怎样利用明星直播带货?
目前演艺明星参与直播带货主要有两种方式。一种是在电商平台开设专属的明星个人直播间进行带货。直播期间上架销售多款商品,其收入主要来源是“坑位费”+销量提成。根据明星的知名度、粉丝数量以及粉丝购买力等多方面数据的综合评估,市场上明星直播带货“坑位费”从几万到几十万人民币不等,直播带货销售额的提成比例大致在20%-30%之间浮动。
第二种是与某个品牌合作进行直播带货,直播期间明星只推该品牌的产品。这种方式,很多时候属于品牌与明星代言合同的一部分,不单独计算报酬。例如A品牌找明星代言时就在合同里约定,代言期间将配合进行一场直播。如果单独找某位明星合作这一类型的直播带货,与代言无关,则根据不同的明星,价格从几十万到上百万不等,这种方式不涉及销量提成。
明星直播带货,尤其采用第一种方式的,其首秀最为“值钱”。不论观看人数、销量和销售额,还是曝光度,都在首秀即达到巅峰,而后的直播带货场次,这些数据均会有所下滑。Tina表示,明星直播首秀的销售额能达到非首秀时段的2-4倍,因此首秀“坑位”的竞争激烈,价格会抬得比较高,因为大家都知道这一场会赚。而平台愿意花资源去争取的也是“首秀”,但反过来明星也会为自己的直播带货首秀挑选平台。
答:由于直播带货的兴起,愈来愈多的人都做起了主播去进行直播带货。而对于我们商家而言,怎样利用明星进行直播带货是非常重要的,首先,在选择明星时,我们应该选择个人形象好的,还有就是明星的人气,只有一个好的形象进行直播带货,我们的商家才能在其中收获更大的利益。
带货达人投放哪种效果好?
在选择投放带货视频时,应考虑以下因素:
1.产品相关性:视频内容与产品相关性高,能够准确展示产品特点和功能,吸引目标受众。
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