餐饮行业怎样才能实现跨界盈利?
目前外卖三巨头对餐饮业的利润收割大部分已经完成,互联网早已不是威胁,而是实实在在地稳坐餐饮业下游,坐收渔利。此时,餐饮业最大的竞争威胁,不再是来自产业链上的竞争者,而是来自跨界企业的正面竞争。
大佬品牌跨界餐饮的四种类型
为抢占利润而跨界的7-11,现成的超市客户流量,抢!
为转型而跨界的居然之家,现成的闲置面积,用!
为引流而跨界的盒马鲜生,现成的产品***,卖!
为了梦想而跨界的奔驰,占领未来的顾客,占!
(奔驰开的餐厅,图片via网络)
餐饮行业该怎么办?
面对这些来势汹汹的跨界者,传统餐企,是无视还是重视?是接受狙击还是接受合作?是一起改变世界还是被世界改变?
各位,细思极恐啊:当有钱、有***、还有梦想的大佬们跨界餐饮、创造未来,我等餐饮人的出路会在哪里?
只有认清形势、认清自我定位、整合***、励精图治不断创新,才能在日益激烈的餐饮市场竞争中,争取立足之地!
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你知道哪些餐饮营销厉害的案例?
餐饮界营销大牛,外婆家算一个。
餐企想要营销获利,不能仅凭一番热情,得有巧妙的套路,得有足够的实力。必妞儿就拿餐饮界“造节三八红旗手”—外婆家为例分析:到底玩儿了哪些套路?
1、眼花缭乱的折扣优惠
必妞儿统计了一下,外婆家大手笔放出了这些优惠:
620个消费免单名额,通过线上渠道全部放出、 杭州所有门店全部实行6.2折消费优惠、 部分原价高昂热销菜配合节日打出6.2元特价。
2、提前热场子,扩大影响力
造节先造声势,节日绝不是店家和零散消费者的自high。
每年外婆节前一个星期,外婆家都会举行预热的新闻发布会,创始人亲自站台,邀请众多行业精英以及媒体参加,通过朋友圈和各种网络渠道将消息精准推送出去。
3、线上线下,服务细心周到
活动当天,为等位的客人提供美甲、Uber折扣等服务,让顾客既享受到实惠,又感受到品牌的细致服务。
自造的外婆节不仅成功为品牌造了势,拓展了消费群体,还为外婆家塑造了良好的品牌形象。
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餐饮营销案例分享给大家:
现在流行微信营销。事实上,微信是一个工具。就好象电话一样。
当大家都在用电话做生意时,你用互联网做生意,你的速度就会
更快;当大家都在用互联网做生意,你用移动互联网,你就会最
快。
工具,加上你的营销思维,效果将会完全不一样。微信重要,思
维更重要。现在,让我们一起来看看这个微信案例,你就会有透
彻的理解。
男怕人错行,女怕嫁错郎,江湖中人,最怕进错圈子。重庆是个
很江湖的地方,在这个很江湖的地方,出现了一种就餐形式,叫
做江湖菜。后来,这种江湖菜被很多聪明的店家写上招牌,招揽
顾客。但是有些店家,招牌写上去了,却一点也不江湖,还是固
守着传统的餐饮经营模式,有客上菜,无客关门。
有一家叫嘎嘎酒的江湖菜非常聪明,不但把江湖菜做出了江湖味
儿,还找对了圈子--媒体圈。
店家的老板姓王,是一个喜欢结交朋友的年轻人,他结交的朋友
又都是朋友很多的人。小王本人高中毕业,对媒体圈的事情并不
了解,但他首先有个对媒体圈了解的朋友老徐。
有一天,小王把老徐请到店里,好酒好肉招待以后,让他掏出自
己手机,给自己认识的所有媒体朋友打电话,“明天嘎嘎聚会”。
当然,老徐请客,小王埋单。老徐振臂一呼,自然应者云集。第
二天,人到齐了,菜上桌了,吃饭之前,老徐让大家搞一个“江
湖仪式”,掏出手机,打开微信,按着按钮不放,于是,在场的
所有人的账号都出现在每个人的屏幕上,一个二十人的圈子形成
了,命名叫江湖嘎嘎酒,圈子的老大自然是小王。(这叫做微信
群,非常容易就能建立一个群)
酒局开始了,啤酒喝了一箱又一箱,小王总是在说,大家喝,今
天认识大家我高兴,这酒我埋单。实际上,今天的酒菜全部是小
王埋单。
散场的时候,小王还给每个人发了一瓶自己研制的辣椒酱,这东
西,在重庆可是送谁谁喜欢。大家回到家,都还在啧啧赞叹,这
老徐真够意思,无缘无故请吃饭,然后又一想,这小王也不错,
请我们喝了那么多酒。
于是,就在自己的微信圈子里发个图片吧。这些媒体人的交际可
是神通广大,消息发出,就盖满了小半个重庆。嘎嘎酒一举成名。
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【总结】
前端让利,免费请一顿饭。
中端盈利,名气打开了自然有人来吃饭。
后端暴利,做好下一步老客户持续营销,多简单。
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