现在可以摆地摊了,卖什么好呢?
大实话:只要能正常卖的东西都可以摆地摊卖,但是,选品以及售卖方式真的很重要。
因为我之前上大学的时候有过摆地摊的经历,走过不少弯路,也赚到了一些钱,所以,还是可以给大家提供一些相关的经验的。
首先就是选品,我们当时最先开始摆地摊的时候,想的是一定要选那些质量好的,要跟其他摆地摊的做差异化竞争,但是,事实证明,在摆地摊这件事上,照本宣科真的是可以把自己坑的哭晕在厕所。
就拿当时开学季我们卖三件套这事来说,其他摆地摊的,真的卖的都是那种劣质床单和被子,那些东西进价三十一套,卖给学生六十,比较会砍价的也的五十多,那真的是供不应求。
但是,我们去卖那种质量好的,并且也确实能够让你感觉到我们的就是比那些人的质量好,但是,我们***都八十多了,大多数学生也就是看着挺想要,但是不会买。
因为,在大多数人的潜意识里,地摊货就应该是便宜货,可能他会在网上或者商店里花一百多买我们卖的那种东西,但是,就是不会在地摊上买。
所以,对于选品方面,首先你要选择的就得是便宜货,不管是什么东西,客单价超过五十的,基本就不要考虑在地摊卖了。
然后就是选位置,这个甚至可以说是决定你销售额的关键因素,因为在摆地摊的时候,不可能说只有你一家卖,摆摊的人是有很多的。
而大多数买东西的人在地毯上买东西也都是冲动消费,毕竟十块八块的东西,一般也不会考虑什么,那么,这样一来,你在什么位置就显得很重要了。
一般来说,选位置就一个关键,就是选人流量大的地方,比如说,你是在学校,那就选校门口两边的位置,你是在公园,那就选公园门口两边的位置,总之一句话,选门口附近,没有错。
最后就是售卖方式,因为买地摊货的大都是冲着三个事去的,便宜,实用,方便。
所以,你在摆地摊的时候,就一定要最大限度地满足他们的这些心理诉求。
这里,我们要改变一些观念,那就是便宜不仅仅只是体现在价格上,更重要地是体现在体积上,怎么说呢?同样一辆玩具小汽车,一个5块钱很小,但是,另一个7块钱是那个小的2倍,那人家就会感觉那个7块的更划算。
但是,可能***那个大和小的一样,毕竟,都是工厂模具生产的嘛。
因此,在摆地摊的时候,一定要是要给人在直观感觉上这东西很值,千万不要想着让用户买完回家后,用了一段时间,感觉越用越好用。
这么说吧,贵的东西只有在买的时候是难受的,因为贵,但是用的时候,你会发现越用越好用;而便宜的东西,只有在买的时候是舒服的,因为便宜,但是,用的时候就是处处想骂娘。
有理有据,实话实说,关注:大实话。让我们一起用理性的视角看世界。
地摊的精髓就是性价比高,就是便宜!卖便宜的东西,容易出单。
先附上爆款清单:
1、手机壳+贴膜
2、T恤(情侣T恤+亲子装T恤)
3、女士包包(品类多,样式好看)
4、女士饰品(戒指、项链、耳饰)
5、女士发带(洗脸发带、装饰发带只要好看)
6、可爱布娃娃(不用太大,可爱便宜就好)
7、女士连衣裙(各种各样的连衣裙,款式简单好看)
8、女士拖鞋、可爱袜子(流行款式仿版)
9、干花(小把干花,便宜持久)
10、卖吃的(酸辣粉、臭豆腐、凉皮、炸串)
以上容易出单的清单供大家参考,下面谈谈摆地摊的思路。
第一:品类单一,冲着卖爆款去!
这个思路是我最近发现的,我姐在郑州开美容院,下班开车去摆地摊,一晚上2个小时佐佑,至少卖1000块的销售额。但是她卖的啥?其实她就卖白T恤。纯棉T恤,一件29,两件49,情侣装,亲子款,就这两种,但是依然夜夜爆单。
她说今年五月份才开始,一个月下来销售额有4万,利润对半。明年早点开始,4月就要开始卖。大家可以品一品。
第二:摊位固定,种类固定,花样多。
这个思路是大多数摆摊人的做法,就是盘下这个摊位,固定经营一种东西,比如卖手机壳,各种手机各种型号各种材质各种花型。
最后说一个小技巧,买大送小,一般都是女人喜欢逛地摊,买不买凑热闹喜欢看看,看看就想买点,作为摊主的你,不仅要嘴甜有礼貌,还要会送东西,不管她买啥,你送个皮筋卡子的,她都高兴,乐意,下次还来找你。
最后祝大家都能赚点零花钱,美滋滋。
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感谢平台的多次邀请!我来分享下个人的摆摊经历~~~去年偶然的一次回答问题,没想到却有6.7万人阅读,我们家一直做手工精品钥匙扣的,大概从前年开始销量下滑,库存逐渐增多,所以去年我自己也找到一个附近的景点门口,开始我的游击式摆地摊之路。我当时找的位置非常不错,正好在路灯下面,灯光照的我的钥匙扣上的钻闪闪发亮,而且红字白底纸板写明南通特产,十元一个!很是吸引来来往往的人,不到两个小时就卖了一百多个,当时我的心里也是激动万分。虽然利小,但也能赚几百块钱呢!
但这样的好时景也没能有两三个月,摆摊之初从只有一个卖光碟的大叔和我两家,又陆续的来了卖麻花的,卖床上用品,竟然连高仿耐克鞋的也过来摆摊了!树大招风,景点内的保安最初的睜一只眼闭一只眼,到后来实在乱成一个跳蚤市场的感觉,以非法占地经营的模式把我们全赶走了!那段时间我简直蒙逼了,每天正常有几百不等收入就这样没了!虽然后来也找了许多夜市出摊,但人流量不够,最多也就赚一百来块钱。每天看着家里的一堆库存闹心!
后来偶然浏览头条网页,也是为了推销家里钥匙扣,所以建议网友摆地摊可以从小成本的东西,每天卖了再补货,成本低,库存小。也不用担心压货。人流量大的地方每天卖个几十个,也能赚一两百。主要还是要担心无处不在的城管。后来我收到了许多的热心网友回复,家里的库存也一销而空。现在已经是正常客户先下订单再生产模式运作。但从上个月起各地的客户销量均有所下降,我自己偶尔出去摆摊收益也不多,可能受今年大环境影响吧,全国人民钱包缩水·,都不舍得乱花钱了!所以还是真心建议摆摊的朋友们,首先考虑小投资,少压货的试水式***开始做起!最后希望大家都能成功!多多赚钱!
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