从武义到海宁农产品“坐”上山海协作直通车

一批5000多斤的西瓜“坐”上货车，从武义的田间垄头出发，奔向230公里外的海宁。随后，不到一个小时，就基本分发光了。这正是海宁市长安镇以公益直播带货方式，推动山海协作取得的成果。

“这次第一批就没有了，一下子被抢购一空了。高山上本身温差也比较大，养分比较足，所以这西瓜的口感是我们海宁市面上没有的，没有施用任何农药添加剂。”长安镇赴武义挂职干部马晨辉说。马晨辉是长安镇东陈村人，现任长安镇农业农村办公室副主任，是省派帮扶武义团组海宁市工作组驻紫谷村第一书记。他曾多次组织参与山海协作公益直播带货活动，推动山海协作，互助共进。

当天，位于坦洪乡上周村的另一路厢式货车也在忙着将收购的玉米装车运往海宁。据悉，原先上周村的土地承包给苗木商，每亩租金六七百元，现在村民收回种玉米，效益翻番。

这批西瓜和玉米，分别有30亩，均种植在武义县海拔600米以上的高山上，西瓜皮薄瓤多，汁多味甜，玉米鲜嫩多汁，香甜软糯，都是由当地老农亲手种出的。

海宁和武义相距230公里，农产品销售难，一直困扰着山区农户。海宁市赴武义挂职干部何浩力、马晨辉等发现当地传统村落里，留守着不少六七十岁的老人，如何让他们增收？

小农合作共富项目应运而生，采用“供销社（农合联）村经济合作社农户”模式运行，我市开通了山海协作农产品直通车，在市农批市场建立武义高山蔬菜直销点，并设立武义名特优产品专柜专摊，组建4个山海协作带货微信群，发动机关企事业单位食堂、工会和广大职工采购团购，此外，通过海宁商城、海宁农珍等电商平台吆喝销售，建起了一条从产地到销地、产销直供的一体化服务链。

在武义农产品带货方面，长安90后小伙李正平做了许多积极贡献，他是浙江云垚花卉有限公司总经理、海宁市花卉产业农合联党委副书记。2022年年初，李正平在海宁市云上农博会上介绍了一大批武义助农产品。

“我老家就是武义的，现在在海宁安家。”李正平说。随后通过一次偶然的机会，他了解到海宁和武义结对山海协作，就和长安镇挂职武义紫谷村书记马晨辉联系，组织开展农产品公益直播活动，实现“流量为公益变现”。

目前，小农合作共富项目覆盖武义坦洪乡（全乡）、王宅镇、新宅镇、大田乡、茭道镇的15个村，村民第一季共种植玉米、西瓜、小香薯等高山瓜果204亩，吸收农户221户，与此同时，还有161户养殖了5000羽海宁立华公司的雪山草鸡。

马晨辉告诉记者，这次小农户合作共富项目开始之初，许多农户并不信任他们，经过多次动员才发动了15个高海拔村落开展试点。项目开展后，很多农户也是没有按照技术指导进行种植，而是沿用传统的种植方法。等到收获的时候，产量和质量的差异让农户开始相信他们的技术。这次第一批高山西瓜和玉米运往海宁销售也让农户们更有信心了，明年项目的开展会更加顺利。

“山区小散农户如何实现共富是当下的一个发展难点”，马晨辉说，“小农合作共富项目充分利用海宁和武义两地各自的生态环境和市场、技术等优势，打通山区农产品销售渠道，将服务链延伸至生产端，把分散的小农户组织起来，实现小农户大合作、小生产大市场，探索了一条实现山区小散农户共富的有效道路。”

据了解，武义山区这茬玉米西瓜等收获后，将安排小农户种植西兰花、莴苣、萝卜、甘蓝等高山蔬菜，力争明年该项目吸收小农户1000户以上，户均增收1万元。

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