深扒十大餐企抖音号不烧钱抢流量咋做到的

餐厅如何做抖音，以下是一些步骤和建议：

注册抖音账号并完善餐厅信息：在抖音上注册一个账号并填写餐厅的基本信息，包括店名、地址、营业时间等。同时，还需上传一些有关餐厅的照片、营销视频等，以便提高餐厅的关注度和转化率。

制作有关餐厅或食品的营销视频：为营销餐厅，制作简短、有创意的视频，介绍餐厅的各种特色美食，包括口味、制作过程、食材来源等。需要注意的是，需要保证视频的质量，吸引受众的目光和兴趣。

关注用户并获得关注：通过关注自己的所在地的优质用户、小吃博主和其他的餐厅账号，增加餐厅在抖音上的曝光率和流量。同时，加强与其他用户的互动，喜欢、留言、分享等互动方式都能吸引更多用户的关注。

依托标签增加曝光：为吸引更多的用户关注，餐厅账号还可以借助一些热门标签和话题，如美食、吃货、抢红包等，以吸引更多的用户关注。

推广特色食品，并提供优惠：餐厅账号可以在抖音上进行一些优惠活动，如免费奶茶、优惠券等，以吸引更多的用户到店购买。

总的来说，餐厅在抖音上的营销需要重视信息发布、视频制作、用户关注、标签利用和优惠活动等方面。如果能够运营的恰当，就可以加强与抖音平台的互动，实现对潜在客户的吸引和转化，并同时提高自身的品牌知名度和影响力，助力餐厅转型升级。

自己餐厅有个抖音号，一直都在更新但是总是不温不火的，有没有什么好方法做起来呢？

第一、推品牌不如推人
餐饮店的老板、美女帅哥员工、厨师都可以是视频的主角。以他们的才艺、颜值、技术作为内容核心点，用各种语言、音乐、舞蹈、段子、把他们推上去。这和新媒体打造个人品牌的门路其实类似。
也是从定位内容、分发圈子、转发裂变，一些列的动作完成闭环的。
在抖音有成为明星的机会，每个人都有机会出名15秒。不仅是不知名餐饮品牌的机会，也是普通人的机会。
所以这时候对于小品牌和大品牌来说可能不是砸钱的问题。如果餐饮店有这种鼓励自己员工在抖音上展示自己才艺的机制，想不火都难。
之前在重庆的小灰灰，就是跳舞跳得好，给那个餐厅带来超高流量了。
第二、产品为王，主推爆款菜品
餐饮店要有自己的头牌产品，这才是自己的拿手绝活。几乎每一家做的不错的餐饮店都有自己的招牌菜品，展现这个菜品的制作工艺过程、匠心故事、深厚的技术、创新服务等等都有不错的创意点，树立自己独特的差异化形象。或者是选出一道或者几道有互动性的菜品菜品，颜值高、能吸引眼球的菜品，使顾客在食用中发布。并使他们能能从中能够收获粉丝、点赞，给他们带来满足感。以提高吃饭的乐趣，也达到传播和获客的双重目的。线上的高关注度，自然带来线下的一个销量的增加。
第三、互动为要
设置节目、游戏、 挑战。互动、 互动、 互动；玩餐饮新媒体最主要的就是互动。把客户变成参与者激发他们不仅是来吃饭的，而更是来拍抖音的，裂变更多的用户来进行体验，增加乐趣。
可以把环境设置的有传播话题，同时以各种奖励来刺激用户参与。比如火锅店， 顾客只要发抖音就打9折，餐饮店在固定的某个时间段让店员们跳起抖音热门舞蹈等。
第四、讲故事玩剧情反转图片来源网络
通过讲故事赋予社交属性，让美食说出你想说的话，如马上双十一了：表白茶、占卜茶、生气茶类似这种风格，让产品表达用户所想，倾诉顾客内心的心情感。这样的剧情内容要求可能就会高一些有人设、故事、道具、演员，合力参与。剧情加反转，层层带入引发消费者的好奇。
诚然，餐饮的核心仍然是出品和营运体系，“抖音营销”确实会在一定程度上带红餐厅，但是也很容易让餐厅只注重出品的形式而忽略了出品的品质和运营体系的的沉淀，所以在“抖音”上火爆的餐厅大都是风光一时。
要记住，利用营销方式崛起的餐厅，不要忘记自己的根基出品品质和营运系统才是餐饮业永恒的主题。

爆品商学苑解析这几个餐饮品牌如何做到一场直播卖出400多...

各位伙伴，欢迎你来到爆品商学的企业爆品，学习爆品知识。还是找人做？在抖音火了一把，然后呢？不管有没有受到疫情的冲击，餐饮企业一定要紧锣密鼓地拥抱互联网开展线上化经营。有流量的地方才会有业务。餐饮人要主动拥抱改变，勇于革新，跟上时代的节拍。而线上化经营首先必须把工作做得更好，把后端供应链支持做得更好，这样才能获得生意和满意的双提升。抖音之所以能成为餐饮线上的一个重要通道，除了流量机会大之外，消费者决策线上也是一个不可忽视的因素，因为更多情况下就餐决策早在出来之前就已确定。在线运营抖音，主要有短视频，直播和搜索三个流量源。餐饮企业从事抖音生活服务运营既能自运营，又能寻找达人，还能在服务商帮助下找到专业人员从事专业工作。依靠一个短视频，一场直播火遍大江南北的“脉冲式经营”，虽然不是良性的，但却对门店运营及供应链造成了压力，要想实现持续平稳增长，仍需长远规划与投资。餐饮线上化是不是马上要做？“疫情下，餐饮企业必须抓紧拥抱互联网”徐记海鲜客户运营总监冯春：这几年的疫情，让许多餐饮企业面临着不小挑战。徐记海鲜自创立至今已有23年，全国60多家店，在疫情下，不管是营业额，还是客流、人均消费都在下降，客户的消费频次更是急剧下降。在此情况下，企业不能坐以待毙，必须寻找新的突破口自救。而打通线上渠道则可以为商家带来全新的机遇与长大，对此徐记海鲜特聘专业队伍以外卖，短视频，直播方式实现线上化升级。霸蛮湖南米粉创始人张天一：特殊时期让餐饮重新被定义，其实疫情影响的是线下门店，但并没有影响餐饮。比如，在2020年，2020年全国餐饮收入近4万亿元，同比下降16.6%，但是同年，预制菜、方便速食等线上相关的产品反而增长了170%。所以，我们对餐饮的定义是在变化的，传统的到店经营方式也需要变化，进一步拓展线上化的餐饮经营方式。“即使没有疫情，餐饮人也要抓紧线上化”B资本董事长、消费王加速器创始人王岑：即使没有疫情，餐饮企业也要抓紧线上化。疫情给传统行业的人敲响了警钟，这三年即使没有疫情，未进行线上化改造的企业也会被“淘汰”。餐饮企业应该在这一刻快速拥抱互联网进行数字化改革。尤其是体型较大的企业，如果跟不上时代的变化，未来存活率会降低，连大象也会被蚂蚁吞食，因为商业社会很发达，拼效率。所以会找到很多依托于线上的新型餐饮形态，比如纯外卖品牌、网红餐厅、预制菜等等。红餐网创建人樊宁：从我们的观察来看，在2019年疫情爆发之前，餐饮行业内部的发展是疲软的，那时餐饮圈就出现了这样的呼声——餐饮进入存量竞争时代。疫情的到来加速了这个进程，所以做餐饮人面临的挑战和压力不会中断，即使类别不同，城市不同，规模不同，餐饮人也要积极拥抱变化，敢于创造。世界中餐业联合会休闲委员会会长黄耕：过去餐饮行业处于红利期，线上线下业务无法完成，几乎没有人关注线上业务。如今在存量市场中，线上业务已经达到一个越来越重要的阶段。品牌需要做到紧跟消费者步伐，持续去捕捉新流量、捕捉新玩法。有流量的地方才会有业务。不管是在疫情期间，还是在这个新常态下，餐饮在运营上都必须紧跟时代步伐，不断更新迭代。餐饮企业为什么要入局抖音生活服务？“酒香不怕巷子深，巷子深了有抖音”信良记CEO&新辣道创始人李剑：餐饮是“流量生意”，而餐饮老板之所以会在线上线下开店甘愿支付如此高昂的租金，最根本的原因在于对流量的需求，对线上线下人员流量的需求。但许多餐饮人实际上已经忘记，如今许多消费者在做出决定时，并没有在线下购物时就做出决定，也许在3-5个小时前，坐着回家时就已经在网上早已经做出决定。更早地从网上影响消费者决策和让他们在网上挑选我们是餐饮老板们面临的一个重要课题。抖音现在拥有6亿日活，非常巨大的线上流量，如果不做，就像非要找了一个犄角旮旯去开那个餐厅一样。前两天我拍了个抖音，我说这个酒香不怕巷子深，巷子深了有抖音。甚至有人表示目前线下流量价值可能没有这么大，假如店铺自身特色非常明显，租个房租便宜一半左右，把余款拿出来做成抖音是不是更好？因为大家真的在抖音上见到了不少爆火餐厅都是这样。遇见小面创始人宋奇：过去大家说如果说年轻人是抖音主力军，但是实际上在我看来，抖音的受众的群体已经非常广了，不同年龄段、不同地域的人都有。在这种情况下，就是完全没有任何的争议的，一定要去做。抖音生活服务餐饮行业运营总监倪博雅：用户现在已经不局限于只是跟屏幕做互动了，从内容种草，到团购购买，再到线下消费，给用户提供了一个更短更便捷的消费链路。商家也借助短视频和直播这种新的内容形式，将商品特点、门店特色直观地展现给消费者，并在抖音生活服务开展数字化经营。从2021年1月到2022年的1月，抖音生活服务的GMV增长了234倍。在达人侧，2022年的1月份较2021年5月，在数量上服务达人增长了17倍，在内容供给侧呈现了不断的一个丰富的趋势。无论在交易转化项还是内容传播项，餐饮企业在抖音生活服务做经营势在必行。“通过抖音生活服务，收获销量与品牌的提升”

呷哺集团创始人、董事长贺光启：最近我们旗下品牌__6周年活动，就在抖音生活服务收获了460万成交额，通过和“小明粗去”的合作，也为品牌带来不错的成绩，我们看到了经营抖音生活服务的实际收益的。我们相信，一个品牌只要自身产品足好，抖音就能够帮助你放大优势。整个餐饮行业的竞争是非常激烈的，企业一定要实时关注新的动向，抓住红利，为品牌开拓新的经营方式和增长路径。食尚国味集团董事长尹江波：餐饮企业当然要做抖音，但是有个前提就是一定要好吃，这是基础。不好吃，再宣传也没有，这是0和1的关系。味道不好，推广力度越大，死得越快。陶陶居从去年9月份在抖音上经营生活服务到现在直播销售额达到820万。此外，陶陶居借助短视频持续曝光和提升热度实现到店转化。我觉得抖音能够帮助品牌扩增优势，获得新的发展的前提是本身要做好基础的准备。抖音经营怎么做？自己做，还是找人做？“找专业人，做专业的事”遇见小面创始人宋奇：任何一个新的业务，在社会上已经有成熟的服务公司可以做了，那你大可以外包出去。举个例子，送货这个事，完全没必要自己到哪个城市再组几十辆车去送货，因为做物流的企业已经是相对很成熟了。我觉得对于一个新业务，尤其线上这样变化快的业务，如果你没有下定决心自己建立团队的话，不如先找专业的人来支持。广州酒家集团副董事长、总经理赵利平：做抖音生活服务线上经营一定要有专业团队的支持，有些事情自己确实做不到面面俱到。还不如我们做好自己最擅长的事情，发挥自身餐饮口味、服务等方面的优势，将产品与服务精益求精，然后搭配专业线上化运营团队，做短视频做直播，反而效率更高。“自运营与达人合作可以有机结合”生活服务达人小明粗去（抖音号122.7万粉丝，过去13个月累计GMV达1亿）：达人合作能为商家带来价值，通过达人的推荐与粉丝信任，促进商品的销售转化。同时，我认为长期来讲，商家要学会自运营，可以沉淀对商家有品牌认同的粉丝。商家应该至少拿出两个人力来专门做抖音运营，把自己的整个的直播、短视频的拍摄做一个系统的规划，这对品牌来说是至关重要的。小马宋战略营销咨询公司创始人小马宋：企业成功的本质不是营销的成功，而是经营的成功。大家不要对营销抱有幻觉，实际上真正能够做大的企业，不是营销做得好，而是企业经营做得好。如果我今天告诉你了100种做抖音的方法，半年之后可能已经过时了，但你需要具备遇到问题解决问题的能力，把它转化成自身的方法论，这样才能不断提升，沉淀成自己的东西。“抖音生活服务经营‘密码”抖音生活服务华北业务中心负责人罗亮：商家经营抖音，流量的核心来源就是三块：短视频、直播和搜索。短视频和直播依托账号之上，所以建议大家首先要想清楚的是为什么做这个账号，如果一开始为了变现，那么在人设打造上，一开始就要想好自己面对的人群，垂直化非常重要；建立好独特的人设定位，然后再去针对相关人群去做内容。除短视频与直播外，还有一些可供商家持续探索与优化之处。期间发现抖音中以内容搜索为主的交易比例不断上升，原因在于不少用户通过抖音搜索来满足其极具具象化需求。比如说“北京火锅”这个品类，如果商家的短视频内容能够通过一些专业优化提升搜索排名，对转化率提升也是非常有帮助的。在商品方面，要有吸引力，要么有独特的卖点，要么能够“追本溯源”，这样才能够在琳琅满足的商品中突颖而出。同时要兼顾性价比，性价比指的不是低价，而是同样价格下提供的商品或服务更有价值。复泰衡大创始人陈会灵：我分享一个自身实际运营的商家案例——广州的一个湘菜的品牌。它的门店还相对比较大，菜系也比较多，招牌菜系的SKU就有将近40多个。如果是说我们去做抖音经营的时候，只是商家琳琳满满的商品组合一堆、拍摄短视频，然后上团购的话，这样给用户的感知就是打折促销，这并不理想。而我们采用一种阶段性限量方式，定期一个招牌菜，把菜品背后的故事讲出来，每个菜限定300份，销售完了以后再换另外一个菜品。为什么就这么做呢？有两个原因。一，我们希望让它在销售兼顾品牌宣发的同时，也能够把他的抖音受众聚焦到菜品这个版块。二，这样的形式也不会打乱商家原有价格体系。大龙_火锅创始人柳鸷：在特殊时期，我们通过洞察消费者需求，推出一些特色活动。比如，公司营销小伙伴发现露营火了之后，马上跟进，上线露营套餐，因为顺应了潮流，满足了年轻人需求，一下子就卖爆了。同时我们联合成都公交集团推出“火锅巴士”的项目，打造成都美食名片，通过追热点、以及品牌联合活动，在抖音上收获了不小的热度。在抖音火了一把，然后呢？“回归本质，长期投入，长效经营”木屋烧烤创始人隋政军：很多人说他带货这一次卖了几百万，几千万，但卖一个亿又能怎么样？如果不解决我们未来长期生存发展的问题，只是火一把的话，并没有特别大的价值。比如之前木屋烧烤在其他平台刚开始外卖的时候销售状况非常好，但一段时间后，我把线上平台运营动作暂停了，因为看到客户体验的数据一路向下，我们希望保证客户的体验。线上运营有时候也是一把双刃剑，如果线上和线下不能够良好的匹配，反而会起到相反的效果。线上平台的流量巨大，只要下点功夫去做就会带来快速增长，但如果企业的运营能力不能匹配这个流量的时候，就可能成为灾难。食尚国味集团董事长尹江波：很多品牌一开始为了引流想尽各种办法去火一把，但如果你的产品不行，触达的消费者越多，死得越快。所以，无论是线上经营还是线下经营，首先要把餐饮基本功做好，客户体验做好，这样抖音会帮放大传播，一点一滴的积攒更多流量，而不是做一场活动或做一次宣传。徐记海鲜客户运营总监冯春：我们做抖音是一个长期投入的过程。为了专业化运营，我们聘请了专业的服务商团队，即使在资金相对紧张的情况下还是独立拿出专项资金来把一块要去做好。2021年9月份，徐记海鲜在上海组织了一场产品秀，多位美食达人到现场来品尝，目的就是希望通过达人，让全国的年轻人了解到徐记海鲜这个品牌；今年6月份，公司23周年庆抖音专场直播，带来了321万销售业绩，这不是单点的爆发，而是依托于长期的运营与积累。抖音生活服务营销中心负责人王丁_：“品牌线上运营不能只是短期冲量，而是要有长期稳定持续增长和线下服务相适应。”一时间订单猛增，若后端供应链没跟上，却影响了店铺顾客体验。商家把线上线下运营管理做得很好，逐步实现线上化，小步快跑，不断迭代，就能取得业务与满意双丰收。其实流量一直都在，只是有早获取、晚获取、多获取、少获取的问题。但是流量获取之后，如何能把这些流量服务好才是最重要的。因为流量背后是一个一个真实的用户。所以，品牌一定不能只想着在抖音火一把，而是应该在做好供应链准备之后，进行持续的运营动作，不管是拍短视频还是找达人探店，不管是自播还是找达人播，一定要有长期的、定期的规划，并在抖音生活服务进行长效经营。流量在哪里，生意就在哪里。不少餐饮企业积极拓展新思路，抢占线上化经营先机，或通过自建团队，或通过与专业人才合作，提早入局抖音生活服务。重要的是线上和线下很好地契合并持续运营，唯有如此才有可能取得稳步增长，业务与满意双丰收。而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。

最全！抖音企业号运营实用攻略！

欢迎各行业老板创客加入教头工坊，迈向财富自由的人都来这里了！

正文

当抖音用户规模、使用习惯、人群画像等具足的情况下，商业运营的价值就越来越凸显。

企业通过在抖音的品牌营销，不仅能获得曝光、扩大影响力，而且能与年轻用户直接沟通，为品牌的年轻化提供更有力的营销依据。

下面主要分为4个部分进行梳理：

1.为什么要运营抖音企业号？

2. 案例来说明企业号整体内容运营策略

3. 品牌参与抖音企业号有哪些注意事项呢？

一、为什么要运营抖音企业号

主要是三方面的原因：

1.抖音的日活体量非常大

目前已经达到1.5-1.6亿日活，这是非常大的流量体量。

在这一阶段，抖音流量红利在逐渐消失，在流量红利消失之后，可能会迎来营销红利，所以抖音平台是目前企业作为内容营销平台非常重要的阵地。

2.抖音用户的使用时长非常突出

日均使用时长已达到65分钟左右，所以企业营销一个最重要的策略是在用户使用时间最长的平台长形态的露出，能让营销本身触达更多的用户。

3.抖音为企业提供了一个几乎零成本内容分发和商业营销的服务

品牌在其他平台营销获得流量的难度和成本已经越来越高。

而在抖音，企业是可以通过零成本去实现营销和商业服务的。这对于中小品牌来说是非常好的机会。

从这几个角度来说，短视频平台，尤其是抖音，是未来企业进行内容营销非常重要的地方。

抖音企业号基本运营现状：

（1）从粉丝量来看

目前2664家蓝V号（含机构号和企业号，其中，企业号占比约90%），1W粉丝以下的蓝V号占比60.66%。

这说明已有大量企业/机构已经认识到了蓝V认证的价值，并纷纷涌入抖音平台，但受视频制作门槛及平台推荐机制影响，大多处于弱运营状态。

10W粉以上的蓝V号总占比20.08%，其中拥有100W粉丝以上的蓝V号仅占比1.76%。蓝V号分布也呈现比较明显的金字塔结构。

（2）从内容质量来看

蓝V账号发布的内容在质量上还有较大提升空间。将蓝V号与个人KOL号对比，我们发现两者完播率大概为87:100，点赞比为84:100，评论比为33:100。

这说明企业在做企业号的时候，可能只考虑到了营销效果，但缺少对于抖音内容生态和运营策略的考量。这类内容在抖音上并不好传播，这是抖音上的企业蓝v号面临的一个重要问题。

（3）从企业号行业分布上看

最为接近内容生态的文化、娱乐类企业，如：影视作品、平台机构等入局企业号的动作最早，体量也最大，如：优酷。其次是教育培训类和IT互联网/手机应用类，在企业号整体占比中，均超过10%。

为什么文化娱乐行业入驻抖音号比较积极呢？

在抖音上我们可能经常会刷到一些文化娱乐账号，比如：湖南卫视，江苏卫视等影视账号，他们会上传一些节目之外的花絮和明星采访或节目未播片段等等。

首先文化娱乐行业的形态更接近与抖音的内容形态，文化娱乐内容中有明星，品牌植入少，这些因素会导致内容更容易在抖音上传播，所以这些企业号在抖音上成长速度很快。

为什么教育培训行业也适合在抖音上传播呢？

因为教育培训本身是知识类的内容，这些内容也是抖音流量领域中很大的一个内容形态，用户在看抖音时也想接受一些知识。

第三大行业是IT/互联网行业，这类企业的互联网成熟度最高，他对内容形式的接受度大，IT/互联网的产品与内容的结合度很强，比如说：在抖音上做的比较成功的互联网企业号就是手机。

这种思路在抖音上的用户接受度是很高的，另外他们也可以做出更加潮流化的内容，而这些也正符合一些抖音内容的调性。

（4）从企业号互动表现来看

集均点赞和评论数据方面，表现最为突出的行业均为食品饮料类，分析其原因：

服装配饰类、文化娱乐类、游戏类内容虽然在点赞表现上突出，但评论数据却整体偏低。

分析认为：这些行业的内容多为穿搭、剪辑类内容，大多能够通过精美的视频实现“路过”人心的品牌目标（吸引用户点赞），但难以深入人心（激发用户评论）。

家居建材业集均评论量为各行业最低，集均点赞量也不理想，因为家居建材业视频内容大多数过于专业，只有真正有需求的用户才有互动意愿，建议强化内容的趣味性、创意性。

二、企业号内容运营策略

最重要的一条经验是，在做企业号之前要做好整体运营规划。

第一步：要对整个账号进行整体规划。

规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。

第二步：解决企业号的内容生态，即我们用什么样的内容来实现营销目标。

我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的。

我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。

第三步：确定营销规划。

确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果。

在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。

我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。

具体来说，包括四步：

第一步：分析品牌目标TA

用数据深度分析品牌在抖音上的目标人群，包括他的年龄、性别、区域、兴趣等；

第二步：分析TA关注的KOL特征

通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL，我们需要这类目标用户在抖音上究竟喜欢什么类型的内容，而选择类型最好的参照物就是KOL；

第三步：基于KOL特征，进行人格化品牌形象打造

首先我们会深度分析KOL的年龄、性别、内容风格，找到最为契合品牌调性的KOL原型，列出共同特征，通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象。

第四步：通过优质内容输出，强化人设

以此为基础，人格化品牌形象，并通过持续优质的内容，丰富、强化品牌人设。

人格化的设立完成之后，我们需要开始进行内容规划，即在抖音上做什么类型的内容。

办公室段子是大部分品牌在做一种类KOL的形式内容，通过1、2个人的出镜，稳定地生产出一些抖音的热点。

品牌企业号如果想在抖音上产生高效传播方式，内容该如何去规划呢？

首先我们应该明确目前抖音上企业号内容的三个类型，这三种类型分别是：

（1）标签型的内容

标签化有很多种形式和内容，另外他有一个重要的特点是标签在抖音上实时变化的，因为抖音用户喜欢的内容类型是动态变化的，不同阶段会有不同的标签。

所以企业在做标签型内容时应该更开放，让标签的延展性更强。

标签型内容可简单概括为以下形态：

1.与品牌/产品存在“强”关联的场景；

2.品牌人设（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）；

3.内容主体，企业号运营常见风格类型：办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等；

4.品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等。

很多品牌在做标签型内容时会陷入一个误区，他们觉得标签型的内容等于品牌露出，这是错误的想法。

（2）热点型内容

借势、追热点，是内容营销的必备法则，尤其是在抖音这种兼具强运营和算法机制推荐的平台，能够成功与热点、热门事件结合的内容，更容易C道出位。

热点型内容分为两种：

1.社会热门（重要节日、重大活动/赛事、营销节点），成功借势；

2.平台热门（热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频），巧妙借势。

举个例子，东鹏特饮在世界杯期间，由东鹏特饮独特人设“鹏哥”演绎世界杯主题段子，强力借势获得大量点赞。

关于蹭热点，我们有两点建议：

1.只蹭与品牌/产品理念、卖点契合度高的内容的“势”；

2.成功借势追热点，可以丰富创意方法论（亲情路线，娱乐路线，萌娃萌宠路线，知识技能路线），切莫一条道走到黑。

（3）广告型内容

广告型内容就是在关键营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传片，更为强调内容精美度和独家性，这类内容在发布时，必须与信息流广告做搭配。

很多人会问，广告型的内容适合抖音的规划吗？

其实是适合某一些行业的，比如说最典型的的行业就是汽车。用户在决定买车时，希望展现一些车的功能或使用的场景性能，而这类内容更容易通过广告型内容展现。

我们从3000个抖音企业号内容形态来看，90%的企业号都在做标签型和热点型的内容，广告型内容企业比较少。

因为做广告型内容需要配备同等价值的预算，你才能保证整个内容的传播有效果。

所以切记一点，如果想做广告型内容却用标签型方式去传播，这是基本不可能实现的。我们通过数据来总结一下上面所讲的内容。

从企业号内容表现形式上看：

1.受到内容载体、产品/品牌特色等因素影响，文娱类、游戏类行业，最爱通过影视/游戏画面剪辑加上特色配音、字幕来进行常规内容输出；

教育培训机构最爱通过知识分享/教育培训等形式来输出内容，而餐饮美食类、数码家电类行业，则最爱通过技能分享来输出内容。

2.搞笑段子类内容是大多数品牌进行企业号运营的选择，但不是主流选择。原因在于搞笑/段子/情景剧内容创作门槛较高，难以持续产出优质内容，也难以与品牌人设形成强关联，实现从粉丝到目标TA的路径转化。

3.汽车行业入局企业号意识早，但运营表现上较“慵懒”，内容创新度不够 ，多将企业号作为“品牌TVC宣发”的阵地，配合高举高打的广告宣传（如：挑战赛），完成抖音粉丝的原始积累。但后续内容创意能力不足。

从内容主体来看各行业所做的内容形式：

1.从企业号内容表现主体上看，总结有：素人、名人/明星、产品/道具、虚拟IP、萌娃/萌宠、以及影视、游戏画面等七大主体。

2.素人出镜（企业员工、戏精）成为了企业号运营的核心主体选择。一方面，运营成本低，运营稳定性高；其次，人格化形象更突出，更为迎合抖音这种主打UGC内容众创、推荐的平台属性。

3.受品牌/产品特色影响，文娱、游戏行业常见表现主体为影视/游戏画面（录屏、二次创意、剪辑）。

而汽车、家居建材、餐饮美食类行业更爱展现其产品卖点，其次，产品/道具也成为了数码家电表现主体的重点选择，以进行功能展示、产品说明。

企业号阶段运营方法论

在第三部分我们主要讲两个内容：一个是企业号运营模型的搭建，第二个是具体运用中的方法论。

为什么要搭建抖音企业号的运营模型呢？

因为我们发现很多客户在做抖音企业号3个月时会面临一种瓶颈，粉丝增长变慢，内容创意枯竭，主演演员换人，品牌内部产生了变动等等都会影响企业号的运营。

这些问题出现后，如果我们不通过模型来考量接下来截个阶段的做法，你会发现这个企业号做不下去了。

所以我们必须要用一种方式来应对这种变化，我们把企业号的运营进行了三个阶段的划分：

1. 爆款增粉

第一个阶段是做爆款。这是基于抖音的推荐机制，滚流量池的方式。这种机制最重要的是看四个指标：完播、点赞、评论、转发。

所以我们为了解决这个机制性的问题，初期我们一定要迅速积累粉丝，如果你不能迅速积累粉丝，你在四个指标上一直很低，滚到大流量池的概率会很小。

2. 挖掘核心种子用户

什么是核心种子用户？

即活跃度高，更愿意互动，会持续关注你的内容，与企业的目标TA重合度高的用户。我们将这些种子用户筛选出来之后，需要对接下来的内容做强化。

这里我们有几种的方式：

1.建立核心用户画像。

通过数据，在用户池中寻找点评赞行为高于平均水平、且符合品牌TA人群画像的用户群体，形成核心种子用户池。

2.优化内容输出，强化人设。

分析核心种子用户内容偏好，优化标签型内容产出，强化品牌抖音人设，吸引更多优质用户关注。

3. 用户多平台、多账号流量转化

企业号在运营的中后期，不可避免的要面临粉丝下降或增长乏力问题，这与品牌在后期做很多强营销的内容有关。

强营销内容会影响传播，同时出现粉丝取关的现象。所以我们为了避免这种问题出现，有三种方法可以解决。

1.基于不同目标，建立账号集。

基于品牌价值、各产品线等打造账号集，最终让不同账号内的核心用户相互转移。

2.头条系平台运营。

在西瓜、火山上开设企业账号，并基于平台内容，进行内容编辑和优化，以沉淀更多优质用户。

3.精细化运营。

对已有核心用户进行精细化运营，通过社群运营模式，加强核心用户的参与感，让他们成为品牌“自来水”。

三、品牌参与抖音企业号有哪些注意事项呢？

1、趣味且实用，拒绝低俗模仿

品牌创造内容最好有趣，这也是在抖音上比较容易传播的内容，当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎，那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。

2、巧妙结合热点，拒绝跟风无底线

热点话题、热门内容等可以参与，对于官方企业号有别于一般用户推出的作品，所以对于版权、底线一定要注意，针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。

今天关于抖音企业号的分享就到这里，谢谢大家。

来源ID：运营大叔

抖音上亿流量，怎么引流？

根据现有的数据我们可以得知，抖音目前日活已达到3.2亿，要知道这几乎是微博的全部月活量，而伴随着抖音用户量起飞的是各类企业、政务号的入驻，抖音已经成为了企业线上营销的新阵地。

现在的抖音小程序市场可以说是一片蓝海，前景非常的可观，很多眼光长远的商户就开始心痒痒了，但是又对于抖音小程序是个新产品而抱有一定的顾虑。今天我们就以抖音小程序八大流量入口切入，来谈谈如何利用抖音小程序抢占短视频流量红利：

导流带货抖音小程序

抖音作为当前最火的短视频平台，变现的途径却只有购物车和店铺导流，在自媒体纷纷入驻形成“双微一抖”格局的当下，已不能满足创作者多样的变现需求。

而小程序则可以说是百搭的变现工具——商城模板可用于卖货、企业模板能帮助导流、餐饮模板让你的店化身打卡点——不管什么行业，总有一款适合你。

内容付费抖音小程序

抖音的本质是个内容分发平台，平台上不乏优质短视频创作者，通过内容付费，可帮助一部分创作者更快的实现盈利，提升创作激情，从而生产出更多优质内容，形成良性循环。

不过基于机器推荐的机制，并不是每个创作者都适合内容付费，作为一种粉丝经济，内容付费要求拥有一定的忠实粉丝，更适合网红、个人IP和专业自媒体等创作者。

抖音平台是现在最火的短视频平台，流量大，商家可通过抖音小程序进行营销，再引流，打造自己的私域流量。

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