安徽宁国父子俩如何把一家乡镇小作坊变成跨国经营百亿民营企业

昔日打拳带出三千弟子今日并购拿下近百企业
与大多数穷苦地区的人一样，1958年出生的郑元豹的成长词典中充斥着“饥饿、文革、斗争”这样的字眼。与南存辉辍学后以修鞋谋生不同，郑元豹在15岁离校后选择的第一份职业是打渔，当时他每天能挣五毛钱。两年之后，郑元豹又改行去打铁，别人要学三年，他学两个月就可以单干了。不久后，郑元豹又拜师学艺，天天练习打拳，先后从师于孙中山的保镖刘百川父子和温州名师金得福，练就了一身好武艺。
长期以来，郑元豹对自己的“三打”(打渔、打铁、打拳)津津乐道，认为是打出了自己坚强不服输的个性。同时，由于他习武的名声远播，众多弟子纷纷来投靠。据郑元豹自己的统计，他一共教出了3000多名弟子，这些弟子也都是各大公司的老板。
就这样，郑元豹在温州柳市一边开铁铺，专为当地人加工农具和五金产品，一边创办武馆，招收学员，积攒起一笔资金，成为他创业的原始积累。到1976年，他承包了杭州飞鹰机电控制厂，开始了小作坊式的生产，算是真正开始经商之旅。
1982年，郑元豹前往上海并购当地一家企业，创办了上海南汇机电设备厂，即上海人民低压电器厂。
又是6年后，温州的电器产业已经兴旺发达，郑元豹于是又杀回温州，接管了一个当时仅有12名员工、3万元资产、生产单一CJ10交流接触器的乐清人民低压电器厂。这就是如今庞大的人民电器集团的雏形。
在此基础上，郑元豹的企业运转越来越快。兼并收购成为他事业扩张的主要策略：1996年收购温州66家电器企业；1999年收购上海34家国有企业；2001年收购全国同行业排名第二的江西变电设备总厂。习武出身的郑元豹似乎是吃了“熊心豹子胆”，在经营企业的30多年中，他以疯狂的姿态先后并购近百家企业，足迹遍布中国的大江南北，可谓“打遍天下”。
当时，郑元豹在素有“中华机电一条街”美誉之称的上海市北京东路465号买下了3000平方米的行政办公楼盘，紧接着又斥资1.2亿元建设完成了占地200亩的“人民上海工业园”。这一在当时很多人看来十分冒险的行动，恰恰奠定了今天人民电器行业地位的基础。
中国人民电器集团旗下拥有12家全资子公司、85家控股成员企业、800多家加工协作企业以及1800多家销售公司，产业横跨能源、城市化建设、现代物流、造船业、商贸以及进出口贸易、投资、电子信息技术等多元领域。
“施耐德到中国后发展这么迅速，全是靠中国各方面支撑他做大，”郑元豹如是解析国际竞争对手的成功。根据有关统计，仅2005年，施耐德在中国平均每月并购两家企业。在过去10年，施耐德的中国销售额从4亿欧元增长到今天的70亿欧元，并购战略功不可没。
郑元豹说，人民电器要走出去的话，第一步就是要整合人才、市场、技术、信息等各种要素，用以开拓自己的市场，“用他们的资源为我赚钱”。
“现在我们正在与国外数家公司洽谈兼并事项，事情尚未确定下来。我们不是兼并小企业，而是兼并大企业；我们不是兼并单个行业，而是兼并多个行业；我们不只在中国完成兼并，而是要兼并国际上的企业。”
“兼并这条路，我们会一直走下去，因为它适合民营企业的发展，既解决了大众就业，又完成了资源整合。” 施耐德入局对我们“压力很大、危险很大”
“施耐德，还有一些其他的国际巨头，很早以前都来找我谈过合作的事情，我都拒绝了。”一提起施耐德与德力西的合资，郑元豹挥舞的手势大开大合，神情激动。
温州乐清市柳市镇，这个只有50平方公里的江南小镇上，如今林立着3000多家电器生产企业，同时还驻扎着如正泰集团、德力西集团、人民电器集团、长城电器集团、麦克力电气集团等众多中国低电业知名企业。年产值达300多亿元，占全国低电业生产份额65%以上。
发展至今，这批低压电器巨头们纷纷更新了此前的一些发展方式，逐渐开始走合资路线，正泰选择了GE(拿出部分项目与GE合作)，德力西选择了施耐德，天正选择了ABB，长城电器选择了西门子，力求达到市场、资金、技术的最佳整合。
尤其是在2006年12月17日，施耐德和德力西签署合资框架协议，双方同意以1∶1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”，董事长位置将由中方担任。新公司将继续使用“德力西”品牌。
没想到，这引起了胡成中昔日同学及创业伙伴南存辉的激烈反对。2006年12月，当施耐德和德力西签订战略合作协议之后，素以沉稳著称的南存辉一反平日的低调，主动约见媒体记者，他说，“施耐德跑到柳市这个乡下地方来，目的就是垄断，在低压电器领域高、中、低端通吃！”
按照南存辉的说法，通过与施耐德的10年谈判，他已看清施耐德对中国低压电器市场志在必得的心思———“跨国公司惯于用标准、专利、收购、诱惑等一切手段达到目的”。
同样，郑元豹此次也向记者表达了这种反感与愤怒。在他看来，国际电器巨头过来，就是要“消灭”中国的民族品牌。“抵制跨国公司收购，打造民族品牌”之类的话语也就时时见诸他的言谈之中。
不少业内人士推测，“先合资、后亏损、再控制”的路数将在德力西上演，德力西品牌也会自然流到外国人手中。
据了解，施耐德和德力西新公司即将生产的六大系列产品，也是正泰、人民电器的主打产品，占据低压电器市场70%的市场份额。郑元豹说，当前是中国低电业竞争最激烈、最脆弱的时刻，施耐德的入局，势必让民族品牌感到“压力很大、危险很大”。而且他判断，合资以后，将是跨国公司占主导地位。原中国国家机械部常务副部长陆燕荪曾指出：“外资进入的策略很明确，就是掌握主动权。”
事实上，正泰此前还起诉施耐德专利侵权，索赔3.3亿元。国家知识产权局专利复审委员会判定，正泰的“高分断小型断路器”专利有效，施耐德提出的“专利无效”理由不成立。“这是非常关键的一步，确认了正泰诉施耐德的法律基础。”正泰集团法律总监徐志武称。
郑元豹则对记者表示，如果是一个非电器企业，希望拿出资金、技术或者市场来与人民电器合作，他将会非常欢迎。但要是国际同行向他提出这样的要求，那么一切就免谈。
“中国的每一个行业都应该建立自己的民族品牌。我们不只是着眼于十年竞争，而是要立足于百年竞争。没有了民族品牌，我们还拿什么去国际市场上竞争呢？”郑元豹慷慨陈词。
在他看来，改革开放以来发展的前段时间，主要是争取经济利益，解决温饱问题。则需要维护品牌利益。“中国的企业家需要有正义感和使命感。”郑元豹称。
从1989年接管乐清人民低压电器厂，接手“人民”品牌，郑元豹对此品牌情有独钟，在旗下85家控股企业中，都是统一用“人民”这一品牌。此外，令郑元豹骄傲的是，2006年，经世界品牌实验室测评，“人民”品牌已成为中国500个最具价值品牌之一，价值达41.25亿元。公司的口号便是：人民电器，为人民服务。
按照郑元豹的说法，在人民电器发展初期，并没有谁来雪中送炭；相反，等公司的发展欣欣向荣，什么也不缺的时候，他们却一个个来锦上添花。他反问道：“当年市场竞争那么混乱，那么激烈，人民电器现在不是照样有了自己的天下么？”
“前面两家企业(正泰和德力西)都合资了，但也没有哪方面的表现比人民电器强嘛。”紧接着郑元豹又补充一句，“无论是正泰与外资的合作，还是德力西与施耐德的‘兼并’，可能都有他们自己的道理吧。” 5年之内准备上市5家子公司？
当前，资本市场异常火爆，不少浙江企业纷纷列出了自己的上市时间表。一向对上市不感兴趣的温州企业，如今也引来一波上市潮。报喜鸟将上市，美特斯邦威等不少温州企业也在积极准备，或是通过更为便捷的借壳方式实现上市梦想。
与此同时，作为中国低压电器龙头企业，上海国泰君安作为保荐机构正在协助正泰集团进行前期准备工作。
对于上市的话题，郑元豹表示，“人民电器肯定要上市，完成由制造业市场走向资本市场的转变。”
郑元豹把企业的上市需求分为三种类型：第一种是研发核心技术的企业，需要大量资金的投入和支持；第二种是企业经营不善、难以为继，需要资金的救急；第三种是优良的企业为了使投资者通过投资企业分享中国经济飞速发展的成果，为了企业在国际国内市场上更具竞争力。
毫无疑问，人民电器在郑元豹眼中便是第三种企业。“民营企业上市，就是要围绕品牌利益。”他说，“资本市场是一把双刃剑，它可以大幅提升公司的知名度，也可以在一夜之间使公司声名狼藉。”
事实上，温州企业以前上市的积极性并不算高，温州中小企业促进会会长周德文表示，“温州的融资渠道一直非常发达便捷，大额的钱款能够在很短的时间内到账，解决企业的燃眉之急。”由此以来，温州企业上市融资的愿望相对也就不那么强烈。此外，由于温州企业可以算是新中国最早的一批民营企业，公司治理结构并不算规范，上市之后还要“受人管”，这也难免使他们意犯踌躇。
经过多方努力和市场的示范效应，近几年来，温州民企这一上市“绝缘体”也终于“导电”，上市企业前赴后继。
温州一批优质民营企业正积极筹备上市，如伟明环保、报喜鸟服饰公司、红蜻蜓集团、森马公司等都正式启动了上市进程。已经与券商签订保荐协议的达到5家，而且后续资源充足，已经进行了股份制改造并达到一定规模的企业超过70家。从透露的情况看，有上市意向的民营企业有100多家。
郑元豹表示，家族企业的实力是有限的，如何变成无限，必须要走股份制企业的道路。“我们整合生产力、经济、技术、市场和信息五大资源以后，就能够打破家族企业的弊端。”
“不是社会责任的问题，就是一个纳税问题，如果你不改，你的精神引导不起来，所以企业管理是一个社会责任、社会使命的问题，不能把自己的企业活活拿在手里面死掉。”
“人民电器将分拆上市。”对于人民电器上市的具体规划，郑元豹说，公司的各种上市筹备活动正在准备过程中，进展顺利。“公司在5年之内准备上市5家子公司。”他说，“但上市的步骤可能要比正泰晚。”
郑元豹的意思是，人民电器旗下的第1家公司上市时间，会比正泰上市时间要晚，但第5家子公司会在5年内上市。
对于具体哪5家子公司将上市，指向哪个资本市场，融资额度有多大，郑元豹均以笑而不答作为回应。他只是表示，相关公司的改制、规划等上市前期项目正在积极进展之中。
而根据记者获得的人民电器一份短期规划，公司预计，经过3-5年的运作和发展，资本市场融资将取代股本投入，并成为最主要的资金来源。郑元豹则曾在一个内部会议上表示，在旗下诸多子公司中，正在酝酿将上海、浙江、江西三大公司进行上市，但上市的具体时间和地点，还有待进一步规划。

中国民营企业面临哪些挑战？

民营企业面临着较大的竞争压力和生存挑战，由于民营企业生存环境趋于恶化，很多民营企业，面临极大的困难，只有想办法活下去，才是最紧迫的，才能求得发展。

当前民营企业面临的挑战和压力非常大，比如各种涨价，成本提高，原材料涨价，工人工资涨价，房租价格上涨，使许多的中小民营企业不堪重负。房租成本涨价，工人工资又要面临涨价压力。而民营企业，特别是中小型企业，在市场竞争中，一些有利条件和利润比较丰富的领域和市场，都分给了国企和央企，而一些风险高，利润薄的行业和领域就让民营企业去竞争，市场容量有限，产能过剩，企业间恶性竞争，相互同质化的商品，相互压价，价格越来越低，甚至销量越大亏本越多。

民营企业融资难，融资贵。尽管有关政策降准，向中小微企业倾斜，各大银行也加大了对中小民营企业的信贷支持力度，但是，民营企业不可能完全由银行，去担保支持，否则面临极大的风险，应该发展一些社会民营，这个小型抵押贷款公司，债券市场，使民营企业直接可以融资，使社会闲散资金能够正常的流向民营企业。

由于全球竞争格局的加剧，民营企业，中低端产品的产能过剩，小型民营企业设备落后，创新能力不足，工艺水平低，甚至很多还是小作坊式的工厂。在激烈的生存竞争中，利润越来越薄，只有想办法，调整产业结构，生产出高端产品，生产出市场稀缺的产品，在高端市场上拼搏，才有出路，企业才能获得正常的利润未来的发展才会有前途，否则永远在低端，将有大批民营企业面临着倒闭和淘汰。