社区团购日流水过亿(社区团购靠什么赚钱)

摘要：社区团购是一种新零售业态，不仅是各大品牌在抢占市场，而且对于消费者来说也是既方便又优惠。面对比传统市场还要便宜的物品，那么有些朋友就会好奇社区团购靠什么赚钱，社区团购的盈利模式有销售盈利、广告及加盟盈利、平台门店双向盈利等；社区团购赚钱是因为货源和团长模式降低成本、团购商品薄利多销。接下来为大家介绍社区团购平台如何盈利，以及社区团购怎么做更赚钱。一、社区团购靠什么赚钱
1、供应链管理提高毛利润
我们都知道网购比实体店能做到价格更低就是因为跳过了多余的中间商，社区团购模式同样是直接找供货商进货，去除多余的中间成本，将定价权和利润都掌握在平台手中。
2、团长模式降低成本
社区团购的另一个特点是线下每个小区都会招募“团长”，团长不仅要负责拉人进群和开团，商品配送到小区后还要负责通知取货，甚至送货上门，因此团长往往是夫妻便利店主担任。这种模式在降低获客成本、配送成本和仓储成本的同时，只需要分给团长相应的分红即可。
3、高频消费快产出
目前的社区团购平台，主营的商品大都还集中在蔬菜瓜果和日用百货上，别看这些东西价格不高，其实却是社区团购盈利的秘诀。较高的消费频次意味着“薄利多销”，同时先开团再采购的“预售”模式也能极大减轻资金周转的压力。
二、社区团购的盈利模式
1、销售盈利：作为一种社区电商，社区团购平台主要还是通过销售产品进行盈利，产品通常是自己公司的品牌或者是作为经销商销售原厂地的产品。当平台的现金流达到一定量之后，其价值延伸等也可以为社区团购平台带来盈利。
2、广告及加盟盈利：社区团购平台通常支持自营、入驻、加盟等模式，可以收取商家入驻平台的增值服务费、加盟商的加盟费用等。企业发展到一定规模之后还可以授权线下社区门店的平台广告费、加盟费等，实现平台多渠道盈利。
3、平台门店双向盈利：社区团购模式盈利是双向的，社区团购平台盈利时线下的社区门店除了获取佣金以外，上门自提的居民到店除了带动社区门店原有商品的销售外同时也可以为门店增加人流量。这样就实现了平台与线下门店的共赢局面。
三、社区团购平台怎么做更赚钱
1、完善供应链
社区团购企业开展社区团购业务，要尽可能打造完整的供应链，寻找靠谱的供货商，在降低成本的同时也需要盈利。现在社区团购主要采用的是直采直销的模式，能够有效减少经销商层层“盘剥”的成本，同时也可以降低运营的成本。
2、高频率开团销售
社区团购一般都是社群内的好友在拼团成功之后商家再进行集中采购，第二天进行统一配送。这样的模式可以有效的降低商家库存的压力。商家可以在社群中每一天固定时间开团销售各种商品，实现薄利多销，这样积累的利润同样可以很丰厚。
3、团长模式
社区团购的团长除了需要运营社群、组织开团活动之外，还需要将商品放到自己设定的配送地点，将商品配送方面的问题交由团长解决可以在很大程度上省去企业配送方面的成本。节省成本意味着企业可以花更少的钱、能有更多利润。
4、商品品类选择
在品类的选择上应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。生鲜作为高频、刚需品类虽然看起来市场潜力巨大，但至今还没有出现既能成为社区生鲜的刚需入口又能实现快速的规模复制的商业模式。

社区团购运营怎么做

社区团购的运营流程

最先，社区团购平台每星期大约会公布3-4次上下的团购主题活动，例如周一开团，周三取货，周三夜里再开团，一般会隔日达或是次日达，服务平台的产品在订单信息归纳以后，会统一派送到团长处，再由团长承担通告住宅小区住户取货。

社区团购平台的产品，一般以生鲜食品蔬菜水果为主导，还有一些米面粮油、肉家禽类的商品，这种全是日常生活的高频率刚性需求日用品，住户复购率也高，因此针对销量提高很有协助。

其次，旅长一般是物业公司工作人员或是是附近便利店店家，平常跟隔壁邻居互动交流比较多，彼此之间都是有一定信赖，因此大家在团购群里也都是有一种信任感。

最重要的是，团购平台上的产品价格较为适合，比附近超市、水果超市都性价比高，因此非常容易吸引住住户选购。

并且商品一般都是在快递分拣中心干了选择，质量也是有确保，省掉了到逛超市选择的时间，为客户们给予了大量的便捷性。

社区团购怎样增加利润

1.物美价廉，但并不是有意廉价

假如你要想将自身的产品卖给用户，而且让顾客认同你的商品，必须提升产品的优点，留意其品质，例如价钱性价比高和品质通关，那样就能得到用户的信赖。

而要想社区团购获得发展趋势，为顾客给予物美价廉的产品是必需的，但没必要根据廉价获得用户，那样总是因小失大。

2.搞好商品陈列设计和展示

社区团购服务平台大多数根据手机端来开展商品展示，因此怎么让用户在移动端更为形象化的感受到商品详细信息也变成 了社区团购运营人必须狠下功夫去做的事儿。

好的商品展示，或是是将商品的优点突显，就更非常容易吸引住到用户。

3.做好团长管理方法

团长做为社区团购的核心人物，如果不做好管理方法，非常容易产生被挖墙角甚至团长自己创业的状况，因而服务平台一定要把握群资源，另外签署详细的加盟代理条文，做好团长的管理方法。

4.打造出个人IP

打造出了个人的标示以后，大家就会有着私域流量，也就代表着可以更为迅速的占领更多用户资源。

现在社群团购才刚发展趋势两年，谁抢得主动权，抢得更多用户，获得规模，才有可能在未来得到大量销售市场机遇。

独家 | 盒马接手十荟团20个城市团，盒马选剩下的员工全部走人

作者/靳庄 编辑/薛向

近日被称为社区团购“老三团”之一的十荟团开始战略收缩，关停了部分城市的网格仓。十荟团部分城市的供应商已陆续接到当地网格仓即将关停的通知。长春、济南、漳州、福州、哈尔滨等多个城市相继关停业务。

8月21日，十荟团创始人陈郢发布了一封名为《聚焦用户长期价值的一次自我革新》的内部信。在内部信中，陈郢表示，十荟团将在区域仓配、团长运营等方面进行改革，也将与阿里MMC在部分区域整合。在供应链方面，阿里生态在内的各类合作伙伴都将接入十荟团，提升其供应链能力。

巨头的入局逼迫着小玩家们战略调整，有的被迫倒下，有的则选择站队。十荟团与阿里的结合，从陈郢de 内部信中可以看到，“短期内，在部分效率较低的业务区域，将进行大刀阔斧的改革。”

壹览商业8月23日从十荟团内部人士处了解到，十荟团撤掉了20多个城市团给到盒马生鲜接手，包邮到家业务不会有变化，撤掉的20多个城市团的员工会让盒马内部招聘选中的就可以留下，没选中的就要走人。

十荟团是一家社区团购电商平台，运营主体北京十荟 科技 有限公司成立于2018年8月，陈郢为该公司大股东，持股75%，也是最终受益人。

社区团购这两年在资本的簇拥下，确实坐上了扩张的快车。十荟团也是资本绝对看好的对象之一，其成立至今，十荟团共获得7轮总计超13亿美金的融资总额。

回顾过往融资历程，十荟团的7轮融资中，包括A轮、B轮、C++轮、D轮的4轮融资记录投资方包含阿里巴巴。 其中，今年3月31日，“十荟团”完成D轮融资7.5亿美元，这也是已披露融资金额中最大的一笔。

阿里多次重仓十荟团，十荟团与阿里巴巴的结合也在意料之中。阿里是最早看中社区业务、并开始尝试社区新零售的玩家之一。2015年，阿里率先开始尝试线上线下的新零售布局，盒马鲜生当年成立。随后的两年时间内，盒马鲜生在一线城市跑马圈地，疯狂开店。当时盒马鲜生已经看中了社区服务这个大市场。

去年9月，盒马生鲜的定位中已经明确加入了“社区团购”这一方向。10月底，阿里40亿美金押注盒马社区团购业务的消息被爆出。11月2日，阿里旗下社区团购业务“盒马优选”已在武汉正式上线，开了1万个团；11月底，不少招聘网站的信息页中可以查到阿里在全国多地“招兵买马”，启动社区团购相关岗位招聘。招聘城市不止社区团购战场最为焦灼的长沙、武汉等城市，还覆盖了多个一二线城市。

到了今年3月，阿里巴巴MMC事业部成立，整合了零售通的社区团购业务和盒马集市，聚焦社区团购业务。阿里合伙人、阿里B2B事业群总裁戴珊为该事业群负责人。阿里通过将盒马集市和零售通的合并，以加快扩团速度，更好的抢占市场。

随着美团、拼多多和滴滴的进入，社区团购对阿里来说是一场“不得不打”的战争。社区团购具有高频+刚需的属性，对于巨头而言，社区团购是布局社区生态其中的一枚重要棋子。

壹览商业近期报道过社区团购已经出现拐点，玩家们纷纷释放撤退信号。

7月7日晚，同程生活的运营主体——苏州鲜橙 科技 有限公司发布公告称，因经营不善，公司决定申请破产。7月末，另一社区团购平台食享会公司武汉总部被爆总部人去楼空、主要创始团队离职、供应商货款未结，员工工资被拖欠。

在社区团购赛道，同城生活称得上是老玩家，早期与十荟团、兴盛优选被称为“老三团”。在宣布破产前，同城生活共获得8轮融资，累计融资金额高达22.13亿元。去年底，同城生活创始人何鹏宇在接受采访时还透露，同程生活2020年的GMV接近百亿规模，2021年的GMV目标是300亿到500亿，同时希望公司能盈利。

如今，十荟团又被曝出大量裁员的消息，至此，“老三团”还剩兴盛优选一家。

而至于“新三团”的美团、拼多多和滴滴中，滴滴旗下的橙心优选也扛不住了。 据美国 科技 媒体The information报道，橙心优选将于2022年或2023年，从滴滴拆分并准备独立上市。此外，橙心优选新一轮风投的投资条款中，明确包括一项附带条件，即如果“橙心优选”在五年内没有IPO，投资者的股票将转换为滴滴出行的股权。滴滴对橙心优选的期待值是自给自足，不要拖累集团的现金流。而在去年，程维说过对社区团购“投入不设上限”。

社区团购的风口热闹了一年，如今行业回归冷静。7月底，食享会也被曝出武汉总部人去楼空，高管相继退出，官网、小程序无法正常打开，旗下十多家子公司也悄然注销。 随后，食享会创始人戴山辉在回应倒闭传闻时表示：“巨头封杀了我们前进的道路，我们就把它关掉了。”

据戴山辉此前接受媒体采访时表示，不止一家巨头曾向食享会抛出橄榄枝，但都因为各种原因没有合并成功。对于食享会的关停，戴山辉认为是受到了巨头的降维打击，目前，食享会已经在尝试新的项目。

社区团购赛道，小玩家越来越难熬，“老三团”中的兴盛优选被京东纳入麾下，早已经完成了战队。

这次十荟团与阿里的结合，也预示着社区团购开始进入整合阶段，接下来的社区团购大战将是巨头间的战争。

后缀：社区团购日流水过亿