大足把招聘会搬到农民工“家门口”

深圳劳动力场出现拐点:从民工荒到就业难 曾经火爆的工业区少了两万人
“以前上下班高峰期走在路上，黑压压一片都是人，现在人少了，车也少了。”今天，深圳车公庙工业区南区管理处经理王占辉告诉中国青年报记者，两年前，工业区还因为租金高而闻名，不知多少企业托关系找门路想在这里落户，而现在这里的屋空置率竟高达5%至10%。

年，这里曾叫“天安工业区”，当时多是一些以劳动密集型产业为主的企业。经历几年转型后，这个工业区转为以高新技术产品研发，特别是软件和服务为主的科技园区，这里也变成了深圳人熟悉的“天安数码城”。

这里以配套完备、交通便利而著称。几乎有国内所有的国字银行，超、百货、饭店一应俱全，还有一个派出所专门负责这里的治安。

从去年开始，这个工业区就有企业开始受到金融风暴的影响。一家电线电缆企业，去年上半年每天的额都在几万元以上，到8月后开始下滑，一直到后来每天不到1万元。

也是从去年9月开始，这里就出现了空。“天安有家企业，其中租办公的企业有近家，虽然数量少，但每个企业的占地和规模都很大。开始空置率是5%，后来一路飙升到10%。现在在8%左右徘徊。”王占辉说。

像他一样着急的还有工业区内的一家超经理任老板。3年前，他签下了万店通连锁超在天安片区的经营权，刚开始，只要到了下班时间，总有一批人涌向这里，连走道都是满的。“可现在呢？我把店里的5名员工辞掉了3名，成天在这里守着当店员。”任老板脸冲着门外空落落的街道迷茫地说。最要命的是，今年8月就要到期了，他连成本都还没收回来。

任老板认为原因是人变少了。王占辉从辖区警务室找到的数据是，年高峰期，辖区天安数码城总共有近8万人，到现在不到6万人了。

从“招工难”到“找工难”

2月8日上午，从广东茂名老家返回深圳找工作的小谭一早就来到宝安区众艺术馆，这里将有一场免费招聘会。或许是因为星期天的缘故，入场招聘的企业只有30家左右，提供的也大多是保安、服务员、收银员等服务性岗位。在招聘会现场，小谭仔细地把每家企业的用人需求信息看了一遍。让她失望的是，她想找的文员岗位只有寥寥一两个，而且都要求大专以上学历，这让只有高中文凭的小谭彻底失去了竞争机会。“再看看吧，要是还不行，就得降低自己的期望值，重新做回服务员，不管怎样，在深圳还是比在老家挣得多一些”。

20岁出头的小谭已在深圳工作了4年，饭店服务员、商场促销员、工厂文员，4年时间里，她换了好几份工作。受金融风暴影响，去年12月，她所在的宝安一家电子厂破产关门，小谭失业了。由于临近春节，她索性回家过年去了。但节后严峻的就业形势让她始料不及，从招聘会现场出来，她一脸愁容地对中国青年报记者说：“去年宝安的工作还很好找，很多大企业都招人，现在招人的很多是小，而且要求都还不低。”

来自河南驻马店的杨威也在招聘会现场发呆，他想竞聘的财务岗位竟然一个都没看到。去年3月，杨威从老家来深圳，没费什么力气就在宝安区一家仪器企业找到一份审核单据的工作。为了参加另一家的录用考试，去年10月，他辞去了这份工作。“当时觉得辞就辞了，没什么可惜的，现在考试没通过，新的岗位又找不到，想起来真是挺后悔的”。

从招工难到找工难，说起这半年里人力资源场的逆转，深圳鹏程人力资源宝安分的胡经理感触颇深。他所在的宝安区是深圳加工企业密集区，去年三季度前，来招工的企业还非常多，服装、电子、玩具等企业和外贸行业都是用人大户，但随着去年10月金融危机的蔓延，场形势一下发生了逆转，现在是僧多粥少，特别是企业的身影基本上看不到了。

一位制鞋厂负责人至今还记得去年此时招工难的“盛景”：当年春节过后，由于招不到合适工人，工厂甚至将送货车改装成招聘车流动招聘，既不限制年龄和性别，工资待遇也比以往提高了一两百元，但还是少有人上门问津。

而深圳宝安区一家电子厂的老板源，去年年初还为招工问题大伤脑筋，尽管委托了好几家职业介绍所，但效果并不明显，这种状况一直持续到去年下半年。

根据劳动部门对职介场的综合比对，到去年第三季度，深圳缺工数量仍达30万人，但在第四季度，首次出现了求职人数大于需求人数的情况。

“那时每天都接到20至30家企业委托招工，基本上有50%得不到满足。”深圳宝安区内一家最大的人才场的管理人员张焕斌说，现在企业普遍开始反映，随着职介成功率的上升，企业招工容易了。

与企业招工更加容易相对应的，是求职者应聘过程遇到的很多“周折”。今年22岁的陈兵杰是河南理工大学的毕业生，在上海工作一年后来到深圳找工作，按说有工作经验、有学历的他应该容易找到一份还算理想的工作，但他还是经历了一次“折腾之旅”。

他坐在深圳人力资源场内的液晶滚动屏前看招聘信息，一边看一边记。不一会儿，他的眼睛就有点花，只好摘下眼镜闭会儿眼，旋即又戴上继续看。滚动屏上有多家招聘企业，合他心意的却没有几家。

“大多是推销、保安、营业员这样的职位，而且写明了必须工作”，从郑州转道上海又来到深圳，大年初五就开始找工作。开始是在网上或其他途径找，有过被骗的经历后，才开始跑全的人才和人力资源场。他指着液晶滚动屏下面不断更新的求职信息提示对记者说，“你看，有这样东西的地方才正规”，那里有诸如“7月1日后，深圳特区内最低工资调整为元”之类的信息。

此前，他应聘过一家，除提供住宿外，元的月工资让他很动心，当天就拿着行李去报到上班。进了宿舍，他看到自己的铺位在上铺，他就问，我可以换到下铺吗？听到的却是这样的回答：“等过几天下铺的人走了，你就可以换下来了”。

心里直打鼓的陈兵杰第三天就走了。大年初八，参加完深圳劳动和社会保障局牛年开展的“春风行动”首场招聘会后，“有两家企业有初步意向，待遇都不高，一个是员，一个是健身，现在就看哪家能让我先上班我就去哪家，先找个工作凑合一下，解决生存问题后再说其他的。”他说，来深圳后漂泊不定的借宿生活让他觉得必须早点找到工作。“现在我的要求不高，工资能上元就行，最好能解决住宿”。

四川青年罗飞以前从事金融行业，想在深圳找一份证券行业的工作。来了后才发现，受金融危机影响，证券行业招聘的单位越来越少，且多为类似接线员的岗位，他只好把目光从证券行业转移。于是，他给自己定了一个目标：每天至少争取到两家招聘单位面试。结果，他每天都在深圳各个区跑来跑去，一次从罗湖到福田振华路，他竟然转了3趟公交车。

用工荒？用工潮？

“说实话，现在我们的心里也没底，既怕没人来，又怕来了人却找不到工作，这主要是对目前究竟是‘用工荒’还是‘用工潮’难以把握。”2月4日，深圳劳动和社会保障局一位官员对中国青年报记者说。依照往年惯例，节后农民工返岗将有两个高峰，一个出现在正月初六至十二，另一个出现在元宵节后的两三天。

现在，即使是在深圳关内的中心城区，也随处可见餐馆或酒店在门前打出的招聘横幅。天安物业管理经理王占辉告诉中国青年报记者，往年他们缺勤杂工这样的低端岗位时，往往招不到人，即使提高工资也找不到，今年好找多了，一挂出，马上有人来应聘。

在罗湖区，一些高档的休闲娱乐中心门可罗雀。晚上，出租车司机在其门前“霸位”拉客的明显减少。一家以“雄牛”命名的高档保龄球馆，因为效益不佳，一次性裁员27人，后来以停业而告终。

2月2日，深圳鹏基物业管理有限的招聘人员一大早就赶到劳动就业服务大厦“春风行动”招聘现场，他们希望招聘20名小区秩序维护员。“一上午我们才招到3人，主要是来应聘的人不多。”该工作人员表示，年后这几天他们一直在招聘，但都没招满。绿景物业管理有限提供保安一职报酬相对丰厚，前往该应聘的人也比较多。但即便如此，该负责招聘的工作人员仍然抱怨招人难。

艺车烧烤屋的招聘工作人员介绍，这次他们准备招20名服务员，工资每月元，包吃包住。在金融危机的形势下，他认为这样的工资并不算低，但奇怪的是，来应聘的人依然很少。

“服务业占了全部招聘企业的，比去年同期多出三成，所提供的岗位数也比去年增加27%，包括司机、保安、餐厅服务员等岗位需求都比较大，但虽然目前参加招聘会的人流量上万，不少服务业企业仍然抱怨招人难。”

招聘活动主办方——深圳鹏程人力资源配置有限相关负责人表示，今年节后招聘情况显示，第三产业的需求量与去年第四季度数据相比有大幅度提升。业需求总量已经到了一个历史拐点，行业正在从第二产业向第三产业转移。

据深圳劳动就业部门透露，受场需求下降和订单减少影响，去年四季度以来，企业用工需求大幅减少，目前深圳岗位缺口已达10万左右。为帮助外来务工者解决就业问题，深圳将在3月底前举办场免费招聘会，预计将提供20余万个就业岗位，这些岗位涵盖深圳零售商贸、物业管理、酒店餐饮、金融保险等行业。(记者刘芳武欣中)

“农民工司令”头一次求人

大年初七，春节过后第一个工作日，不到上午10时，位于深圳平湖街道大草埔的全顺人力资源有限(以下简称“全顺”——编者注)门前已经挤满了节后返城打工的农民工，其中绝大多数是年轻的女孩子。从堆在地上大包小裹的行李来看，很多人是下了车就直奔这里来的。门前的窄巷里，一条“欢迎新老员工回家”的条幅格外醒目。

来自河南商丘睢阳区固堆乡后张楼村的张俊英和她的几个同乡嚼着一节甘蔗，无所事事地在人中闲逛，有着4年打工经历的张俊英看起来比她的同乡更成熟些，虽然说不清楚金融风暴到底是怎么一回事，但今年的工作不好找她却早就预感到了。春节前，她供职的东莞石龙一家电子厂就因为订单不足提前放了假。“过了年早点来，或许还能有一个好点的岗位”，为此，还在大年初五乡下年味正浓的时候，她就登上了南下的火车。

这天上午，全顺的老板张全收一直不停的在打“推销”他的员工。“老板，你的工厂什么时候开工啊，我这里员工已经到了，都是女孩子，熟手，去年就在你们那里做的，随时可以上岗”，张的普通话里透着很重的河南口音。

对“农民工司令”张全收来说，这个春节是他当上司令后过得最焦虑一个。从大年初七上班开始，全顺每天都有二三百名来自河南、安徽等地的员工返城。

农民工出身的张全收曾创下有名的“全顺模式”：将进城务工的农民工组织起来，哪个厂需要人，就“打包”调过去，这个厂干完了撤回来再调到另一个厂子，即使没活干，工人也能在他的免费吃住，每天还能拿到40元的补助。在民工荒的年代里，张全收的业务一年比一年好，最多时手下有一万七八千人，除了珠三角的深圳、东莞，粤北的清远、韶关甚至福州、厦门的企业里都有他的员工，他也因此被人称作“农民工司令”。年，作为农民工的代表，他当选为全国人大代表。

作为经济要素中的劳动力输出环节，张全收无疑最早感受到了金融海啸的寒意。全顺的客户多是家具、玩具和纺织这类出口导向型的加工企业，从去年10月始，由于订单大幅减少，一些合作企业不得不把民工遣送回全顺，而张也没有更好的办法，只能将他们遣送回乡，提前放假回家过年。

随着放假回家的农民工越来越多，他的队伍也在不断缩小，人数从1.8万逐渐递减到1.3万、1万、、，以至于有媒体说他现在是司令变成旅长了。虽然对这个说法张全收颇不以为然，但他承受的压力确是实实在在的。

实际上，作为人力资源企业，全顺真正的压力是在春节过后、员工们开始集中返城务工之际。“往年节后这一个礼拜，我这里至少能送出1万人，今年也就人。因为订单不足，去年要人的企业，今年只要人，一些企业还推迟了开工日期，这让张全收不得不采取“非常”的应对措施。

“让好安排上岗的女孩子先来，男孩子和年纪大的先登记，留下在家等着，等情况好转时再说。”以往“来者不拒”、以农民工蓄水池自居的全顺，现在也不得不关上闸门，限制人员流入了。“要不是控制着，每天回来的员工五六百人可能都不止，预计过了正月十五，回来的员工会更多。由于缺少岗位，全顺现在已经养了多名员工，吃、住加上工资补贴，一天就得五六万元。

与员工流入的压力相比，更让张全收焦虑的是员工的出口。按照张的话说，年之前，全顺牛得很，都是用人企业来求他们，今年情况截然相反，方场变成了方场，全顺头一次开始求人了。尽管在和用人单位老板通时张全收的口气显得轻松豪放，但内心的焦虑却让人很容易就能感受到。

“作为一个企业，现在我们的压力非常大，能想的办法都已经想过了，只能等待经济形势好起来。”张全收说。但他坦言，情况什么时候能好转，他心里也没底。

好在全顺在七八年的发展历程中有了一些稳定的合作伙伴，这些企业在需要的时候得到过全顺的帮助，现在全顺有困难，他们也答应尽力帮忙，这一点让张全收略感欣慰，毕竟，金融风暴来临的时候，大家抱团才好过冬。(记者武欣中)

沿海企业内迁农民工家门口就业

曾经在广东省东莞打工，现在希望在河南找到工作的几名滑县农民工开玩笑地说：“如果东莞的老板和东莞的工厂也和我们一起来滑县就好了，这样我们打工时就离家更近了，甚至少拿点工资也愿意。跑出去打工，开始几年觉得新鲜，时间长了还是有些不适应，其实现在河南的很多城发展得也很好了，大家都不愿意撇家舍子外出打工。”

“让东莞的老板和工厂与返乡农民工一起来滑县”，几位农民工的几句玩笑，没想到正一步步变成现实。

受金融风暴影响，沿海地区外向型的劳动密集型企业面临严峻的生存压力，不少企业筹划整体内迁，以降低生产成本和拓展国内场，抵御因国际场需求低迷而带来的冲击。而中部几个省份，正是劳动力资源最为丰富的地区。

在金融风暴中如何引来东南凤、解决农村劳动力过剩问题成了中部地区很多地方一个非常重要议题。

1月7日，9家广东服装加工企业正式入驻滑县安阳服装加工园区，共转移生产线35条，提供就业岗位近个。腊月底，9家落户河南省滑县的广东服装企业正式招工。虽是严冬腊月，可连续数天滑县新区管委会便民服务大厅内还是挤满了人，前来现场、报名的众达余人，熟练技术工人成了9家企业的争夺对象。

“我在的服装厂打工两年多，因厂里不景气，去年10月就回家了。看到滑县服装加工园区在招工，保底工资是元，加上提成，估计能拿到元左右，而且又在家门口打工，还能享受到各种福利待遇，就来报名了。”滑县郭李庄村女青年郭名雪高兴地说。

在卫辉后河镇，沿省道新(乡)濮(阳)公路两旁的五公里狭长地带是后河镇的新兴产业园，10多家以经营机械设备和服装加工的中小企业已经完成初期的建设，在厂门口贴上了招工启事，正准备招工生产。

在一家服装厂的招聘现场，后河镇的田瑞寒对记者说：“虽然和南方的企业比，镇上的工厂工资低些，但离家近，每天可以回家，省去了在外租吃饭的花销，其实还是挺划算。”

田纷纷自年从河南省新乡第二技术学校毕业以来，一直在江苏昆山的一家服装厂工作。由于前几年厂里的订单不断，生产压力大，田纷纷连续两年春节加班没回家过年。年，刚到腊月，田纷纷就回到了河南卫辉老家，由于厂里“订单太少，不需要太多的人手”，田纷纷也被通知在家等候上班通知。

“前两个春节是因想回家但不能回家而不高兴，这个春节是因被要求回家而不高兴。”田纷纷说。

大年初七，田纷纷也决定到后河镇的一家服装加工厂上班，像她这样曾有过在南方务工经历，技术熟练的返乡者要想在本地找一家与以前类似的工作并不是难事。

接收田纷纷工作的卫辉恒丰服装加工有限今年接收了二三十名有在南方服装加工企业工作经历的人。恒丰服装加工有限一生产点负责人田翠红对记者说，“我们对有在南方的服装加工厂工作经历的年轻人敞着门收，她们大都工作效率高，因技术熟练，不但对机器耗损小，出活儿也多。”

其实，几年前田翠红也是一名南下的打工妹。两年前，她从东莞返回家乡到镇上的恒丰，因为有一手熟练的技术很快就被提拔成了带班，去年又被任命为恒丰一个生产点的负责人，在她手下工作的30多个年轻姑娘，大都有和她类似的南方务工经历。

她说：“在外打工不是长久之计，女孩子在外地打工不够安全，而且家里人也想着在身边有个照应，离土不离乡的工作可能对我们这些农村姑娘更为适合一些。”

九鼎德盛投资顾问有限董事长张保盈说，目前，农民工返乡对于发展乡镇企业也是好事，这些返乡农民多是成熟的产业工人，不用经过大量培训即可上岗，而且见过世面的返乡农民工自己创业，也将带动农村经济的发展。(实习生田国磊)

劳动部门：有信心做好农民工就业工作

2月2日，深圳劳动保障局一片繁忙。康佳集团人力资源部人员一大早来到劳动关系处询问本企业员工特殊工时备案问题，却屡屡被来电询问裁员有关事宜的打断。

“这段时间，这样的很多。”深圳劳动保障局副处长张秀芝说，从去年下半年起，深圳裁员的企业开始增多，大都是主动前来备案报批的。翻开一张并不冗长的名单，电子、物流、娱乐各个行业的企业名称都在其列，而以电子类企业最多。这些企业给出的裁员理由如出一辙：生产经营发生严重困难、经济情况发生重大变化。有的干脆写着两个字：停业。

深圳新飞通电子技术有限有员工多人，拥有多平方米的自有厂，生产产品以光电器件、光电通讯系统为主，是集自主研发、、为一体的国内最大的光电子器件供应商。

即使是这样的企业，也无法避免金融风暴带来的萎缩。由于出口产品大部分销往国际客户，且依赖性很高，造成了的持续低靡，应收账款和存货占用资金严重，负债比例高，还债压力大。去年年底，为保证正常的生产经营，有63名员工被裁员。

“在这样的变化中，要承担的角色就是提供更多的公共服务：包括实时做好劳动力场的两头监控；及时向广大求职者发布用工信息；积极组织免费职业介绍服务；多渠道开展职业技能培训等等。千方百计降低就业成本，把就业环境营造好”。面对新情况，深圳劳动和社会保障局农民工工作领导小组办公室主任钟志红显得很有信心。

“实际上，这几年深圳的就业环境打造的基础还是比较牢的，从已经的劳动法规、社会保险体系等方面看，政策、制度、机制和社会环境相对成熟，抗风险能力也就相对强一点”。

据他介绍，深圳的产业结构水平比较高，对新生代农民工的就业来说，吸引力比较大。而现在深圳的农民工体，主要以80后的第二代农民工为主。

其实，早在年前，根据该局监控到的情况，劳动力场在去年第四季度即已出现拐点，供求关系发生了微妙变化，入场求职的人数近几年首次大于岗位数。

“随着节假日的陆续结束，开工的企业会逐渐多起来。另外，农民工返深圳的数字与去年同期相比大致持平，略有减少，预计元宵节后到三月底前将是农民工返深圳的又一个高峰。”他说。

该局发动了全劳动系统各级部门的各种力量进行调查比对，全面摸底、收集企业用工岗位信息，还拿出了专项的促进就业经费向企业划拨，以补贴的方式带动企业加强员工技能培训。

“说实在的，深圳的民工荒持续多年，如何帮助企业应对这种情况，经过这几年的探索，已经有相对成熟的办法。现在情况正发生着微妙的变化，尽管从目前形势还不能判断是‘荒’是‘潮’，但这更需要我们积极去应对和解决”。

春节前，深圳劳动和社会保障局就开展了农民工节后返岗情况的调查摸底，针对节后人力资源的配置要求、求职人数、企业吸纳劳动力人数、举办招聘会场次等重要数据，春运期间就开始密切关注劳动力入深就业形势，每隔3天进行一次上报。

该局还建立了与湖南、四川、江西等劳务工输出大省驻深劳务站的密切，分头包干、责任到人、定期汇总，及时针对农民工返乡情况掌握第一手资料。

“当前国家和省、高度重视农民工就业工作，特别是深圳，了一系列扶持企业、稳定就业的政策，几天前还刚刚通过了降低企业缴交社会保险费率的方案，一年可为企业节省20多亿元。有了的重视和全社会的支持，我们劳动部门有信心做好这项工作。”

返乡新春活动方案

　　为了确保活动有效开展，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我收集整理的返乡新春活动方案，欢迎大家分享。

　　返乡新春活动方案1 　　一、背景

　　年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

　　大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

　　通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

　　二、返乡置业客群的共性

　　这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

　　但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

　　在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

　　三、返乡促销建议

　　返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

　　1、促销时间：

　　2021年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。

　　2、促销方式：

　　A、采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。

　　仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。

　　B、启“青年置业计划”，“9万买房送1万元装修礼金”（把交5万抵7万优惠去掉，只有交2万抵3万订房优惠）。

　　针对80㎡滞销户型，原价基础首付9万，赠送1万元装修礼金。同时对比“3万住景房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。

　　C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。

　　针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住观景房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税（仅限首套房）。

　　3、促销宣传：

　　A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；

　　B、与乡镇人流量最大的'超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）；

　　C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励；

　　D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

　　4、促销诉求：

　　春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感。

　　四、节日活动

　　1、新年回家购房送“家电”，100%中奖率

　　【活动对象】2021年1月-3月购房业主

　　【活动时间】2021年1月24日14:00

　　【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、合同日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。

　　【奖项设置】

　　一等奖：微波炉（2名，价值600元）

　　二等奖：电磁炉（5名，价值500元）

　　三等奖：品牌冬被（8名，价值400元）

　　四等奖：品牌礼杯（18名，价值68元）

　　2、你过年，我买单

　　【活动对象】2021年1月-3月认购客户

　　【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票即可，最高限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。

　　返乡新春活动方案2 　　为认真贯彻落实上级有关做好春运农民工平安返乡（岗）安全优质服务竞赛活动的通知要求，进一步做好春运期间农民工平安返乡（岗）运输工作，省厅决定“每年春运期间都深入开展“春运农民工平安返乡（岗）安全优质服务竞赛”活动。结合我市交通运输工作实际，现制定如下实施方案：

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以“安全快捷、优质服务、温馨和谐”为主题，以岗位练兵和服务竞赛为活动载体，大力弘扬人便其行，货畅其流，服务群众、奉献社会的交通运输行业核心价值观，深化交通运输行业文化建设和文明创建，牢固树立“交通先行”的意识，积极为农民工平安返乡、返岗创造便利条件，为全面完成我市道路、水路春运工作提供支撑。

　　二、竞赛范围

　　全市交通运输系统道路、水路运输客运企业以及管理部门和工会组织。

　　三、竞赛时间

　　“XX五”时期每年春运期间（以国家发展改革委确定的春运时间为准）。

　　四、竞赛内容

　　（一）组织保障方面。主要领导牵头，组织机构健全，人员广泛参与，有切实可行的竞赛活动方案。运输组织、安全管理、市场监督、应急保障、值班值守、信息报送等制度完善，能够做到组织到位、措施到位、服务到位、保障到位，各项工作井然有序。

　　（二）安全生产方面。无较大及以上交通责任事故，有完善的春运安全运行和特殊天气等应急处置预案，客运车（船）技术状况完好，并按规定安装使用具有卫星定位功能的行驶记录仪，司乘人员严格执行客运车（船）驾驶规则，不开超载、超速、超员车（船），不开有安全隐患车（船），不疲劳驾驶，不客货混装，车（船）安全设施齐全。行车（船）安全措施到位。道路客运经营者严格履行安全告知制度。客运站点、码头、渡口“三品”检查扎实有效，“三不进站、五不出站”、“三关一监督”等安全管理职责落实到位。

　　（三）优质服务方面。主动深入园区、企业和工地等农民工客源集中地，为返乡（岗）农民工提供优质周到服务。根据客流情况组织客运班车和直达包车运输服务，为农民工提供团体车（船）票预订、上门售票、流动售票等“点对点、门对门”的特色票务服务，开辟农民工订票、购票、乘车（船）绿色通道；严格落实和执行客运服务标准，确保车（船）容貌整洁。司乘人员服务耐心热情，提供的服务信息及时、准确，各项服务措施落实到位。

　　（四）客运站点服务管理方面。按照“疏导有序，运力合理，运送及时，服务周到”的要求，客运站点、码头、渡口管理制度健全，设施、设备完备有效。有突发事件处理应急措施和预案，遇异常天气或突发事件等，能够为滞留旅客提供24小时候车服务。增设售票窗口、延长售票时间等措施落实到位。候车（船）室内外环境整洁，站务人员服务主动热情，旅客满意度高，投诉率低。

　　（五）竞赛宣传方面。竞赛宣传工作有声有色，内容丰富、形式新颖、参与广泛。能够充分利用报纸、电视、网络等宣传媒体，及时报道春运期间的行业动态、好人好事和竞赛中的先进典型，能够及时向市局竞赛办公室报送竞赛活动信息。

　　五、组织领导

　　市局成立竞赛领导小组，对全市交通运输系统开展竞赛活动进行领导和部署。领导小组办公室设在市局运输管理办公室，负责竞赛的日常管理。各县区交通运输局、市直交通运输系统有关单位也要成立相应的竞赛领导机构并报市局领导小组办公室。（小组成员名单附后见附件1）

　　六、竞赛表彰

　　“XX五”时期，每年春运结束后，市局将对竞赛活动进行总结，对先进单位和先进个人进行评选上报省厅竞赛办。省厅竞赛办对事迹突出、成绩卓著的先进集体和先进个人将报请交通运输部和中国海员建设工会全国委员会进行表彰，并酌情推荐申报“全国五一劳动奖状”和“全国五一劳动奖章”。（推荐审批表见附件2、3）。

　　七、几点要求

　　（一）制定竞赛方案。各单位要有针对性地制定实施方案，健全领导组织，明确岗位责任，积极开展特色服务，为农民工出行创造便利条件。各单位竞赛实施方案于每年春运开始前报送至市局竞赛办公室。

　　（二）开展配合活动。结合春运工作实际，开展形势多样的配合活动，营造温馨和谐的竞赛氛围，树立交通运输行业优质服务的形象。除夕、春节、正月十五以及其它农民工大规模出行的时段，各单位竞赛领导小组主要成员要亲临车站、码头、渡口，现场指导服务，一定要让农民工走得及时、走得顺利、走得满意。

　　（三）保证运输安全。春运期间，各级交通运输主管部门和道路、水路运管机构一定要科学调整运力，抓好安全保障，要对农民工集中返乡、返岗的重要时段、重要路段、重要车辆加强安全监管，严防“三超一疲劳”和客货混装，遇有恶劣天气要及时联系交警、路政等部门搞好交通疏导，客流比较集中的地区可以安排专人、专车护送。

　　（四）严格推荐评比。各单位要做好本行业先进集体和先进个人的推荐工作，推荐名额要向基层单位和一线岗位倾斜。要充分发扬民主，严格推荐程序，切实按照群众评比、单位审核、市局审批的程序组织实施。推荐的先进集体和先进个人必须在本单位进行公示，公示无异议后，将推荐审批表和竞赛工作总结（纸质和电子版）于每年春运结束后15个工作日内报市局竞赛办公室。

　　返乡新春活动方案3 　　为促进20XX年春节期间返乡农民工转移就业，维护我市社会和谐稳定，结合我市实际，制订本实施方案。

　　一、指导思想

　　通过开展送技能、送岗位、送政策、送温暖等四送活动，推荐有一技之长的返乡农民工到对口企业上岗，走出了一条政府主导、企业主体、部门主动的有效解决农民工就业问题的新路子。

　　二、活动时间

　　20XX年元月4月。

　　三、工作措施

　　（一）加强动态监控，及时掌握农民工返乡情况。全市18个乡镇及3个涉农街道设立监控点，各县区、乡镇、村要安排专人负责调查统计，实施周报制度，每周五下班之前集中汇总市农民工办。春节前，乡镇（街道）、村劳动保障工作人员开展一次返乡农民工调查摸底活动，深入村户，做到村不漏户、户不漏人，分门别类建立基础台帐，掌握培训需求，拟就业情况和创业意向，为下一步实施就业服务、技能培训、创业扶持提供依据。

　　（二）收集用工信息，拓宽转移就业渠道。一是收集本地就业信息。20XX年元月份，市、县区和乡镇（街道）公共就业服务机构，深入市各类用工单位广泛收集用工信息，重点加强对工业园区新建项目跟踪服务，全面摸清全市用工需求情况，分门别类建立台帐。二是收集外地信息。市、县区公共就业服务机构要做好跨省劳务协作，安排专人负责收集泛长三角等地区劳务信息，与当地人社部门建立长期信息交流合作工作机制，摸清用工数量、行业工种、工资待遇等需求情况。三是及时互通信息。县区、乡镇（街道）三级就业服务机构，每周五将收集信息汇总上报到市人力资源市场；淮北就业网、《淮北就业报》设立返乡农民工转移就业信息专版。

　　（三）加强就业岗位对接，强化就业服务。从20XX年元月起，市、县区人力资源市场要设立农民工就业服务专门窗口，为每位前来求职的农民工免费提供职业介绍、职业指导、政策咨询、就业失业登记等公共就业服务，街道（乡镇）、社区（村）劳动保障工作机构要开展返乡农民工转移就业服务，在信息户外发布栏统一张贴国家、省市有关促进农民工就业政策和用工信息。春节前后，各县区要至少组织1场大型农民工专场招聘会，乡镇至少组织1场劳务对接洽谈会。市、县区公共就业服务机构要组织开展一次送岗位下乡活动，组织招聘单位以移动招聘形式，深入各镇村将就业信息、政策送到农民工家门口。

　　（四）加强农民工技能培训，提升转移就业能力。在新闻媒体公布全市农民工定点培训机构名单、培训工种和联系方式，引导农民工自主选择培训机构和培训专业工种。县区、乡镇要建立农民工技能培训登记台帐，引导定点培训机构开展定单、定向培训，做好培训与就业的衔接。（五）强化创业服务，鼓励农民工返乡创业。加强农民工创业培训工作，通过创业培训，提高其创业能力。加强创业项目库建设，广泛征集适合于返乡农民工创业的投资少、见效快、市场前景好的创业项目，免费提供给有创业意愿的农民工。落实创业扶持政策，在税收优惠、金融信贷、就业扶持、创业服务等方面予以支持。各县区就业再就业创业园和返乡农民工创业园，要积极向返乡创业的农民工开放，并享受相关就业扶持政策。

　　（六）加强宣传引导，营造良好氛围。20XX年12底前将农民工就业创业政策编印成册或印制印发宣传单，利用火车站、汽车站和社会保障工作平台广泛发放。充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体宣传促进返乡农民工就业创业的政策措施和先进典型。20XX年1月10日起，各乡镇要统一悬挂 我为家乡建设添光彩、返乡创业光荣等引导回乡创业口号标语。春节前后，县区、乡镇要组织召开返乡农民工工作会议，表彰农民工转移就业先进典型。

　　（七）加强组织领导，落实工作责任。成立市人社局农民工转移就业工作领导小组，全面部署农民工转移就业工作，层层分解下达目标任务，明确各级责任。县区、乡镇（街道）要建立农民工转移就业工作服务机构；行政村要确定一名村委班子成员作为劳动保障信息联络员。

后缀：大足：把招聘会搬到农民工“家门口”