薇娅团队强势回归数据亮眼直播间涌入90万人商品上架秒被抢空

蜜蜂惊喜社和薇娅招商团队，直播间一模一样，主播团队成员为原薇娅直播间的主播团成员，所以它算是薇娅转幕后之作，幕后老板是薇娅。

“蜜蜂惊喜社”虽上线仅4天，但粉丝量以日均上涨20万的趋势，不断刷新粉丝总量。2月13日，该直播间观看人次从首播的112万增至306.8万；2月15日，435.4万用户涌进直播间。仅4天时间，这一直播间的粉丝已超过80万。

“蜜蜂惊喜社”账号下开播的六名主播成员中，昊昊、凯子、发财曾为薇娅直播间内的助播，小涵、多多则以模特身份多次出现。

虽“蜜蜂惊喜社”未直接点名其与谦寻的关系，主播成员也在直播过程反复强调“创业”这一新身份。但在一场直播中，“蜜蜂惊喜社”曾带货过一款商品名称中带有“考拉二小姐”的产品。谦寻官网显示，考拉二小姐被称为淘宝第一美食博主。薇娅被罚之前，她一直以“薇娅师妹”身份对外活动。

直播带货的玩法和套路

1、谈好价格

有些主播在直播的时候，卖的商品会比较便宜，这是为什么？因为只有特价的商品才会刺激用户购买，如果你的货物和一些电商平台上的价格差不多，那么用户为什么买你的产品？所以第一步就是要和商家谈好价格，为用户争取到最优惠的金额，这样做也可以为直播间带来更多的流量。

2、找好商品

卖出的商品要和主播视频风格相符合，比如主播是一个美食博主，那么就可以卖关于吃的产品，如果主播是一个美妆博主，那么就可以卖化妆品，粉丝更加精准垂直，这样商品转化率会更高。

3、边直播边发短视频

其实现在很多博主都不是等账号做起来之后，才开始直播，而是边做视频边直播，因为这样做，流量就会成为双向的，无论在哪个渠道有热度，都会把另外一个渠道的热度带起来，形成双赢局面。

4、提前写好剧本

其实主播都会提前写好带货“剧本”，这个剧本指的是你要在这场直播里以什么样的方式什么样的台词去卖货，什么时间点该说什么话，能达到什么样的效果，还有准备一些常见问题的答案，直播都是短时间的，可以给用户一种紧迫感，设计一些小桥段来刺激用户购买。

5、和用户建立信任感

这是很重要的一点，只有用户对主播有信任感了，才会在主播那里买东西，建立信任感也很简单，只要做好产品的品控和售后就可以了，千万不要卖三无伪劣产品。

李佳琦和薇娅靠直播带货成为富豪，直播的套路有哪些？

辛巴一场婚礼7000万，力邀42位明星表演，包括成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝、胡海泉等，当天直播90分钟，带货1.3亿人民币。

李佳琦月入7位数，薇娅身价超50亿，位列商界潜力女性榜单第5位，罗永浩靠直播还清4亿。

所谓的粉丝们，真的尽到了“衣食父母”的责任，让各位主播的生活质量有了质的飞跃，但薇娅也“翻车”了。

薇娅在直播间翻车

不少买家不约而同地吐槽，在直播间买的东西，并不便宜：

一条项链在薇娅直播间的预定价是475元，官网主页的价格也是475元，但官方赠品比直播间里更多更好，况且直播间里的噱头是原价1200元，但其实店铺标明原价仅600元；

还有粉丝在直播间买到的东西比店铺里贵，追问原因后，得到的回答是：直播间的材质和店铺里的不一样，但其实并无区别。

李佳琦商品不让退换，辛巴产品更是有质量问题

在之前，李佳琦直播间被吐槽过不让退换，服务不好，辛巴直播间的产品更是有质量问题，相信大家在直播间买东西，就图两点：看得见看得真实、价格便宜。

但如今，连薇娅这样的“头部主播”都以“杀熟”的方式卖东西，想必是真的伤了粉丝心了。

直播的套路大家都心知肚明

无非就是几点：

1.制造氛围，主播们为了让顾客隔屏能够感受到购物氛围，她们会精心布置直播间，比如薇娅，在她的零食节，几乎就是吃播，各种冷饮火锅端上来，边卖货，边刺激屏幕前观众的味蕾，让人隔屏都闻到香味，忍不住想买。

2.“饥饿营销”，为了让产品变得紧缺，珍贵，她们常常会控制上架量，这才有了上架几秒钟被抢空这样的场景，给人一种错觉：这东西那么多人买，肯定好。

3.抓住顾客“占便宜”心理，主播们常用的方式：这东西原价是多少，现在不仅半价，还买一送一，顾客一冲动，买了。

4.人格魅力，像薇娅这种大主播，粉丝累得多了，在加上亲切感强点，专业度高些，自然有不少忠粉，大家就会习惯到她直播间里买东西。

结语

主播不是做公益，每个人都要工作赚钱谋生活，所以这些套路虽然是公开的秘密，大家都还算是能够接受能够理解的，毕竟如果真的给顾客争取到了福利，那确实双方受益。

但如果真的如网友所说，直播间买东西不仅不便宜，还更贵服务更没有保障的话，主播们就就是为了一时利益而自毁前程了。

你们在直播间买过东西吗？感受如何？

定价4000万秒售空，“带货女王”薇娅直播卖火箭销售为何会如此火爆？

薇娅作为新的带货女王，带货能力之强悍让人震惊。她和李佳琦作为带货界的强者，都离不开他们自身的实力还有个人的勤奋努力。当然，三分天注定，运气的加成也是薇娅能成功的关键要素。她强大的人格魅力和丰富的销售技巧，为她带货提供了有力的基础，此外，平台的扶植和加成的力量也不容忽视，最重要的是她对粉丝的爱和服务意识，让她受到信任和关注。

从个人来说，她颜值出众，面容姣好，从外貌和气质上就让她取得了较好的眼缘。其次她善于营销，在带货过程中善于利用对比等手段激发用户的好奇心，让人们产生强烈地购买欲望。她自身具备强大的人格魅力，在直播中，非常善于用聊天去拉近与用户的距离，通过亲切的语言和沟通，让用户彷佛面对面身临其境一般，从而对她产生巨大的信赖。

当然她的成功离不开团队和平台的打造和扶植。任何带货网红都不是依靠个人的，背后团队雄厚的实力非常重要。优秀的团队能够对接优秀的货源品质和价格，带货归根到底还是卖货，商品的品质是最大的竞争优势。除此以外，平台能够为她提供更多的场次和机会，保证她的直播时间，建立有针对的推送机制，这些都是团队平台带给主播的背景优势。

带货的火爆还得益于对用户的宠爱。好的主播一定是善于宠粉的，带货实际也是服务业，以顾客和用户为中心的服务理念是决胜的关键。薇娅对粉丝的宠爱，体现在她带货品质的保障，巨大的福利回馈，以及对粉丝权益的保护，这些让用户能够在消费中获得满足和信任。薇娅的努力和勤奋也不容小觑，毕竟从默默无闻到爆红网络，背后是她不断地坚持和付出的汗水。

“带货女王”薇娅近况曝光，被全网封禁以后，她的状态怎么样呢？

带货一姐被处罚了13亿多，虽然她道歉了，但还是被全网封禁了。她虽然离开了直播带货，但还是逍遥自在的。

一、带货收入高，早已实现财富自由

直播带货这个行业开始的时候，薇娅就在其中。从她带货的频次和力度看，她的收益还是蛮高的。

她对于品质的把控强，加上多年深耕于服装行业，对行业的了解，超过很多人。也是因此，才获得了比其他人更多的机会。

她在直播的时候，马云也到她的直播间里，跟她PK，结果完败。薇娅的销售能力强，话术厉害，更重要的是，她的货品便宜。

薇娅凭着这些获得了巨大的流量，也成为带货一姐。罗永浩老师曾说，只要能做到全国前三，那就相当厉害了。而薇娅，是女子第一名。

她经常加班，在节目中说过，因为加班时间多，没有时间看女儿，她想到这里，流泪了。李雪琴还调侃过她，觉得一年收入几十亿，惨就让穷人来吧。

薇娅虽然被处罚了13亿多，但那只是按照她一年收入处罚的。她已经在直播行业工作了5年时间，也就意味着，还有四年的收入，足够他们一家人生活的了。

薇娅一家子，早已实现了财富自由。薇娅曾经在访谈节目中透露，一年的收入不到一百亿。

虽然有种打马虎眼的意思，但是，一半的收入，是可以确定的。这样工作了好几年，她的收入肯定是“盆满钵满”的。

她受到了处罚，对于她而言，并未伤筋动骨。她早已实现了财富自由，一家人的生活，自然是没有问题的。

只要她不再出现什么违法行为，她的那些收入，依然可以消费。用薇娅的话来说，每一笔钱，都是合法收入。

薇娅收入那么高，她关联的企业也不少，收益自然很好。实现财富自由，是肯定的。就算她不再出现在大家的视线中，但她的工作，不会就此停歇。

因为薇娅曾在访谈中说过，她身后是很多商家。她停止工作一天，商家的货就会积压，甚至可能要停产。

所以，薇娅一定还会在线下从事她的工作，虽然没有那么多名气了，但她和商家的联系，依然在。他们的合作，依然在进行，只是从线上到了线下而已。

二、就算没有直播，依然有自己的商业帝国

薇娅之前就是做服装生意的，他们还有自己的工厂。虽然经历过很多波折，但他们对服装行业的理解，很超前。

他们把对服装的理解，运用到线上，没想到，一炮而红。他们开启了“薇娅时代”。虽然经过处罚，薇娅损失了一些，但他们身后的商家依然在。

他们对线上的理解，可以运用到线下，成为别样的风景。薇娅和商家的合作，应该还会继续。

虽然我们看不到薇娅的身影了，听不到她在线上吆喝的声音了。但他们对商业的把控力，还在的。

之前跟薇娅合作的商家，不会因为薇娅不在线上就放弃薇娅。因为薇娅的公司还在。薇娅老公曾经说过，会和薇娅站在一起，共同面对的。

也就是说，薇娅的公司还会继续运营着。薇娅还是要工作的，而不是享清福了。作为一个职场人，年纪轻轻的，自然会工作。

工作，就需要有合作者。之前的那些商家，是最好的合作伙伴。他们之间的合作，已经很顺畅了。

所以，他们还是会继续下去的。本来那些商家，就是薇娅背后的支持者。既然薇娅还在工作，继续合作下去，大家都有饭吃。

薇娅在这个工作中，体会到线下线上的不同，自然会调整一些策略，可能会有一些不一样，对于商家而言，只要有钱赚，就可以继续合作。

所以，薇娅的事业，只是下滑了而已，并不是停滞不前了。薇娅的公司，也是深耕供应链，对薇娅有了很强的支撑力。

薇娅只是做销售，而不是背后的供应链。只要供应链稳定，薇娅的销售能力并没有下降，合作可以继续的！

有人说，薇娅的名声在线上出现了问题，线下虽然可以，但面对的人，就少了很多，就算更加优惠，但销售量会下降很多。

薇娅曾经在线下卖过货，在线上也卖过货，对线上线下的销售技巧，这些年肯定是有反思的。更何况，薇娅已经收入那么高了，只要将销售技巧推广开来，就可以了。

她不用自己亲自做销售，做培训也是可以的。或者可以出书，将自己对销售的理解，写成方案，成为一代销售大师，也是可能的。

章义伍曾经说过，一个人拼，那是单打独斗；一个团队有了好的流程，那就是团队的力量。

薇娅的公司，可以发挥出这个力量，让大家一起发财致富。这也是她为很多商家喜欢的原因。

三、一家人生活得很好

薇娅一家人的生活，自然是很不错的。很多人更加关注她的收入，更加关注她以后的情况，薇娅一家人，会积极享受生活的。

在节目中，薇娅落泪，想念女儿，是真的，但是，她也是可以看到女儿的。从一些报道中可以知道，薇娅的女儿，也想妈妈，也不是一天到晚见不到的状态。

更何况，女儿要上学，薇娅顺道送她到学校，两个人在这个过程中也有交流，并不是大家想的那样，她就一直拼事业，忘记了家庭。

薇娅和老公的感情很好，在薇娅直播的时候，薇娅的老公也没有闲着，帮着看货源，帮着看下单，帮着看评论。

薇娅只管销售，售后和其他问题，她老公在负责。要是退货多了，还要与商家进行对接，这些工作，都是薇娅老公来。

夫妻感情很稳定，在薇娅出事以后，主要的责任，实际上不是薇娅。因为薇娅曾说，她的工作主要是在镜头前卖货，钱是她老公在打理。

那就意味着问题出现在她老公那里，在薇娅被处罚以后，她老公表示，会和薇娅一起面对所有的问题。

夫妻感情好，跟孩子也有交流。一家人的生活，自然是其乐融融的。他们的收入很高，也有很不错的销售途径，在财力上，没得说。

正如张雪峰所说，他不会因为女儿学习不好就生气，因为他已经为她准备好了所有的选项。她也不必那么匆忙，因为他已经挣够钱了。

薇娅为女儿挣的，也够了。他们一家人的生活，很富裕。虽然在大家面前，她没有高调处理，也不需要那么高调。

私下里的他们，可以出去旅旅游，陪着孩子到她喜欢的地方玩耍，这下不用那么忙了，就有更多时间陪伴孩子了。

有人说，疫情期间，尽量不要外出。这个是肯定的，孩子和薇娅想出去，孩子的学校有规定，相信薇娅也会遵守的。

作为家长，希望给孩子更好的，无论是教育，还是生活。薇娅和老公，也不例外。要是闲下来，两个人会不会商量要二胎呢？这样，孩子也有一个伴儿。薇娅女儿希望有一个弟弟还是妹妹呢？

薇娅一家人，实现了财富自由。美好生活的大门，朝他们敞开了。他们可以随心所欲地生活着，这也是很多人想要的生活。

写在最后：

薇娅虽然受到了处罚，但她的资产已经实现了财富自由。就算不再出现在大家面前，她的实力，也足够支撑她门一家人的幸福生活了。作为曾经的带货一姐，她可能回不到巅峰时期了，但不影响到她的生活。

一家人可以游山玩水，也可以赏花观月，也可以埋头努力，只要他们愿意就好！大家觉得，薇娅一家人的生活，幸福吗？