是我们工作成败的最终裁判。因此,我们始终以客户的利益为先。
公司战略:成为新兴的开心农场服务行业的领跑者
为实现最终目标--成为新兴的开心农场行业的领跑者。本公司在初期实行如下战略:
第一期目标:此阶段属于公司的投产期,我们已经做好了选址工作,这个时期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多的市场份额、树立公司良好的企业形象,这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下市场战略。 在市场开发方面:利用差异化服务开发杭州市场。前面已进行了市场细分且提供了相应的产品和服务,在此不再赘述。
在产品服务方面:实行前向一体化战略。获得原有成品深加工的高附加价值,组成统一的经济联合体,如:在开展种菜、种花业务的同时,利用此业务产生的产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜(可以自己做)等服务项目的原材料。通过前向一体化,我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润,并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。
通过以上战略的实施,要在一年的时间在杭州地区树立好自己的良好形象,做好业务的宣传与推广,为下一阶段的目标打下坚实的基础。
第二期目标:此阶段公司进入成长期,公司要充分利用好前期的成果,汲取投入期的成功服务经验,提升服务质量;做好企业的管理运作,用第二、三年的时间,收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展,以增强市场竞争力,占据更高的市场地位,为下期目标做好市场和资金等方面的准备。
首先我们要认识到优质的服务至关重要,我们在这块要领先于杭州地区的其他竞争者,这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分引进同行业先进的服务标准与服务经验,同时也要根据自己的情况做出自己的特色,形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色;另外一点就是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力;在其臻于成熟时,要设法扩展其增长量和利润度,做好原有业务的品牌的同时,开展新型业务,开发新型顾客群,为企业增加利润源。用二、三年的时间,收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展,以增强市场竞争力,占据更高的市场地位,为下期目标做好市场和资金等方面的准备。
第三期目标:在此阶段,公司已经进入成熟期,公司产品服务经历了投入期、发展期之后,无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后,产品服务类型已具规模,公司的经营管理日趋成熟,并在市场上享有了一定的声誉。因此,本阶段服务策略原则是“以一流的服务,巩固战果,扩大成果”。
在维持前阶段产品服务的同时,不断汲取投入期、发展期的成功服务经验,提升服务质量,创造更好的服务。同时为本公司新产品服务的投放市场作前期宣传。以适应与时具进的市场需求。为消费者提供更好的服务。
做好市场拓展工作;由于杭州本地的市场已经饱和或者市场潜力不大,接下来的工作重点是对在另外的一些目标城市进行对比分析,寻找出最适合的投资城市进行投资,利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。
与此同时我们要在杭州做相关的.公益事业不仅为社会谋取了福利、做出了贡献,还为公司进行宣传,树立了良好的公众形象,提高品牌价值。
当三个阶段目标都完成后,再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。
第五章 营销策略
一、品牌策略
我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业,如绿色产品,旅游等,品牌近似当又有清晰的界定,最终谋求我们品牌价值的最大化。
二、营销策略
(一)价格策略:
我们定的地出租价格为20元/平米/年的价格比别人40元/平米/年的低,便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。其次,我们在价格低于别人的同时,提供更完善、更好的服务产品,我们的价格低于它们的价格,将拥有更高的性价比,更能吸引消费者。
(二)推广策略
1).广告:
公司刚起步时,将以网络和平面媒体宣传为主,以吸引压力大、情绪波动大的白领阶层人士进行体验推广,通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开来。
a. 企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
b. 品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告,提升品牌形象。
c. 服务广告
通过报刊、杂志等平面媒体,其中以我们团队服务杂志为主,制作一些能使人记忆深刻的平面广告,迅速提升产品的知名度。
2). 网络宣传:
制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站,到流量较好的百度、
搜狐等网站打广告,在“QQ群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。
3).地面实地宣传:
进行一定的地面传单派发,小区宣传板广告粘贴等,在高校招收一定的代理代表进行大学生客户的开发和推广。
第六章 公司管理
组织结构
部门职责:
董事会:
由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,指定总经理的人选。
总经理:
制定和实施公司总体战略。领导制定公司的发展战略,并根据内外部环境变化进行调整,组织实施公司总体战略,发掘市场机会,领导创新与变革。制定和实施公司年度经营计划,监督、控制经营计划的实施过程,并对结果负全面责任,建立良好的沟通渠道,负责与董事会保持良好沟通,定期向董事会汇报经营战略
和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜,领导开展公司的社会公共关系活动,树立良好的企业形象,领导建立公司内部良好的沟通渠道,协调各部门关系,主持公司日常经营工作,领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。
人力资源部:
1、公司日常事务的管理;
2、公司人力资源的配备,如:人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等; 财务部:
1、负责财务管理,为总经理提供财务数据和财务分析;
2、提出资金管理和使用计划,为公司再投资筹集资金;
3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划;
4、管理日常会计工作,现金流和成本控制等。
市场营销部:
1、保证完成公司对本部门设定各项职能,计划和目标,协助公司整体策略和目标的完成。
2、负责制定并不断完善本部门工作计划,监督指导实施以保证其正确执行。
3、根据公司经营策略,建立及有效实施营销计划,执行营销战略,完成公司指定的营销目标。
4、跟踪市场动态和其它市场信息,并且及进汇报给最高管理层或总经理。
5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF要求,并且及时完成客户指定要求。
6、监督部门工作,保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合作关系。
7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案,增进沟通的相互作用,达到双赢的局面。
8、作为公司对客户沟通的直接窗口,及时反馈客户,协调好公司生产及客户间的沟通。
9、负责审核销售单据和销售统计数据。
总之,一定要保证好“开心农场”的游客量。
“开心农场”部主管:
主管种菜、花、树的主营业务和偷菜业务,为游客提供种菜指导、帮助游客精心呵护他们种的菜。
娱乐业务部主管:
负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理,包括烧烤、野营、篝火晚会、餐厅等方面。
企业成立第一年的人员安排
第七章 投资与分析 股本结构与规模
农场注册资本50万元,股本结构和规模如下:
初期资金的应用
1、农场注册(各种证件、执照、注册)费用:50000元;
2、农场土地租金20万元,面积1000亩;
3、农场装修费用(包括所有设备):50000元;
4、前期广告、媒体宣传费用:5000元
以上1~4项共计30.5万元,剩余19.5万元用于流动资金。
第八章 财务预测及分析 农场12年季度利润表
编制单位:农场 xxx年3月 单位:xx元
农场12年季度利润表
编制单位:农场 xxx 年3月 单位:xx元
第九章 机遇和风险 机遇:
因为现在QQ农场的风行,无论是老人小孩子都在玩,乐此不疲,所以前景相当不错。这项项目可以是农场实体化,让工作繁忙的白领佳人可以呼吸郊区的新鲜空气,收到自己的劳动成果。
市场还比较空白,竞争相对没有那么激烈。
风险:
资金风险
资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办农场是将面临的第一个问题。生态坊创办起后,就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创生态坊来说,如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断,都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展,甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道,农场计划只能是一纸空谈。
社会资源贫乏
农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,在这方面我们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动,扩大自己人际交往的范围。创业前,可以先到相关行业领域工作一段时间,通过这个平台,为自己日后的创业积累人脉。
管理风险
生态坊不仅需要出类拔萃的技术,还理财、营销、沟通、管理方面的能力。要想创业成功,我们需要技术、经营能力。这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始,锻炼创业能力,也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。我们在创业初期经验不足更会增加在管理上的风险。
缺乏创业技能
当创业计划转变为实际操作时,我们会发现自己缺乏创业能力。所以我们决定:一方面,应征去企业打工或实习,积累相关的管理和营销经验;另一方面,积极参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,提高创业成功率。
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后缀:这家农场,年获客50万人次,因拍照美而走红
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