在现实生活中有没有被人骗过,或有被骗的感觉,怎样来处理?
当然有被骗过的经历了,儿时的玩伴之间的玩骗,成人后尔虞我诈的欺骗,还有生活中善意的谎言和各种的欺骗或多或少的都存在着,可最可怕的就是现代的高科技骗子,利用互联网高科技的工具来进行欺骗,这样被骗的现象太多太多,只要大家信守一条,天上不会掉馅饼,不要心生贪念,实实在在做人,这样就不会被欺骗了。
现实生活中,相信很多人都有骗与被骗的经历。有时候愚人也是一种骗,如果是一种善意的玩笑(愚人节),骗与被骗亦也开心;但为了一个恶意目的,骗人钱财,骗人感情,那是不可原谅!骗人钱财,取之无道,被骗者的钱也许是救命钱,一旦失去意味生命失去依靠、失去生存的根本,那骗人的你将是罪大恶极,形同***!骗人感情,有失道德,有违法纪,这是决不允许的!
被骗的他(她)因此家庭破裂,骨肉分离,家破人亡!骗人的你,用别人的血汗钱去挥霍,你难道能心安理得!你难道没有一丝愧意!骗了别人的感情,脚踏两船,难保你不两头皆空?当别人知道你的***,当别人轮起棒棍时,你难保能平安度过?杀敌一千,自损八百,没有绝对的利益!没有绝对的输赢,但骗人的你可曾想过,也许不久的将来,一不小心你也着了她(他)人之道,报应不爽。以其如此,何必当初!悔之晚矣!
人之处世,唯德唯信!有德者,人敬之!人爱之!有信者,人重之!人尊之!
我也有一次被骗的经历。那是1989年,我在石家庄的一个研究所上班。有一天搬了新家我正在老房院子里洗衣服,一个中年女人从墙外向里张望,见只有我一个人,就过来找我搭讪,说她是上海毛纺厂派去山西催款的会计,到那里时款刚汇出,则单位准备的送礼毛料不用给客户,就想便宜卖了赚点外快。她从包里掏出一块蓝色斜纹布料,说是纯毛的,随即掏出火机烧了点线头让我闻了闻,告诉我纯毛的有一股焦糊味。我当时正忙着也没太留神,听她说得合情合理,又见布料颜色不错还挺括,线头经火烧后也变成了细粉沫,另外价钱比超市里的毛料便宜不少,就答应买下来。我让她等着我去新房取钱,她犹豫了一下还是答应了。我拿钱回来时,见她正小心翼翼地躲在老房子里面,从我手里接过钱很快就溜走了。
过了些日子,一个裁缝阿姨来串门,我把布料拿出来,她一眼就看出这是块化纤的料子,市场上一米只卖十几块钱。说最近江浙来了一批女骗子,专门用这种方式骗人,很多不识货的都被她们骗了。我马上回想起当时她那个鬼鬼祟崇的样子才恍然大悟。
说到被骗的经历我的确有那么一回。事情的原委是这样的。————
我有一老乡,我们关系一直很好。前几年他到澳门谋事,老婆孩子留在了本地。久而久之,他老婆同别人好上了,但我们都蒙在鼓里,并不知道。有一天,他老婆找到我,说要我给他借3000元钱,说是给她儿子上幼儿圆用。由于我同她老公关系特好,也没多想便借了3000元给她。没想到过几天她便把所有家具都处理掉同她相好私奔了。在私奔前一天,她还厚颜***地对我保证:钱一定会还给我的。
当她私奔后,我才醒悟,但为时己晚。她是哪里人现在什么地方工作我都不知道,更谈不上找她还钱了。事后,也许她把借钱之事告诉了她老公,她老公从澳门给我还了1500元。还有1500元我不说大家也知道,他们各还一半呗。理由是我在借钱时并没给他讲。我也没跟他多说一句,就此断接了来住。
大家说说,这样的朋友还可交吗?
我想投资50W,做什么生意***不赔?请高人指点?
世界上没有***不赔的生意,风险和利润是成正比的。
就好比,如果你想要巨大的收益,那么股票投资一定是最好的选择。
因为世界上,从古到今,股票一直是排在第一的致富法宝,只不过难度非常大,并不是每个人都可以驾驭的。
所以,需要不断地学习,不断的提高认知!建议你可以想投入5-10万来试错,当你有了足够认知和经验的时候,再把后面的40万投入,即可。千万不要反着来或者一开始就搜哈,一定会输!!
其次,就是创业!
但是对于创业来说,也是需要经验和认知的积累。
就好比那些创业成功之人,其实都是在你看不到的时候付出了很多努力。
有句话是这样说的,3年入行,5年懂行,10年称王,因此,别人的成功其实是经过了5-10年的累计,才会让你看起来那么轻松。而在此之前,他们可能失败了很多次,经历了很多事。
所以,想要做生意创业,我建议一定要低成本去学习,不要高成本投入!
最后,如果真的为了稳定,无风险,你还是应该考虑定存。
因为目前只有定存的收益是最稳定,最安全的 ,民营银行可以达到5%左右,并且保证了一个50万以内的100%安全,享受着《存款保险条例》!
而你想要又赚大钱,又五风险的生意,世界上不存在。
特别对于一个新人、小白来说,更是如此!如果有,人家早就偷偷发财了还会告诉你吗?
告诉你的,基本都是会让你吃大亏的!!
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既然是生意就没有***不赔的,任何的生意都有成本,你的利润大于成本那就可以赚钱,利润小于成本那就赔钱,并且通常收益和风险是成正比的。
只能说有的生意发展前景比较好,赚钱的可能性比较大,比较值得投资,有的生意前景不太明朗,风险比较大。
可以给一些个人建议
1、餐饮。这个行业的受众群体相当的广,是人就得吃饭,只要能把控好品质,饭菜好吃,干净卫生,在加上宣传到位,一般不会赔钱。
2、果蔬超市。这个行业讲求的新鲜,质优价廉,不用发广告,只要口碑好了,客户自会帮你宣传。
3、蛋糕房。现在的人越来越注重品质,做一个以儿童为主题的蛋糕房,可以DIY的。这样父母可以带孩子去做属于自己的独一无二的蛋糕。
4、美容护理。现在不管是男生还是女生都非常注重自己的个人形象,美容行业越来越火,可以给大家普及一些美容知识和常见的美容行业的坑点。
其实还有很多行业都可以做,主要是事在人为,只要够努力,都是可以赚钱的。
给你介绍一个***不赔的生意,那就是做豆腐!做硬了豆腐干,做稀了豆腐脑,做薄了豆腐皮,做没了豆浆,放臭了就是臭豆腐!算一下是不是***不赔呢?这只是一个网上的段子,***不赔那是不可能的。
不管什么生意,都是存在风险的,而且风险和收益是成正比的。即使你的做的是人们衣食住行相关的行业,作为一个永远也不会淘汰的行业,这些都是会亏损的,店铺租金、物流损耗等等,这些都是存在的潜在风险,就比如今年的疫情,虽然说这个是很难遇到的事情,但是不开业不复工。都是风险,很多正常运营的企业面对停工,都是非常大的压力,你说会不会亏损?所以不要奢望有什么行业是***不赔的。
要做到***不赔的还是有的,但是绝对不是实业。可以做到***不赔的是什么,银行存款、国债、货币基金等等都是零风险,可以做到***不赔,存款有存款保险条例,50万以内即使是出了问题也是百分百赔付,国债更是有国家信用担保。这些就是可以做到***不赔的。
其实我觉得你不适合做生意,因为你出发点都不正确,只想着赚钱没有想过万一亏损怎么办,这样绝对是不可能的,万一亏损就会打乱你的***,会越亏越大,要想***不赔还是不要做生意吧。把钱存银行就可以了
现在都啥时候了,还***不赔,有钱也不要投资实体,现在实体经济越来越难,房租装修费转让费哪样不要钱,还有你投资什么行业,囤货要钱吧,实体不要考虑。今年是实体经济最难支撑的一年,这几个月疫情对实体老板有多大的影响,房东不会因为疫情给你免租。过完年,走到街上,实体店转让的也是随处可见,这说明什么问题呢?有钱你还不如买一些银行的理财产品,***不赔。
销售如何和客户谈价格(越详细越好)?
客户购买的其实是一种需求和满足感,所以作为销售,如果单纯的和客户谈产品价格高低,客户永远不会满足,不论你给出多么低的价格,客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候,应该尽量避免谈产品价格,应该谈的是产品价值,从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”,只要顾客觉得值,他又具备购买能力,就一定会消费你的产品。除此之外,还应该注意和顾客谈判的三个技巧:
第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长,你会发现你卖的最好的产品,其实都是你自己最喜欢最认同的产品,因为销售是一种信心和购买价值的传递,如果你自己对产品都没有信心,无论你的话术和技巧如何,客户都会在无意间感受的到,因为人的第六感是非常敏感的。比如说:客户问你这个东西能不能帮到我,如果你的回答是“应该可以”,而他的回答是“没有问题,我用的就是这个产品,非常好用,而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品,而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二 现代人对精神方面的需求越来越高,所以在与顾客销售谈判的过程中,很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好,但是感觉你的服务不好,很多顾客也会拒绝购买,但是虽然产品一般,如果你的服务态度特别好,顾客最终有可能选择你的产品,这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中,不要像老师一样,喋喋不休,而应该像朋友一样,站到顾客的角度看待思考问题,找准顾客最隐秘的心理抗拒点,加以引导和消除,在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解,同样是花钱买东西,为什么不买你的呢?
第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单,是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中,我们一般***取的策略都是:先生/小姐,那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫,其实最好的成交技巧是:先生/小姐,这套灶具也非常不错,要不给你一同打包整理好?这时候顾客就会说:算了,灶具就不要了,你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的,不是吗?
所以,销售和顾客谈判有很多技巧,但是最终一点,作为销售人员一定要善于观察,站到顾客的角度看待分析问题,最好是能有一定的生活阅历,懂得“人性”的因素,在实践中不断提高自己的销售谈判技能。
与其说去谈价格,还不如说,如何去谈判,想打一场胜仗,该准备什么?需要哪些条件?根据各种条件,怎么争取最大利益?
大家好,我叫周行之,销售人。
今天聊聊如何谈价格
谈价格前,是有条件的,大概有三个前提,没有这三个前提,不要急着谈价格,谈了也没用。
1.能否判断客户只是询盘。
2.客户现有供应商价格,在市场上,是高了,还是底,自己底价,能否匹配。
3.客户体量,是否匹配(这点更重要,等会分析)
第一条,
很简单的说,和客户关系到哪个层次,很容易判断是否只是询盘,这种情况,报价和不报价都一样,很多人认为,报个价格,万一客户感兴趣呢?这是大错特错的,关系没到位,你报的再低,也只是客户给现有供应商压价的筹码,和你没任何关系,这也就是新手经常说的,石沉大海,之后很勤奋的销售员,会回访,打电话给客户,客户电话接多了,会对你彻底反感,以后就更没机会了。千万没范这样的错误。
哪该如何回答这种情况下的报价问题
在和客户关系还不到位时候,关系进一步是首要目的。说到价格时,可以这么说
"王总,价格电话不好说,我明天去你厂里坐坐,顺便拜访您,我们在好好聊聊,在这里我可以明确一点,只要您工作需要,我们的这批价格,可以完全不赚钱,市场最低。"
这里主要目的去坐坐,不是去谈价格,但是作为销售也不能放弃进入体系的机会,也要明确表面态度。
市场最低是态度,多联络是目的,让客户把我们作为备胎供应商是策略影响。
好了,这条就说到这里,自行补脑。
接着说第二条
如果不是真的只是询盘,确实是要***购,有意向的询问,哪就要说说满足第二情况下怎么谈价格了。
如果你们都有接触,彼此已经不是一般关系,或者不是初级关系,你首当其冲的就是了解对手价格,如果和自己的价格不匹配,比我们价格底很多,这里就要注意,去谈价格时,要做以下准备。
确定自己的价格策略,
是要比人家高,
还是要比人家低。
这里有两个价格,只能选其一。
要是想要谈高,那么要怎么说服客户?要那些公关?
都必须逻辑清晰。
这里公关方法,要根据实际情况,我就提个大概,主要人物的公关,要有实际支持人。
(详细情况私信我,可以一一提供策略。善意提醒,助人为乐,决不收费,收费太不够意思。)
接着说,
价格谈低,那就是砸锅卖跌想入体系,哪就要准备,提出其他条件。
比方说,其他产品也少量供货等等,也有很多办法。
很多人纳闷,怎么还有去把价格谈低的,什么策略,谁不想谈的越高越好。
我只能摔摔脑壳,无言以对。
如果说,竞争对手比你低很多,仅凭靠价格,想入体系,那是不可能的,只有更低,或者代替新产品,成本更低才行,要不然就是组合产品,
去谈低自己的价格,是去展现实力,获取更多机会,这是策略问题,长远之计,不知道我说明白了没?
接着说第三条,最重要的一条
客户体量,能否匹配,非常重要,这个是决定性去谈价格的因素,也许有人搞不懂,客户体量匹配是啥意思啊
客户体量,和自己的生产匹配,是决定,服务客户的标准,说白了,就是要真正认识自己,自己根据体量,是否能最大服务客户,如果不行,价格就要高点,少做点,如果可以,就低点,彻底打败对手。
销售人员一定要记住,要做长期稳定业务,不能保证长期服务客户,一定会失去客户,而且永远没有机会在合作。在客户面前既要展现实力,也要隐藏实力,做到游刃有余。
结论:怎么谈价格,就是怎么去谈判,要打胜仗,就要分析前提条件,准备各种最大利益化策略。
谈价格远远不止我说的这些,我也只是浅谈,读者们多多指教。
文笔有限就讲到这里,谢谢阅读。
完结
很高兴能回答这个问题,销售如何和客户谈价格?我把自己的亲身经验分享给大家,有以下四点总结:
第一,在谈价格之前,我认为首先得获得客户的新手,第一次见到客户的时候,先不要着急去推销自己的产品,更不要着急的去报价。我们应该先从日常聊天开始,通过聊天增进与客户之间的感情和信任,让客户对你放松警惕,也让客户不紧张,然后,在聊天的过程中,我们可以探索到客户真正的需求,以及客户的经济能力等等,之后,再根据客户的需求以及经济能力,来推荐适合客户的产品。
第二,通过前期的探索客户需求以及建立信任之后,再让客户通过我的专业的分析,讲解,去真正了解并喜欢上你的产品。然后,让客户坐下来,并准备茶水点心,让客户处在一个比较舒适的环境中,最后,开始谈价格。
第三,我们报价之前,首先,你得认可自己的产品,并且,认为这个价格比起同类产品,是绝对不贵的,性价比是非常高的!其次,通过将自己的产品与同类产品的有效比较,比如,在价格、质量、环保、效果等方面,产生较为明显的区别,俗话说,没有对比就没有伤害。
第四,最后,需要特别注意,在和客户报价的时候,切记一口到底,就是说,你一下子把底价报给客户了,那客户如果嫌贵的,你一点退路都没有!做任何事情,要给自己留有余地。这里,我建议大家进行***报价,首先,给客户报产品的原价,其次,报店面的折扣价格,客户如果还嫌贵,最后,报本次活动厂家补贴价格,这样,通过一次次的报价,让客户感受谈价还价胜利的感觉,因为,绝大多数客户,买东西,都是喜欢谈价还价的。
以上总结仅为个人观点,希望能帮助到大家,如果您有不同观点,欢迎评论区留言,一起交流探讨,谢谢。
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